10 πιο πολύτιμες δεξιότητες δικτύωσης για κάθε επαγγελματία

Οι καλύτερες σταδιοδρομίες δημιουργούνται γύρω από τα καλύτερα δίκτυα. Οι εξαιρετικές συνδέσεις μπορούν να σας προσφέρουν ευκαιρίες μάθησης, ευκαιρίες προώθησης, θέσεις εργασίας και πολλά άλλα. Οι λανθασμένες συνδέσεις, από την άλλη πλευρά, μπορούν να μεταφέρουν την καριέρα σας στο επίπεδο της μέτρησης. Αυτό καθιστά απαραίτητη την ανάπτυξη ισχυρών δεξιοτήτων δικτύωσης, ώστε να μπορείτε να δημιουργήσετε το σωστό δίκτυο για την καριέρα σας.


Σε αυτόν τον οδηγό, θα διερευνήσουμε τις πιο βασικές δεξιότητες δικτύωσης που θα αναπτυχθούν για μια επιτυχημένη καριέρα. Θα ρίξουμε επίσης μια ματιά στο πώς μπορείτε να αναπτύξετε καθεμία από αυτές τις δεξιότητες. Εάν χρειάζεστε πρακτικές, αναλυτικές οδηγίες, βρίσκεστε στο σωστό μέρος!

Δεξιότητες δικτύωσης για κάθε επαγγελματία

Βασικές δεξιότητες δικτύωσης για κάθε επαγγελματία:

1. Εστίαση στην οικοδόμηση γνήσιων, μακροχρόνιων φιλιών

Το πρώτο πράγμα που πρέπει να κάνετε είναι να αλλάξετε τη νοοτροπία σας για να εστιάσετε στους ανθρώπους και όχι στις ευκαιρίες. Οι χρήστες μπορούν να πουν πότε τους πλησιάζετε μόνο για δικό σας όφελος. Μπορεί να λάβετε το συγκεκριμένο πράγμα που θέλετε, αλλά θα θυμούνται τον εγωκεντρισμό σας και είναι λιγότερο πιθανό να σας μεταβιβάσουν μελλοντικές ευκαιρίες.

Υπάρχουν δύο βασικές στρατηγικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αναπτύξετε αυτήν τη νοοτροπία:

Ζήσε τη στιγμή. Όταν βρίσκεστε σε μια εκδήλωση δικτύωσης, εστιάστε στο να είστε πλήρως παρόντες. Εάν πιάσετε τον εαυτό σας να σκεφτόμαστε μελλοντικές ευκαιρίες, παρατηρήστε τη σκέψη και μετά αφήστε την και στρέψτε την εστίασή σας σε αυτό που συμβαίνει γύρω σας. Εξασκηθείτε στην καθημερινή σας ζωή, ώστε να είναι ευκολότερο κατά τη διάρκεια εκδηλώσεων δικτύωσης. Μπορείτε επίσης να γίνετε καλύτεροι σε αυτό αναπτύσσοντας ένα στοχασμός διαλογισμού πρακτική.

Δημιουργήστε ευκαιρίες για να μάθετε για άτομα εκτός εργασίας. Ρωτήστε τους ανθρώπους για τις οικογένειές τους, τα σπίτια τους, τα χόμπι τους. Οι άνθρωποι λατρεύουν να μιλούν για τον εαυτό τους, και οι ειδικοί λατρεύουν να μιλούν για πράγματα εκτός από την επαγγελματική τους εμπειρία. Καθώς μαθαίνετε περισσότερα γι ‘αυτούς, θα βρείτε επίσης ευκολότερο να βλέπετε τους ανθρώπους περισσότερο από τις ευκαιρίες που προσφέρουν – και αυτό είναι όταν δημιουργείτε χώρο για ουσιαστικές συνδέσεις.

2. Ενεργή ακρόαση

Η ενεργή ακρόαση είναι η πράξη της πλήρους επικέντρωσης σε αυτό που λέει ένα άλλο άτομο. Αυτό σας βοηθά να διατηρείτε πληροφορίες και να συμμετέχετε πλήρως σε πολύπλοκες συζητήσεις. Η ενεργή ακρόαση δείχνει επίσης στους ανθρώπους ότι εκτιμάτε τις απόψεις και την εμπειρία τους.

Το κλειδί εδώ είναι να πρακτική ενεργή ακρόαση όλη την ώρα, όχι μόνο κατά τη διάρκεια συνομιλιών σχετικά με την εργασία. Δώστε την ίδια προσοχή στις ιστορίες των ανθρώπων για την προσωπική τους ζωή, όπως και στις επαγγελματικές τους γνώσεις.

Αυτό τους δείχνει ότι τους βλέπετε ως ανθρώπους και όχι ευκαιρίες. Μπορείτε επίσης να μάθετε κάτι ενδιαφέρον ή να βρείτε κοινά ενδιαφέροντα που μπορούν να χρησιμεύσουν για να εμβαθύνουν τις σχέσεις σας.

Δεξιότητες δικτύωσης: ακούστε

Η πρακτική του ενεργή ακρόαση μπορεί να χωριστεί σε πέντε βήματα:

  • Δώσε προσοχή. Κοιτάξτε απευθείας στον ομιλητή, απελευθερώστε σκέψεις που αποσπούν την προσοχή, δώστε προσοχή στη γλώσσα του σώματος και αντισταθείτε στην ώθηση για να προετοιμάσετε την απάντησή σας ενώ το άλλο άτομο εξακολουθεί να μιλά.
  • Δείξτε ότι ακούτε. Αναγνωρίστε το άλλο άτομο με νεύμα, εκφράσεις του προσώπου και περιστασιακά "Ναί" ή "εε-εα".
  • Δώστε σχόλια. Αναλογιστείτε τι είπε το άτομο και συνοψίστε τι πιστεύετε ότι εννοούσαν.
  • Αναβολή κρίσης. Αφαιρέστε συνειδητά τις προεπιλεγμένες παραδοχές σας. Περιμένετε μέχρι να ολοκληρωθεί η ομιλία του άλλου ατόμου προτού διατυπώσετε κρίσεις. Μην διακόψετε τις αντιρρήσεις.
  • Απαντήστε κατάλληλα. Να είστε ειλικρινείς, σεβασμοί και ανοιχτοί.

3. Η ικανότητα να πλαισιώνεις τα πράγματα με θετικό τρόπο

Η γλώσσα έχει ένα τεράστιο αντίκτυπο στο πώς βλέπουμε τον κόσμο. Επομένως, είναι λογικό ότι η γλώσσα που χρησιμοποιείτε θα επηρεάσει τον τρόπο με τον οποίο οι άνθρωποι σας αντιλαμβάνονται. Εάν χρησιμοποιείτε συνεχώς αρνητικές λέξεις και φράσεις, οι άνθρωποι θα σας θεωρούν αρνητικό, πιθανώς ακόμη και νικητή. Από την άλλη πλευρά, εάν χρησιμοποιείτε θετική γλώσσα, οι άνθρωποι θα σας βλέπουν ως θετικό άτομο, πάντα έτοιμοι να αντιμετωπίσουν νέες προκλήσεις.

Η χρήση της θετικής γλώσσας είναι ιδιαίτερα σημαντική στην επικοινωνία κειμένου, όπου δεν έχετε γλώσσα σώματος για να μεταφέρετε συναισθήματα. Για παράδειγμα, ρίξτε μια ματιά σε αυτές τις δύο προτάσεις:

"Ανακάλυψα πρόσφατα τη δουλειά σας στον τομέα του WordPress και γράφω για να σας προσκαλέσω να συμμετάσχετε σε μια συνέντευξη στο podcast μου."

"Είμαι οπαδός του έργου σας και θα ήθελα πολύ να σας έχω στο podcast μου για να συζητήσω το WordPress."

Και οι δύο αυτές προτάσεις εκφράζουν τις προθέσεις σας, αλλά μόνο η δεύτερη εκφράζει πραγματικά τον ενθουσιασμό σας. Και αυτός ο ενθουσιασμός είναι που κάνει τους ανθρώπους να θέλουν να ανταποκριθούν. Όποτε είναι δυνατόν, χρησιμοποιήστε υπερβολικά θετική γλώσσα για να δείξετε αυτόν τον ενθουσιασμό.

4. Η ικανότητα εστίασης στις ανάγκες άλλων πριν από τις δικές σας

Δεξιότητες δικτύωσης: εστίαση στις ανάγκες των άλλων

Ένας από τους πιο αποτελεσματικούς τρόπους για να δημιουργήσετε ισχυρές συνδέσεις είναι να κάνετε κάτι σημαντικό για τα άτομα με τα οποία θέλετε να συνδεθείτε. Αυτό απαιτεί από εσάς να βγείτε έξω από τον εαυτό σας και να εστιάσετε σε αυτό που χρειάζεται το άλλο άτομο.

Λοιπόν, πώς μπορείτε να καταλάβετε τι χρειάζεται κάποιος άλλος, ακόμη και πριν τον γνωρίσετε; Χρησιμοποιήστε μία από αυτές τις στρατηγικές:

Δώσε προσοχή. Ακολουθήστε το άτομο στο Instagram και στο Facebook. Εγγραφείτε στο blog, το podcast ή το κανάλι τους στο YouTube. Όταν τα άτομα με επιρροή χρειάζονται κάτι, συχνά στρέφονται σε αυτά τα κανάλια πρώτα με την ελπίδα να καλύψουν τις ανάγκες τους από κάποιον στη βάση θαυμαστών τους. Αυτό μπορεί να προσφέρει την τέλεια ευκαιρία για να επικοινωνήσετε με μια προσφορά.

Ερευνα. Υπάρχει κάτι που αυτό το άτομο ήθελε πάντα να κάνει ή να δει ότι μπορείτε να το βοηθήσετε; Κάνουν συχνά ένα συγκεκριμένο είδος συνεργασίας; Υπάρχει κάποιος τρόπος για να τους βοηθήσετε να βελτιώσουν την παρουσία τους στο διαδίκτυο; Κάτι που μπορείτε να κάνετε για την επιχείρησή τους?

Θυμηθείτε την ανθρωπότητά τους. Ο καθένας έχει τις ίδιες βασικές ανάγκες. Φαγητό, νερό, ύπνο, κοινωνικοποίηση. Αναζητήστε τρόπους για να βοηθήσετε τους ανθρώπους να καλύψουν αυτές τις ανάγκες. Αυτό είναι ιδιαίτερα ισχυρό σε σωματικές εκδηλώσεις, όπου μπορείτε να προσφέρετε να πιείτε ένα άτομο ένα ποτό ή να του φέρετε σνακ.

5. Εμπιστοσύνη

Η εμπιστοσύνη μπορεί να ωφελήσει κάθε τομέα της ζωής σας, αλλά έχει ιδιαίτερα ισχυρό αντίκτυπο στις προσπάθειές σας για τη δικτύωση. Εάν προσφέρετε κάτι σε κάποιον, πρέπει να δείξετε εμπιστοσύνη στην ικανότητά σας να παρέχετε κάτι. Ακόμα κι αν το μόνο που κάνετε είναι να εισαγάγετε τον εαυτό σας, οι άνθρωποι θέλουν να δουν ότι είστε σίγουροι για το ποιοι είστε και τι κάνετε.

Δυστυχώς, για πολλούς από εμάς η εμπιστοσύνη είναι επίσης μια από τις πιο δύσκολες δεξιότητες δικτύωσης που μπορεί να αναπτυχθεί. Αυτό μπορεί να οφείλεται σε αγώνες με σύνδρομο απατεώνων ή μια αδυναμία να ξεχάσουμε πότε οι συνάδελφοι ή οι προηγούμενοι εργοδότες μας έχουν απογοητεύσει. Ωστόσο, μπορείτε, χτίστε αυτοπεποίθηση μέσω της σκόπιμης χρήσης αυτών των στρατηγικών:

Χρησιμοποιήστε επιβεβαιώσεις. Αυτές είναι θετικές φράσεις για τον εαυτό σας, όπως "Είμαι καλός στη δουλειά μου". Μπορείτε να τα πείτε δυνατά ή να τα γράψετε. Επαναλάβετε τις επιβεβαιώσεις σας κάθε μέρα, είτε το πρωί είτε πριν από το κρεβάτι.

Φροντίστε για τη φυσική σας εμφάνιση. Ακόμα και όταν εργάζεστε από το σπίτι, αφιερώστε λίγο χρόνο για ντους, πλύνετε τα μαλλιά σας και φορέστε κάτι επαγγελματικό. Θέλετε να μπορείτε να κοιτάξετε στον καθρέφτη και να πείτε "τώρα υπάρχει κάποιος που είναι έτοιμος να κάνει εξαιρετική δουλειά!"

6. Η ικανότητα να αντιμετωπίσει καλά την ανατροφοδότηση και την απόρριψη

Αυτό θα μπορούσε να θεωρηθεί πτυχή της εμπιστοσύνης, αλλά είναι αρκετά σημαντικό να συζητηθεί μόνο του. Τα αρνητικά σχόλια και η απόρριψη είναι αναπόφευκτες παρενέργειες του εαυτού σας. Πρέπει να είστε σε θέση να ανταποκριθείτε επαγγελματικά και να προχωρήσετε στην επόμενη ευκαιρία.

Αυτή η ικανότητα δεν μπορεί να διδαχθεί από ένα βιβλίο ή από μια ανάρτηση ιστολογίου, αλλά υπάρχουν ορισμένα πράγματα που μπορείτε να κάνετε για να διευκολύνετε την αντιμετώπιση σχολίων και απόρριψης:

Προετοιμάστε μια τυπική απόκριση. Δημιουργήστε μια φράση μετοχής, όπως "Σας ευχαριστώ που παρατηρήσατε, θα εξετάσω τα σημεία σας στο μέλλον". Στη συνέχεια, μπορείτε να στραφείτε σε αυτήν τη φράση ανά πάσα στιγμή, η ανατροφοδότηση ή η απόρριψη που σας αφήνει να αισθάνεστε άγχος. Αυτό σας επιτρέπει να απαντήσετε επαγγελματικά, ακόμη και αν το σχόλιο βλάπτει συναισθηματικά.

Δεξιότητες δικτύωσης: ανταπόκριση με τα σχόλια

Διαχωρίστε τον εαυτό σας από τη δουλειά σας. Πολλοί άνθρωποι πέφτουν στην παγίδα να σκέφτονται ότι η παραγωγικότητα και η αξία τους είναι το ίδιο πράγμα. Για να μπορέσετε να αποδεχτείτε την επαγγελματική απόρριψη, πρέπει να δημιουργήσετε κάποιο διαχωρισμό μεταξύ του εαυτού σας και της δουλειάς σας. Αυτό μπορεί να επιτευχθεί επιβάλλοντας αυστηρά όρια μεταξύ της εργασίας σας και της οικιακής σας ζωής και επιδιώκοντας δημιουργικά χόμπι εκτός της εργασίας.

7. Συνοχή

Η δικτύωση πρέπει να είναι ένα σταθερό κομμάτι της ζωής σας, όχι κάτι που κάνετε μόνο όταν αναζητάτε ενεργά επαγγελματικές ευκαιρίες. Στην πραγματικότητα, η εστίασή σας πρέπει να είναι στη δημιουργία ενός δικτύου προτού χρειαστείτε μια επαγγελματική ευκαιρία.

Τα καλά νέα είναι ότι υπάρχουν τακτικές εκδηλώσεις για επαγγελματίες σχεδόν σε κάθε κλάδο. Οι καλύτερες εκδηλώσεις πραγματοποιούνται συχνά αυτοπροσώπως, αλλά υπάρχουν επίσης πολλές εκδηλώσεις που πραγματοποιούνται στο διαδίκτυο. Βρείτε δύο ή τρεις εκδηλώσεις που μπορείτε να παρακολουθείτε κάθε μήνα και να τις κάνετε μόνιμες ημερομηνίες στο ημερολόγιό σας.

Ένας άλλος καλός τρόπος για να δημιουργήσετε τη δικτύωση στο πρόγραμμά σας είναι να αποκλείσετε κάποιο χρόνο κάθε εβδομάδα για να επικοινωνήσετε με τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Το κλειδί εδώ είναι αυτό πρέπει να χρησιμοποιήσετε αυτήν τη φορά στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης για να επικοινωνήσετε με συγκεκριμένα άτομα. Σχολιάστε τις αναρτήσεις τους, μοιραστείτε το περιεχόμενό τους, ίσως ακόμη και στείλτε τους ένα ιδιωτικό μήνυμα για να ρωτήσουν για κάτι που δημιούργησαν. Περιορίστε τον εαυτό σας σε αυτές τις αλληλεπιδράσεις, ώστε να μην χάνετε χρόνο.

Τέλος, θέλετε να βεβαιωθείτε ότι διαθέτετε χρόνο για να ενισχύσετε τις παλιές σχέσεις. Μία φορά το μήνα ή ακόμα και μία φορά την εβδομάδα, συναντηθείτε με συναδέλφους σε μια συνδιάσκεψη ή για μεσημεριανό γεύμα. Προσεγγίστε για να πείτε χαρούμενα γενέθλια ή να ευχηθείτε στους λαούς κατά τη διάρκεια των διακοπών. Υπενθυμίστε στους ανθρώπους ότι είστε.

8. Δεξιότητες συνέντευξης

Δεξιότητες δικτύωσης: δεξιότητες συνέντευξης

Οι δεξιότητες συνέντευξης είναι εξαιρετικές δεξιότητες δικτύωσης για δύο λόγους. Πρώτον, μια σειρά συνεντεύξεων είναι ένας πολύ καλός τρόπος για να επεκτείνετε το δίκτυό σας. Δεύτερον, πολλές δεξιότητες συνέντευξης μπορούν να είναι χρήσιμες σε οποιαδήποτε κοινωνική κατάσταση, όχι μόνο κατά τη διάρκεια συνεντεύξεων. Για παράδειγμα, η ικανότητα ενεργού ακρόασης είναι απαραίτητη για τη διεξαγωγή καλών συνεντεύξεων και είναι επίσης μια από τις καλύτερες δεξιότητες δικτύωσης που μπορείτε να αναπτύξετε.

Μερικές άλλες δεξιότητες συνέντευξης που διπλασιάζονται ως δεξιότητες δικτύωσης είναι:

  • Η ικανότητα διεξοδικής έρευνας σε θέματα συνέντευξης
  • Διαχείριση γλώσσας σώματος
  • Επαγγελματικά πρότυπα ομιλίας

Ο καλύτερος τρόπος για να αναπτύξετε αυτές τις δεξιότητες είναι να εξασκηθείτε. Εκτελέστε μια σειρά συνεντεύξεων σε ένα blog, podcast ή κανάλι YouTube. Ξεκινήστε με άτομα που γνωρίζετε ήδη για να χτίσετε εμπιστοσύνη και, στη συνέχεια, επικοινωνήστε με άτομα που θαυμάζετε.

9. Εθιμοτυπία μέσω email

Ανεξάρτητα από το πώς συναντάτε άτομα στο δίκτυό σας, οι επικοινωνίες θα μετατραπούν τελικά σε email. Θέλετε να βεβαιωθείτε ότι τα μηνύματά σας φαίνονται επαγγελματικά και να εκφράσουν τις πληροφορίες που μοιράζεστε με τον σωστό τρόπο.

Η εθιμοτυπία ηλεκτρονικού ταχυδρομείου διαφέρει από τη μία βιομηχανία στην άλλη, αλλά υπάρχουν ορισμένοι βασικοί κανόνες που πρέπει πάντα να ακολουθείτε:

  • Χρησιμοποιήστε μια σαφή, άμεση γραμμή θέματος
  • Χρησιμοποιήστε μια επαγγελματική διεύθυνση email
  • Χρησιμοποιήστε θετική, επαγγελματική γλώσσα
  • Αποδείξτε τα πάντα
  • Εάν δεν είστε σίγουροι για το ακριβές νόημα μιας λέξης, αναζητήστε την πριν τη συμπεριλάβετε
  • Αντισταθείτε στην επιθυμία χρήσης emoji
  • Χρησιμοποιήστε μόνο "Απάντηση σε όλους" αν είναι απολύτως απαραίτητο
  • Χρησιμοποιήστε το BCC για να προστατεύσετε το απόρρητο των άλλων, όπου απαιτείται
  • Αναφέρετε τυχόν συνημμένα και τον σκοπό των εν λόγω συνημμένων, στο σώμα του email

Θέλετε επίσης να αφήσετε τις συνδέσεις σας να ορίσουν τον τόνο των επικοινωνιών σας. Εάν ένας συνάδελφος χρησιμοποιεί λιγότερο επίσημη ομιλία στις απαντήσεις του, έχετε την επιλογή να χρησιμοποιήσετε επίσης λιγότερο επίσημη γλώσσα.

10. Ένα συμπαγές ανελκυστήρα

Ένα γήπεδο ανελκυστήρα είναι ένα μικρό βήμα, αυτό που θα μπορούσατε να παραδώσετε στον χρόνο που χρειάζεται για να μοιραστείτε μια βόλτα με ασανσέρ με κάποιον. Με άλλα λόγια, αυτή είναι μία ή δύο προτάσεις που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να κάνετε τους ανθρώπους να ενδιαφέρονται για αυτό που κάνετε.

Το κλειδί για να γράψετε ένα καλό βήμα ανελκυστήρα είναι να εστιάσετε στον συναισθηματικό πυρήνα του τι κάνετε, όχι στις λειτουργικές λεπτομέρειες. Μπορείτε να δείτε πώς λειτουργεί αυτό όταν συγκρίνετε αυτά τα πιθανά βήματα για την ανεξάρτητη επιχείρησή μου:

"Είμαι ανεξάρτητος συγγραφέας και σύμβουλος SEO που ειδικεύεται στη συνεργασία με blogs που βασίζονται στο WordPress."

"Γράφω περιεχόμενο που κατατάσσεται καλά στο Google και μετατρέπει τους αναγνώστες σε πελάτες."

Δεξιότητες δικτύωσης: γήπεδο ανελκυστήρα

Το δεύτερο βήμα δεν αναφέρει τίποτα σχετικά με το WordPress ή τη διαβούλευση, αλλά παρέχει υψηλότερο επίπεδο εμπιστοσύνης στη δουλειά μου. Αυτό το βήμα υπενθυμίζει επίσης στους ανθρώπους γιατί χρειάζονται έναν συγγραφέα SEO: για να βελτιώσουν την κατάταξη του ιστότοπού τους στο Google. Και είναι μικρότερο από το πρώτο βήμα, διευκολύνοντας την παράδοση με βιασύνη.

Το γήπεδο του ανελκυστήρα είναι κάτι που θα εξελιχθεί με την πάροδο του χρόνου. Πειραματιστείτε με διαφορετικές φράσεις και ζητήστε σχόλια σχετικά με το βήμα σας από αξιόπιστους συναδέλφους. Όπως και οι περισσότερες δεξιότητες δικτύωσης που έχουμε συζητήσει, υπάρχει πάντα χώρος για να βελτιώσετε το γήπεδο του ανελκυστήρα σας.

Τελικές σκέψεις

Η δικτύωση μπορεί να είναι τρομακτική, αλλά δεν χρειάζεται να είναι δύσκολη. Μπορείτε να το κάνετε πολύ πιο εύκολο αναπτύσσοντας τις ακόλουθες δεξιότητες δικτύωσης:

  • ✅ Εστίαση σε γνήσιες, μακροχρόνιες σχέσεις
  • ✅ Ενεργή ακρόαση
  • ✅ Η ικανότητα να πλαισιώνεις τα πράγματα με θετικό τρόπο
  • ✅ Η ικανότητα εστίασης στις ανάγκες άλλων πριν από τις δικές σας
  • ✅ Εμπιστοσύνη
  • ✅ Η ικανότητα αντιμετώπισης των σχολίων και της απόρριψης
  • ✅ Συνοχή
  • ✅ Δεξιότητες συνέντευξης
  • ✅ Εθιμοτυπία μέσω email
  • ✅ Ένα συμπαγές ανελκυστήρα

Με αυτές τις δεξιότητες δικτύωσης, είστε βέβαιοι ότι θα δημιουργήσετε το είδος του δικτύου που με τη σειρά του θα σας βοηθήσει να χτίσετε μια υπέροχη καριέρα!

Ποια είναι η μοναδική ικανότητα δικτύωσης που είναι το κλειδί στο χαρτοφυλάκιό σας; Μη διστάσετε να μοιραστείτε τα παρακάτω σχόλια.

Μην ξεχάσετε να συμμετάσχετε στο μάθημα συντριβής για την επιτάχυνση του ιστότοπού σας στο WordPress. Με μερικές απλές επιδιορθώσεις, μπορείτε να μειώσετε το χρόνο φόρτωσής σας ακόμη και κατά 50-80%:

Διάταξη, παρουσίαση και επεξεργασία από τον Karol K.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map