これまでで最も機能豊富なWordPressテーマの立ち上げから学んだこと–透明性レポート#6

これまでで最も機能豊富なWordPressテーマの立ち上げから学んだこと–透明性レポート#6

これまでで最も機能豊富なWordPressテーマの立ち上げから学んだこと–透明性レポート#6
СОДЕРЖАНИЕ
02 июня 2020

透明性レポートのこの第6版へようこそ!このシリーズはすべて、CodeinWPでビジネス的に行われていることをすべて共有することを目的としています。毎月、ビジネスの特定の側面、学んだ教訓、今後の計画について時間をかけて話し合っています。 (以前のレポートにアクセスするには、シリーズの専用カテゴリを参照してください。)このエディションでは、 2015年7月にCodeinWPで起こったことすべて


目次

  1. パララックスワンの発売の詳細
  2. パララックスワンプロモーションの結果
    1. 主なトラフィックソース
    2. Googleからのオーガニックビュー
    3. 直接訪問
    4. メールトラフィック
    5. JustFreeThemes.com
  1. 有料プロモーション
    1. SyndicateAds
    2. フェイスブック
    3. Sidebar.io
    4. BuySellAds
    5. AdWords
  2. コミュニティマーケティング
  3. リリースからの全体的な結論
  4. 収益の内訳(7月1日〜8月1日)
  5. 最終的な考え

パララックスワンのストーリー

先月、私は最新のテーマを発表する計画を共有しました– パララックスワン.

ThemeIsle-Showcase-Preview-colored2

この特定の立ち上げで際立っていたのは、テーマがWordPress.orgの公式ディレクトリにどこにも見つからなかったことです(まだケースです)。言い換えれば、私たちはこのテーマを私たちのウェブサイトを通じてのみ立ち上げ.

2つの重要な詳細:

  • テーマは今も今も無料です,
  • ダウンロードするには、ThemeIsle.comのユーザーアカウントが必要です.

それ以外は、紐は付いていませんでした。隠された手数料なし "アンロック" プレミアム機能、またはそのようなもの.

パララックスワンは、箱から出してすぐに完全に機能しました。言い換えると, 無料で入手できるプレミアム品質のテーマです.

なぜこれをしたのですか?ええと、私はこのテーマを通して直接販売をしたくありませんでしたが、むしろ私たちのブランドをよりよく知らせて、私たちがしていることについて広く知らせたい.

サイドゴールもいくつかありました:

  • ユーザーとコミュニケーションをとるためのより良い方法を見つけたかった(WordPress.orgを使用する代わりに、独自のサポートチャネルを通じて).
  • 更新を配布するためのより信頼できる方法が必要でした(登録する必要があるので、ユーザーにメールを送信して新しいことを知らせることができるようになりました).
  • WordPress.orgのリストをランキングするのではなく、テーマの元のページをGoogleでランキングする可能性を高めたいと考えました。.
  • 何よりも、WordPress.org以外の無料テーマの宣伝がどれほど効果的かをテストしたかったのです。.

最後の部分は今日私が話したいことです.

パララックスワンプロモーションの結果

これを書いている時点で、Parallax Oneは1か月強市場に出回っています。その間、私たちは 約6,200ダウンロード.

これらのダウンロードにつながった個々のチャネルの内訳と私の結論は次のとおりです。

1.良好な交通基盤を構築することは報われる

訪問数:〜9,000
ダウンロード:1,510
コンバージョン:16%

CodeinWP.comからThemeIsle.comのテーマのリストに約9,000人の訪問者が集まりました.

これらの訪問者の約16%がThemeIsleアカウントにサインアップし、テーマをダウンロードしました.

全体として、CodeinWPからのダウンロードは、テーマのすべてのダウンロードの約25%に達します.

注意。これは直接のトラフィック(CodeinWPから直接パララックスワンに来る人々)だけでなく、間接的なトラフィック(テーマを探してブラウジングし、最終的にパララックスワンに行くことを決定する人々)もThemeIsle内の他のページに移動します).

さて、生の数値は、CodeinWPが総ダウンロードの約25%を担当していることを示唆しているかもしれませんが、この数値は実際にははるかに高いです。私たちは幸運にも、サイトの実行時に途中で大量の接続を確立することができました。これらの接続は、直接ダウンロードを送信するよりもはるかに幅広い方法で利益をもたらします。つまり、CodeinWPがなければ、ダウンロードは25%減少するよりもはるかに大きなヒットになります.

ここでのレッスン: 良好な交通基盤を構築することは報われます。別のブランドの一部として製品を発売する場合でも、以前の成功をできるだけ活用して結果を加速します.

2. Googleのオーガニックトラフィックが役立つ…

訪問数:〜5,600
ダウンロード:370
変換:6.6%

GAによると、GoogleからThemeIsle.comのテーマのリストに直接5,600回アクセスし、それらのユーザーの6.6%がテーマをダウンロードしました(約370回のダウンロード)。これらのダウンロードは総数の6%を占めます.

つまり、オーガニックトラフィックを獲得することは常に良いことです。しかしながら.

Googleからの訪問者は、テーマのダウンロードについて事前に販売済みのソースからの訪問者とはまったく異なる考え方を持っています。数字を見ればわかるように、CodeinWPからThemeIsleに人を送ることで(コンバージョンに関して)約3倍の結果が得られます。.

レッスン: 入ってくるオーガニックトラフィックを最大限に活用したい場合は、その人がすでにあなたの製品を入手することに興味を持っていると思い込まないでください。ランダムなGoogleの訪問者にアピールできる方法でコピーを書きます.

3.直接訪問は非常に効果的

アクセス:〜4,500
ダウンロード:480
変換:10.6%

ノーリファラーは私たちにとってかなり大きなものでした。そのようにして最大4,500人の訪問者を生み出し、10.6%という驚異的なレートでコンバージョンを達成したため、合計で最大480回のダウンロードが可能です。.

通常、直接訪問は、すべてが連携して動作する多くの要因の結果です。ゲストの投稿、ブランドの全体的な強さ、レビュー、フォーラムの投稿、Twitterなどすべてがここで役割を果たします。また、サイトに直接アクセスした人がコンバージョンに至る可能性が高いと予想されます。結局のところ、彼らはその特定の製品/ブランドを積極的に探しています。.

レッスン: 直接訪問は直接影響を与えることができるものではありません(しゃれは意図されていません)が、それでも全体の良い兆候です "ブランドの健康," いわば。ブランド検索と直接訪問が増えるほど、市場での地位が向上します。つまり、直接訪問することが最終的に目指すべきことです。たとえば、コカコーラは人々が欲しがらないようにしたくない "黒糖飲料." 彼らはコカコーラを切望したい.

4.メールはまだ王様です

訪問数:〜3,000
ダウンロード:750
変換:25.4%

Parallax Oneをメーリングリストに宣伝した結果、テーマのリストに約3,000回アクセスされました。その後、これらの訪問者は驚異的な率でコンバージョンを達成しました– 25.4%.

合計で、最大で750回のダウンロードが生成されました(合計ダウンロードの12%).

レッスン: メールはまだ王様です。メッセージを正しく作成すると、他のどのリストよりも自分のリストからより良い結果が常に得られます。あなたはすでにあなたの人々との既存の関係を持っています。彼らはあなたを信頼しているので、彼らはあなたが言わなければならないことに注意を払います.

5. JustFreeThemes.comが資産となり始める

訪問数:〜3,000
ダウンロード:100
変換:3.47%

前回のレポートで、私たちは現在所有しており、 JustFreeThemes.com –無料のWordPressテーマの代替ディレクトリ。このサイトは過去数か月間順調に成長しており、毎月より多くの訪問者を魅了し続けています.

私たちは、JustFreeThemesでパララックスワンのリストを作成し、それをホームページの主要なリストとして表示しました。それ以外は、このテーマを他の方法で宣伝しませんでした。絶対に売る必要はありません.

その結果、JustFreeThemesは3,000人以上のユーザーをThemeIsleに送信し、100回以下のダウンロードを生成しました(変換率は3.47%)。.

また、JustFreeThemesはJustFreeThemes.comから直接700以上のダウンロードを生成しました(テーマのZIPファイルへの直接のダウンロードリンクがあります).

JustFreeThemesを介してParallax Oneを宣伝するのに追加の費用は発生しなかったという事実を考えると、これらの数値に非常に満足しています。先ほど言ったように、リストを作成してホームページの上部に表示しました.

レッスン: #1のレッスンと同じ–既存のアセット/ウェブサイトを使用して、すべての新製品を宣伝します。コンバージョン率は驚くべきものではありませんが、それ以外では得られなかったであろうコンバージョンです。.

ここで対処する必要があることが1つあります。

数値を見ると、すべてのダウンロードの60%は私たち自身のオーディエンスから(サイトやメールなどのさまざまなチャネルを通じて)行われているという結論に達しました.

これにより、現時点でブランドとしての立場を確認できます。個人的に、私たちの読者(あなた)は、私たちが用意している新製品/テーマをチェックして満足してくれるほど十分に信頼してくれることを非常に嬉しく思います。.

また、ダウンロードの40%が外部ソースからのものであるという事実は、テーマ自体が高品質であり、市場で最も人気のある無料テーマの1つになる可能性があることを確信します。.

有料プロモーションはどうですか?

うん、最近のローンチはプロモーションに良いドルを費やすことなしには行かない.

以下は、私たちが行った/行っている個々のことです。

SyndicateAds

スポンサー付きの投稿をいくつかのサイトで公開するために、これまでに2,500ドルをSyndicateAdsに投資しました。また、サードパーティの出版物への送信を待っている2つのニュースレターもあります。.

フェイスブック

特に、Facebookのリターゲティングを利用し、結果は非常に満足のいくものでした.

約2,200人がテーマのリストにアクセスし、それらの人の11%がサインアップしました(約250ダウンロード).

プロモーションには100ドルを支払いました。つまり、ダウンロード1回あたり$ 0.40です。.

Sidebar.io

Sidebar.ioを1週間後援しました($ 400).

スポンサー契約の一環として、Sidebar.ioはメインサイト、毎日および毎週のニュースレター、RSSおよびTwitterフィードにリンクを掲載します。全体として、それはあなたが彼らの聴衆に適切な製品を持っているという条件で、素晴らしい機会です。.

Sacha-Sidebar.ioの背後にある人物-はかなりうるさいので、すべてがうまくいくとは限りません(400ドルを費やすだけでは、製品をドアから出すのに十分ではありません).

とにかく、これで約3,300回のクリック、約100回のダウンロード(コンバージョン率は3.12%)が得られました。ダウンロードあたりのコスト:$ 4.

BuySellAds

BSAを通じていくつかのことを行いました.

  • PixelBuddha.netでニュースレターのシャウトアウトを予約しました。以前にCodeinWPの記事でこれを試したところ、結果ははるかに低かったことを考えると、結果は非常に印象的でした。全体で、300ドルの投資で約300のダウンロードがありました.
  • パララックスワンとゼリフライトの両方で間接キャンペーンを実施し、20の異なるバナーと異なるパブリッシャーをテストしました。これまでに約3,500ドルを費やしてきました.
  • また、Fancybar広告ユニット(ユーザーがページを約100ピクセル下にスクロールすると水平方向にスライドするトップバー)の実験も行いました。現在、1,000ドルの予算で作業していますが(まだ使われていない)、結果はそれほど素晴らしいものではありません(これまでのところ、ダウンロード数は6回だけです)。.

AdWords

同様に、AdWordsの予算を引き上げ、検索エンジンでパララックスワンを積極的に宣伝しています。.

過去1か月間に、ここで240ドルを費やし、114のダウンロード(8.53%のコンバージョン率)を獲得しました。ダウンロードあたりの総費用:$ 2.10.

私は、AdWordsに投資することに決めました。なぜなら、私たちには無料の最高のテーマの1つがあり、広告は高額になる可能性はあるものの、それでも製品の露出が高いためです。結局、より多くの人々がそれを見ることができるようになります–他のチャンネルを通じてテーマに出くわしなかったであろう人々.

ご覧のとおり、Facebookのリターゲティングは、有料のプロモーションという点で、私たちにとって最良の結果をもたらします。ただし、できるのは "リターゲット" あなたのサイトにすでにアクセスしたことがある人。だから、それはまったく新しい獲得チャネルではなく、あなたの存在をすでに知っている人々に手を差し伸べる.

コミュニティマーケティング

レビュー、ゲスト投稿、アフィリエイトプロモーションなど.

受け取ったレビューのサンプル:

レビューの一部は有料であり、その他はゲスト投稿として投稿しました。全体的に、彼らはすべてうまく行った.

レビューは、提供する製品に関係なく常に優れています。最終的に、ユーザーは製品をダウンロード(または購入)する前に、製品の動作を確認したいと考えています。正直なレビューは彼らにそれを与えます.

さらに、レビューでは、見逃した可能性のある製品の問題が明らかになることもよくあります。したがって、製品をテストするために人々を招待することは、プロモーションと製品開発の両方の観点から、常に価値のある投資です。.

また、2つの大きなゲスト投稿がありました。

ゲストの投稿と同じように、今後も成果が出続けることを期待しています。直接のトラフィックとは別に、ブランドの露出も得られます。これは、パララックスワンだけでなく、将来の製品やテーマにとっても大きなメリットです。.

私もいくつか試しました ProductHuntプロモーション, しかし、これまでのところ、示すべきことはあまりありません。 (ただし、お気軽にご連絡ください。大歓迎です!)

今回の発表からの全体的な結論

結局のところ、何かを宣伝することはかなりのお金がかかる.

宣伝しているものが無料の製品である場合、そのお金を直接還元する方法さえありません.

全体として、そのようなことを行うことは莫大な投資であり、大きなリスクですが、ローンチの第2ステージに入ると、成果が出ると思います.

"何?!"

はい、第2段階があります。でも心配はいりません。テーマは無料のままになります。この部分は変わりません.

今までやってきたことは、パララックスワンの最初のリリースのようなものでした。次の月には、テーマをWordPress.orgに提出します。すでに宣伝に力を注いでいるおかげで、公式ディレクトリで利用可能になり、公式ダウンロードリンクを使用できるようになったら、すぐに多くのダウンロードから始められることを願っています。私の目標は、それを上位20の最も人気のあるテーマの1つに入れることです.

それが実現するまで、さまざまなプラットフォームとアプローチを試すためのテストと実験の1か月の予算を設定しています。できるだけ多くのダウンロードを取得することを除いて、ここでの主な焦点は学習です.

一方では、さまざまなタイプのプロモーション(ディスプレイ広告、CPC、有料リスト、レビュー、リターゲティングなど)の負荷を一度に混在させることもできますが、これは実際に非常に高価になります。そして、たとえ1つのチャネルが優れたROIを実現したとしても、他のすべての効果の低いチャネルは、全体のマーケティング努力を低下させ、それを不採算にすることができます。だからこそ、新しいものをテストするときには注意を払い、計画された予算を超えないようにしています.

最終的には、配布の大部分を制御できるようにしたいので、単一のマーケティングチャネルに依存する必要はありません。あなたの卵のために持っているバスケットが多いほど、あなたはより良いです.

取り除く: 1つのプロモーション方法から始めて、それを学び、結果を得て、次の方法に進みます。ポイント0から始めて、同時に複数のメソッドを使用しても、機能するものと機能しないものをきちんと見ることはできません。代わりに、一度に1つのステップだけを実行します.

収益の内訳(7月1日〜8月1日)

回転

前月と比較。六月に:

  • 顧客数:971
  • 顧客あたりの収益:98.02ドル
  • 総収益:95,178.77ドル

これにより、(おおよそ):

  • 顧客数:-8.1%.
  • 顧客あたりの収益:-0.8%.
  • 総収入:-8.9%.

それはわずかな低下ですが、正直なところ、それほど驚くことではありません。パララックスワンの宣伝に多大な労力が費やされたため、他の領域はあまり注目されません.

Zerif Proは今でもトップのパフォーマンス製品であり、今月のテーマ収益の約42%を提供しています.

トップ製品

最終的な考え

今後もParallax Oneに取り組み、新機能を導入し、サポートを改善し、近い将来にいくつかのアドオンプラグインをリリースする予定です。これまでのところ素晴らしいレビューですが、まだ改善の余地があります。私は本当にこのテーマを支配し、それを可能な限り良いものにしたいです.

もちろん、プロモーションも継続されます…新しい配布チャネルなどをテストします。それについても更新します.

別のメモとして、これらの透明性レポートはWordPressコミュニティ全体に何らかの価値をもたらしたようです。たとえば、多くの人が有料の壁の後ろに置くのではなく、WordPress.orgに優れたテーマを送信しているのを目にします.

Envatoトラフィックの減少など、テーマビジネスが非常に混雑している時代に、多くの開発者はWordPress.orgを大きな機会と見なし始め、今では製品の重要な流通チャネルとして扱っています。.

もう1つの大きな間接的なメリットは、WordPress.orgのルールにより、すべてのテーマがGPLである必要があるため、コミュニティ全体が非常にメリットがあるということです。すべてのジャズ.

さて、今のところ以上です。次のレポートでは、パララックスワンの詳細と、ローンチの2か月後に学んだ新しいビジネスレッスンについて取り上げます。いつものように、CodeinWPを読んでサポートしてくれてありがとう!

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