迄今为止,我们发布功能最丰富的WordPress主题中学到了什么-透明度报告#6

迄今为止,我们发布功能最丰富的WordPress主题中学到了什么-透明度报告#6

迄今为止,我们发布功能最丰富的WordPress主题中学到了什么-透明度报告#6
СОДЕРЖАНИЕ
02 июня 2020

欢迎来到我们的透明度报告第六版!本系列旨在分享CodeinWP在业务方面的最新进展。每个月我都会花时间讨论业务的特定方面,经验教训以及未来的计划。 (请参阅该系列的专用类别以获取以前的报告。)在本版中,我谈论 2015年7月CodeinWP发生的一切


目录

  1. 视差一号启动细节
  2. 视差一促销的结果
    1. 我们的主要流量来源
    2. Google的自然观点
    3. 直接访问
    4. 电子邮件流量
    5. JustFreeThemes.com
  1. 付费促销
    1. 联合广告
    2. 脸书
    3. Sidebar.io
    4. BuySellAds
    5. AdWords
  2. 社区营销
  3. 发射的总体结论
  4. 收入明细(7月1日至8月1日)
  5. 最后的想法

视差一号的故事

上个月,我分享了有关启动我们最新主题的计划– 视差一.

ThemeIsle-Showcase-Preview-colored2

这次特殊发布的亮点是,在WordPress.org的官方目录中找不到该主题(情况仍然如此)。换句话说,我们仅通过我们的网站启动了此主题.

两个重要的细节:

  • 主题曾经是而且仍然是免费的,
  • 您需要在ThemeIsle.com上有一个用户帐户才能下载它.

除此之外,没有附加条件。无隐藏费用 "开锁" 高级功能或类似的功能.

视差一开箱即用且功能齐全。换一种说法, 这是一个免费的优质主题.

我们为什么这样做?好吧,我不想通过这个主题进行任何直接销售,而是想让我们的品牌知名度更高,并宣传我们正在做的事情.

还有一些辅助目标:

  • 我们希望找到一种更好的与用户交流的方式(通过我们自己的支持渠道,而不是使用WordPress.org).
  • 我们想要一种更可靠的分发更新的方式(由于每个人都需要注册,因此我们现在可以向用户发送电子邮件,并让他们了解新事物).
  • 我们希望增加在Google中对该主题的原始页面进行排名的机会,而不是对其WordPress.org列表进行排名.
  • 最重要的是,我们想测试在WordPress.org之外推广免费主题的效果如何。.

最后一部分是我今天要讨论的.

视差一促销的结果

在撰写本文时,Parallax One已经在市场上销售了一个多月。在这段时间内,我们产生了 约6,200下载.

以下是导致这些下载的各个渠道的分类以及我的结论:

1.建立良好的交通基础是有回报的

访问次数:〜9,000
下载:1,510
转化率:16%

我们从CodeinWP.com吸引了大约9,000名访问者访问ThemeIsle.com上的主题列表.

大约有16%的访客注册了ThemeIsle帐户并下载了主题.

总体而言,来自CodeinWP的下载量总计占该主题所有下载量的25%.

注意。这不仅是直接流量(人们从CodeinWP直接进入Parallax One),而且是间接流量(人们进入ThemeIsle中的其他页面,四处寻找主题,最后决定使用Parallax One)。.

现在,即使原始数据可能表明CodeinWP负责了约25%的总下载量,但这个数字实际上要高得多。我们很幸运,在运行网站的过程中建立了大量的连接,这些连接所带来的收益远比直接发送下载要广泛得多。换句话说,如果没有CodeinWP,下载量将比下降25%时受到更大的冲击.

这里的课程: 建立良好的交通基础是有回报的。即使您是作为单独品牌的一部分推出产品,也要尽可能多地利用以前的成功经验,以加速取得成果.

2. Google的自然流量有助于……一些

造访次数:〜5,600
下载:370
转化率:6.6%

GA告诉我,我们直接从Google到ThemeIsle.com上主题的列表访问了约5,600次访问,其中有6.6%的人下载了主题(约370次下载)。这些下载占总数的6%.

简而言之,毫无疑问,获得自然流量总是好的。然而.

来自Google的访问者的心态与来自已经预售他们下载主题的资源的人截然不同。正如您所看到的那样,将人们从CodeinWP转移到ThemeIsle可获得约3倍的更好转换效果(转换方式).

课程: 如果您想充分利用传入的自然流量,请不要以为该人已经对购买您的产品感兴趣。以可以吸引任何随机Google访问者的方式写出您的副本.

3.直接访问的效果非常好

造访次数:〜4,500
下载:480
转化率:10.6%

直接流量对我们来说已经很大了。通过这种方式,我们吸引了约4,500位访问者,他们的转化率达到了惊人的10.6%,总共下载了480次.

通常,直接访问是许多因素共同作用的结果。诸如来宾帖子,品牌的整体实力,评论,论坛帖子,Twitter之类的事情都在这里发挥作用。还可以预期,直接访问您网站的人更有可能转化。毕竟,他们正在积极寻找该特定产品/品牌.

课程: 直接访问不是您可以直接影响的(没有双关语),但是它们仍然可以很好地说明您的总体情况 "品牌健康," 可以这么说。您获得的品牌搜索次数和直接访问次数越多,您在市场上的地位就越高。换句话说,直接访问是您最终要达到的目标。例如,可口可乐不希望人们渴望 "黑含糖饮料." 他们想然后渴望可口可乐.

4.电子邮件仍然是国王

访问次数:〜3,000
下载:750
转化率:25.4%

将“视差一号”推广到我们的电子邮件列表后,对该主题列表的访问量约为3,000次。这些访客随后以25.4%的惊人速度转化.

总共以这种方式产生了约750次下载(占总下载量的12%).

课程: 电子邮件仍然是国王。如果您正确地编写了信息,那么从您自己的列表中获得的结果总是比其他任何结果都更好。您已经与您的员工建立了已有的关系。他们信任您,所以他们会注意您所说的话.

5. JustFreeThemes.com开始成为资产

访问次数:〜3,000
下载次数:100
转化率:3.47%

在上一份报告中,我提到我们现在拥有并经营 JustFreeThemes.com –免费WordPress主题的替代目录。在过去的几个月中,该网站一直保持良好的增长势头,并继续逐月吸引着更多的访问者.

我们已经在JustFreeThemes上为Parallax One创建了一个清单,然后将其显示为主页上的主要特色清单。除此之外,我们没有在那里以其他任何方式推广主题。没有硬卖或任何东西.

结果,JustFreeThemes将3000多人发送到ThemeIsle并产生了约100次下载(转换率为3.47%).

另外,JustFreeThemes直接从JustFreeThemes.com产生了700多次下载(有直接链接到主题ZIP文件的下载链接).

考虑到通过JustFreeThemes推广Parallax One并不需要花费任何额外的钱,我对这些数字感到非常满意。就像我说的,我们刚刚创建了一个列表,并将其显示在首页顶部.

课程: 与#1的课程相同–使用您现有的资产/网站来推广所有新产品。即使转换率并不惊人,这些转换仍然是您本来无法获得的.

这里需要解决一件事:

从数字上可以得出结论,所有下载的60%来自我们自己的受众(通过不同的渠道,例如我们的网站,电子邮件等).

这有助于我了解我们目前作为品牌的地位。就个人而言,我很高兴我们的读者-您-对我们足够信任,您很乐意查看我们商店中的新产品/主题.

此外,40%的下载来自外部资源这一事实使我充满信心,该主题本身具有很高的质量,并有可能成为市场上最受欢迎的免费主题之一.

付费促销呢?

是的,这些天没有发布就得花一些钱在促销上.

以下是我们所做/正在做的个别事情:

联合广告

到目前为止,我们已向SyndicateAds投资了2500美元,以便在几个网站上发布赞助帖子。我们还有两个新闻通讯正等待发送给第三方出版物.

脸书

特别是,我们利用了Facebook重新定位的优势,结果非常令人满意.

大约2200人进入了该主题的列表,其中11%的人注册(下载约250次).

我们为此次促销支付了$ 100,这意味着每次单下载$ 0.40.

Sidebar.io

我们赞助了Sidebar.io一周($ 400).

作为赞助协议的一部分,Sidebar.io在主站点,每日和每周新闻通讯以及RSS和Twitter feed中都提供了您的链接。总体而言,这是一个很好的机会,只要您为他们的受众提供合适的产品.

Sacha-Sidebar.io背后的家伙-相当挑剔,所以并非所有事情都能通过(拥有$ 400的花费不足以使您的产品脱颖而出).

无论如何,我们从中获得了约3,300次点击和大约100次下载(转换率为3.12%)。每次下载费用:4美元.

BuySellAds

我们通过BSA做了几件事.

  • 我们在PixelBuddha.net预订了新闻通讯大喊。考虑到我们之前在CodeinWP文章上尝试过此方法的事实,而且结果要低得多,因此结果令人印象深刻。总体而言,我们以300美元的投资获得了约300次下载.
  • 我们为Parallax One和Zerif Lite进行了间接广告系列测试,测试了20种不同的横幅广告和不同的发布商。到目前为止,我们已经花费了3500美元.
  • 我们还尝试了Fancybar广告单元(水平的顶部栏,一旦用户在页面上向下滚动约100像素,它就会滑入视图)。我们正在使用$ 1,000的预算(尚未支出),但效果并不理想(到目前为止只有6次下载).

AdWords

我们以同样的方式增加了AdWords预算,现在正在搜索引擎中积极推广Parallax One。.

在过去的一个月里,我们在这里花费了240美元,并获得了114次下载(转换率8.53%)。每次下载总费用:2.10美元.

我之所以决定投资AdWords,是因为我坚信我们拥有最好的免费主题之一,即使广告价格昂贵,我们仍会为该产品带来良好的展示机会。最后,让更多的人可以看到它-那些不会通过其他渠道看到主题的人.

如您所见,就付费促销而言,Facebook的重新定位为我们带来了最好的结果。但是,请记住,您只能 "重新定位" 曾经访问过您网站的人。因此,这并不是一个新的获取渠道,而是与已经了解您的存在的人们联系.

社区营销

评论,来宾帖子,会员促销等.

我们收到的评论只是其中的一部分:

有些评论是付费的,其他的则以客人的名义提交。总体而言,他们的表现都不错.

无论您要提供什么产品,评论总是很棒。最终,您的用户希望在下载(或购买)产品之前先查看实际的产品。诚实的评论给他们.

此外,评论还经常显示您可能想念自己的产品的某些问题。因此,从促销和产品开发的角度来看,邀请人们测试您的产品始终是一项有价值的投资.

我们还获得了两个重要的来宾职位:

我希望这些内容能像来宾职位那样继续为将来带来成果。除了直接的流量外,我们还获得了品牌知名度,这对我来说不仅对Parallax One,而且对于未来的产品/主题都具有巨大的好处。.

我也尝试了一些 ProductHunt促销, 但到目前为止,我没有什么可证明的。 (不过请随时与我们联系。非常感谢!)

此次发布的总体结论

最后,推广任何东西都会花费大量金钱.

而且,如果您宣传的是免费产品,那么您甚至都无法获得直接赚钱的直接方法.

总的来说,做这样的事情是一笔巨大的投资和巨大的风险,但我相信当我们进入发布的第二阶段时,它会有所回报.

"什么?!"

是的,将有第二阶段。不过不用担心该主题将保持免费。这部分不变.

到目前为止,我们所做的事情更像是Parallax One的初始版本。在接下来的几个月中,我们将主题提交给WordPress.org。多亏了我们为推广它所做的辛勤工作,我希望一旦它在官方目录中可用并使用官方下载链接,我们便可以从一开始就大量下载。我的目标是将其视为那里最受欢迎的20个主题之一.

在此之前,我为测试和实验设定了每月预算,以尝试不同的平台和方法。除了尝试获得尽可能多的下载量之外,这里的主要重点是学习.

一方面,您可以尝试同时混合各种促销类型的负载(例如展示广告,每次点击费用,付费列表,评论,重新定位等),但这会很快变得非常昂贵。即使一个渠道提供了很高的投资回报率,其他所有效果不佳的渠道仍然可以降低整个营销工作的规模,并使其无利可图。这就是为什么我在测试新事物时要小心谨慎,并且永远不要超出计划预算的原因.

最终,我希望能够控制大部分分销,因此我不必依赖任何单一的营销渠道。您的鸡蛋篮子越多,您的生活就越好.

带走: 从一种推广方法开始,学习它,获得结果,然后再转到下一种。从0点开始同时使用多种方法甚至都无法让您对有效的方法和无效的方法有所了解。而是一次只走一步.

收入明细(7月1日至8月1日)

转速

与上个月相比。在六月:

  • 客户人数:971
  • 每个客户的收入:98.02美元
  • 总收入:95,178.77美元

这使我们(大约):

  • 客户数量:-8.1%.
  • 每位客户收益:-0.8%.
  • 总收益:-8.9%.

下降了一点,但说实话,我并不感到惊讶。通过大力宣传视差一号,其他领域的关注较少.

Zerif Pro仍然是我们表现最好的产品,本月占我们主题收入的42%.

顶级产品

最后的想法

我们将继续研究Parallax One,引入新功能,使支持更好,并可能在不久的将来推出一些附加插件。到目前为止,评论很棒,但是还有很多改进的余地。我真的很想主导这个主题,并尽可能地做到最好.

当然,促销活动还将继续……测试新的分销渠道等。我也会向您更新.

另一方面,这些透明度报告似乎为整个WordPress社区带来了一些价值。例如,我看到许多人向WordPress.org提交了更好的主题方式,而不是将其放在付费墙后面.

在主题业务如此拥挤的时代-Envato流量下降等-许多开发人员已开始将WordPress.org视为巨大的机会,现在将其视为其产品的重要分销渠道.

另一个巨大的间接好处是,由于WordPress.org的规定,每个主题都必须是GPL,因此整个社区都将从中受益匪浅,因为他们获得了可以使用,创建和构建的更多高质量主题。所有的爵士乐.

好的,仅此而已。我希望您能参与下一份报告,在其中我将介绍更多的Parallax One详细信息以及在发布第二个月后学到的全新业务课程。一如既往,感谢您阅读和支持CodeinWP!

保持更新:

Karol K的所有编辑和机智重写.

Jeffrey Wilson Administrator
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