5 από τις καλύτερες στρατηγικές απόκτησης πελατών για τον ιστότοπό σας στο WordPress

5 από τις καλύτερες στρατηγικές απόκτησης πελατών για τον ιστότοπό σας στο WordPress

5 από τις καλύτερες στρατηγικές απόκτησης πελατών για τον ιστότοπό σας στο WordPress
СОДЕРЖАНИЕ
02 июня 2020

Εάν πουλάτε προϊόντα ή υπηρεσίες από τον ιστότοπό σας στο WordPress, η προσέλκυση νέων πελατών θα αποτελεί προτεραιότητα. Υπάρχουν τόσες πολλές τεχνικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε, ωστόσο, είναι εύκολο να χαθείτε ανάμεσα σε όλες τις επιλογές. Επιπλέον, μπορεί να είναι δύσκολο να αποφασιστεί εάν θα επικεντρωθεί σε μια στρατηγική απόκτησης πελατών ή θα ακολουθήσει περισσότερα από αυτά ταυτόχρονα.


Αν και είναι συνήθως έξυπνο να προσελκύετε πελάτες που χρησιμοποιούν πολλά κανάλια, θα πρέπει επίσης να επιλέξετε προσεκτικά αυτά τα κανάλια. Ευτυχώς, υπάρχουν πολλές στρατηγικές από τις οποίες μπορείτε να επιλέξετε και πολλές μπορούν εύκολα να ενσωματωθούν ή να διαχειριστούν από τον ιστότοπό σας. Γνωρίζοντας ποιες τεχνικές είναι πιθανό να αποφέρουν τις καλύτερες αποδόσεις θα σας βοηθήσουν να αναπτύξετε ένα ισχυρότερο σχέδιο μάρκετινγκ και περιεχομένου.

Σε αυτόν τον οδηγό, θα παρουσιάσουμε πέντε από τους καλύτερους τρόπους για να αποκτήσετε νέα ματιά στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες του ιστότοπού σας. Για κάθε στρατηγική απόκτησης πελατών, θα συζητήσουμε γιατί είναι πολύτιμη, θα εξηγήσουμε πώς λειτουργεί και θα προσφέρουμε μερικές συμβουλές για να ξεκινήσετε. Ας ΡΙΞΟΥΜΕ μια ΜΑΤΙΑ!
καλύτερη στρατηγική απόκτησης πελατών

1. Δώστε δωρεάν περιεχόμενο

Δεν είναι μυστικό ότι οι άνθρωποι συμπαθούν πράγματα που είναι δωρεάν. Στην πραγματικότητα, όταν κάτι είναι δωρεάν, έχει ένα μοναδικά ισχυρό κίνητρο – την οποία μπορείτε να αξιοποιήσετε για να δημιουργήσετε καλή θέληση για την επιχείρηση και τις προσφορές σας.

Αν και μπορεί να ακούγεται αντίθετο, δίνοντας στους δυνητικούς πελάτες σας ένα δωρεάν δώρο μπορεί να αυξήσει την πιθανότητα ότι θα κάνουν μια αγορά. Εκτός από τη γοητεία του «δωρεάν», τους προσφέρει μια γεύση από αυτό που μπορείτε να παρέχετε, χωρίς καμία δέσμευση που απαιτείται.

Επιπλέον, αυτή η στρατηγική απόκτησης πελατών επωφελείται από ψυχολογική επίδραση γνωστή ως «αμοιβαιότητα». Με απλά λόγια, όταν δίνετε στους ανθρώπους κάτι δωρεάν, θα αισθάνονται πιο υποχρεωμένοι να κάνουν κάτι για σας ως αντάλλαγμα. Αυτό σημαίνει ότι είναι πιο πιθανό να δώσουν μια πιο προσεκτική ματιά στα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας και να έχουν την τάση να αγοράσουν από εσάς παρά τους ανταγωνιστές σας.

Φυσικά, εάν διευθύνετε την επιχείρησή σας κυρίως στο διαδίκτυο, η διανομή δωρεάν φυσικών αντικειμένων μπορεί να είναι άβολη. Ωστόσο, υπάρχουν πολλά άλλα πράγματα που μπορείτε να προσφέρετε στους επισκέπτες του ιστότοπού σας. Λίγες μόνο επιλογές περιλαμβάνουν:

  • Τρέχοντας ένα blog με τακτικά δωρεάν άρθρα, παρέχοντας πληροφορίες για θέματα που ενδιαφέρουν το κοινό σας και, στη συνέχεια, μοιραστείτε αυτά τα άρθρα μέσω email με τους πελάτες σας.
  • Λήψεις PDF ή ebooks.
  • Συνεντεύξεις με ειδικούς του κλάδου.
  • Μικρά μαθήματα ή μαθήματα βίντεο.
  • Podcast ή διαδικτυακά σεμινάρια.
  • Δωρεάν διαβουλεύσεις ή δοκιμές.

Εάν θέλετε πραγματικά να αξιοποιήσετε στο έπακρο το δωρεάν περιεχόμενό σας, μπορείτε επίσης να ζητήσετε από τους επισκέπτες να παρέχουν τις διευθύνσεις ηλεκτρονικού ταχυδρομείου τους. Όχι μόνο αυτό θα σας επιτρέψει να τους στείλετε το περιεχόμενο απευθείας (εάν είναι σχετικό), αλλά θα σας παρέχει επίσης μια άμεση γραμμή επαφής. Η στόχευση αυτών των δυνητικών πελατών με μηνύματα παρακολούθησης λίγες μέρες μετά τη λήψη δωρεάν περιεχομένου είναι ένας εξαιρετικός τρόπος να παραμείνουν στο ραντάρ τους και να αξιοποιήσουν τα συναισθήματά τους αμοιβαιότητας.

2. Ρωτήστε τους τρέχοντες πελάτες για παραπομπές

Κατά την εξέταση της προσέγγισης μάρκετινγκ, είναι σημαντικό να θυμάστε ότι οι τρέχοντες πελάτες σας είναι πολύ περισσότερα από μια πηγή εσόδων. Είναι επίσης ένας πολύτιμος πόρος, στον οποίο μπορείτε να αξιοποιήσετε για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας. Αυτή η επόμενη στρατηγική απόκτησης πελατών κάνει ακριβώς αυτό, χρησιμοποιώντας τους πελάτες που πρέπει ήδη να προσφέρετε νέους δυνητικούς πελάτες.

Είναι ένα καλά τεκμηριωμένο γεγονός ότι οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να αγοράσουν κάτι που τους συνέστησε κάποιος φίλος ή άλλη σύνδεση. Αυτό σημαίνει ότι εάν μπορείτε να κάνετε τους τρέχοντες πελάτες σας να προτείνουν την επιχείρησή σας στις επαφές τους, έχετε περισσότερες πιθανότητες να συνδέσετε νέες προοπτικές από ό, τι αν σας συναντήσουν πρώτα μέσω του ιστότοπού σας ή της παραδοσιακής διαφήμισης.

Υπάρχουν διάφοροι τρόποι για την παροχή αυτής της «κοινωνικής απόδειξης». Για παράδειγμα, μπορείτε να ζητήσετε μαρτυρίες και στη συνέχεια να τις εμφανίσετε στον ιστότοπό σας. Μια ακόμη καλύτερη προσέγγιση είναι να ενθαρρύνετε τους υπάρχοντες πελάτες να παραπέμψουν τους φίλους και τις επαφές τους απευθείας σε εσάς.
μαρτυρικό παράδειγμαΜαρτυρικό παράδειγμα

Ανάλογα με το είδος των προϊόντων ή των υπηρεσιών που προσφέρετε, είναι λογικό να δημιουργήσετε ένα πλήρες πρόγραμμα παραπομπής για το σκοπό αυτό. Αυτό όμως δεν απαιτείται πάντα. Μερικές φορές μόνο ένα φιλικό email που ζητά από τους πελάτες σας για παραπομπές θα είναι αρκετό.

Αν θέλετε να δημιουργήσετε ένα πρόγραμμα παραπομπής, ωστόσο, δεν χρειάζεται να είναι περίπλοκο, αλλά θέλετε να προσφέρετε κάτι σε αντάλλαγμα για κάθε αναφερόμενο άτομο που γίνεται νέος πελάτης. Μερικά παραδείγματα περιλαμβάνουν:

  • Προσφέροντας μια μικρή ανταμοιβή
  • Παροχή έκπτωσης ή κουπονιού
  • Συνδυάζοντας αυτό με την προηγούμενη στρατηγική και δίνοντας δωρεάν περιεχόμενο σε αντάλλαγμα παραπομπών

Φροντίστε να ανταμείψετε τους πελάτες μόνο για παραπομπές που οδηγούν σε κάποιο είδος πώλησης ή εγγραφής και καταστήστε σαφές αυτό το μέρος της συμφωνίας. Με αυτόν τον τρόπο, αποτρέπετε τους χρήστες από απλές παραπομπές. Αντ ‘αυτού, θα τους ενθαρρύνετε να προτείνουν την επιχείρησή σας σε συνδέσεις που μπορεί να ενδιαφέρονται πραγματικά.

Στη συνέχεια, πρέπει απλώς να ενημερώσετε το πρόγραμμα παραπομπής σας. Εάν έχετε μια λίστα email, μπορείτε να στείλετε ένα μήνυμα στους υπάρχοντες πελάτες. Σε αυτό το σημείο, μπορείτε να τους κατευθύνετε προς μια ειδική ενότητα ή σελίδα στον ιστότοπό σας, περιγράφοντας όλες τις απαραίτητες λεπτομέρειες.

3. Δημιουργήστε περιεχόμενο που στοχεύει αρχάριους

Μία από τις πιο σημαντικές έννοιες όσον αφορά το μάρκετινγκ είναι το «ταξίδι πελατών» (πηγή img):

Ένας χάρτης του ταξιδιού των πελατών.

Αν και αυτό είναι ένα περίπλοκο θέμα, η γενική ιδέα είναι ότι πρέπει να συναντήσετε πιθανούς πελάτες όπου κι αν βρίσκονται. Επιπλέον, πρέπει να παρέχετε περιεχόμενο ή μηνύματα για να ταιριάζει με τις εξελισσόμενες ανάγκες και γνώσεις τους.

Η απόκτηση νέων πελατών περιλαμβάνει την εύρεση αυτών στην αρχή των ταξιδιών των πελατών τους. Αυτό είναι το σημείο που δεν γνωρίζουν τίποτα για την εταιρεία σας και τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρετε. Στην πραγματικότητα, μπορεί να μην γνωρίζουν πολλά για τη θέση σας ή τον κλάδο σας γενικά σε αυτό το σημείο.

Για παράδειγμα, σκεφτείτε κάποιον που θέλει να δημιουργήσει έναν ιστότοπο για πρώτη φορά που πρέπει να αγοράσει ένα πρόγραμμα φιλοξενίας. Υπάρχει μια καλή πιθανότητα να έχουν μόνο μια ασαφή ιδέα για το τι είναι η φιλοξενία ιστότοπων, πολύ λιγότερο πώς λειτουργεί και όλες οι διαφορετικές επιλογές και παράγοντες που εμπλέκονται.

Αυτό σημαίνει ότι αντί να αναζητούν αμέσως ένα συγκεκριμένο πρόγραμμα ή πάροχο, είναι πιθανό να ξεκινήσουν κάνοντας μια πιο γενική έρευνα. Θα αρχίσουν να αναζητούν πληροφορίες σχετικά με τα βασικά στοιχεία της φιλοξενίας ιστού και τους διάφορους τύπους σχεδίων που είναι διαθέσιμα.

Εάν είστε εταιρεία φιλοξενίας, αυτό είναι το ιδανικό μέρος για να τραβήξετε την προσοχή ενός νέου πελάτη. Δημιουργώντας περιεχόμενο που εξερευνά αυτές τις βασικές ερωτήσεις, μπορείτε να ολοκληρώσετε μια σειρά από πράγματα:

  • Πληροίτε τις τρέχουσες ανάγκες του δυνητικού πελάτη.
  • Τους βοηθάτε να ξεκινήσουν το ταξίδι των πελατών τους και να αποφύγετε αμέσως την αποθάρρυνση ή τη σύγχυση.
  • Θα δείξετε τις γνώσεις και τις γνώσεις σας, οι οποίες μπορούν να δημιουργήσουν εμπιστοσύνη.
  • Μόλις απαντήσετε στις άμεσες ερωτήσεις του δυνητικού πελάτη, μπορείτε να τους κατευθύνετε στον ιστότοπό σας, τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας, τη βάση γνώσεων ή οπουδήποτε αλλού θέλετε να μεταβούν στη συνέχεια.

Με άλλα λόγια, ενώ είναι σημαντικό να παρέχουμε πληροφορίες και πόρους για υπάρχοντες και πεπειραμένους πελάτες, είναι εξίσου σημαντικό να προσφέρουμε περιεχόμενο φιλικό για αρχάριους. Για να ακολουθήσετε αυτήν τη στρατηγική απόκτησης πελατών, απλά πρέπει να τοποθετήσετε τον εαυτό σας στα παπούτσια ενός αρχάριου (ή καλύτερα ακόμη, να τους ρωτήσετε απευθείας). Σκεφτείτε τις πιο πιεστικές ερωτήσεις που θα έχουν, μαζί με τις βασικές πληροφορίες που χρειάζονται για να λάβουν μια απόφαση αγοράς.

Στη συνέχεια, αναπτύξτε πόρους για να απαντήσετε σε αυτές τις ερωτήσεις. Για αυτό, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε άρθρα γνωσιακής βάσης ή δημοσιεύσεις ιστολογίου απευθείας στον ιστότοπό σας. Απλώς θυμηθείτε να κρατάτε τον καθένα συνοπτικό και στο σημείο, και να γράφετε με τρόπο που να είναι προσβάσιμος και να μην προϋποθέτει προϋπάρχουσα γνώση χωρίς να είναι πατρίδα. Επικεντρωθείτε στη βοήθεια του αναγνώστη και όχι στην προώθηση. Συγχρόνως, συμπεριλάβετε συνδέσμους για να τους κατευθύνετε προς το μεγαλύτερο μέρος του περιεχομένου σας για να τους κρατήσετε «στο δέσιμο».

4. Στοχεύστε τα σημεία πόνου των δυνητικών πελατών

Η προηγούμενη στρατηγική απόκτησης πελατών αφορούσε την παροχή του είδους πληροφοριών που αναζητά ένας υποψήφιος στην αρχή του ταξιδιού τους. Παρόλο που είναι σημαντικό, δεν είναι το μόνο που θέλετε να λάβετε υπόψη. Έχει επίσης σημασία τι χρειάζεται ο δυνητικός πελάτης και πώς ταιριάζει με αυτό που προσφέρετε.

Μπορεί να έχετε περάσει στον όρο «σημεία πόνου» στο παρελθόν. Με λίγα λόγια, αναφέρεται σε ανάγκη ή πρόβλημα που έχει ένα άτομο. Αυτή είναι μια χρήσιμη ιδέα μάρκετινγκ, δεδομένου ότι ένα μεγάλο μέρος της κατανόησης του κοινού σας περιλαμβάνει τον προσδιορισμό των σημείων πόνου που έχουν και πώς μπορούν να επιλυθούν από τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες σας.

Ρόμπερτ Αμπέλα από WP White Security συνοψίζει τη σημασία του πόνου που δείχνει:

Ροβέρτος
"Για μένα, η στόχευση των σημείων πόνου των προοπτικών είναι πιο σημαντική από την επισήμανση των χαρακτηριστικών ενός πρόσθετου, ειδικά όταν πωλείτε κάτι που δεν είναι ακόμη mainstream.

Για παράδειγμα, εάν πω στους υποψήφιους ότι η προσθήκη μου προσφέρει την καλύτερη κάλυψη και το πιο ολοκληρωμένο αρχείο καταγραφής δραστηριοτήτων, δεν μπορούν να δουν πώς θα τους βοηθήσει. Αλλά αν τους εξηγήσω ότι όταν διατηρούν αρχείο για το τι συμβαίνει στον ιστότοπό τους, μπορούν να διευκολύνουν την αντιμετώπιση προβλημάτων, επειδή μπορούν να κοιτάξουν πίσω αυτό που συνέβη παρά να κάνουν εικασίες, τότε γοητεύονται.

Δείξτε στην προοπτική πώς το προϊόν σας διευκολύνει τη δουλειά του, όχι πόσο φανταχτερό είναι."Ρόμπερτ Αμπέλα

Είναι κατανοητό ότι η έρευνα είναι το κλειδί για την απόκτηση αυτής της στρατηγικής απόκτησης πελατών. Εάν δεν το έχετε κάνει ήδη, αυτή είναι η τέλεια στιγμή για να πραγματοποιήσετε κάποια έρευνα κοινού και αναπτύξτε ένα προφίλ πελάτη-στόχου. Στόχος να καταλάβετε ό, τι μπορείτε για τους πιθανούς πελάτες σας. Ποιοι είναι, τι κάνουν και γιατί αναζητούν προϊόντα ή υπηρεσίες όπως τη δική σας?

Εάν μπορείτε, θα θέλατε να δοκιμάσετε και να πραγματοποιήσετε κάποια από πρώτο χέρι έρευνα. Επικοινωνήστε με τους υπάρχοντες πελάτες και ρωτήστε τι χρειάζονται οι προσφορές σας για αυτούς στην εργασία ή στην καθημερινή τους ζωή. Εάν έχετε μια βιβλιοθήκη μαρτυριών, αυτές μπορούν επίσης να παρέχουν σημαντικές συμβουλές.

Το σημαντικό είναι να μην εστιάζετε σε αυτά που πιστεύετε ότι είναι τα οφέλη των προϊόντων ή των υπηρεσιών σας. Το μόνο που έχει σημασία είναι αυτό που οι πραγματικοί πελάτες βρίσκουν πολύτιμα γι ‘αυτούς. Μόλις μάθετε ποιος πόνος δείχνει τα λύματά σας, το μόνο που χρειάζεται να κάνετε είναι να τα ενσωματώσετε στα μηνύματά σας σε κάθε ευκαιρία. Αυτό είναι ιδιαίτερα σημαντικό στον ιστότοπό σας – οποιαδήποτε κατάλογος υπηρεσιών, τα οφέλη ή τα χαρακτηριστικά πρέπει να εστιάζονται στα σημεία πόνου που οδηγούν στην πρώτη θέση.

5. Αξιοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης

Τελευταίο αλλά σίγουρα όχι σημαντικό, θα δυσκολευτείτε να προσελκύσετε ένα ευρύ φάσμα δυνητικών πελατών εάν το κάνετε μόνο μέσω του ιστότοπού σας.

Είναι ζωτικής σημασίας να διαδώσετε το μήνυμά σας όσο το δυνατόν περισσότερο – και τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης είναι ο τέλειος τρόπος για να το κάνετε αυτό.
Μια ανάρτηση στο Facebook από την AirbnbΜια ανάρτηση στο Facebook από την Airbnb

Ωστόσο, αναφέρουμε αυτήν τη στρατηγική απόκτησης πελατών εδώ, καθώς είναι επίσης σημαντικό να μην κάνετε το μάρκετινγκ κοινωνικών μέσων σας ως ξεχωριστή προσπάθεια. Αντ ‘αυτού, θα θέλατε να χρησιμοποιήσετε τον ιστότοπό σας ως το κεντρικό «κόμβο» και να διοχετεύσετε όλα τα ενδιαφερόμενα μέρη. Με άλλα λόγια, θα πρέπει ενσωματώστε τον ιστότοπό σας και τα κοινωνικά μέσα πλατφόρμες όσο το δυνατόν πληρέστερα.

Υπάρχουν πολλοί τρόποι για να το κάνετε αυτό. Για να ξεκινήσετε, ακολουθούν μερικές από τις καλύτερες μεθόδους:

  • Ερευνήστε το κοινό σας σε κάθε πλατφόρμα. Κάθε ιστότοπος κοινωνικών μέσων είναι μοναδικός και οι δυνητικοί πελάτες σε κάθε ένα είναι πιθανό να έχουν διαφορετικά ενδιαφέροντα και ανάγκες. Επομένως, θα επωφεληθούν από ειδικά σχεδιασμένο περιεχόμενο.
  • Δημιουργήστε μοναδικές σελίδες προορισμού για επισκέπτες από κάθε πλατφόρμα κοινωνικών μέσων που στοχεύετε. Στη συνέχεια, συμπεριλάβετε συνδέσμους στο περιεχόμενό σας που στέλνουν επισκέπτες στις σωστές σελίδες. Αυτός είναι ένας εξαιρετικός τρόπος για να εξατομικεύσετε την εμπειρία τους και να προσελκύσετε την προσοχή τους.
  • Μοιραστείτε το περιεχόμενο του ιστότοπού σας WordPress μέσω των κοινωνικών μέσων. Αυτό σας επιτρέπει να απολαμβάνετε διπλή εργασία από τις αναρτήσεις ιστολογίου ή τα άρθρα ειδήσεων. Επιπλέον, οδηγεί όποιον βλέπει τις αναρτήσεις σας στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης πίσω στον ιστότοπό σας. Μπορείτε να το κάνετε εύκολα χρησιμοποιώντας ένα πρόσθετο όπως Αναβιώστε την παλιά θέση και ακόμη και το Jetpack να δημοσιεύει αυτόματα τις πιο πρόσφατες δημοσιεύσεις.

Φυσικά, μπορείτε επίσης να συνδυάσετε τα κοινωνικά μέσα με μια στρατηγική απόκτησης πελατών που αναφέρθηκε προηγουμένως. Για παράδειγμα, μπορείτε να μοιραστείτε αναρτήσεις που ενθαρρύνουν τους χρήστες να επισκεφθούν τον ιστότοπό σας για να λάβουν δωρεάν. Εναλλακτικά, μπορείτε να δημοσιεύσετε το περιεχόμενο που εστιάζει στους αρχάριους σε πλατφόρμες όπου οι πιθανοί πελάτες είναι απίθανο να γνωρίζουν πολλά για την επιχείρησή σας. Όσον αφορά τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, οι δυνατότητες είναι σχεδόν ατελείωτες.

Ποια είναι η καλύτερη στρατηγική απόκτησης πελατών?

Σχεδόν κάθε ακμάζουσα επιχείρηση βασίζεται στην προσέλκυση νέων πελατών με συνέπεια. Ωστόσο, οι οδηγοί δεν πρόκειται να εμφανιστούν από λεπτό αέρα. Θα πρέπει να εργαστείτε σκληρά για να προσελκύσετε την προσοχή τους και να τους ενδιαφέρεστε για αυτό που προσφέρετε.

Για να βελτιώσετε τις πιθανότητές σας, κάθε στρατηγική απόκτησης πελατών που έχουμε εισαγάγει αξίζει να εξεταστεί:

  1. Δώστε δωρεάν περιεχόμενο
  2. Ζητώντας παραπομπές από τους τρέχοντες πελάτες
  3. Δημιουργία περιεχομένου που στοχεύει αρχάριους
  4. Στόχευση σημείων πόνου δυνητικών πελατών
  5. Αξιοποίηση των κοινωνικών μέσων

Έχετε απορίες σχετικά με τον τρόπο ανάπτυξης μιας αποτελεσματικής στρατηγικής απόκτησης πελατών για την επιχείρησή σας; Ρωτήστε την παρακάτω ενότητα σχολίων!

Μην ξεχάσετε να συμμετάσχετε στο μάθημα συντριβής για την επιτάχυνση του ιστότοπού σας στο WordPress. Με μερικές απλές επιδιορθώσεις, μπορείτε να μειώσετε το χρόνο φόρτωσής σας ακόμη και κατά 50-80%:

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Это интересно
    
    2020年のベストウェビナーソフトウェア–比較および要約 सबसे अच्छा सस्ता वर्डप्रेस होस्टिंग
    0 комментариев
    
    我们如何准确地发展博客? –透明度报告4 सबसे अच्छा सस्ता वर्डप्रेस होस्टिंग
    0 комментариев
    
    सर्वश्रेष्ठ सस्ता वर्डप्रेस होस्टिंग: $ 0.99 / महीना के लिए 10 विकल्प सबसे अच्छा सस्ता वर्डप्रेस होस्टिंग
    0 комментариев
    
    Fiverrでお金を稼ぐ方法:毎月$ 2-3kを稼ぐために私が取った正確なステップ सबसे अच्छा सस्ता वर्डप्रेस होस्टिंग
    0 комментариев
    Adblock
    detector