透明性レポート#15 – 1回のプロモーションで$ 3,750を失う方法

透明性レポートの第15版へようこそ(2016年4月)。これは、ビジネスの観点から、CodeinWPとThemeIsleで起こっているすべてを共有するシリーズです。毎月、私は最も興味深い出来事を取り上げ、*もの*について私の意見を述べ、次の月の私の計画を共有するようにしています。以前のレポートを表示するには、ここをクリックしてください.


良い点と悪い点

読者の一人は、私があまりにも多くの否定的なこと、または単にこれらのレポートで機能しなかったことを共有しないことを指摘しました.

数日間考えてみると…私は同意しなければなりません、彼は完全に正しいです.

でも、私はアイデア自体を垣間見ています.

一方では、誰かがどんな種類の間違いを犯したかを知ることは、自分で自分を犯さないようにするのに役立ちます。しかし、他方では、 "間違い" オンラインマーケティングやビジネスをしているとき.

つまり、方法Xがまったく役に立たなかったとしましょう。それもあなたのために機能しないことを意味しますか?もちろん違います.

また、自分のビジネスにそれらのアイデアを微調整して、何らかの形で複製することができるので、うまくいったことについて話すことは、より多くの価値をもたらすと思います.

そして最後に、大丈夫、私は良いものについて話す個人的な偏見を持っています。主に、それは単なる人間の性質です。何が機能していないかよりも、何が機能しているかについて話す方が常に気持ちがいいです。特に私は多くの過ちを恥ずかしく思っており、それについて考えさえすれば、他人のコメントに身をさらすことは言うまでもなく、私はうんざりします。.

しかし、ここではとにかく行きます。 ��

次のようにしましょう。

最初に、私たちの最悪のミス、つまり本当のバマーであったものについてお話します。しかし、それらのバランスをとるために、これまでのいくつかの最良の決定についても言及します.

ひどい取引

大きく始めましょう:

数か月前に、ParallaxOneをPocketサブスクライバーの100万人以上に宣伝しようとしました (メールマガジンのプロモーション)。これの値札は$ 3,750でした.

そこから171の新しい無料ユーザーアカウントを取得しました。ユーザーあたり22ドルです.

そして、Pocketが宣伝に適しているわけではありません。しかし、明らかに、私たちの製品とマーケティングメッセージは、当時のPocketの平均的なユーザーと共感しませんでした。理由はたくさんあります。起動しなかったいくつかの小さな歯車、おそらく1つの大きな歯車.

どちらにしても、うまくいかなかったし、明らかに悪い取引だった.

その後、UXBoothニュースレターでプロモーションが行われました. 今回は88の無料アカウントを$ 950(ユーザーあたり$ 11)で手に入れました.

たくさんのBuySellAdsプレースメントも試しました そして最終的に無料アカウントごとに10ドル以上を支払うことになりました.

AdWordsもうまく機能していません. 1か月あたり約2,000ドルを費やしており、無料のテーマに重点を置いており、無料のテーマのダウンロードごとに平均1.5ドルかかります。.

さて、上記のすべてが私にとって何を意味し、ここで伝えようとしているメッセージの種類を明確にしましょう.

私は私のお金のために苦しんでいたので、これは私を怖がらせているわけではありません。どういたしまして。それは対処する方がはるかに簡単だったでしょう。うまくいかなかったすべての努力のせいにするのは私たちであることを知っているからです。プロモーションをより適切に準備できていれば、きっとより良い結果が得られるでしょう。私たちのせいで恥ずかしい.

(注:ご覧のとおり、上記の取り組みのほとんどは無料のテーマに焦点を当てています。私の現在の目標は、無料のWordPressテーマのトップソースの1つになり、それを活用して有料プランに人々を引き込むことです。現在のところ、有料テーマの直接プロモーションはこれだけです)。

ひどい間違い

最初にParallaxOneを立ち上げたとき、私たちはスラグParallax-Oneを作りました. 現時点ではこれは悪い考えのようには見えませんでしたが、結局のところ、テーマをWordPress.orgディレクトリに送信することにしたときに問題が発生します。そこにあるすべてのテーマの名前は小文字になり、それに基づいてスラグが自動的に生成されます。したがって、同じテーマの2つのバージョン(parallax-oneとParallax-One)ができあがります。その結果、両方の子テーマが同時に機能することはありません。.

6か月ほどの間、Disqusはアフィリエイトリンクを置き換え続けました CodeinWPブログ…効果的に "助ける" 私たちはかなりのお金を失います。これは実際にはDisqusのかなり古い問題です。これは 2014年まで遡った投稿 それを説明する.

長い間、デザインは私たちの主な焦点ではありませんでした 新しいテーマを開発するとき。後から考えて、私はこれを考えます 大きな間違い. そしてさらに私が読んでいるとき Array Themesの再設計調査結果, それによれば、デザインは人々がWordPressテーマを購入するときに検討する最も重要な要素です.

一度、そして何らかの理由(?)で、Zerif Liteの一部のコードを直接編集することをお勧めします テーマのメインGitHubにあります。 …そして追加するのを忘れました ";"

文字通り、最も基本的な間違いはすべてのプログラミングにあります。これは多くの人々に致命的なエラーを引き起こし、苦情の滝が続きました.

今後、このようなリスクを軽減するために、テーマ開発の本番ブランチを保護し、統合することも計画しています トラビスCI. 言うまでもなく、私はWordPress.orgへの更新のアップロードを自分でやめました.

あなたはすでにここにパターンを見ているかもしれません…

私は物事を急いで(マーケティングと製品の両方で)、またはすべての可能性を詳細に分析する前に製品のアップデートを急いでリリースする傾向があります。私は自分の性質のこの側面を改善する方法に取り組んでいますが、私の心はまださまよう傾向があります.

少なくとも、テーマファイルを手動で編集しているときに、致命的なエラーが発生することはありません。 ��

会社全体では、仕事の優先順位付けの改善にさらに注意を向け始めました。つまり、昨年、私たちはほとんどの時間を既存の製品の問題を修正するか、物事のデザイン面にそれほど重点を置かずに急いで新しいテーマを構築することに費やしました。結局、私はこれで睡眠を失い始めました.

デザインが秘密のソースであることを知り、変更が必要でした。したがって、かなり過激なステップで、 春の大掃除をしてテーマのトンを引退することにしました.

ソースコードの観点からすると、これらのテーマの品質が十分ではなかったというわけではありませんが、デザインが適切ではなかったため、これらのテーマをカテゴリのトップのテーマとして見ることができませんでした。彼らを彼らの悲惨さから解放し、はるかに見栄えの良い新しいものを構築するほうが良いように見えただけです.

非難を少し変えるだけで、私たちの製品作業の方向性に関するいくつかの問題の理由の1つは、WordPress.orgルールが新しいテーマをリリースするよりも頻繁に変更されるように見えることです.

たとえば、同じバックエンド上に2つのテーマが構築されています。どちらも3週間間隔で同じレビューアによってレビューされました。大丈夫だった。もう1つは新しい "問題" 解決する.

次に、WordPress.orgには新しいテーマのために6か月ほどかかる待機キューがあり、製品開発を大幅に妨げています。.

はい、大丈夫…私は本当ではありません "非難をシフト." これは、より良いワークフローとおそらくより良い計画(将来のため)で解決/回避できるものであることを非常によく知っています。.

良いニュースは、 "テーマショップスイートスポット," いわば–私たちのサイトで独占的にテーマをリリースできること。もちろん、これは短期的にそれほど多くの売上をもたらすわけではありませんが、6か月単位で作業を検討するために、より高いパワーを待つ必要がないため、長期的には、より良い製品を構築することができます。.

素晴らしい決断

わかりました。悪いことで十分です。これまでに行った最良の決定のいくつかについて話しましょう!

初期のパートナーシップに投資. 良いパートナーがいることは常に報われます。例えば, Colorlib 昨年だけで40万人の訪問者を送ってくれました。また、当社は引き続き、 Nimbus Themes Magazine その他。そうは言っても、ここでの鍵は見つけることです (a) 良いパートナー、そしてさらに重要なことは (b) 双方にとって有利な結果を保証するパートナーシップ契約(あなた、パートナー、観客).

コネクテッド製品に投資. 結局のところ、3つの関連するブランドを持つことは非常にうまく機能し、すべての注目を集めるブランドを1つだけ持つよりも(おそらく)優れています。これが私の意味です。 CodeinWPおよびJustFreeThemesはThemeIsleの上位3件の紹介に含まれており、合計すると先月の無料ダウンロードの23%を生成しました.

オーガニックトラフィックに取り組んだ, これは現在、当社の最上位の獲得チャネルであり、全ダウンロードの25%を生成.

すべてのダウンロード

テーマを10以上の言語に翻訳. これは、12月の前回のレポートで話したことです。これにはいくつかの理由があります。まず第一に、それは私たちを国際市場に大きく開放します。次に、注目の/人気のあるタブがWordPress.orgで現在機能している方法もあります。基本的に、翻訳されたテーマは、英語を話さない国からの訪問者に表示される可能性がはるかに高くなります。これはこれまで大きな影響を与えてきました。一部のテーマでは、実際にダウンロード数を2倍にしています(この そして この)。これには合計で約4,000ドルを費やしました(大部分はアップワーク請負業者と協力しました).

翻訳されたテーマ

A / Bテストをたくさん行った. A / Bテストは常に良い投資であり、テスト結果が良いか悪いかは関係ありません。 A / Bテストでは、推測作業をルーチンから単純に削除し、生データで仮定を検証できます。たとえば、最近のテストの1つには、 Zerif PRO + インラインチェックアウト。これを書いている時点で、その新しいバージョン(下の画像)は、以前のバージョンよりも16%多くのコンバージョンをもたらします.

ゼリフプロ

専門家に投資. 起業家として、高いレートのように思える人を雇う場合、特にそのレートが自分で1時間に行うレートよりも高い場合(考えてみてください)、再考することがあります。しかし、私は本当にそれを実行することが正しいことであることを強調したいのです。作家、ブロガー、デザイナー、開発者…理由のために彼らの率は高い.

新規買収!

私が示したように 複数 過去の時代では、買収はニッチや市場に関係なく成長するための最良の方法の1つです。彼らは業界でニュースを生成するだけでなく、あなたを新しいオーディエンスに即座に公開し、あなたがあなたの主要な製品で追いかけることに決めなかったかもしれないあなたの市場の他のブランチを追求することを可能にします.

先月、Brice Capobiancoから2つの優れたプラグインを取得して、大きなCodeinWPファミリを拡大しました。 b * web. プラグイン:

FEEDZY RSSフィード –外部RSSフィードを取得してサイトで使用するための優れた方法.

feedzy-rss-feeds

Adblock通知 –読者にadblockerを使用させたくないですか?このプラグインを使用すると、ブロッカーをオフにするよう丁寧に依頼できます.

adblock-notify

これらのプラグインについてはまだ多くのことを行っていませんが、いくつかの素晴らしいことを計画しています!

また、新しい可能性を学び、模索するために、私たちは次のようなクールなプロジェクト管理ツールを取得しました。 TeamClerk 7,500ドル。私はそれを本当に信じており、本当に混雑しているようで、多くの素晴らしいツールを備えている市場で、それはそれ自体のために素晴らしいニッチを切り開くことができると思います.

私はすべてを自分で行う時間がないので、誰かと協力してこのプロジェクトを実行する予定です。私たちはすでにサイトを再設計し、現在では1日あたり約10個の新しいアカウントを取得しています.

見てみな, それがどう違うか見てください!

チームクラーク

今後の方向性

テーマストアとして、私たちはゆっくりと "クラブ会員" 一種のアプローチ(WPMU DEVとElegant Themesが行っていることと同様)、そのメンバーシップに対して毎年課金を開始します(自動更新).

現在、更新率は非常に低く、更新自体はユーザーにとってひどい体験です。ユーザーはすべてを手動で行う必要があり、プロセスは明確ではありません。自動更新で問題が解決し、収益面でも予測可能になることで、製品と長期的な戦略にさらに集中できるようになることを願っています.

もちろん、毎年人々に請求するためには、お客様に継続的な価値を提供するためのより多くの方法を見つける必要があることも理解しています。これは同様に重要ですが、その価値をよりよく伝える方法を学ぶことです.

議題のいくつか:

  • ユーザー向けの新しいビデオチュートリアルセクションがすでにあり、テーマで実行できるすべてのことをガイドしています.
  • 来月は1日に1つの記事をブログに公開します.
  • さまざまなトピックについて、キュレーションされたニュースレターをユーザーに送信する予定です。.
  • 私たちは新しくてより良いテーマをリリースし、製品開発に投資することに取り組んでいます(前に述べたように).
  • ベストセラーのテーマのアップデートをさらにリリースする予定です+いくつかの子テーマをさらに使いやすくするために.
  • 応答時間を短縮し、チュートリアルやドキュメントの作成を支援するために、すでに3人の新しいメンバーをサポートチームに雇いました。.

収益の内訳– 2016年4月

4月の数値は次のとおりです(社内追跡システムから)。

回転

これは先月に比べて3.9%のわずかな増加です.

(リマインダー)私はWordCampで話している!

私のWordCamp Portoでたった数日で話していることをヨーロッパの友達全員に思い出させたかっただけ!

私のプレゼンテーションは主催者によって承認されたので、すべて完了です。 ��

ポルトで5月14日から15日までお会いしましょう!

CodeinWPを読んでいただき、ありがとうございます。ここにサブスクライブして、最新の状態に保ち、新しいレポートを配信してください。

Karol Kによるすべての編集と機敏な書き換え.

Jeffrey Wilson Administrator
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