पारदर्शिता रिपोर्ट # 48 – अंतिम एक

पारदर्शिता रिपोर्ट 48


मासिक पारदर्शिता रिपोर्ट (जनवरी 2019 के लिए) के 48 वें संस्करण में आपका स्वागत है। यह श्रृंखला इस व्यवसाय के आंतरिक कामकाज के बारे में है – हमारी योजनाएं, रणनीतियां, अगले चरण, अच्छी और बुरी चीजें। पिछली रिपोर्ट देखने के लिए यहां क्लिक करें.

पहली नजर में, संख्या 48 किसी भी महत्वपूर्ण मील के पत्थर की तरह नहीं लग सकती है। हालाँकि, यह वास्तव में पूरे चार साल का था, क्योंकि मैंने इनमें से पहली रिपोर्ट लिखी थी! तब से अब तक क्या हुआ है और भविष्य के लिए हम जो कुछ सीख सकते हैं, उसे देखने का समय है:

भूतों की रिपोर्ट भूत, वर्तमान, और अभी तक आने के लिए

मैंने इस सीरीज़ को वर्डप्रेस थीम व्यवसाय और अन्य संबंधित परियोजनाओं के बढ़ने के शुरुआती चरणों के माध्यम से अपनी यात्रा को साझा करने के प्रयास के रूप में शुरू किया है – इस ब्लॉग सहित। मुझे पता था कि विभिन्न गिग साइटों पर एक फ्रीलांसर के रूप में संघर्ष करने के तीन वर्षों के बाद मेरे पास कुछ साझा करने के लिए था, तब अंत में थीम व्यवसाय में संक्रमण हुआ और यह पता चला कि यह आपके राजस्व को 3x से अधिक करना संभव है.

मैं इन सभी अनुभवों को साझा करना चाहता था क्योंकि मुझे लगा कि शायद वहाँ बहुत से लोग हैं जो इस तरह की अंतर्दृष्टि से लाभान्वित हो सकते हैं। आखिरकार, मैं केवल एक व्यक्ति नहीं था जो फ्रीलांसर से वर्डप्रेस थीम के व्यवसाय में जा रहा था, इसलिए संभवतः अन्य लोग भी बहुत सारी चुनौतियों से जूझ रहे हैं।.

यह सुनिश्चित करने के लिए एक कठिन सवारी है। हालांकि शुरुआती चरण विकास के अलावा कुछ भी नहीं थे – जिसे आप प्रारंभिक रिपोर्टों से संख्याओं को देखते हुए स्पष्ट रूप से देख सकते हैं – कुछ कठिन दौर भी थे। सबसे विशेष रूप से वह समय जब हम अपने राजस्व का लगभग 50% खो देते हैं। बस आपको इन सभी उतार-चढ़ावों का समग्र प्रभाव दिखाना है, यहाँ हम आज हैं:

आँकड़े

हां, आप यह सही पढ़ रहे हैं। वर्तमान में, हम लगभग उतनी ही आमदनी पैदा कर रहे हैं जितनी हमने 2016 के अप्रैल-मई में की थी.

जैसा कि पारदर्शिता की रिपोर्ट है, एक बिंदु पर, मैंने राजस्व साझा नहीं करने का फैसला किया। (मैंने इसे बूंदों से पहले किया था।) मुझे नहीं लगता कि पाठक के लिए मूल्य साझा किए गए नंबर साझा करना क्योंकि मैं किसी भी अन्य पृष्ठभूमि की जानकारी या विश्लेषण को साझा नहीं कर रहा था क्योंकि उतार-चढ़ाव का कारण क्या था।.

रिपोर्ट में मेरे लिए एक दो गुना या यहां तक ​​कि तीन गुना उद्देश्य भी था। अपने विचारों, विचारों और पाठों को साझा करने का एक तरीका होने के अलावा, जो अन्य उद्यमी उपयोग कर सकते हैं, मैंने इसे एक प्रकार की व्यक्तिगत पत्रिका के रूप में भी माना है जहां कुछ हद तक हो सकता है "अभिलेख" एक निश्चित चरण में मेरी मन: स्थिति जो कि व्यापार से गुजर रही थी.

अंत में, रिपोर्ट टीम के लिए मेरे मन में देखने का एक तरीका था, इसलिए बोलना, और सीखना कि आगे क्या होने की संभावना थी। यह एक सही बात नहीं है, मुझे पता है, लेकिन बहुत बार टीम वास्तव में नहीं जानती कि मैं क्या कर रहा था। जब से मैंने अपने दम पर काम किया, रिपोर्ट अक्सर पता लगाने का उनका प्राथमिक तरीका था.

सौभाग्य से, मैं इसे बदलने में कामयाब रहा, जिसका कंपनी और हमारी समग्र कार्य संस्कृति पर सकारात्मक प्रभाव पड़ा है। लेकिन परिवर्तन केवल मेरे आंतरिक नहीं थे, बाजार की जगह भी बदल गई, हमारे व्यवसाय का पैमाना बदल गया, और पारिस्थितिकी तंत्र हम बदले हुए थे (नेटवर्क, साझेदार).

इस सब के परिणामस्वरूप, मुझे जो अहसास हो रहा है, वह यह है कि इन रिपोर्ट्स में बहुत सी बातें जो मैं साझा कर रहा हूं, भले ही मैं आपको बिना किसी विवरण के संपूर्ण संपूर्ण व्यक्ति परिप्रेक्ष्य दे रहा हूं, हो सकता है कि वह आपके लिए काम न करे। मार्केटिंग के बारे में चर्चा करते समय यह विशेष रूप से मान्य है – चूंकि हम जो कर रहे हैं वह हमारे व्यवसाय के लिए अत्यधिक दर्जी-अनुकूलित है और अभी यह मंच पर है। और मुझे पता है कि विपणन नंबर 1 है जिसके बारे में आप सुनना चाहते हैं (मैंने ट्विटर पर कुछ समय पहले एक सर्वेक्षण किया था).

उदाहरण के लिए, मुझे वास्तव में यह महसूस नहीं होता है कि हमारे हाल के तीन उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए हमने जो भी किया था उस पर मेरा वास्तविक, 100% ईमानदार खाता, अगर आपने इसे लागू किया तो आपकी मदद करेगा। मे तुम्हें दिखाता हूँ की मेरा क्या मतलब हैं। तो यहाँ हमारे परिणाम हैं:

  • Optimole (हमारी नई छवि अनुकूलन सेवा) – तीन महीनों में 10,000 सक्रिय उपयोगकर्ता और उनमें से काफी भुगतान किया गया
  • डोमेन व्हील – के लिए शीर्ष 3 रैंक "डोमेन नाम जनरेटर" कुछ ही महीनों के बाद
  • नेवे – हमारा नवीनतम विषय – WordPress.org पर शीर्ष 10 में और 10,000 सक्रिय इंस्टॉल हैं; यह तीन महीने से कम समय के लिए बाजार में रहा है

हमने यह कैसे किया? यहाँ पूरी रणनीति है:

  1. बात का उल्लेख करते हुए एक समाचार पत्र भेजें.
  2. आउटरीच; उन 20 साइटों से संपर्क करें जिनसे हमारा संबंध है.
  3. उन विषयों के आसपास सामग्री विचारों के साथ आएं जो उत्पाद से संबंधित हैं → ब्लॉग पर लिखें और प्रकाशित करें। इसके अलावा, पुरानी सामग्री में नए उत्पादों का उल्लेख करने और हमारे मौजूदा उत्पादों में क्रॉस-प्रचार करने के तरीकों की तलाश करें.

ऊपर जब आप अभी शुरुआत कर रहे हैं तो 0 परिणाम लाएँगे। लेकिन अभी हम एक मंच पर हैं, इस तरह की एक बुनियादी रणनीति एक सफल लॉन्च में परिणाम देती है.

एक व्यवसाय के रूप में हमारा समग्र कौशल / दृष्टिकोण भी चार साल पहले की तुलना में बहुत अलग है। यह परेशानी और भाग्य के बारे में अभी नहीं है, लेकिन स्थिरता और जानबूझकर निष्पादन के बारे में अधिक है। ठीक है, शायद सिर्फ 10% भाग्य.

मैं बहुत अलग व्यक्ति भी हूं। उन चार साल पहले मैं सबसे ज्यादा संभव संख्या तक पहुंचने और सब कुछ खुद चलाने के बारे में था। अब, मैं और अधिक चीजों पर ध्यान केंद्रित कर रहा हूं, दूसरों को स्वतंत्रता दे रहा हूं और आग्रह के साथ लड़ रहा हूं "हर समय काम करते हैं." मैं अन्य विषयों के बारे में भी जानने और उत्साहित करने की कोशिश कर रहा हूं – वे चीजें जो व्यवसाय से संबंधित नहीं हैं.

जब हमने पांच साल से अधिक समय पहले ThemeIsle लॉन्च किया था, तो मेरा मुख्य प्रकार का सपना पूरी टीम को विदेशी स्थान से दूर ले जाने और वहां से काम करने में सक्षम होना था – इसलिए पूरी समुद्री थीम जो कि ThemeIsle के साथ शुरू से ही रही है।.

वैसे भी, अब पांच साल हो गए हैं और हम उस विचार को एक वास्तविकता बनाने में कामयाब रहे हैं! मैं गोवा के समुद्र तटों का आनंद ले रहा हूं और टीम के साथ शानदार समय बिता रहा हूं। सबसे महत्वपूर्ण बात, हम आखिरकार अपने भारतीय साथियों से मिले!

यहाँ WordCamp पुणे में है:

wcpune

गोवा

यहाँ होने का एकमात्र तथ्य वास्तव में मेरे लिए व्यक्तिगत रूप से एक बड़ी उपलब्धि है। सूची से उस पार जाने में सक्षम होना अच्छा है। फिर भी, इसे देखते हुए, यह चीजों की भव्य योजना में बहुत बड़ा मील का पत्थर नहीं है, और मुझे कार्यालय में टीम के साथ समय बिताने पर उतना ही आनंद मिलता है.

पारदर्शिता रिपोर्ट पर वापस; जो बहुत महत्वपूर्ण है, वह यह है कि मुझे रिपोर्ट को टीम के साथ संवाद करने के तरीके के रूप में व्यवहार करने की कोई आवश्यकता नहीं है। अब हमारे पास एक योजना है जिसे मैं छड़ी करने की कोशिश करता हूं। एक आंतरिक हैंडबुक है, और मैं निर्णय में बहुत जल्दी नहीं करता हूं.

उन सभी परिवर्तनों, विकासों और एक व्यक्ति के रूप में मेरे साथ बदलते रहने के कारण, मुझे यह एहसास हुआ है कि इस प्रारूप को भी बदलना होगा.

मुझे विश्वास ही नहीं हो रहा है कि मेरे पास प्रत्येक माह आपके साथ घड़ी पर साझा करने के लिए कुछ मूल्यवान होगा. मैं इस श्रृंखला को ऑफ-शेड्यूल किए गए लेखों में स्थानांतरित नहीं कर रहा हूं, जब मैं वास्तव में महसूस करता हूं कि मैं कुछ साझा करना चाहता हूं और यह कि आप – पाठक – किसी तरह से भी इससे लाभान्वित हो सकते हैं। शायद यह मेरे लिए व्यक्तिगत रूप से एक अलग अवधि है। मैं अब अधिक विनम्र हूं, हर समय अपने विचारों के बारे में बात करने के बजाय सीखने और चर्चा करने के लिए तैयार हूं.

तो, लंबी कहानी छोटी, पारदर्शिता रिपोर्टें वास्तव में दूर नहीं जा रही हैं, लेकिन वे इस तरह की हैं. ��♂️

लेकिन रुकिए, अभी तो छुट्टी नहीं हुई! मेरे पास यहाँ कुछ वास्तविक जानकारी है, न कि केवल चीजों पर मेरी रैलिंग:

�� ThemeIsle नए तरीके से नया स्वरूप और परिवर्तन करता है

पिछली रिपोर्ट में मैंने आपको जो कुछ बताया था, वह आगामी थीमआईस रिडिजाइन है। दृश्य परिवर्तनों को अलग करके, हम कुछ महत्वपूर्ण परिवर्तनों के साथ एक नया मूल्य निर्धारण मॉडल भी प्रस्तुत करेंगे:

a) कोई और अधिक बिकने वाला जेनेरिक उत्पाद बंडल नहीं है

एक धारणा जो हम अपने वर्तमान मूल्य निर्धारण के साथ परीक्षण कर रहे हैं, वह यह है कि यदि कोई उपयोगकर्ता हमसे कई उत्पाद प्राप्त कर रहा है, तो उसके बाद के वर्षों के लिए सब्सक्राइब्ड और नवीनीकृत रहने की अधिक संभावना होनी चाहिए। यह एक क्लब जैसा मॉडल है, जहां व्यक्ति को उन उत्पादों का एक टन मिलता है जो आवश्यक रूप से संबंधित नहीं हैं – सिवाय इसके कि वे सभी हैं "वर्डप्रेस के लिए." यह धारणा झूठी हो गई है, इसलिए हमें चीजों को बदलने की जरूरत है.

हम जिस चीज़ पर प्रयोग करने जा रहे हैं, वह प्रत्येक उत्पाद के लिए कस्टम बंडलों का निर्माण कर रही है, जो कि उत्पाद को वितरित करता है.

इसलिए, उदाहरण के लिए, बेचने के बजाय "एक ही विषय" या "सभी थीम" – और उन विषयों के साथ आने वाली सभी चीजें पहले से ही बंडल में हैं, हम या तो एक विषय बेचने जा रहे हैं "सुविधा सेट ए" या "सुविधा सेट ए + बी." इस तरह, प्रत्येक उपयोगकर्ता को उन विशेषताओं का एक स्पेक्ट्रम मिल सकता है जिनकी उन्हें इस समय आवश्यकता है.

उदाहरण के लिए, थीम के लिए व्यक्तिगत योजना में, आपको कई स्टार्टर साइट टेम्प्लेट या समान स्तर के समर्थन की आवश्यकता नहीं हो सकती है, आदि कुल मिलाकर, मुझे लगता है कि यह मॉडल उपयोगकर्ता को अधिक पसंद की स्वतंत्रता देता है और उसे बेहतर प्रदर्शन करना चाहिए.

बी) नीव प्रो के लिए असीमित साइटें

यदि आप ग्राहकों के लिए बहुत सारी साइट बनाने वाली एजेंसी हैं, तो हमारे मूल्य निर्धारण मॉडल बहुत अनुकूल नहीं हैं। हम इसे नीव प्रो के साथ बदलना चाहते हैं.

प्रो योजना के सभी तीन रूपों का समर्थन करेंगे असीमित साइटें.

बाज़ार के मौजूदा चरण में इसके आसपास कोई दूसरा रास्ता नहीं है। उदाहरण के लिए, यदि आप हेस्टिया पर 100 क्लाइंट साइट बनाने वाली एजेंसी हैं, तो इसकी कीमत आपको $ 4,000 है। यदि आप एस्ट्रा पर 100 साइटों का निर्माण कर रहे हैं, तो वह $ 59 है। एक बड़ा अंतर, कम से कम कहने के लिए.

सी) प्रथम-वर्ष-केवल छूट

हालांकि यह शुरुआत में किसी न किसी तरह था, वर्डप्रेस समुदाय अब वार्षिक सदस्यता मॉडल के साथ बहुत ठीक है। फिर भी, नवीकरण दर सुपर विशाल नहीं है (हमारे मामले में 40%), लेकिन यह अभी भी हमें दीर्घकालिक योजना बनाने और हमारे मुख्य उत्पादों का समर्थन करने और बनाए रखने के लिए अधिक मानव संसाधन समर्पित करने में मदद करता है।.

इस विकास में अगला कदम, ऐसा लगता है, प्रथम वर्ष की छूट दे रहा है। अंतरिक्ष में कुछ कंपनियां पहले से ही ऐसा कर रही हैं – जैसे WPForms.

यह अवधारणा निश्चित रूप से नई नहीं है। होस्टिंग उद्योग वर्षों से इसका दुरुपयोग कर रहा है। या, ठीक है, शायद यह सही शब्द नहीं है, लेकिन वे इस पर बहुत भरोसा कर रहे हैं.

उदाहरण के लिए, एक वर्ष के लिए साइटगेड होस्टिंग योजना खरीदना बहुत सस्ती है – कुल मिलाकर लगभग $ 47। लेकिन जब आप दूसरे वर्ष के लिए नवीनीकरण करने वाले होते हैं, तो वह $ 143 होता है। यह एक विशाल टक्कर है, जो 3x से अधिक है!

हम इस चरम पर जाने की योजना नहीं बनाते हैं। हम पहले वर्ष के लिए एक छोटी सी छूट पर बस जाते हैं, बस उपयोगकर्ता के लिए उत्पाद को आज़माना आसान है और देखें कि क्या यह उनके लिए सही है। फिर, जब नवीनीकरण का समय आता है, तो छोटी कीमत में इतनी समस्या नहीं होनी चाहिए क्योंकि वे पहले से ही उस मूल्य को देखते हैं जो उत्पाद लाता है।.

उसी समय, इन परिवर्तनों पर विचार करते हुए, मैं यह समझता हूं कि साइट का डिज़ाइन परिवर्तन अपने आप में एक बहुत बड़ा कदम है, और यह बिक्री / डाउनलोड को स्वयं प्रभावित करेगा। इसलिए जब हम मूल्य निर्धारण में बदलाव करते हैं, तो किसी भी विशेष कारक के परिणामों को देखना वास्तव में कठिन हो जाता है.

यह सब अभी भी ड्राइंग बोर्ड पर बहुत अधिक है, लेकिन मुझे आशा है कि नया डिज़ाइन और मूल्य निर्धारण मॉडल लागू होते ही मैं कुछ सीख साझा कर सकूंगा।.

�� ऑटर और वर्डप्रेस में ब्लॉक एडिटिंग का भविष्य

सबसे पहले, आप के नए संस्करण को देखना चाहेंगे ऊद – नए ब्लॉक संपादक के साथ अपने काम को आसान बनाने के लिए हमारा मुफ्त प्लगइन नए गुटेनबर्ग ब्लॉक और एक पूरे टेम्पलेट लाइब्रेरी को वितरित करता है.


ओटर द्वारा गुटेनबर्ग ब्लॉक और टेम्पलेट लाइब्रेरी ओटर द्वारा गुटेनबर्ग ब्लॉक और टेम्पलेट लाइब्रेरी

लेखक (ओं): ThemeIsle

वर्तमान संस्करण: 1.5.4

अंतिम अपडेट: 26 मई, 2020

otter-blocks.zip


98% रेटिंग


60,000 + इंस्टॉल


WP 5.2 + की आवश्यकता है

प्लगइन के इस नए कार्यान्वयन का एकमात्र अस्तित्व आप में से कुछ के लिए आश्चर्य की बात है। उदाहरण के लिए, एक दिन एक मित्र ने मुझसे कहा कि कुछ की तर्ज पर, "तो आप लोगों ने कहा कि आप गुटेनबर्ग के लिए कुछ भी काम नहीं कर रहे हैं, तो यह क्या है?!"

मैं झूठ नहीं बोल रहा था गुटेनबर्ग के लिए किसी भी महत्वपूर्ण ऐड-ऑन का निर्माण करना कुछ ऐसा नहीं है जिसे हमने करने की योजना बनाई है। हम केवल यह सुनिश्चित करना चाहते थे कि हमारे वर्तमान प्लगइन्स गुटेनबर्ग के लिए तैयार हैं और वे अच्छे उपयोगकर्ता अनुभव प्रदान करेंगे.

हालाँकि, हरदीप ने इसकी परवाह नहीं की और पहल की। बहुत अधिक काम करने की स्वतंत्रता के साथ वह जो भी काम करना चाहता है (अपने समर्थन टीम कर्तव्यों के अलावा), वह शामिल होना शुरू कर दिया.

मारियस के साथ मिलकर, उन्होंने एक-एक करके हमारे मौजूदा प्लगइन्स के लिए काम करना शुरू किया और एकीकरण जारी किया। फिर, ओटर के प्रारंभिक कार्यान्वयन के पुनर्निर्माण पर ध्यान केंद्रित किया और फिर गुटेनबर्ग के अनुभव को बढ़ाने के लिए नए तत्वों के साथ आ रहा है.

तो अभी, ओटर दिलचस्प खंडों की एक श्रृंखला प्रदान करता है, जैसे, अनुभाग, उन्नत शीर्षक, बटन समूह, सेवा, मूल्य निर्धारण, प्रशंसापत्र, Google मानचित्र, लेखक के बारे में, पोस्ट ग्रिड, कार्ड, फ़ॉन्ट विस्मयकारी प्रतीक और साझाकरण प्रतीक। इसके अलावा, गुटेनबर्ग-संगत टेम्प्लेट भी हैं, जिन्हें आप एक क्लिक से आयात कर सकते हैं। प्रत्येक नया ब्लॉक उपयोगकर्ता को कस्टम सीएसएस जोड़ने की अनुमति देता है, और पूरे पृष्ठ को बेहतर बनाने में मदद करने के लिए गतिशील कॉलम हैं.

चीजों को जल्दी से जाने के साथ, हम सभी बैंडवागन पर कूद गए और ओटर में योगदान देना शुरू किया और देखा कि हम कैसे मदद कर सकते हैं। विषयों की टीम ने बहुत परीक्षण किया, जबकि मैंने उत्पाद प्रतिक्रिया देने पर ध्यान केंद्रित किया। जब सभी को एक साथ जोड़ा जाता है, तो हमारे पास अब नए ब्लॉक की नई सुविधाओं के साथ नए ब्लॉक एडिटर के लिए एक भयानक ऐड-ऑन प्लगइन है, और उन सभी को अधिकांश विषयों के साथ काम करने के लिए अनुकूलित किया गया है.

अभी, अन्य के साथ लक्ष्य इसे एक मंच में बनाना है, न कि केवल ब्लॉकों का संग्रह। हमारे पास अब तक के ब्लॉक के साथ + टेम्प्लेट लाइब्रेरी + उन्नत कॉलम एप्रोच + कस्टम सीएसएस, हम उन उपयोगकर्ताओं के लिए एक तृतीय-पक्ष पारिस्थितिक तंत्र बनाने की योजना बना रहे हैं, जो इस बढ़े हुए गुटेनबर्ग अनुभव के शीर्ष पर अच्छे दिखने वाले टेम्पलेट डिज़ाइन करना चाहते हैं। । उदाहरण के लिए, यहां कुछ ब्लॉक टेम्प्लेट हैं जो ओस्टीर लाइब्रेरी में अब हेस्टिया से उत्पन्न हुए हैं:

हेस्टिया ब्लॉक

बहुत से लोग नए संपादक के बारे में शिकायत करते हैं, और विभिन्न कारणों से – मुख्य रूप से यूएक्स से संबंधित हैं। हालाँकि, हमें उस पर बहुत अधिक ध्यान केंद्रित करने की आवश्यकता नहीं है, और इसके बजाय उज्ज्वल पक्ष को देखें। नया संपादक कुछ आवश्यक अवधारणाओं को लाता है और मानकीकृत करता है और आकस्मिक उपयोगकर्ताओं के लिए अच्छे दिखने वाले पृष्ठों का निर्माण करना आसान बनाता है। ओटर जैसे समाधानों के साथ, हम इसे या उसको आगे बढ़ा सकते हैं और आगे गुटेनबर्ग में अच्छा कर सकते हैं.

ठीक है, यह सब मैं तुम्हारे लिए अब है, लेकिन दो सवाल हैं जिनका मैं अंत करना चाहता हूं:

प्रथम: आप नए संपादक का भविष्य कैसे देखते हैं?

दूसरा, और थोड़ा अधिक जटिल प्रश्न: कानूनी दृष्टिकोण से आपकी व्यवसाय संरचना क्या है और आप कहां स्थित हैं? क्या आपके पास अपने स्वयं के उद्देश्यों के साथ सभी कंपनियां हैं, या एक छतरी के नीचे सब कुछ है?

यह विषय कुछ ऐसा है जिसकी मुझे वास्तव में दिलचस्पी है और मैं लंबे समय से हूं। वेब पर कोई जानकारी नहीं है जो संस्थापकों से आती है, और वहां जो कुछ भी है वह थोड़ा ग्रे लगता है। मैं इसके लिए अधिक पारदर्शी और सरल होना पसंद करूंगा.

यदि आप साझा करना चाहते हैं, तो आप इसे नीचे दिए गए टिप्पणियों में (सार्वजनिक रूप से) कर सकते हैं या मुझे @ @ @ @ ई-मेल डॉट कॉम पर ईमेल कर सकते हैं.

इस महीने मेरे पास आपके लिए बस इतना ही है! पढ़ने के लिए और हमें समर्थन देने के लिए धन्यवाद! अपडेट रहें और यहां सदस्यता प्राप्त करके आपको नई रिपोर्टें प्रदान करें:

करोल के द्वारा सभी संपादन और मजाकिया पुनर्लेखन.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map