[מקרה מקרה חלק 1] מ- 0 עד 4,000 … כיצד גייסנו את רשימת הדוא”ל שלנו – הנתונים הסטטיסטיים, הכלים שלנו, טפסים להצטרפות

[מקרה מקרה חלק 1] מ- 0 עד 4,000 … כיצד גייסנו את רשימת הדוא”ל שלנו – הנתונים הסטטיסטיים, הכלים שלנו, טפסים להצטרפות

[מקרה מקרה חלק 1] מ- 0 עד 4,000 … כיצד גייסנו את רשימת הדוא”ל שלנו – הנתונים הסטטיסטיים, הכלים שלנו, טפסים להצטרפות
СОДЕРЖАНИЕ
02 июня 2020

אתה חי על העולם הזה במשך כל כך הרבה שנים, אתה בוודאי מכיר את זה:


זו סצנה מתוך הסרט “הטוב, הרע והמכוער” של סרחיו לאונה, אחד הסרטים המזוהים ביותר בתולדות הקולנוע.

ובכן, שם הסרט דומה לחוויית השיווק הדוא”ל שלנו כאן ב- CodeinWP.

(סליחה על הקטע החלק).

במהלך החודשים / השנים האחרונים בדקנו הרבה טכניקות לשיווק בדוא”ל, שיטות, טריקים, דוא”ל ארוך לעומת קצר, כמה שדרוגי תוכן וכו ‘..

ראינו תוצאות טובות ממסעות פרסום מכוערים, ראינו תוצאות רעות ממסעות פרסום טובים (כך חשבנו), וכל מה שביניהם.

וגם ראינו כל מיני תוצאות. ראינו תוצאות טובות ממסעות פרסום מכוערים, ראינו תוצאות רעות ממסעות פרסום טובים (כך חשבנו), וכל מה שביניהם.

אז היום, אנו מסתכלים לאחור על הדברים שלא פעלו, מנתחים אותם ומדברים עליהם בגלוי. במחקר מקרה זה, תגלו באילו כלים אנו משתמשים, השיטות, הסטטיסטיקות, שדרוגי התוכן, ועוד כיצד הגענו למקום בו אנו נמצאים כעת.

האסטרטגיה הכללית שלנו לבניית רשימה ושיווק בדוא”ל

אז כמו רוב הבלוגים העסקיים של ימינו, גם אנחנו מתייחסים לשיווק בדוא”ל בצורה רצינית והופכים אותו לאחד מכלי השיווק העיקריים שלנו.

כלי שיווקי הוא למעשה מונח טוב לתאר אותו. אנו לא בהכרח נמכרים באמצעות דואר אלקטרוני ישירות, אלא משתמשים בהם יותר כדי לשמור על קשר עם הקוראים הקבועים שלנו, להפנות אותם חזרה לאתר שלנו (בכל פעם שאנחנו מפרסמים פוסט חדש בבלוג), וגם כדי לספק כמה תוכן ומשאבים בלעדיים שאינם זמינים. במקום אחר.

למה דוא”ל?

לשם שינוי זה הערוץ השיווקי היחיד שאתה באמת יכול לסמוך עליו.

לא משנה באיזה סוג עדכון אלגוריתמים של גוגל נקלעתם, ולא משנה באילו בעיות אירוח אתם עשויים להיאבק, אתם תמיד יכולים לשלוח דוא”ל לרשימה שלכם וליידע אותם מה קורה.

על פי דיווח eMarketer, שיווק במיילים צוין כערוץ השיווק הדיגיטלי היעיל ביותר לשנת 2014 לשימור לקוחות בארצות הברית..

זה ללא ספק משהו שאנחנו יכולים להתייחס אליו. גם אם כל השאר נכשל, עדיין יש לך את רשימת הדוא”ל שלך.

קצב הצמיחה שלנו

מזה מספר חודשים הרשימה שלנו צומחת בהתמדה. אם לדייק יותר, אנו בדרך כלל מושכים 450-500 מנויים חדשים בחודש. הביצועים של כל חודש תלויים במאמץ השיווקי שאנחנו מקדמים לקידום פוסטים מסוימים מהבלוג שמניחים יותר נראות למבצעי הידיעון שלנו (למשל, על ידי הצעת שדרוגי תוכן ספציפיים).

הצמיחה שלנו:

גרף

בעת כתיבת זה, עלון הדוא”ל שלנו מונה מעל 4,000 מנויים!

זה גם רגע נהדר לומר תודה אם אתה אחד מאותם מנויים. אנו מאוד מעריכים אותך תומך בנו! אתה תותח!

טפסי המנוי שאנו משתמשים בהם

כאשר השקתי את אתר הוורדפרס הראשון שלי כבר זמן מה, שיווק בדוא”ל היה מעט מושג חדש. לפחות זה היה חדש בעולם הבלוגים … חברות המיינסטרים כבר היו מוכרות לו יותר.

בכל מקרה, אז הדבר היחיד שהיית זקוק לו היה טופס בסרגל הצד. תעריפי ההצטרפות היו די נחמדים, ואם הייתה לך הצעה בחינם לתת אנשים בתמורה, היית באמת יכול לבנות את רשימת הדוא”ל שלך במהירות.

אולם כיום, זה משחק כדור אחר לגמרי.

למעשה, טפסים להצטרפות בסרגל הצד הם אלה עם הביצועים הגרועים ביותר.

אני מנחש שאנשים פשוט פיתחו צורה של עיוורון הצטרפות לאורך זמן, ממש כמו שהם פיתחו עיוורון כרזות לפני 10-15 שנים.

בכל אופן, הנה כל סוגי הטפסים בהם אנו משתמשים כעת:

אתר

לסיכום, יש לנו טפסים ב:

  • הסרגל העליון,
  • הכותרת מתחת לתפריט הראשי,
  • בתוך פוסטים בבלוג,
  • בסרגל הצד,
  • ישירות מתחת לפוסטים בבלוג,
  • כשקופית בפינה השמאלית התחתונה,
  • בכותרת התחתונה.

הכלים שבהם אנו משתמשים להפעלת צורות אלה

רק כמה מהטפסים שלנו הם יצירות HTML בעבודת יד. לרוב אנו משתמשים בתוספי וורדפרס ובכלים חיצוניים (לפחות עכשיו אנו עושים זאת).

באופן ספציפי:

1. אנשי קשר רבים (קישור)

אנו משתמשים בו לסרגל העליון בבלוג.

פס עליון

הדבר הטוב ביותר עבור ManyContacts הוא שזה פיתרון בחינם. למרות שיש להם תוכנית PRO (99 דולר לשנה; גרסת תווית לבנה – ללא סמלים או משהו), אנו מוצאים את התוכנית החינמית מתאימה לחלוטין לצרכים שלנו.

ההתקנה קלה והסרגל עובד היטב בכל המכשירים והדפדפנים.

2. OptinMonster (קישור)

אנו משתמשים בו למספר דברים (למעשה הכלי העיקרי בו אנו משתמשים לטפסי הצטרפות לבלוג):

  • טפסים כלליים המוצגים מתחת לפוסטים בבלוג ובתוכן הבלוג. כמו זה:
  • MonsterLinks – טפסי הצטרפות המופעלים באמצעות לחיצה המשמשים אותנו בתוכן הבלוג. במקום טופס הצטרפות, קישור רגיל יופיע. רק כאשר מישהו לוחץ עליו הוא רואה את הטופס בפועל. זה בנוי על עיקרון אפקט זייגרניק. בעיקרון הוא קובע כי בכל פעם שמישהו יוזם תהליך נתון, יש לו סיכוי גבוה יותר להשלים אותו (במקרה זה לחיצה על הקישור גורמת למבקר סיכוי גבוה יותר להשלים את ההרשמה). להלן דוגמא ל- MonsterLink:

MonsterLink: להלן דוגמא של MonsterLink, המובילה לרשימת עשרת הכלים שלנו להאצת עבודת וורדפרס שלך. לחץ כאן.

  • טפסי הצטרפות לקופץ סטנדרטיים בכמה דפים ופוסטים. צילום מסך:

קופץ

  • צא מטפסים להצטרפות כוונה בכמה דפים ופוסטים.

3. טפסים בתוך תיבה מופעלת גלילה

זה נעשה באמצעות תוסף בשם גלול תיבה מופעלת.

גלול

התוסף עצמו אינו מספק פונקציונליות לשיווק בדוא”ל. במקום זאת, זהו פיתרון רחב יותר המאפשר לך להציג את כל התוכן שתרצה בתוך תיבה המופעלת על ידי גלילה. אז לקחנו קוד הטמעה רגיל של טופס הצטרפות והכנסנו לתיבה.

4. טפסים משובצים סטנדרטיים

(אלה מיוצרים בעבודת יד או נלקחים מספק שירותי הדוא”ל שלנו – עוד על זה בעוד דקה).

יש לנו אותם בסרגל הצד, הכותרת העליונה ותחתונה של האתר. בנוסף, יש קומץ של טפסים אלה בפוסטים ספציפיים שטרם שולבו ב- OptinMonster.

סטנדרטית

מה ספק שירותי הדואר האלקטרוני שלנו ומדוע

בהתחלה היינו עם MailChimp.

עם זאת, MailChimp מתייקר ככל שרשימת הדוא”ל שלך גדלה. יקר מאוד, למעשה.

למעשה כתבנו על בעיה זו כשדנו באלטרנטיבות זולות יותר של MailChimp.

הנה החלק החשוב מהפוסט הזה:

לדוגמה, התוכנית החינמית [ב- MailChimp] מאפשרת לך לקבל עד 2,000 מנויים ולשלוח להם עד 12,000 מיילים בחודש. זה נהדר עבור עסקים מסוימים, במיוחד עבור אלה שרק מתחילים.

עם זאת, אם אתה מקבל את המנוי שלך ב- 2001, אתה מאבד למעשה את היכולת שלך להודיע ​​לכולם בבת אחת, אלא אם תשדרג לתכנית של 30 דולר לחודש..

אם תשאלו אותי, $ 0 עד $ 30 לחודש הוא קפיצה אדירה (= 360 $ לשנה).

זו גם הבעיה שפגעה בנו בשלב מסוים. במהלך הלילה נחסמה היכולת שלנו לשלוח מיילים ונאלצנו לשדרג לתוכנית של $ 30, או לעזוב. אז יצאנו.

כרגע אנחנו עם SendinBlue – החברה שהצבנו עליה כחלופה מספר 1 ל- MailChimp.

(אוקיי, לא ממש השארנו את MailChimp לגמרי. עדיין יש לנו כמה טפסים של MailChimp בבלוג, אך רשימת אנשי הקשר עצמה מוגדרת לייצוא אוטומטי ל- SendinBlue.)

SendinBlue הוא הרבה יותר זול לעסקים השולחים בין 12,000-100,000 דוא”ל בחודש ויש להם רשימה גדולה יותר (או יותר מרשימה אחת).

זה תמיד תלוי בהעדפת כולם, אבל SendinBlue גם נותן לנו דוחות וסטטיסטיקות קצת יותר ברורים לגבי ביצועי הקמפיינים שלנו. עוד על כך בחלק השני של מקרה זה.

הדברים שיש לנו לאנשים המנויים (המכונה גם ה- "שוחד")

הודעות כמו, "הירשמו לניוזלטר שלנו לקבלת עדכונים" נעלמו מזמן.

ובצדק! זאת אומרת, מדוע מישהו ישאיר את כתובת הדוא”ל שלו – נתוני הקשר האמיתיים שלהם – בכל מקום בלי סיבה משכנעת, נכון?

כרגע אנו מציעים כמה "שוחד" להביא אנשים לספינה:

  • המשאב העיקרי שלנו. זוהי רשימה של 10 כלים שאנו משתמשים בהם בעת תכנון וורדפרס שקוצצים את זמן העבודה שלנו לחצי. זו לא רק רשימה. זהו דף משאבים שלם. כל כלי מקבל תיאור קצר של מה שהוא, ותיאור מעמיק יותר של הסיבה שאנחנו משתמשים בו.
  • שדרוג תוכן מספר 1. פירוט של 9 שיטות ספציפיות לשינוי האופן בו וורדפרס עובדת עם קובץ הפונקציות כדי לשפר את ביצועי האתר שלך. שוחרר כשדרוג לפוסט זה.
  • שדרוג תוכן מספר 2. דוגמה להצעה שתוכל להשתמש בה בעת הצגת חבילת בדיקת וורדפרס ללקוחות. שוחרר כשדרוג לפוסט זה.
  • שדרוג תוכן מספר 3. משאב קצר המתאר את האמת על ביקורות אירוח (מדבר על איך לספר ביקורת כנה מזו מזויפת, וכיצד לבחור את תוכנית האירוח המתאימה לצרכים הייחודיים שלך). שוחרר כשדרוג לפוסט זה.

כפי שאתה יכול לראות, ישנו הצעה עיקרית אחת שלדעתנו יש את הסיכוי הטוב ביותר לפנות לאנשים העובדים עם וורדפרס, בנוסף לשלוש הצעות ספציפיות שמותאמות במיוחד לפרסומי בלוג פרטניים..

עם זאת, המתנה המקורית אכן נבעה כסוג של שדרוג תוכן בעצמו. שחררנו אותו לראשונה כשהפוסט הזה עלה לאוויר.

כך או כך, שלוש או ארבע זה לא הרבה, ואנחנו מבינים ששדרוגי תוכן חדשים הם כנראה המקום בו עלינו לשים את מירב המאמצים קדימה. הכל מושג שדרוגי תוכן הוא מעניין באמת, ואנשים בכל האינטרנט מדווחים על תוצאות מדהימות בעת השימוש בהן.

אז … מה עם התוצאות שלנו?

התוכן המצטיין שלנו לרכישת מנויים

אנו יכולים לאשר שאם יש לך מתנה המותאמת במיוחד לפוסט או לדף הספציפי שהאדם קורא, היא מספקת תוצאות טובות בהרבה מאשר הצעה כללית.

התוכן בעל הביצועים הטובים ביותר בבלוג (מבחינת המרה) הוא:

תהליך של 6-שלב-של-תכנון

התהליך בן 6 השלבים של תכנון אתר WordPress מלמעלה למטה במהירות (& באופן שהלקוח שלך יאהב)

המרה ב- 6.68%
כיצד לקבל את הלקוחות שלך לשלם - שומר חודשי 1

אם אינך מציע זאת כפרילנסר / סוכנות של וורדפרס אתה משאיר כסף על השולחן

המרה במחיר של 3.63%

The-CodeinWP-Family-in-2015-שקיפות-דו

משפחת CodeinWP בשנת 2015 – דוח שקיפות מס ‘1

המרה ב- 1.49%

לשני מהפוסטים הללו יש שדרוגי תוכן ספציפיים שהוקצו להם. השלישי הוא דו”ח השקיפות הראשון שלנו. אני מנחש ששיעור המנוי הגבוה יותר קשור לאנשים שפשוט רוצים להתעדכן בכל הדוחות הבאים.

עכשיו, לגבי שדרוגי תוכן. שיעור ההמרות הכולל בבלוג למעט הפוסטים שיש להם שדרוג תוכן הוא 0.39%. אז זה אומר פוסטים עם שדרוג תוכן מביאים לנו יותר מ- 831% ל- 1613%.

אין יותר שדרוגי תוכן זה כנראה הטעות העיקרית שאנו מבצעים כרגע. למרות שהשדרוגים הקיימים מביאים ביצועים טובים, אין לנו אותם בפוסטים הפופולריים ביותר שלנו. זה משאיר הרבה הזדמנויות על השולחן.

מסקנה ותוכנית בפועל בעתיד? צור שדרוגי תוכן נוספים, החל מהפוסטים הפופולריים ביותר בבלוג!

כמו כן, לא כל שדרוגי התוכן נוצרים שווים. אפילו מהמדגם הקטן שיש לנו, מתברר ששדרוג תוכן מצליח צריך בעיקר לעשות דבר אחד, שהוא:

זה צריך לעזור לקורא להשיג את מטרתו בדרך קלה יותר, מהירה יותר או יעילה יותר .

במילים אחרות, זה לא חייב בהכרח להרחיב את היקף התוכן שאתה משתף (כמו שלנו "9 פונקציות נוספות" מתנה), אך במקום זאת להפוך את הדברים לעיכול יותר – ספק תיקון מהיר (כמו רשימת 10 הכלים שלנו להאיץ את עבודת וורדפרס שלך).

אז הערה נוספת לעצמי כאן: עוד לא תמיד עדיף. במקום זאת, התמקדו בהפיכת הדברים לקלים יותר ויותר לעיכול בעת בניית שדרוג תוכן.

נתונים סטטיסטיים ומעקב אחר אופציות למעקב

אחת הסיבות לכך שאנו משתמשים כעת יותר ב- OptinMonster וממשיכות לשלב אותה בעמודים שונים בבלוג היא בגלל יכולות הבדיקה המפוצלות שלו והסטטיסטיקה הברורה שהוא מספק..

הכלי מקל עליך בצורה מדהימה לנתח את התוצאות שאתה מניב, ולהגדיר בדיקות ספציפיות שיעזרו לך לשפר אותן..

זה דבר שלא עשינו הרבה ממנו. למרות שהגדרנו את GA באופן העוקב אחר הרשמות, אנו רק רואים את הדפים שמביאים את ההמרות הטובות ביותר, ולא את הצורות האישיות שמייצרות המרות אלה. זה המכוער.

הטוב הוא שעם OptinMonster וכלי מעקב אחרים, נוכל להבין טוב יותר את אופן התנהלות הדברים ואיך ליצור את הטפסים שלנו ואת "שוחד" מותאם יותר לפוסטים ספציפיים.

מה הלאה?

בחלק השני של מקרה זה, אנו נבחן את הצד השני של הסצינה – מה אנו עושים עם הדוא”ל בפועל ומהי האסטרטגיה שלנו בעת יצירת קשר עם המנויים שלנו.

  • כמה תוכן אנו חולקים.
  • באיזו תדירות אנו מקדמים דברים.
  • כיצד אנו מבנים את הדוא”ל שלנו.
  • מהם התעריפים הפתוחים שלנו.
  • מה משיג תוצאות / קליקים ומה לא. בנוסף הרבה יותר.

דאג להתכוונן בפעם הבאה.

אה, ואם אתם מחפשים שילוב ישיר מהחלק הזה, זהו:

עשה ארבעה דברים כשמדובר בשיווק הדוא”ל שלך:

  1. הגדר מעקב המרות באתר שלך – כדי שתדע איזה תוכן מביא מנויים. ואז צור עוד יותר תוכן כזה.
  2. השג כלי כמו OptinMonster או אלטרנטיבה בחינם והתנסה בצורות שונות, "MonsterLinks," חלונות קופצים. הדברים האלה עובדים.
  3. צור כמה שדרוגי תוכן.
  4. צור כמה שדרוגים לתוכן! באמת! אצלנו הם מביאים תוצאות טובות יותר של 831% -1613% לעומת טפסים סטנדרטיים.

* פוסט זה מכיל קישורי שותפים, מה שאומר שאם תלחץ על אחד מקישורי המוצר ואז תרכוש את המוצר, נקבל עמלה קטנה. עם זאת, אל תדאגי, עדיין תשלם את הסכום הסטנדרטי כך שאין עלות מצידך.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Это интересно
    Adblock
    detector