5 डेटा-समर्थित कारण क्यों फ्रीलांसरों को एक मजबूत व्यक्तिगत ब्रांड का निर्माण करना चाहिए

आप अपना निजी ब्रांड बनाने के लिए क्या कर रहे हैं? क्योंकि अगर मुहावरा "धारणा सच्चाई है" सच था 30 साल पहले तो आज के बराबर होगा "Google वास्तविकता है."


तथ्य यह है, आप लगातार गुगली हो रहे हैं। संभावित ग्राहक, प्रतियोगी, कर्मचारी, ठेकेदार – वे सभी आपको गुगली कर रहे हैं। और वे जो ढूंढ रहे हैं वह आपका ऑनलाइन सीवी है। लेकिन क्या यह वह संस्करण है जिसे आप उन्हें देखना चाहते हैं?

एक फ्रीलांसर के रूप में, यह आप पर निर्भर करता है कि आप कैसे लोगों को आपको देखना चाहते हैं, और ऐसा करने का सबसे अच्छा तरीका व्यक्तिगत ब्रांडिंग है। हां, आपके काम की गुणवत्ता मायने रखती है, लेकिन आपको नाम पहचानने की भी आवश्यकता है। किसी भी व्यवसाय की तरह, फ्रीलांसरों को व्यक्तिगत ब्रांडिंग पर निर्भर रहना चाहिए ताकि गीज़ के एक स्थिर प्रवाह को सुरक्षित किया जा सके और उच्च दरों को कमांड किया जा सके.

डेटा-समर्थित कारण क्यों फ्रीलांसरों को एक मजबूत व्यक्तिगत ब्रांड का निर्माण करना चाहिए

गैरी वायनेचुक, उद्यमी, न्यूयॉर्क टाइम्स के सबसे ज्यादा बिकने वाले लेखक, वक्ता और इंटरनेट व्यक्तित्व के रूप में:

"व्यक्तिगत ब्रांड बनाना महत्वपूर्ण है क्योंकि आपके पास केवल यही एक चीज है। आपकी प्रतिष्ठा ऑनलाइन है, और नई व्यावसायिक दुनिया में खेल बहुत सुंदर है, इसलिए आपको एक अच्छा व्यक्ति बनना है। आप कुछ भी छिपा नहीं सकते, और इससे भी महत्वपूर्ण बात यह है कि आप किसी स्तर पर वहाँ से बाहर निकलना चाहते हैं."

अपने निजी ब्रांड को प्रबंधित करने का एक और कारण यह है कि एक बार जब आप अपना सर्वश्रेष्ठ संस्करण वहां डाल देंगे, तो आप अच्छी तरह से जान सकते हैं कि आपके आदर्श ग्राहक आपको ढूंढना शुरू कर देंगे।.

यहाँ पाँच डेटा-समर्थित कारण हैं कि फ्रीलांसरों को एक मजबूत व्यक्तिगत ब्रांड बनाने में समय क्यों लगना चाहिए:

1. बहुत सी प्रतियोगिता है, और आपका व्यक्तिगत ब्रांड आपको बाहर खड़े होने में मदद कर सकता है

  • 2027 तक फ्रीलांसरों को अमेरिकी कार्यबल बहुमत बनने का अनुमान है, लगभग 50% सहस्राब्दी कार्यकर्ता पहले से ही स्वतंत्र हैं – किसी भी अन्य पीढ़ी की तुलना में अधिक।
  • यूनाइटेड किंगडम की आधी आबादी की आबादी अगले 5 वर्षों में स्व-नियोजित होगी। और स्वतंत्र श्रमिकों में यूरोपीय संघ के श्रम बाजार में सबसे तेजी से बढ़ते समूह शामिल हैं। [2]
  • सभी ऑनलाइन श्रमिकों के 24% भारत में रहते हैं। आउटसोर्सिंग के साथ, अब देश के मुख्य निर्यातों में से एक, भारतीय फ्रीलांसरों को लगता है कि वे अपनी उच्च स्तर की शिक्षा और तकनीकी विशेषज्ञता के कारण विश्व स्तर पर प्रतिस्पर्धी हो सकते हैं। वास्तव में, 55% भारतीय फ्रीलांसर सॉफ्टवेयर विकास या प्रौद्योगिकी में काम करते हैं। [3]
  • प्रौद्योगिकी ने फ्रीलांसर अर्थव्यवस्था में प्रवेश करना पहले से कहीं अधिक आसान बना दिया है, 80% फ्रीलांसरों ने काम खोजने के साधन के रूप में सोशल मीडिया का उपयोग किया है। [2]

पहले से कहीं अधिक फ्रीलांसरों के साथ, चाहे आपके आला कोई भी हो, आप कुछ कड़ी प्रतिस्पर्धा के खिलाफ होने जा रहे हैं। और न केवल स्थानीय या राष्ट्रीय रूप से, बल्कि अन्य देशों में स्थित फ्रीलांसर जो आपकी दरों को कम करेंगे.

वास्तविकता यह है कि, आप अपने आला में प्रतियोगियों की संख्या के बारे में कुछ नहीं कर सकते। हालाँकि, आप क्या कर सकते हैं, अपने निजी ब्रांड को उस प्रतियोगिता से बाहर खड़े होने के लिए विकसित करना है.

यहाँ बात है: चाहे आप एक वेब डिजाइनर, लेखक, डेवलपर, या कुछ अन्य विशेष कौशल हैं, अभिभूत व्यवसाय मालिकों से बहुत अधिक मांग है, जिनके पास समय या प्रतिभा नहीं है एक वेबसाइट बनाएँ, ब्लॉग पोस्ट लिखें, एक प्लगइन कोड करें। दूसरे शब्दों में, चारों ओर जाने के लिए पर्याप्त से अधिक काम है.

इसलिए अपने प्रतिद्वंद्वियों के बारे में चिंता करने के लिए समय बर्बाद करने के बजाय, अपने व्यक्तिगत ब्रांड को विकसित करने के दौरान आपको क्या सेट करना है, इसके बारे में सोचें.

एक्शन स्टेप्स:

  1. अपने विशिष्ट मूल्य प्रस्ताव (UVP) का निर्धारण करें – आपकी UVP संभावनाओं को बताती है कि उन्हें अपने प्रतिस्पर्धियों के बजाय आपके साथ व्यापार क्यों करना चाहिए, और शुरू से ही आपकी सेवाओं के लाभों को स्पष्ट करता है.
  2. एक ध्यान है – हर किसी के लिए सब कुछ बनने की कोशिश मत करो। एक बार जब आप अपना UVP निर्धारित कर लेते हैं, तो अपने आला पर ध्यान केंद्रित करें और उससे चिपके रहें। जैसा फोर्ब्स में गोल्डी चैन लिखते हैं: "अपने संदेश को अपने लक्ष्य जनसांख्यिकीय के लिए केंद्रित रखने से यह बहुत आसान हो जाएगा कि दोनों आपके व्यक्तिगत ब्रांड के आसपास सामग्री बनाएं और दूसरों ने आपको परिभाषित किया है."
  3. असफल होने के लिए तैयार रहें – विफलता कठिन है, लेकिन यह एक अमूल्य सीखने का अनुभव भी प्रदान करता है. टिमोथी होआंग के अनुसार, टिम, इंक द्वारा कहानियों के सीईओ: "जब तक आप अपने कम्फर्ट जोन से आगे नहीं बढ़ेंगे, तब तक आप कभी भी सबसे अच्छी ब्रांडिंग हासिल नहीं करेंगे."

2. फ्रीलांसरों को अक्सर अच्छी तरह से भुगतान किया जाता है

  • दुनिया भर में फ्रीलांसरों द्वारा प्रति घंटा औसतन $ 19 का शुल्क लिया जाता है – अधिकांश देशों में औसत प्रति घंटा वेतन से ऊपर, जहां पेनलर फ्रीलांसर आय सर्वेक्षण 2018 के लिए फ्रीलांसरों का सर्वेक्षण किया गया था। [४]
  • कुछ देशों में, महिलाएं पुरुषों की तुलना में अधिक फ्रीलांस प्रति घंटा मजदूरी कमाती हैं, औसतन, जैसे कि इंडोनेशिया जहां पुरुष $ 19 कमाने वाली महिलाओं की तुलना में $ 18 कमाते हैं। [4]
  • कुछ फ्रीलांस कोडर्स और सॉफ्टवेयर डेवलपर्स प्रति घंटे $ 1,000 तक कमाते हैं। [5]
  • कुछ फ्रीलांस कॉपीराइटर प्रति घंटे $ 250 से अधिक कमाते हैं। [5]

वहाँ बहुत सारे फ्रीलांसर हैं जो अपने काम के लिए शीर्ष डॉलर कमा रहे हैं। वह यह कैसे करते हैं?

जैसा कि ड्यू इंक से अमांडा अबेला लिखती हैं, जब पैसे की बात आती है तो हमारी मानसिकता बहुत कुछ है कि हम अपने जीवन में कितना पैसा और अवसर आकर्षित करने में सक्षम हैं, यानी यदि आप विश्वास नहीं करते हैं कि आपके लिए वहाँ से बाहर पैसा है तो आप कैसे कार्य करने जा रहे हैं। अंतिम परिणाम आप को तोड़ दिया जाएगा.

वास्तविकता यह है, चारों ओर जाने के लिए पर्याप्त धन और ग्राहकों से अधिक है। कोई भी व्यक्ति (या यहां तक ​​कि कुछ लोग) संभवतः अपने आला में किए जाने वाले सभी कार्यों को संभाल नहीं सकते हैं। अपने व्यक्तिगत ब्रांड को विकसित करने से आपको समय के साथ अपनी प्रतिष्ठा बनाने में मदद मिल सकती है ताकि आप अपने आदर्श ग्राहक को आकर्षित कर सकें और बदले में, उच्च दर चार्ज कर सकें.

एक्शन स्टेप्स:

  1. जानिए आप किस बारे में बात कर रहे हैं – आपको वास्तव में अच्छा लगता है कि आप शीर्ष डॉलर को कमांड करने के लिए क्या करते हैं। पर्याप्त कथन.
  2. भाग को देखें – आप जो करते हैं, उसमें आप अद्भुत हो सकते हैं, लेकिन यदि आपकी वेबसाइट सस्ती दिखती है और आप पहले से ही इसे वापस करने की प्रतिष्ठा नहीं रखते हैं, तो संभावनाएं आपकी दरों पर सवाल उठाएंगी। इसलिए अपने लोगो, वेबसाइट, पोर्टफोलियो और फोटोग्राफी में निवेश करें और अपने विचार करें ब्रांड टोन और आवाज.
  3. निरतंरता बनाए रखें – संगति एक ध्यान केंद्रित करने के समान है – यदि आप लगातार अपने व्यक्तिगत ब्रांडिंग और इसके चारों ओर सामग्री बनाते हैं, तो किसी एक चीज़ को करने के लिए प्रतिष्ठा बनाना बहुत आसान है।.

3. कई फ्रीलांस नौकरियां विज्ञापित नहीं होती हैं

  • सभी नौकरियों का 85% नेटवर्किंग के माध्यम से भरा जाता है। [6]
  • जबकि 73% फ्रीलांसर काम खोजने के लिए ऑनलाइन मार्केटप्लेस का उपयोग करते हैं, 33% लोग मुंह और रेफरल के माध्यम से गिग्स पाते हैं – जो कि एक-तिहाई फ्रीलांसरों को काम खोजने के लिए अपने रास्ते से बाहर जाने की जरूरत नहीं है। [4]

दूसरे दिन, एक ग्राहक जो एक प्रोजेक्ट मैनेजर को किराए पर लेना चाहता है, उसने मुझसे पूछा कि क्या मैं किसी की सिफारिश कर सकता हूं। दो दिन पहले, एक फिन-टेक कंपनी के सीईओ, जिन्हें मैं एक सहकर्मी के स्थान पर बैठाता हूं, ने मुझे बताया कि कैसे उन्होंने अपने नए डिजाइनर को काम पर रखा था "उन्हें घूरना" इंस्टाग्राम पर – और असफलता के बाद नौकरी का विज्ञापन किया.

कहानी का नैतिक? कई नौकरियों को विज्ञापित नहीं किया जाता है, और अक्सर सर्वश्रेष्ठ फ्रीलांस गिग्स शब्द के माध्यम से पाए जाते हैं.

इस छिपे हुए जॉब मार्केट में टैप करने के लिए, आपको नेटवर्क बनाने और अपने काम को वहां लगाने की जरूरत है। जब आप एक व्यक्तिगत ब्रांड तैयार करते हैं जो आपके काम को आगे और केंद्र में रखता है, और आप अपने आला में लोगों को जानने के लिए समय लेते हैं, तो आप संभावित ग्राहकों के लिए आपको ढूंढना आसान बना देंगे।.

एक्शन स्टेप्स:

  1. खुद को वहां से बाहर निकालो – लोग आपको कहां पा सकते हैं? यदि आप सोशल मीडिया पर साझा नहीं कर रहे हैं या अपनी वेबसाइट पर ब्लॉगिंग नहीं कर रहे हैं, तो आप भूत हो सकते हैं क्योंकि कोई भी आपको जानता नहीं है.
  2. अपने समुदाय का हिस्सा बनें – अपने आला में दूसरों के साथ जुड़ें, वास्तविक जीवन में घटनाओं और सम्मेलनों में भाग लें, ब्लॉग पोस्ट पर टिप्पणी करें, ट्विटर थ्रेड पर टिप्पणी करें। जाना और पहचाना जाना.

4. पहले छापों की गिनती – और एक व्यक्तिगत ब्रांड मदद कर सकता है

  • सभी व्यावसायिक निर्णय निर्माताओं में से, 84% ने एक रेफरल के साथ अपनी खरीद प्रक्रिया शुरू की। और Google एक ऐसा पहला स्थान है जिसे लोग रेफरल मिलने के बाद देखते हैं। [7]
  • सभी इंटरनेट उपयोगकर्ताओं में से 65% लोग ऑनलाइन खोज को लोगों और कंपनियों के बारे में जानकारी के सबसे भरोसेमंद स्रोत के रूप में देखते हैं। किसी अन्य ऑनलाइन या ऑफलाइन स्रोत की तुलना में यह उच्च स्तर का विश्वास है। [8]
  • 70% नियोक्ताओं का कहना है कि उन्होंने उम्मीदवारों को ठुकरा दिया है क्योंकि उन्हें ऑनलाइन कुछ नकारात्मक मिला है। [9]
  • अमेरिकी भर्तीकर्ताओं और एचआर पेशेवरों के 85% का कहना है कि किसी कर्मचारी की ऑनलाइन प्रतिष्ठा कम से कम कुछ हद तक उनके काम पर रखने के फैसले को प्रभावित करती है। लगभग आधे का कहना है कि एक मजबूत ऑनलाइन प्रतिष्ठा उनके फैसलों को काफी हद तक प्रभावित करती है। [10]
  • एक अकादमिक अध्ययन के अनुसार, समय का 94%, किसी की पहली छाप डिजाइन पर आधारित होती है, और उस निर्णय के लिए केवल 50 मिली सेकेंड लगते हैं। [1 1]

पहले इंप्रेशन की गिनती होती है, और जब आप ऑनलाइन काम करते हैं तो इसका मतलब होता है नियंत्रित करना (जितना संभव हो सके) लोगों को यह पता चलता है कि वे आपको गूगल करते हैं.

BrandYourself.com की ओर से एक हैरिस इंटरएक्टिव सर्वेक्षण के अनुसार, 75% अमेरिकी वयस्कों ने खुद को गुगली कर लिया है, और आधे ने कहा कि वे परिणामों की तरह नहीं थे [12]। तीस प्रतिशत ने कहा कि प्रासंगिकता का कुछ भी नहीं आया.

यदि आप ऑनलाइन दिखने के तरीके को पसंद नहीं करते हैं, तो इसके बारे में बहुत कुछ कर सकते हैं। आपके पास अपने व्यक्तिगत ब्रांड के साथ एक अच्छा पहला प्रभाव बनाने के लिए सेकंड हैं। दबाव का। आप कहाँ से शुरू करते हैं?

एक्शन स्टेप्स:

  1. उस प्रभाव की योजना बनाएं जो आप चाहते हैं – सफल फ्रीलांसर अपने आदर्श ग्राहक को अच्छी तरह से जानने से पहले शुरू करते हैं ताकि वे उनसे अपील करने की कोशिश करें। एक बार जब आप उन्हें अच्छी तरह से समझ लेते हैं, तो एक ब्रांड संदेश तैयार करें जिसे आप लगातार संवाद करेंगे.
  2. अपने ब्रांड के मालिक हैं – उन सोशल मीडिया प्लेटफॉर्म को अपनाएं जो आपके लक्षित दर्शक नियमित रूप से उपयोग करते हैं और उन्हें पोस्ट करते हैं। इसका मतलब है कि अपने संदेश को फैलाने के लिए सामग्री का उपयोग करना। इसका मतलब है कि अपने ब्रांड को एक नियमित आधार पर रखना, चाहे वह ब्लॉग पोस्ट, वेबिनार, बोल चाल, या साक्षात्कार के माध्यम से हो.
  3. सकारात्मक समीक्षा साझा करें – प्रशंसापत्र के लिए अपने मौजूदा ग्राहकों से पूछें जो आप अपनी वेबसाइट और सोशल मीडिया पर साझा कर सकते हैं। प्रशंसापत्र शक्तिशाली हैं क्योंकि वे साबित करते हैं कि आप असली सौदा हैं। यदि आप सफलतापूर्वक दूसरों की मदद करने के उदाहरणों को दिखा सकते हैं, तो संभावनाएँ आपके ऊपर पहुँचने और आपको नियुक्त करने के लिए अधिक इच्छुक होंगी.

सबसे पहले इंप्रेशन गिनते समय, आपके व्यक्तिगत ब्रांड का निर्माण करते समय स्थिरता होती है। किसी व्यक्ति को किसी ब्रांड को याद रखने के लिए 5-7 इंप्रेशन लेना पड़ता है, जिसका मतलब है कि मार्केटिंग एक सतत प्रक्रिया होनी चाहिए यदि आप चाहते हैं कि आपका पर्सनल ब्रांड सफल हो.

5. एक शक्तिशाली व्यक्तिगत ब्रांडिंग कहानी आपको कनेक्ट करने में मदद कर सकती है

  • व्यक्तिगत कहानियां और गपशप हमारी बातचीत का 65% हिस्सा बनाते हैं। [13]
  • 92% उपभोक्ता चाहते हैं कि ब्रांड ऐसे विज्ञापन बनाएं जो कहानी की तरह लगें। [14]
  • स्टैनफोर्ड ग्रेजुएट स्कूल ऑफ बिजनेस के शोध में पाया गया कि अकेले तथ्यों और आंकड़ों की तुलना में कहानियां 22 गुना अधिक यादगार हैं। [15]
  • यदि लोगों को एक ब्रांड कहानी पसंद है, तो भविष्य में 55% उत्पाद खरीदने की अधिक संभावना है, जबकि 15% उत्पाद को तुरंत खरीद लेंगे। [16]

आप जिस व्यवसाय में हैं उसका पीछा करने के लिए आपको क्या ड्राइव करता है? आपने अपने आला में कैसे प्रवेश किया और आपको फ्रीलांसिंग शुरू करने के लिए क्या प्रेरित किया? आप कौन से बारे में आवेशपूर्ण है?

लोग उन लोगों के साथ व्यापार करना चाहते हैं, जिनसे वे संबंधित हैं, जिनका वे सम्मान करते हैं, और जो मानते हैं कि वे अपने मूल्यों को साझा करते हैं। इसलिए अपने मूल्यों को अपनी व्यक्तिगत कहानी में बुनें। फिर, उस कहानी को अपनी वेबसाइट पर, अपने ब्लॉग पोस्टों में, अपने सोशल मीडिया पोस्ट्स में साझा करें, और आपके द्वारा बनाई गई सामग्री का उपयोग उन चीजों को प्रतिबिंबित करने के लिए करें जो आपके लिए महत्वपूर्ण हैं।.

लोगों को एक अच्छी कहानी पसंद है। कहानियों का कारण है कि हम नेटफ्लिक्स पर एक पुस्तक और द्वि-घड़ी टीवी शो खत्म करने के लिए देर से जागते हैं। कहानियां हमें थोड़ा और पसंद करती हैं.

जब आप अपने व्यक्तिगत ब्रांडिंग को एक सम्मोहक व्यक्तिगत कथा के साथ जोड़ते हैं, तो आपकी कहानी अव्यवस्था से कट सकती है, अपना संदेश प्राप्त कर सकती है, और आपको अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग करने में मदद करेगी।.

एक्शन स्टेप्स:

  1. मूल सामग्री बनाएँ – गैरी वायनेरचुक अब तक के सबसे प्रभावशाली सोशल मीडिया व्यक्तित्वों में से एक है। उनकी शानदार सफलता के पीछे का राज? वह प्रतिदिन एक टन सामग्री बनाता है। अगर आप वायनेचुक का अनुसरण करते हैं, तो हर बार जब आप इंस्टाग्राम, ट्विटर या फेसबुक पर लॉग इन करते हैं, तो आप उसके विचार-योग्य अपडेट में से एक देखेंगे। जैसा कि वह कहना पसंद करता है, "हर कंपनी को मीडिया कंपनी बनने के लिए तैयार रहने की जरूरत है." और जिसमें फ्रीलांसर भी शामिल हैं.
  2. वास्तविक बनो – मूल व्यक्तिगत ब्रांड रखने का सबसे आसान तरीका सिर्फ आप होना है – वास्तविक और प्रामाणिक होना। यदि आप अपने प्रतिद्वंद्वियों की नकल करते हैं या असंतुष्ट के रूप में आते हैं, तो आपके दर्शक आपके माध्यम से सही देखेंगे। इसके अलावा, वास्तविक होने के नाते दैनिक आधार पर प्रबंधन करना आसान है। यदि आप अपने आला में वास्तव में कुशल हैं, तो आपकी प्रतिष्ठा अकेले ही आपको व्यक्तिगत ब्रांड बनाने में मदद करेगी.

अपने व्यक्तिगत ब्रांड का निर्माण शुरू करने के लिए तैयार हैं?

समापन में, ध्यान और जुनून के साथ अपने व्यक्तिगत ब्रांड का निर्माण करें। पर्सनल ब्रांडिंग एकल सबसे शक्तिशाली चीज है जिसे आप अपने फ्रीलांसिंग करियर के लिए कर सकते हैं। जमीन से अपने ब्रांड का निर्माण एक एमबीए की तुलना में अधिक महत्वपूर्ण है, एक करोड़पति पिता से अधिक शक्तिशाली है, और यह एक सेलिब्रिटी समर्थन प्राप्त करने से अधिक महत्वपूर्ण है.

आपने आज अपने व्यक्तिगत ब्रांड के लिए क्या किया है? नीचे टिप्पणी में अपनी व्यक्तिगत ब्रांडिंग यात्रा साझा करें!

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करोल के द्वारा लेआउट, प्रस्तुति और संपादन.

संदर्भ:

[1] https://www.upwork.com/press/2017/10/17/freelancing-in-america-2017/
[2] https://smallbiztrends.com/2016/07/20-surprising-stats-freelance-economy.html
[3] https://blog.payoneer.com/freelancers/industry-tips-fl/6-countries-capitals-freelancing/
[4] https://explore.payoneer.com/freelancer-income-survey-2018/
[5] https://freelancinghacks.com/highest-paying-freelance-jobs-earning-steady-income/
[6] https://www.linkedin.com/pulse/new-survey-reveals-85-all-jobs-filled-via-networking-lou-adler/
[7] https://salesbenchmarkindex.com/insights/the-rise-of-social-selling/

[8] https://www.slideshare.net/EdelmanInsights/2014-edelman-trust-barometer
[9] https://au.topresume.com/career-advice/7-top-job-search-statistics
[10] https://www.job-hunt.org/guides/DPD_Online-Reputation-Research_overview.pdf
[1 1] https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/01449290500330448
[12] http://blogs.denverpost.com/tech/2012/10/12/adults-google-results/6712/
[13] https://www.scientificamerican.com/article/the-secrets-of-storytelling/
[14] https://www.onespot.com/resources/the-science-of-storytelling-infographic/
[15] https://womensleadership.stanford.edu/stories
[16] https://www.slideshare.net/Headstream/the-power-of-brand-storytelling

Jeffrey Wilson Administrator
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