[केस स्टडी पार्ट 1] 0 से 4,000 तक… हमने अपनी ईमेल सूची कैसे प्राप्त की – हमारे आँकड़े, उपकरण, ऑप्ट-इन फॉर्म

हालांकि इस दुनिया में कई वर्षों तक रहना चाहिए, आपको इससे परिचित होना चाहिए:


यह सर्जियो लियोन की द गुड, द बैड एंड द अग्ली का एक दृश्य है, जो सिनेमा के इतिहास में सबसे ज्यादा पहचानी जाने वाली फिल्मों में से एक है.

वैसे, फिल्म का शीर्षक हमारे ईमेल मार्केटिंग अनुभव की तरह है जो कोडिनडब्ल्यूपी में यहां है.

(सहज सेग के लिए क्षमा करें।)

हाल के महीनों / वर्षों में, हमने बहुत सी ईमेल मार्केटिंग तकनीकों, विधियों, ट्रिक्स, लंबे बनाम लघु ईमेल, कुछ सामग्री उन्नयन आदि का परीक्षण किया है।.

हमने बदसूरत अभियानों से अच्छे परिणाम देखे हैं, हमने अच्छे (इसलिए हमने सोचा) अभियानों और सभी चीज़ों के बीच से बुरे परिणाम देखे हैं.

और हमने सभी प्रकार के परिणाम भी देखे हैं। हमने बदसूरत अभियानों से अच्छे परिणाम देखे हैं, हमने अच्छे (इसलिए हमने सोचा) अभियानों और सभी चीज़ों के बीच से बुरे परिणाम देखे हैं.

इसलिए आज, हम उन चीजों को वापस देख रहे हैं जिनके पास काम नहीं किया है, उन्हें विच्छेदित करें, और उनके बारे में खुलकर बात करें। इस मामले के अध्ययन में, आपको यह पता चलेगा कि हम कौन से टूल का उपयोग करते हैं, विधियाँ, आँकड़े, सामग्री उन्नयन, और साथ ही हम अब कहाँ हैं।.

हमारी सामान्य सूची निर्माण और ईमेल मार्केटिंग रणनीति

इसलिए आज के अधिकांश व्यावसायिक ब्लॉगों की तरह, हम भी ईमेल मार्केटिंग को गंभीरता से मानते हैं, और इसे हमारे मुख्य मार्केटिंग टूल में से एक बनाते हैं.

विपणन उपकरण वास्तव में इसका वर्णन करने के लिए एक अच्छा शब्द है। हम आवश्यक रूप से सीधे ईमेल के माध्यम से नहीं बेचते हैं, लेकिन अपने नियमित पाठकों के साथ संपर्क में रखने के लिए इसका अधिक उपयोग करते हैं, उन्हें हमारी वेबसाइट पर वापस इंगित करते हैं (जब भी हम एक नया ब्लॉग पोस्ट प्रकाशित करते हैं), और कुछ विशेष सामग्री और संसाधन उपलब्ध कराने के लिए भी उपलब्ध नहीं हैं। अन्यत्र.

ईमेल क्यों??

एक बार के लिए, यह एकमात्र विपणन चैनल जिसे आप वास्तव में गिन सकते हैं.

इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आप किस तरह के Google एल्गोरिदम को अपडेट करते हैं, और इससे कोई फर्क नहीं पड़ता कि आपको किन समस्याओं से जूझना पड़ रहा है, आप हमेशा अपनी सूची में एक ईमेल भेज सकते हैं और उन्हें बता सकते हैं कि क्या हो रहा है।.

EMarketer के अनुसार, ईमेल मार्केटिंग को संयुक्त राज्य में ग्राहक प्रतिधारण के लिए 2014 के सबसे प्रभावी डिजिटल मार्केटिंग चैनल के रूप में उद्धृत किया गया था.

यह निश्चित रूप से कुछ ऐसा है जिससे हम संबंधित हो सकते हैं। यहां तक ​​कि अगर बाकी सब विफल रहता है, तो भी आपके पास अपनी ईमेल सूची है.

हमारी विकास दर

पिछले कई महीनों से, हमारी सूची लगातार बढ़ रही है। अधिक सटीक होने के लिए, हम आमतौर पर आकर्षित करते हैं प्रति माह 450-500 नए ग्राहक. प्रत्येक महीने का प्रदर्शन हमारे द्वारा अपने ब्लॉग पर कुछ पोस्ट को बढ़ावा देने के लिए किए गए मार्केटिंग प्रयास पर निर्भर करता है जो हमारे न्यूज़लेटर ऑफ़र पर अधिक दृश्यता प्रदान करते हैं (उदाहरण के लिए, विशिष्ट सामग्री उन्नयन की पेशकश करके).

हमारी वृद्धि:

ग्राफ

इसे लिखते समय, हमारा ईमेल न्यूज़लेटर 4,000 से अधिक ग्राहकों की गिनती करता है!

यदि आप उन ग्राहकों में से एक हैं, तो धन्यवाद कहने के लिए भी यह एक शानदार क्षण है। हम वास्तव में आपको हमारा समर्थन करने की सराहना करते हैं! आपने धमाल मचाया!

सदस्यता प्रपत्र हम उपयोग करते हैं

जब मैंने थोड़ी देर पहले अपनी पहली वर्डप्रेस साइट लॉन्च की, तो ईमेल मार्केटिंग कुछ हद तक एक नई अवधारणा थी। कम से कम, यह ब्लॉगिंग की दुनिया में नया था … मुख्यधारा की कंपनियां पहले से ही परिचित थीं.

फिर भी, वापस तो, केवल एक चीज जो आपको चाहिए थी, साइडबार में एक रूप था। ऑप्ट-इन दरें काफी अच्छी थीं, और यदि आपके पास लोगों को बदले में देने के लिए कोई मुफ्त ऑफ़र है, तो आप वास्तव में अपनी ईमेल सूची तेजी से बना सकते हैं.

आजकल, हालांकि, यह एक पूरी तरह से अलग खेल है.

वास्तव में, साइडबार में ऑप्ट-इन फॉर्म सबसे खराब प्रदर्शन करने वालों में से एक हैं.

मैं यह अनुमान लगा रहा हूं कि लोगों ने समय के साथ-साथ ऑप्ट-इन ब्लाइंडनेस के कुछ रूप विकसित किए हैं, ठीक उसी तरह जैसे उन्होंने 10-15 साल पहले बैनर ब्लाइंडनेस विकसित किया था.

वैसे भी, यहाँ वर्तमान में उपयोग किए जाने वाले सभी प्रकार हैं:

साइट

योग करने के लिए, हमारे पास फॉर्म हैं:

  • शीर्ष बार,
  • मुख्य मेनू के नीचे हैडर,
  • ब्लॉग पोस्ट के अंदर,
  • साइडबार में,
  • सीधे ब्लॉग पोस्ट के नीचे,
  • नीचे दाएं कोने में स्लाइड-इन के रूप में,
  • पाद में.

उपकरण हम उन रूपों को चलाने के लिए उपयोग करते हैं

हमारे रूपों में से केवल एक जोड़े को हाथ से बनाई गई HTML रचनाएँ हैं। अधिकांश भाग के लिए, हम वर्डप्रेस प्लगइन्स और बाहरी उपकरणों का उपयोग करते हैं (कम से कम अब हम करते हैं).

विशेष रूप से:

1. मानदंड (संपर्क)

हम इसे ब्लॉग पर शीर्ष बार के लिए उपयोग करते हैं.

शीश पट्टी

ManyContacts के लिए सबसे अच्छी बात यह है कि यह एक मुफ्त समाधान है। हालाँकि, उनके पास एक PRO प्लान ($ 99 प्रति वर्ष; एक सफ़ेद लेबल संस्करण – कोई लोगो या कुछ भी नहीं) है, हम अपनी आवश्यकताओं के लिए मुफ्त में पूरी तरह से पर्याप्त पाते हैं.

स्थापना आसान है, और बार सभी उपकरणों और ब्राउज़रों पर अच्छी तरह से काम करता है.

2. OptinMonster (लिंक)

हम इसे कई चीजों के लिए उपयोग करते हैं (वास्तव में मुख्य टूल जिसे हम ब्लॉग पर ऑप्ट-इन रूपों के लिए उपयोग करते हैं):

  • सामान्य पोस्ट ब्लॉग पोस्ट के नीचे और ब्लॉग सामग्री के भीतर प्रदर्शित होते हैं. इस तरह:
  • MonsterLinks – क्लिक-ट्रिगर ऑप्ट-इन फ़ॉर्म जिनका हम ब्लॉग सामग्री में उपयोग करते हैं। ऑप्ट-इन फॉर्म के बजाय, एक सामान्य लिंक प्रदर्शित होता है। यह तभी होता है जब कोई इस पर क्लिक करता है कि वे वास्तविक रूप देखते हैं। यह Zeigarnik Effect सिद्धांत पर बनाया गया है। यह मूल रूप से बताता है कि जब भी कोई किसी दिए गए प्रक्रिया को शुरू करता है, तो वे इसे पूरा करने की अधिक संभावना रखते हैं (इस मामले में, लिंक पर क्लिक करने से आगंतुक को साइन-अप को पूरा करने की अधिक संभावना होती है)। यहां मॉन्स्टरलिंक का उदाहरण दिया गया है:

MonsterLink: यहां एक मॉन्स्टरलिंक उदाहरण दिया गया है, जिससे आपके वर्डप्रेस कार्य को गति देने के लिए 10 टूलों की हमारी सूची में अग्रणी है। यहाँ क्लिक करें.

  • मानक पॉप-अप ऑप्ट-इन फ़ॉर्म कुछ पृष्ठों और पोस्ट पर। स्क्रीनशॉट:

पॉप अप

  • इरादे ऑप्ट-इन रूपों से बाहर निकलें कुछ पृष्ठों और पोस्ट पर.

3. स्क्रॉल-ट्रिगर बॉक्स के अंदर फ़ॉर्म

यह एक प्लगइन नाम से किया जाता है स्क्रॉल बॉक्स को स्क्रॉल करें.

स्क्रॉल

प्लग इन स्वयं किसी भी ईमेल मार्केटिंग कार्यक्षमता को वितरित नहीं करता है। इसके बजाय, यह एक व्यापक समाधान है जो आपको स्क्रॉल-ट्रिगर बॉक्स के अंदर अपनी इच्छित सामग्री को प्रदर्शित करने की अनुमति देता है। इसलिए हमने एक मानक ऑप्ट-इन फॉर्म एम्बेड कोड लिया और इसे बॉक्स में रखा.

4. मानक एम्बेड प्रपत्र

(वे हस्तनिर्मित हैं या हमारे ईमेल सेवा प्रदाता से लिए गए हैं – एक मिनट में उस पर और अधिक).

हम उन्हें साइडबार, हेडर और साइट के पाद लेख में रखते हैं। इसके अतिरिक्त, विशिष्ट पोस्टों के अंदर उन रूपों का एक मुट्ठी भर है जो अभी तक OptinMonster के साथ एकीकृत नहीं किए गए हैं.

मानक

हमारा ईमेल मार्केटिंग सेवा प्रदाता क्या है और क्यों

सबसे पहले, हम MailChimp के साथ थे.

हालाँकि, आपकी ईमेल सूची बढ़ने पर MailChimp महंगी हो जाती है। वास्तव में बहुत महंगा है.

हमने वास्तव में इस समस्या के बारे में लिखा जब सस्ता MailChimp विकल्पों पर चर्चा की.

यहाँ उस पोस्ट से महत्वपूर्ण हिस्सा है:

उदाहरण के लिए, फ्री प्लान [MailChimp पर] आपको 2,000 से अधिक ग्राहक रखने और एक महीने में 12,000 ईमेल भेजने की अनुमति देता है। यह कुछ व्यवसायों के लिए बहुत अच्छा है, खासकर उन लोगों के लिए जो शुरू कर रहे हैं.

हालाँकि, यदि आप अपने 2001 ग्राहक प्राप्त करते हैं, तो आप प्रभावी रूप से उन सभी को एक बार में संदेश भेजने की क्षमता खो देते हैं, जब तक कि आप प्रति माह $ 30 की योजना के लिए अपग्रेड न करें.

यदि आप मुझसे पूछें, तो प्रति माह $ 0 से $ 30 बहुत बड़ी छलांग है (= प्रति वर्ष $ 360).

यह भी समस्या है जो हमें किसी बिंदु पर हिट करती है। रातों रात, ईमेल भेजने की हमारी क्षमता अवरुद्ध हो गई और हमें या तो $ 30 योजना में अपग्रेड करना पड़ा, या छोड़ना पड़ा। तो हमने छोड़ दिया.

अभी, हम SendinBlue के साथ हैं – कंपनी हमने MailChimp के नंबर 1 विकल्प के रूप में बताया.

(ठीक है, हमने वास्तव में MailChimp को पूरी तरह से नहीं छोड़ा है। हमारे पास अभी भी ब्लॉग पर कुछ MailChimp फॉर्म हैं, लेकिन संपर्कों की सूची स्वयं SendinBlue को ऑटो-एक्सपोर्ट करने के लिए सेट है।)

SendinBlue एक महीने में 12,000-100,000 ईमेल भेजने और बड़ी सूची (या एक सूची से अधिक) होने वाले व्यवसायों के लिए बहुत अधिक सस्ती है.

यह हमेशा सभी की अपनी प्राथमिकता पर निर्भर करता है, लेकिन SendinBlue हमें अपने अभियानों के प्रदर्शन पर कुछ स्पष्ट रिपोर्ट और आंकड़े भी देता है। इस मामले के दूसरे भाग में उस पर और अध्ययन किया गया.

हमारे पास उन लोगों के लिए चीजें हैं जो सदस्यता लेते हैं (उर्फ।) "रिश्वत")

संदेश जैसे, "अपडेट पाने के लिए हमारे न्यूज़लेटर की सदस्यता लें" लंबे समय से चले गए हैं.

और ठीक ही तो है! मेरा मतलब है, कोई भी अपना ईमेल पता – अपना वास्तविक संपर्क डेटा – बिना किसी सम्मोहक कारण के, कहीं भी क्यों छोड़ देगा?

अभी, हम कुछ की पेशकश करते हैं "रिश्वत" लोगों को बोर्ड पर लाने के लिए:

  • हमारा मुख्य संसाधन. यह उन 10 उपकरणों की सूची है जिनका उपयोग हम वर्डप्रेस के लिए डिज़ाइन करते समय करते हैं जो हमारे काम के समय को आधे में काट देते हैं। यह वास्तव में सिर्फ एक सूची नहीं है। यह एक संपूर्ण संसाधन पृष्ठ है। प्रत्येक उपकरण का एक छोटा विवरण मिलता है कि यह क्या है, और इसका अधिक गहन वर्णन कि हम इसका उपयोग क्यों करते हैं.
  • सामग्री उन्नयन # 1. वर्डप्रेस आपकी साइट के प्रदर्शन को बेहतर बनाने के लिए फ़ंक्शंस फ़ाइल के साथ काम करने के तरीके को बदलने के लिए 9 विशिष्ट तरीके सूचीबद्ध करता है। इस पद के लिए एक उन्नयन के रूप में जारी किया गया.
  • सामग्री उन्नयन # 2. एक उदाहरण प्रस्ताव जिसका उपयोग आप ग्राहकों को वर्डप्रेस चेक-अप पैकेज देते समय कर सकते हैं। इस पद के लिए एक उन्नयन के रूप में जारी किया गया.
  • सामग्री उन्नयन # 3. समीक्षा की मेजबानी के बारे में सच्चाई का वर्णन करने वाला एक छोटा संसाधन (एक नकली से एक ईमानदार समीक्षा कैसे बताएं, और अपनी खुद की अनूठी जरूरतों के लिए सही होस्टिंग योजना कैसे चुनें)। इस पद के लिए एक उन्नयन के रूप में जारी किया गया.

जैसा कि आप देख सकते हैं, वहाँ एक मुख्य पेशकश है जो हमें लगता है कि वर्डप्रेस के साथ काम करने वाले लोगों के लिए अपील करने का सबसे अच्छा मौका है, साथ ही तीन विशिष्ट प्रसाद जो व्यक्तिगत ब्लॉग पोस्ट के लिए अनुकूलित हैं।.

उस ने कहा, मूल उपहार वास्तव में एक प्रकार की सामग्री के उन्नयन के रूप में ही उत्पन्न हुआ था। इस पोस्ट के लाइव होने पर हमने इसे पहली बार रिलीज़ किया.

किसी भी तरह से, तीन या चार एक बहुत कुछ नहीं है, और हम महसूस करते हैं कि नई सामग्री उन्नयन शायद वही हैं जहां हमें अपना अधिकांश प्रयास आगे बढ़ाना चाहिए। पूरा सामग्री उन्नयन की अवधारणा वास्तव में एक दिलचस्प है, और पूरे वेब पर लोग इनका उपयोग करते समय अविश्वसनीय परिणाम की रिपोर्ट करते रहते हैं.

तो … हमारे परिणामों के बारे में क्या?

ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए हमारी शीर्ष प्रदर्शन सामग्री

हम यह पुष्टि कर सकते हैं कि यदि आपके पास एक उपहार है जो उस विशिष्ट पद या पृष्ठ के लिए अनुकूलित है जिसे व्यक्ति पढ़ रहा है, तो यह सामान्य पेशकश की तुलना में बहुत बेहतर परिणाम देता है।.

ब्लॉग पर शीर्ष प्रदर्शन करने वाली सामग्री (रूपांतरण-वार) है:

-6-स्टेप-प्रक्रिया-ऑफ-द डिजाइनिंग

जल्दी से नीचे से ऊपर तक एक WordPress साइट डिजाइन करने की 6 कदम प्रक्रिया (& इस तरह से कि आपका ग्राहक प्यार करेगा)

6.68% पर परिवर्तित
कैसे करने के लिए जाओ-योर-ग्राहक-टू-पे-आप एक मासिक-Retainer1

यदि आप इसे वर्डप्रेस फ्रीलांसर / एजेंसी के रूप में पेश नहीं कर रहे हैं तो आप टेबल पर पैसा छोड़ रहे हैं

3.63% पर परिवर्तित

-CodeinWP-परिवार में 2015 के-पारदर्शिता-रिपोर्ट-1a

2015 में कोडिनडब्ल्यूपी परिवार – पारदर्शिता रिपोर्ट # 1

1.49% पर परिवर्तित

इन पदों में से दो में विशिष्ट सामग्री उन्नयन है जो उन्हें सौंपा गया है। तीसरी हमारी पहली पारदर्शिता रिपोर्ट है। मुझे लगता है कि उच्च सदस्यता दर उन लोगों से संबंधित है जो केवल अगली सभी रिपोर्टों के साथ अद्यतित रहना चाहते हैं.

अब, कंटेंट अपग्रेड के बारे में। सामग्री उन्नयन वाले पदों को छोड़कर ब्लॉग पर समग्र रूपांतरण दर 0.39% है। तो इसका मतलब है कि कंटेंट अपग्रेड वाली पोस्ट्स हमारे लिए 831% से लेकर 1613% तक कुछ भी बेहतर प्रदर्शन करती हैं.

अधिक सामग्री उन्नयन नहीं होने से संभवत: मुख्य गलती हम अभी कर रहे हैं। हालांकि मौजूदा अपग्रेड अच्छा प्रदर्शन करते हैं, फिर भी हम अपने सबसे लोकप्रिय पोस्ट पर नहीं हैं। यह टेबल पर बहुत सारे अवसर छोड़ रहा है.

निष्कर्ष और वास्तविक योजना आगे बढ़ रही है? ब्लॉग पर सबसे लोकप्रिय पोस्ट के साथ शुरू करते हुए, अधिक सामग्री उन्नयन बनाएं!

इसके अलावा, सभी सामग्री उन्नयन समान नहीं बनाए गए हैं। यहां तक ​​कि हमारे पास जो छोटा सा नमूना है, उससे यह स्पष्ट हो जाता है कि एक सफल सामग्री उन्नयन को मुख्य रूप से एक काम करना है, जो है:

इसे पाठक को अपने लक्ष्य को आसान, तेज़ या अधिक कुशल तरीके से प्राप्त करने में मदद करने की आवश्यकता है .

दूसरे शब्दों में, आपके द्वारा साझा की जा रही सामग्री के दायरे का विस्तार करना आवश्यक नहीं है (जैसे हमारे) "9 अतिरिक्त कार्य" उपहार), लेकिन इसके बजाय चीजों को और अधिक सुपाच्य बनायें – एक त्वरित फ़िक्स प्रदान करें (जैसे आपके वर्डप्रेस के काम को गति देने के लिए 10 टूल की हमारी सूची).

इसलिए यहाँ एक और ध्यान दें: अधिक हमेशा बेहतर नहीं होता है। इसके बजाय, सामग्री उन्नयन के निर्माण के दौरान चीजों को आसान और अधिक सुपाच्य बनाने पर ध्यान केंद्रित करें.

आँकड़े और ट्रैकिंग ऑप्ट-इन्स

OptinMonster का उपयोग हम अभी और अधिक करने के कारणों में से एक है और इसे ब्लॉग पर विभिन्न पृष्ठों में एकीकृत करना जारी है क्योंकि इसकी विभाजन-परीक्षण क्षमता और इसे प्रदान करने वाले स्पष्ट आँकड़े हैं.

आपके द्वारा उत्पन्न परिणामों का विश्लेषण करने और विशिष्ट परीक्षण सेट करने में यह टूल आपके लिए अविश्वसनीय रूप से आसान बनाता है जो आपको उन्हें बेहतर बनाने में मदद करेंगे.

यह कुछ ऐसा है जिसे हमने बहुत अधिक नहीं किया है यद्यपि हमने GA को एक तरह से सेट अप किया है जो साइन-अप को ट्रैक करता है, हम केवल उन पृष्ठों को देखते हैं जो सर्वोत्तम रूपांतरण लाते हैं, न कि व्यक्तिगत रूप जो उन रूपांतरणों को उत्पन्न करते हैं। वह बदसूरत है.

अच्छा यह है कि OptinMonster और अन्य ट्रैकिंग टूल के साथ, हम बेहतर तरीके से समझ पाएंगे कि चीजें कैसे चल रही हैं और हमारे फॉर्म और हमारे कैसे बनाने हैं "रिश्वत" विशिष्ट पदों के लिए अधिक अनुकूलित.

आगे क्या होगा?

इस मामले के अध्ययन के दूसरे भाग में, हम दृश्य के दूसरी तरफ एक नज़र डालने जा रहे हैं – हम वास्तविक ईमेल के साथ क्या कर रहे हैं और हमारे ग्राहकों से संपर्क करते समय हमारी रणनीति क्या है.

  • हम कितना कंटेंट शेयर करते हैं.
  • हम कितनी बार सामान को बढ़ावा देते हैं.
  • हम अपने ईमेल कैसे संरचित कर रहे हैं.
  • हमारी खुली दरें क्या हैं.
  • क्या परिणाम / क्लिक मिलते हैं और क्या नहीं साथ ही और भी बहुत कुछ.

अगली बार में ट्यून ज़रूर करें.

ओह, और यदि आप इस भाग से एक सीधा रास्ता ढूंढ रहे हैं, तो यह है:

जब आपके ईमेल मार्केटिंग की बात हो तो चार काम करें:

  1. अपनी साइट पर रूपांतरण ट्रैकिंग सेट अप करें – ताकि आप जान सकें कि ग्राहक क्या सामग्री लाता है। फिर उस तरह और भी सामग्री बनाएँ.
  2. OptinMonster या मुफ्त विकल्प और विभिन्न रूपों के साथ प्रयोग करने जैसा एक उपकरण प्राप्त करें, "MonsterLinks," पॉप अप। यह सामान काम करता है.
  3. कुछ सामग्री उन्नयन बनाएँ.
  4. कुछ सामग्री उन्नयन बनाएँ! वास्तव में! हमारे लिए, वे मानक रूपों की तुलना में 831% -1613% बेहतर परिणाम लाते हैं.

* इस पोस्ट में सहबद्ध लिंक शामिल हैं, जिसका अर्थ है कि यदि आप किसी उत्पाद लिंक पर क्लिक करते हैं और फिर उत्पाद खरीदते हैं, तो हमें एक छोटा शुल्क प्राप्त होगा। हालांकि कोई चिंता नहीं है, आप अभी भी मानक राशि का भुगतान करेंगे ताकि आपके हिस्से पर कोई लागत न हो.

Jeffrey Wilson Administrator
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