自由职业者应建立强大个人品牌的5个数据支持原因

您正在建立自己的个人品牌吗?因为如果这句话 "感知是现实" 在30年前是真的,那么今天肯定会是 "Google是现实."


事实是,您一直在被Google搜索。潜在的客户,竞争对手,员工,承包商-他们全都在搜寻您。他们发现的是您的在线简历。但这是您希望他们看到的版本吗?

作为一名自由职业者,您需要确定自己希望人们如何看待您,而做到这一点的最佳方法是个人品牌。是的,您的工作质量很重要,但是您还需要获得知名度。就像任何企业一样,自由职业者必须依靠个人品牌来确保稳定的演出流量和更高的收费率.

自由职业者应建立强大个人品牌的数据支持原因

正如《纽约时报》畅销书,演讲者和互联网人物的企业家Gary Vaynerchuk所说:

"建立个人品牌非常重要,因为这是您唯一拥有的东西。在网上以及在新的商业世界中,您的声誉几乎就是游戏,因此您必须成为一个好人。您无法隐藏任何东西,更重要的是,您必须在某种程度上呆在那里."

管理个人品牌的另一个原因是,一旦您承诺将自己的最佳版本放在那里,您可能会发现理想的客户会开始找到您.

自由职业者应花时间建立强大的个人品牌,这有五个基于数据的原因:

1.竞争激烈,您的个人品牌可以帮助您脱颖而出

  • 到2027年,自由职业者预计将成为美国劳动力的主要成员,近50%的千禧一代工人已经实现了自由职业-比任何其他一代人都多。[1]
  • 未来5年,英国一半的工作人口将自雇。独立工人是欧盟劳动力市场中增长最快的群体。 [2]
  • 所有在线工作者中有24%居住在印度。通过将外包业务(如今已成为该国的主要出口产品之一),印度自由职业者发现,由于其高水平的教育和技术专长,他们可以在全球范围内具有竞争力。实际上,有55%的印度自由职业者从事软件开发或技术工作。 [3]
  • 技术使自由职业者的经济比以往任何时候都更加容易,因为80%的自由职业者使用社交媒体来寻找工作。 [2]

拥有比以往更多的自由职业者,无论您的利基是什么,您都将面对激烈的竞争。不仅是本地或全国性的,还有来自其他国家/地区的自由职业者,他们会降低您的费用.

现实情况是,利基市场中的竞争对手数量无能为力。但是,您可以做的是发展自己的个人品牌,使其在竞争中脱颖而出.

事情是这样的:无论您是网页设计师,作家,开发人员还是具有其他一些特殊技能,无所事事的企业主都有很多被压抑的需求,他们没有时间或才干来 创建一个网站, 撰写博客文章,编写插件代码。换句话说,还有更多的工作要做.

因此,与其浪费时间担心竞争对手,不如考虑在建立个人品牌时让您与众不同的地方.

行动步骤:

  1. 确定您的独特价值主张(UVP) –您的UVP告诉潜在客户为什么他们应该与您而不是您的竞争对手开展业务,并从一开始就使您的服务优势清晰可见.
  2. 有重点 –不要试图成为所有人的一切。确定UVP之后,请专注于您的利基市场并坚持下去。如 福布斯的高迪·陈写道: "使您的信息聚焦于目标人群,将使创建个人品牌的内容和让他人定义您的内容变得更加容易."
  3. 准备失败 –故障很难,但它也提供了宝贵的学习经验. 根据蒂莫西·黄(Timothy Hoang)的说法, Tim,Inc.的首席执行官: "您将永远无法获得最佳的品牌形象,直到您两次失败并超越舒适区域."

2.自由职业者的收入通常很高

  • 全球自由职业者的平均时薪为19美元–远高于接受《 2018年Payoneer自由职业者收入调查》调查的大多数国家的平均时薪。[4]
  • 在某些国家/地区,女性平均每小时的自由职业者工资比男性高,例如印度尼西亚,男性收入为18美元,而女性为19美元。 [4]
  • 一些自由编码员和软件开发人员每小时的收入最高为$ 1,000。 [5]
  • 一些自由撰稿人每小时的收入超过250美元。 [5]

有很多自由职业者为他们的工作赚取最高收入。他们是怎么做到的呢?

正如来自Due Inc.的Amanda Abella所写, 我们在金钱方面的心态与我们能够吸引多少金钱和机会进入我们的生活有很大关系,即,如果您不相信那里有金钱,那么这就是您将采取的行动。最终结果是你会被打破.

现实情况是,有足够的资金和客户去游玩。没有人(甚至几个人)可能无法完成您在利基市场中需要完成的所有工作。建立个人品牌可以帮助您逐步建立声誉,从而吸引理想的客户,进而收取更高的费用.

行动步骤:

  1. 知道你在说什么 –实际上,您必须善于指挥最高收入。说够了.
  2. 看部分 –您的工作可能会很神奇,但是如果您的网站看起来便宜,并且您还没有信誉来支持它,则潜在客户会质疑您的价格。因此,投资您的徽标,网站,作品集和摄影作品,并考虑您的 品牌语调和声音.
  3. 始终如一 –一致性类似于关注焦点-如果您始终围绕自己的个人品牌和内容创建自己的品牌,那么在做一件真正出色的事情上树立声誉就容易得多.

3.许多自由职业者没有被招聘

  • 所有工作的85%通过网络完成。 [6]
  • 尽管73%的自由职业者使用在线市场来寻找工作,但33%的自由职业者通过口口相传和推荐来找工作-这是三分之一的自由职业者不需要费力地找到工作。 [4]

就在前一天,一位想聘请项目经理的客户问我是否可以推荐任何人。前两天,我坐在一个联合办公空间旁的一家金融科技公司的首席执行官告诉我,她在招聘后如何聘请新设计师 "缠着他们" 在Instagram上发布广告-并在广告发布失败后.

故事的道德启示?许多工作没有做广告,通常通过口口相传找到最好的兼职演出.

要进入这个隐藏的就业市场,您需要建立网络并把工作放在那里。当您打造一个个人品牌,将您的工作放在首位并居于中心位置,并花时间去了解自己的利基市场中的人时,就会使潜在客户更容易找到您.

行动步骤:

  1. 把自己放在那里 –人们在哪里可以找到您?如果您不打算在社交媒体上分享或在网站上写博客,那么您可能就是个鬼,因为没人知道您的存在.
  2. 成为您社区的一部分 –与您的利基市场中的其他人联系,参加现实生活中的事件和会议,评论博客文章,评论Twitter话题。被了解并被认可.

4.第一印象很重要-个人品牌可以帮助您

  • 在所有业务决策者中,有84%的人是通过推荐开始购买过程的。而Google是人们在获得推荐后寻找的第一位。 [7]
  • 在所有互联网用户中,有65%的人将在线搜索视为有关个人和公司的最受信任的信息来源。与其他任何在线或离线来源相比,信任度更高。 [8]
  • 70%的雇主表示,由于在网上发现负面信息,他们拒绝了候选人。 [9]
  • 85%的美国招聘人员和人力资源专业人员表示,员工的在线声誉至少在一定程度上会影响他们的招聘决定。近一半的人说,良好的在线声誉在很大程度上影响了他们的决定。 [10]
  • 根据一项学术研究,有94%的时间,某人的第一印象是基于设计的,因此仅需50毫秒即可做出决定。 [11]

第一印象很重要,当您在线上工作时,这意味着(尽可能)控制人们在Google上找到的内容.

根据代表BrandYourself.com进行的一次哈里斯互动调查,有75%的美国成年人使用谷歌搜索自己的网站,一半的人表示不喜欢搜索结果[12]。 30%的人表示不相关.

如果您不喜欢自己的上网方式,则可以做很多事情。您有几秒钟的时间就能对自己的品牌产生良好的第一印象。压力不断增加。你从哪里开始?

行动步骤:

  1. 计划您想要的效果 –成功的自由职业者首先要充分了解他们的理想客户,然后再尝试吸引他们。了解它们后,就可以制定品牌讯息,让您保持一致的沟通.
  2. 拥有自己的品牌 –拥抱目标受众使用的社交媒体平台,并定期向其发布。这意味着使用内容来传播您的信息。这意味着需要定期发布您的品牌,无论是通过博客文章,网络研讨会,演讲演出还是访谈.
  3. 分享正面评价 –向您现有的客户询问可以在您的网站和社交媒体上分享的推荐信。推荐信之所以有力,是因为它们证明了您的确是一笔交易。如果您可以举例说明自己如何成功地帮助了他人,那么潜在客户将更倾向于与您联系并雇用您.

虽然第一印象很重要,但建立个人品牌的一致性至关重要。一个人记住一个品牌需要5到7次印象,这意味着如果您希望自己的品牌成功,那么营销必须是一个持续的过程.

5.强大的个人品牌故事可以帮助您建立联系

  • 个人故事和八卦占我们对话的65%。 [13]
  • 92%的消费者希望品牌制作听起来像故事的广告。 [14]
  • 斯坦福大学商学院的研究发现,故事的记忆力比仅事实和数字高22倍。 [15]
  • 如果人们喜欢品牌故事,那么将来有55%的人会购买该产品,而有15%的人会立即购买该产品。 [16]

是什么促使您从事自己的业务?您是如何进入利基市场的,是什么促使您开始自由职业的?你对什么充满热情?

人们希望与与之相关的人,他们所尊重的人以及他们相信共同的价值观的人做生意。因此,将您的价值观融入您的个人故事中。然后,在您的网站,博客文章,社交媒体文章中分享该故事,并使用您创建的内容来反映对您来说很重要的事情.

人们喜欢一个好故事。故事是我们熬夜才能在Netflix上完成书籍和观看电视节目的原因。故事让我们参与其中.

当您将个人品牌与引人入胜的个人叙述联系在一起时,您的故事会变得混乱,传达信息并帮助您与竞争对手区分开来.

行动步骤:

  1. 创建原始内容 – Gary Vaynerchuk是有史以来最有影响力的社交媒体人物之一。他惊人的成功背后的秘密?他每天创建大量内容。如果您关注Vaynerchuk,则每次登录Instagram,Twitter或Facebook时,都会看到他的一项发人深省的更新。就像他喜欢说的, "每个公司都需要做好成为媒体公司的准备." 包括自由职业者.
  2. 货真价实 –拥有原创个人品牌的最简单方法就是成为您-做到真实可信。如果您模仿竞争对手或冒充优柔寡断,您的听众将直视您。此外,每天都更容易管理正版。如果您真的很擅长利基市场,那么光靠声誉就可以帮助您建立自己想要的个人品牌.

准备开始建立您的个人品牌?

最后,以专注和热情打造您的个人品牌。个人品牌化是您从事自由职业生涯最重要的一件事。从头开始建立品牌比MBA更为重要,比百万富翁之父更强大,而且比获得名人代言更重要.

您今天为个人品牌做了什么?在下面的评论中分享您的个人品牌之旅!

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布局,演示和编辑,Karol K.

参考文献:

[1] https://www.upwork.com/press/2017/10/17/freelancing-in-america-2017/
[2] https://smallbiztrends.com/2016/07/20-surprising-stats-freelance-economy.html
[3] https://blog.payoneer.com/freelancers/industry-tips-fl/6-countries-capitals-freelancing/
[4] https://explore.payoneer.com/freelancer-income-survey-2018/
[5] https://freelancinghacks.com/highest-paying-freelance-jobs-earning-steady-income/
[6] https://www.linkedin.com/pulse/new-survey-reveals-85-all-jobs-filled-via-networking-lou-adler/
[7] https://salesbenchmarkindex.com/insights/the-rise-of-social-selling/

[8] https://www.slideshare.net/EdelmanInsights/2014-edelman-trust-barometer
[9] https://au.topresume.com/career-advice/7-top-job-search-statistics
[10] https://www.job-hunt.org/guides/DPD_Online-Reputation-Research_overview.pdf
[11] https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/01449290500330448
[12] http://blogs.denverpost.com/tech/2012/10/12/adults-google-results/6712/
[13] https://www.scientificamerican.com/article/the-secrets-of-storytelling/
[14] https://www.onespot.com/resources/the-science-of-storytelling-infographic/
[15] https://womensleadership.stanford.edu/stories
[16] https://www.slideshare.net/Headstream/the-power-of-brand-storytelling

Jeffrey Wilson Administrator
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