[Casestudie DEL 1] Fra 0 til 4.000 … Hvordan vi voksede vores e-mail-liste – vores statistikker, værktøjer, opt-in formularer

[Casestudie DEL 1] Fra 0 til 4.000 … Hvordan vi voksede vores e-mail-liste – vores statistikker, værktøjer, opt-in formularer

[Casestudie DEL 1] Fra 0 til 4.000 … Hvordan vi voksede vores e-mail-liste – vores statistikker, værktøjer, opt-in formularer
СОДЕРЖАНИЕ
02 июня 2020

Når du lever på denne verden i uanset mange år, skal du være bekendt med dette:


Det er en scene fra Sergio Leones The Good, the Bad and the Ugly, en af ​​de mest genkendelige film i biografhistorien.

Filmens titel er meget som vores e-mail-marketingoplevelse her på CodeinWP.

(Undskyld for det glatte segment.)

I løbet af de seneste måneder / år har vi testet en masse e-mail-marketingteknikker, metoder, tricks, lange kontra korte e-mails, nogle indholdsopdateringer osv..

Vi har set gode resultater fra grimme kampagner, vi har set dårlige resultater fra gode (så vi troede) kampagner, og alt derimellem.

Og vi har også set alle slags resultater. Vi har set gode resultater fra grimme kampagner, vi har set dårlige resultater fra gode (så vi troede) kampagner, og alt derimellem.

Så i dag ser vi tilbage på de ting, der ikke har fungeret, dissekere dem og snakker åbent om dem. I dette casestudie finder du ud af, hvilke værktøjer vi bruger, metoderne, statistikken, indholdsopdateringerne, plus hvordan vi nåede dit sted, hvor vi er nu.

Vores generelle listebygning og e-mail-marketingstrategi

Som de fleste forretningsblogs i dag, behandler vi også e-mail-marketing temmelig alvorligt og gør det til et af vores vigtigste marketingværktøjer.

Marketingværktøj er faktisk et godt udtryk til at beskrive det. Vi sælger ikke nødvendigvis direkte via e-mail, men bruger det mere til at holde kontakten med vores regelmæssige læsere, henvise dem tilbage til vores websted (hver gang vi udgiver et nyt blogindlæg) og også til at levere noget eksklusivt indhold og ressourcer, der ikke er tilgængelige andre steder.

Hvorfor e-mail?

For en gangs skyld er det den eneste marketingkanal, som du virkelig kan stole på.

Uanset hvilken slags Google-algoritmeopdatering, du er blevet ramt af, og uanset hvilke hostingproblemer du måske kæmper med, kan du altid sende en e-mail til din liste og fortælle dem, hvad der foregår.

Ifølge eMarketer blev e-mail-marketing citeret som den mest effektive digitale marketingkanal i 2014 til kundebeholdning i USA.

Dette er helt sikkert noget, vi kan forholde os til. Selvom alt andet mislykkes, har du stadig din e-mail-liste.

Vores vækstrate

I de sidste par måneder er vores liste vokset støt. For at være mere præcis tiltrækker vi normalt 450-500 nye abonnenter pr. Måned. Hver måneds ydelse er afhængig af den markedsføringsindsats, vi lægger på at promovere visse indlæg fra bloggen, der lægger mere synlighed på vores nyhedsbrev-tilbud (for eksempel ved at tilbyde specifikke indholdsopdateringer).

Vores vækst:

kurve

På dette tidspunkt tæller vores e-mail-nyhedsbrev over 4.000 abonnenter!

Dette er også et godt øjeblik at sige tak, hvis du er en af ​​disse abonnenter. Vi værdsætter virkelig, at du støtter os! Du styrer!

Abonnementsformularerne vi bruger

Da jeg lancerede mit første WordPress-sted for et stykke tid tilbage, var e-mail-marketing noget af et nyt koncept. I det mindste var det nyt i bloggingverdenen… mainstream-virksomheder var allerede mere end fortrolige med det.

I det mindste dengang, det eneste, du havde brug for, var en formular i sidebjælken. Opt-in-priser var ganske rart, og hvis du havde et gratis tilbud på at give folk til gengæld, kunne du virkelig oprette din e-mail-liste hurtigt.

I dag er det imidlertid et helt andet boldspil.

Faktisk er opt-in-formularer i sidebjælken dem, der har dårligst resultater.

Jeg gætter på, at folk simpelthen har udviklet en form for opt-in blindhed over tid, ligesom de udviklede bannerblindhed for 10-15 år siden.

Uanset hvad, her er alle de typer formularer, vi bruger i øjeblikket:

websted

For at opsummere har vi formularer i:

  • den øverste bjælke,
  • overskriften under hovedmenuen,
  • inde i blogindlæg,
  • i sidebjælken,
  • direkte under blogindlæg,
  • som et indstik i nederste højre hjørne,
  • i sidefoden.

De værktøjer, vi bruger til at køre disse former

Kun et par af vores former er håndlavede HTML-kreationer. For det meste bruger vi WordPress-plugins og eksterne værktøjer (i det mindste nu gør vi).

Konkret:

Vi bruger det til den øverste bjælke på bloggen.

top-bar

Det bedste ved ManyContacts er, at det er en gratis løsning. Selvom de har en PRO-plan ($ 99 pr. År; en hvid etiketversion – ingen logoer eller noget), finder vi den gratis en helt passende til vores behov.

Installationen er let, og linjen fungerer godt på alle enheder og browsere.

Vi bruger det til en række ting (faktisk det vigtigste værktøj, vi bruger til opt-in-formularer på bloggen):

  • Generelle formularer vist under blogindlæg og inden for blogindhold. Som denne:
  • MonsterLinks – klik-udløste opt-in-formularer, som vi bruger inden for blogindhold. I stedet for en tilmeldingsformular vises et normalt link. Det er kun, når nogen klikker på det, at de ser den aktuelle form. Dette er bygget på Zeigarnik Effect-princippet. Det siger grundlæggende, at hver gang nogen indleder en given proces, er det mere sandsynligt, at de afslutter den (i dette tilfælde, hvis du klikker på linket, gør besøgende mere tilbøjelige til at afslutte tilmeldingen). Her er et eksempel på en MonsterLink:

MonsterLink: Her er et MonsterLink-eksempel, der fører til vores liste over 10 værktøjer til at fremskynde dit WordPress-arbejde. Klik her.

  • Standard pop-up opt-in-formularer på nogle sider og indlæg. screenshot:

pop op

  • Forlad formålsoptimeringsformularer på nogle sider og indlæg.

3. Formularer inde i en rulle-udløst boks

Dette gøres med et kaldet plugin Rul udløst kasse.

rulle

Selve pluginet leverer ikke nogen e-mail-marketingfunktioner. I stedet er det en bredere løsning, der giver dig mulighed for at vise det indhold, du ønsker, i en rulle-udløst boks. Så vi tog en standard opt-in form indlejringskode og lagde den i boksen.

4. Standardindlejringsformularer

(Disse er enten håndlavede eller hentet fra vores e-mail-tjenesteudbyder – mere om det om et minut).

Vi har dem i sidefeltet, overskriften og sidefoden på siden. Derudover er der en håndfuld af disse former inden for specifikke stillinger, der endnu ikke er integreret med OptinMonster.

standard

Hvad er vores tjenesteudbyder for e-mailmarkedsføring, og hvorfor

Først var vi hos MailChimp.

MailChimp bliver dog dyrt, efterhånden som din e-mail-liste vokser. Meget dyrt, faktisk.

Vi skrev faktisk om dette problem, når vi diskuterede billigere MailChimp-alternativer.

Her er den vigtige del fra dette indlæg:

For eksempel giver den gratis plan [på MailChimp] dig mulighed for at have op til 2.000 abonnenter og sende dem op til 12.000 e-mails om måneden. Dette er godt for nogle virksomheder, især dem, der lige er startet.

Men hvis du får din 2001-abonnent, mister du effektivt din evne til at sende dem alle på én gang, medmindre du opgraderer til en plan, der er $ 30 pr. Måned.

Hvis du spørger mig, er $ 0 til $ 30 per måned et enormt spring (= $ 360 pr. År).

Dette er også det problem, der ramte os på et tidspunkt. Over natten blev vores evne til at sende e-mails blokeret, og vi måtte enten opgradere til $ 30-planen eller gå. Så vi tog afsted.

Lige nu er vi sammen med SendinBlue – det firma, vi påpegede som nr.1-alternativet til MailChimp.

(Okay, vi har faktisk ikke forladt MailChimp helt. Vi har stadig nogle MailChimp-formularer på bloggen, men listen over kontakter er indstillet til automatisk eksport til SendinBlue.)

SendinBlue er meget mere overkommelig for virksomheder, der sender mellem 12.000 og 100.000 e-mails om måneden og har en større liste (eller mere end en liste).

Dette er altid op til alles egen præference, men SendinBlue giver os også noget klarere rapporter og statistikker om udførelsen af ​​vores kampagner. Mere om det i den anden del af denne casestudie.

De ting, vi har til folk, der abonnerer (også kendt som "bestikkelse")

Beskeder som, "Abonner på vores nyhedsbrev for at få opdateringer" er længe væk.

Og det med rette! Jeg mener, hvorfor skulle nogen efterlade deres e-mail-adresse – deres faktiske kontaktdata – hvor som helst uden en overbevisende grund, ikke?

Lige nu tilbyder vi et par "bestikkelse" at få folk om bord:

  • Vores vigtigste ressource. Det er en liste over 10 værktøjer, som vi bruger, når vi designer til WordPress, der reducerer vores arbejdstid til det halve. Dette er faktisk ikke kun en liste. Det er en hel ressursside. Hvert værktøj får en kort beskrivelse af, hvad det er, og en mere detaljeret beskrivelse af, hvorfor vi bruger det.
  • Indholdsopgradering # 1. Viser 9 specifikke metoder til at ændre den måde WordPress arbejder med funktionsfilen for at forbedre ydeevnen på dit websted. Udgivet som en opgradering til dette indlæg.
  • Indholdsopgradering # 2. Et eksempelforslag, du kan bruge, når du pitcher en WordPress-check-up-pakke til klienter. Udgivet som en opgradering til dette indlæg.
  • Indholdsopgradering # 3. En kort ressource, der beskriver sandheden om hostinganmeldelser (taler om, hvordan man fortæller en ærlig anmeldelse fra en falsk, og hvordan man vælger den rigtige hostingplan til dine egne unikke behov). Udgivet som en opgradering til dette indlæg.

Som du kan se, er der et hovedtilbud, som vi mener har den bedste chance for at appellere til folk, der arbejder med WordPress, plus tre specifikke tilbud, der er optimeret til individuelle blogindlæg.

Når det er sagt, stammer den originale gave faktisk som en slags indholdsopgradering i sig selv. Vi frigav det først, da dette indlæg gik live.

Uanset hvad, tre eller fire er ikke meget, og vi er klar over, at nye indholdsopdateringer sandsynligvis er, hvor vi bør lægge det meste af vores indsats fremover. Det hele koncept med opdatering af indhold er virkelig interessant, og folk overalt på nettet rapporterer utrolige resultater, når de bruger dem.

Så … hvad med vores resultater?

Vores toppresterende indhold til at erhverve abonnenter

Vi kan bekræfte, at hvis du har en gave, der er optimeret til det specifikke indlæg eller den side, som personen læser, giver det meget bedre resultater end et generisk tilbud.

Det toppresterende indhold på bloggen (konverteringsmæssigt) er:

Den-6-Step-Proces-of-Designing

Den 6-trinsproces til hurtigt at designe et WordPress-sted fra top til bund (& På en måde, som din klient vil elske)

konvertering til 6,68%
How-to-Get-din-klienter til betalings-Du-en-måned-Retainer1

Hvis du ikke tilbyder dette som en WordPress freelancer / agentur, overlader du penge på bordet

konvertering til 3,63%

Den-CodeinWP-Familie-i-2015-Gennemsigtighed-Rapport-1a

CodeinWP-familien i 2015 – Gennemsigtighedsrapport nr. 1

konvertering til 1,49%

To af disse stillinger har specifikke indholdsopdateringer, der er tildelt dem. Den tredje er vores første gennemsigtighedsrapport. Jeg gætter på, at den højere abonnementsrate er relateret til folk, der blot ønsker at blive opdateret med alle de næste rapporter.

Nu, om indholdsopgraderinger. Den samlede konverteringsfrekvens på bloggen ekskl. De indlæg, der har opdatering af indhold, er 0,39%. Så det betyder det indlæg med opdatering af indhold fungerer alt fra 831% til 1613% bedre for os.

At ikke have flere indholdsopdateringer er sandsynligvis den største fejl, vi begår lige nu. Selvom de eksisterende opgraderinger fungerer godt, har vi dem ikke på vores mest populære indlæg. Det giver mange muligheder på bordet.

Konklusion og faktisk plan fremover? Opret flere indholdsopdateringer, startende med de mest populære indlæg på bloggen!

Desuden oprettes ikke alle indholdsopdateringer lige. Selv fra den lille prøve, vi har, bliver det tydeligt, at en vellykket indholdsopgradering først og fremmest skal gøre en ting, som er:

Det skal hjælpe læseren med at nå deres mål på en lettere, hurtigere eller mere effektiv måde .

Med andre ord behøver det ikke nødvendigvis at udvide omfanget af det indhold, du deler (som vores "9 ekstra funktioner" gave), men i stedet gør tingene mere fordøjelige – lever en hurtig løsning (som vores liste over 10 værktøjer til at fremskynde dit WordPress-arbejde).

Så en anden note til mig selv her: Mere er ikke altid bedre. Fokuser i stedet på at gøre tingene lettere og mere fordøjelige, når du bygger en indholdsopgradering.

Statistikker og tracking opt-ins

En af grundene til, at vi bruger OptinMonster mere kraftigt nu og fortsætter med at integrere det i forskellige sider på bloggen, er på grund af dens split-testing evner og den klare statistik, den giver.

Værktøjet gør det utroligt nemt for dig at analysere de resultater, du genererer, og indstille specifikke test, der hjælper dig med at forbedre dem.

Dette er noget, vi ikke har gjort meget af. Selvom vi har GA konfigureret på en måde, der sporer tilmeldinger, får vi kun se de sider, der giver de bedste konverteringer, ikke de individuelle former, der genererer disse konverteringer. Det er det grimme.

Det gode er, at med OptinMonster og andre sporingsværktøjer, vil vi være i stand til at få et bedre greb om, hvordan tingene går, og hvordan man skaber vores former og vores "bestikkelse" mere optimeret til specifikke stillinger.

Hvad er det næste?

I den anden del af denne casestudie skal vi se på den anden side af scenen – hvad vi laver med de faktiske e-mails, og hvad er vores strategi, når vi kontakter vores abonnenter.

  • Hvor meget indhold vi deler.
  • Hvor ofte vi reklamerer for ting.
  • Hvordan vi strukturerer vores e-mails.
  • Hvad vores åbne priser er.
  • Hvad får resultater / klik, og hvad gør det ikke. Plus meget mere.

Sørg for at stille ind næste gang.

Åh, og hvis du leder efter en direkte afhentning fra denne del, er dette det:

Gør fire ting, når det kommer til din e-mail-marketing:

  1. Konfigurer konverteringssporing på dit websted – så du ved, hvilket indhold der bringer abonnenter. Opret derefter endnu mere indhold som det.
  2. Få et værktøj som OptinMonster eller et gratis alternativ og eksperiment med forskellige former, "MonsterLinks," pop ups. Denne ting fungerer.
  3. Opret nogle indholdsopdateringer.
  4. Opret nogle indholdsopgraderinger! Virkelig! For os bringer de 831% -1613% bedre resultater end standardformularer.

* Dette indlæg indeholder tilknyttede links, hvilket betyder, at hvis du klikker på et af produktlinkene og derefter køber produktet, modtager vi et mindre gebyr. Ingen bekymringer, selvom du stadig betaler standardbeløbet, så der er ingen omkostninger fra din side.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Это интересно
    Adblock
    detector