[ケーススタディパート1] 0から4,000まで…どのようにメールリストを拡大したか–統計、ツール、オプトインフォーム

何年もこの世界で暮らしていて、あなたはこれに精通している必要があります:


映画史上最もよく知られている映画の1つであるセルジオレオーネの「善、悪、醜い」のシーンです。.

さて、映画のタイトルは、CodeinWPでの私たちの電子メールマーケティング体験とよく似ています。.

(スムーズなセグエでごめんなさい。)

ここ数か月/数年にわたって、私たちは多くのメールマーケティングテクニック、方法、トリック、ロングメールとショートメール、いくつかのコンテンツのアップグレードなどをテストしてきました.

私たちは醜いキャンペーンから良い結果を見てきました、良い(私たちが思った)キャンペーンから悪い結果を見てきました、そしてその間のすべて.

また、あらゆる種類の結果を見てきました。私たちは醜いキャンペーンから良い結果を見てきました、良い(私たちが思った)キャンペーンから悪い結果を見てきました、そしてその間のすべて.

そこで本日は、成果のあるものとそうでないものを振り返り、分析して、率直に話し合います。このケーススタディでは、使用するツール、方法、統計情報、コンテンツのアップグレードに加えて、現在の場所に到達する方法について説明します.

私たちの一般的なリスト構築とメールマーケティング戦略

今日のほとんどのビジネスブログと同様に、私たちもメールマーケティングをかなり真剣に扱っており、それを主要なマーケティングツールの1つにしています.

マーケティングツールは、実際にはそれを説明するのに適した用語です。私たちは必ずしも電子メールで直接販売するわけではありませんが、通常の読者との連絡を維持し、ウェブサイトにアクセスするように(新しいブログ投稿を公開するときはいつでも)、さらには利用できない独占的なコンテンツやリソースを提供するためにそれをより多く使用します他の場所.

メールする理由?

一応、それは あなたが本当に頼りにできる唯一のマーケティングチャネル.

遭遇したGoogleアルゴリズムの更新の種類に関係なく、また苦労している可能性のあるホスティングの問題に関係なく、いつでもメーリングリストにメールを送信して、何が起こっているかを知らせることができます.

eMarketerによると、電子メールマーケティングは、米国における顧客維持のための2014年の最も効果的なデジタルマーケティングチャネルとして引用されました.

これは確かに私たちが関係できるものです。他のすべてが失敗した場合でも、あなたはまだあなたのメーリングリストを持っています.

私たちの成長率

過去数か月間、私たちのリストは着実に成長しています。より正確には、通常、 1か月あたり450〜500人の新規登録者. 毎月のパフォーマンスは、ブログからの特定の投稿の宣伝に費やしたマーケティング活動に依存します(たとえば、特定のコンテンツのアップグレードを提供することにより)ニュースレターのオファーをより目立たせます。.

私たちの成長:

グラフ

これを書いている時点で、当社のメールニュースレターは4,000人を超える購読者をカウントしています!

これは、あなたがこれらのチャンネル登録者の1人である場合に感謝するのも良い瞬間です。本当にありがとうございました!あなたは揺れる!

私たちが使用するサブスクリプションフォーム

しばらく前に最初のWordPressサイトを立ち上げたとき、メールマーケティングは新しい概念でした。少なくとも、それはブログの世界では新しいものでした…主流の企業はすでにそれに精通していました.

とにかく、当時必要だったのはサイドバーのフォームだけでした。オプトイン率は非常に素晴らしかった、そしてあなたに見返りを人々に与える無料のオファーがあれば、あなたは本当にあなたのメーリングリストを素早く構築することができた.

しかし、今日では、それはまったく異なるボールゲームです.

実際、サイドバーのオプトインフォームは、パフォーマンスが最も悪いものの1つです。.

10〜15年前にバナー失明を発症したのと同じように、人々は時間の経過とともに単に何らかの形のオプトイン失明を発症したと思います.

とにかく、ここで私たちが現在使用しているフォームのすべてのタイプがあります。

地点

要約すると、次のフォームがあります。

  • トップバー,
  • メインメニューの下のヘッダー,
  • ブログ投稿内,
  • サイドバーに,
  • ブログ投稿のすぐ下,
  • 右下のスライドインとして,
  • フッターに.

これらのフォームを実行するために使用するツール

手作りのHTMLで作成されたフォームは2、3のみです。ほとんどの場合、WordPressプラグインと外部ツールを使用します(少なくとも現在は使用しています).

具体的には:

1.多くの連絡先 (リンク)

ブログのトップバーに使用しています.

トップバー

ManyContactsにとって最善のことは、それが無料のソリューションであることです。彼らはPROプランを持っていますが(年間$ 99、ホワイトラベルバージョン-ロゴなど何もありません)、無料のものは私たちのニーズに完全に適しています。.

インストールは簡単で、バーはすべてのデバイスとブラウザでうまく機能します.

2. OptinMonster(リンク)

私たちはそれを多くの目的で使用しています(実際には、ブログのオプトインフォームに使用するメインツールです)。

  • ブログ投稿の下およびブログコンテンツ内に表示される一般的なフォーム. このように:
  • MonsterLinks –ブログコンテンツ内で使用するクリックトリガーオプトインフォーム。オプトインフォームの代わりに、通常のリンクが表示されます。実際のフォームが表示されるのは、誰かがクリックしたときだけです。これはZeigarnik効果の原理に基づいています。基本的に、誰かが特定のプロセスを開始するたびに、プロセスを完了する可能性が高くなります(この場合、リンクをクリックすると、訪問者がサインアップを完了する可能性が高くなります)。 MonsterLinkの例を次に示します。

MonsterLink: これがMonsterLinkの例です。WordPressの作業を高速化するための10のツールのリストにつながります。ここをクリック.

  • 標準のポップアップオプトインフォーム 一部のページと投稿。スクリーンショット:

現れる

  • インテントオプトインフォームを終了する 一部のページと投稿.

3.スクロールトリガーボックス内のフォーム

これは、プラグインを使用して行われます トリガーされたボックスをスクロール.

スクロール

プラグイン自体は、メールマーケティング機能を提供しません。代わりに、スクロールトリガーボックス内に任意のコンテンツを表示できる、より広範なソリューションです。そこで、標準のオプトインフォームの埋め込みコードを使用して、ボックスに入れました.

4.標準の埋め込みフォーム

(手作りのものか、メールサービスプロバイダーから取得したものです。詳細は1分後に説明します).

それらはサイトのサイドバー、ヘッダー、フッターにあります。さらに、特定の投稿の中に、OptinMonsterとまだ統合されていないフォームがいくつかあります.

標準

メールマーケティングサービスプロバイダーとは

最初はMailChimpと一緒にいた.

ただし、メーリングリストが増えると、MailChimpは高額になります。実際には非常に高価.

安価なMailChimpの代替案を検討する際に、実際にこの問題について書いた.

その投稿の重要な部分は次のとおりです。

たとえば、[MailChimp]の無料プランでは、最大2,000人のサブスクライバーがいて、月に最大12,000通の電子メールを送信できます。これは、一部の企業、特に始めたばかりの企業に最適です.

ただし、2001年の加入者を取得すると、月額30ドルのプランにアップグレードしない限り、メッセージを一度にすべて送信できなくなります。.

あなたが私に尋ねると、月額$ 0から$ 30は大きなジャンプです(=年間$ 360).

これは、ある時点で私たちを襲った問題でもあります。一晩中、メールを送信する機能がブロックされ、$ 30プランにアップグレードするか、そのままにしなければなりませんでした。だから我々は去った.

現在、私たちはSendinBlueを利用しています。これは、MailChimpの最大の代替品として指摘した会社です。.

(OK、実際にMailChimpを完全に終了したわけではありません。ブログにはまだいくつかのMailChimpフォームがありますが、連絡先のリスト自体はSendinBlueに自動エクスポートするように設定されています。)

SendinBlueは、1か月に12,000〜100,000のEメールを送信し、より大きなリスト(または複数のリスト)を持っている企業にとって、はるかに手頃な価格です。.

これは常にすべての人の好みですが、SendinBlueは、キャンペーンのパフォーマンスに関するいくぶん明確なレポートと統計も提供します。詳細については、このケーススタディの後半で.

サブスクライブする人々のために持っているもの(別名。 "賄賂")

のようなメッセージ, "ニュースレターを購読して最新情報を入手してください" 久しぶりに.

そして、そうです!つまり、なぜ誰もがメールアドレス(実際の連絡先データ)を、やむを得ない理由なしにどこにでも残してしまうのです。?

現在、いくつかの "賄賂" 人を乗せるために:

  • 主なリソース. WordPress用に設計するときに使用する10のツールのリストで、作業時間を半分に短縮しました。これは実際には単なるリストではありません。リソースページ全体です。各ツールは、それが何であるかの短い説明と、それを使用する理由のより詳細な説明を取得します.
  • コンテンツのアップグレード#1. リスト9は、サイトのパフォーマンスを改善するためにWordPressが関数ファイルを処理する方法を変更する特定の方法を示しています。この投稿のアップグレードとしてリリースされました.
  • コンテンツのアップグレード#2. WordPressチェックアップパッケージをクライアントに売り込むときに使用できる提案の例。この投稿のアップグレードとしてリリースされました.
  • コンテンツのアップグレード#3. レビューをホスティングすることについての真実を説明する短いリソース(偽のレビューから正直なレビューを伝える方法、および独自のニーズに合った適切なホスティングプランを選択する方法について話す)。この投稿のアップグレードとしてリリースされました.

ご覧のとおり、WordPressを使用するユーザーにアピールする可能性が最も高いと考えられる1つの主要なサービスと、個々のブログ投稿用に最適化された3つの特定のサービスがあります。.

とは言っても、元の贈り物は実際には一種のコンテンツのアップグレード自体として生まれました。この投稿が公開されたときに最初にリリースしました.

いずれにせよ、3つまたは4つは多くありません。新しいコンテンツのアップグレードは、おそらく私たちが今後ほとんどの努力を注ぐべき場所であることに気づきます。全体 コンテンツのアップグレードの概念 非常に興味深いものであり、ウェブ上の人々はそれらを使用したときに信じられないほどの結果を報告し続けます.

だから…私たちの結果はどうですか?

チャンネル登録者獲得のための最高のコンテンツ

その人が読んでいる特定の投稿またはページに最適化されたギフトがある場合、一般的な製品よりもはるかに優れた結果が得られることが確認できます.

ブログ(コンバージョンに関して)で最もパフォーマンスの高いコンテンツは次のとおりです。

設計の6ステッププロセス

WordPressサイトを上から下にすばやくデザインするための6ステッププロセス(& クライアントが気に入る方法で)

6.68%で変換
ハウツーゲット-ユア-クライアント-トゥ-ペイ-ユー-ア-マンスリー-Retainer1

これをWordPressフリーランサー/代理店として提供していない場合は、テーブルにお金を残しています

3.63%で変換

The-CodeinWP-Family-in-2015-Transparency-Report-1a

2015年のCodeinWPファミリー–透明性レポート#1

1.49%で変換

これらの投稿のうち2つには、特定のコンテンツのアップグレードが割り当てられています。 3番目は、最初の透明性レポートです。サブスクリプション率が高いのは、次のすべてのレポートを最新の状態に保つことを単に望んでいる人々に関連していると思います.

次に、コンテンツのアップグレードについて説明します。コンテンツのアップグレードがある投稿を除いたブログの全体的なコンバージョン率は0.39%です。つまり、これは コンテンツのアップグレードを含む投稿は、831%から1613%の範囲でパフォーマンスが向上します.

コンテンツのアップグレードをこれ以上行わないことが、おそらく私たちが現在犯している主な間違いです。既存のアップグレードはうまく機能していますが、最も人気のある投稿にはありません。それはテーブルに多くの機会を残しています.

今後の結論と実際の計画は?ブログで最も人気のある投稿から始めて、コンテンツのアップグレードをさらに作成します!

また、すべてのコンテンツのアップグレードが同じように作成されるわけではありません。私たちが持っている小さなサンプルからでも、コンテンツのアップグレードを成功させるには、主に次の1つのことを行う必要があることが明らかになります。

読者がより簡単、迅速、またはより効率的な方法で目標を達成できるようにする必要がある .

つまり、共有するコンテンツの範囲を拡大する必要はありません( "9つの追加機能" 贈り物)しかし、代わりに物事をより消化しやすくします–クイックフィックスを提供します(WordPressの作業をスピードアップするための10のツールのリストのように).

ですから、ここでもう1つ注意しておきます。「多いほど良い」とは限りません。代わりに、コンテンツのアップグレードを構築するときに、物事をより簡単でわかりやすくすることに焦点を当てます.

統計と追跡オプトイン

現在OptinMonsterを多用していて、ブログのさまざまなページに統合し続けている理由の1つは、スプリットテスト機能と提供される明確な統計によるものです。.

このツールを使用すると、生成している結果を非常に簡単に分析し、それらを改善するのに役立つ特定のテストを設定できます.

これは私たちがあまりやっていないことです。サインアップを追跡する方法でGAを設定していますが、表示されるのは、コンバージョンを生成する個々のフォームではなく、コンバージョンが最も高いページのみです。それは醜いです.

良い点は、OptinMonsterやその他の追跡ツールを使用すると、物事の進行状況やフォームの作成方法と "賄賂" 特定の投稿に最適化.

次は何ですか?

このケーススタディの第2部では、シーンの反対側、つまり実際のメールで行っていること、およびサブスクライバーに連絡するときの戦略について見ていきます。.

  • 共有するコンテンツの量.
  • どのくらいの頻度で宣伝しますか.
  • メールの構成方法.
  • オープンレートとは.
  • 結果/クリックを取得するものと取得しないもの。さらにもっと.

次回もお楽しみに.

ああ、そして、この部分からの直接の要点を探しているなら、これはそれです:

メールマーケティングに関して、4つのことを行います。

  1. サイトにコンバージョントラッキングを設定します。これにより、どのコンテンツが購読者をもたらすかがわかります。次に、そのようなコンテンツをさらに作成します.
  2. OptinMonsterや無料の代替ツールなどのツールを入手して、さまざまな形で実験する, "MonsterLinks," ポップアップ。これはうまくいく.
  3. コンテンツのアップグレードを作成する.
  4. コンテンツのアップグレードを作成してください!本当に!私たちにとって、彼らは標準的なフォームより831%-1613%良い結果をもたらします.

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Jeffrey Wilson Administrator
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