透明度报告#15 –如何在一次促销中损失3,750美元

欢迎阅读我们的透明度报告的第15版(2016年4月)。从商业角度来看,这是一个系列,我分享CodeinWP和ThemeIsle发生的一切。每个月,我都会尝试介绍最有趣的活动,向您提供有关*事物*的意见,并分享我接下来几个月的计划。点击这里查看以前的报告.


好和坏

一位读者指出,在这些报告中,我并没有分享太多负面的东西,或者仅仅是没有用的东西.

考虑了几天……我必须同意,他是完全正确的.

但是我对这个想法本身持怀疑态度.

一方面,知道某人犯了什么样的错误可以帮助您避免自己犯错误。但另一方面,几乎没有像 "错误" 当我们谈论在线营销或开展业务时.

我的意思是,说方法X根本不适合我。这是否意味着它也对您不起作用?当然不是.

另外,我相信谈论有效的方法会带来更多价值,因为您可以尝试将这些想法调整为自己的业务并以某种方式复制它们.

最后,好的,我个人偏向谈论好东西。主要是人的本性–谈论什么有用而不总没用总是更好。特别是我为我们的很多错误感到羞耻,甚至想到这些错误也让我畏缩,更不用说让自己暴露于他人的评论了.

但是无论如何,它在这里。 ��

让我们这样做:

首先,我将分享一些最严重的错误-那是真正的错误。但是为了平衡它们,我还要提及迄今为止我们的一些最佳决策.

糟糕的交易

让我们开始大:

几个月前,我们试图将ParallaxOne提升到超过100万的Pocket用户 (通过电子邮件发送时事通讯)。这个价格是$ 3,750.

我们有171个新的免费用户帐户。每位使用者$ 22.

并不是说Pocket不适合推广。但是显然,我们的产品和营销信息在当时并没有引起Pocket的普通用户的共鸣。可能有很多原因。也许只是一些没有启动的小齿轮,也许是一个大齿轮.

无论哪种方式,都表现不佳,显然很糟糕.

然后是UXBooth新闻通讯的促销. 这次我们有88个免费帐户,价格为950美元(每位用户11美元).

我们还尝试了许多BuySellAds展示位置 并最终为每个免费帐户支付了$ 10 +.

AdWords的表现也不尽如人意. 我们每月花费约2,000美元-专注于免费主题-平均每个免费主题下载费用为1.5美元.

现在,让我们弄清楚以上所有内容对我来说意味着什么,以及我想在此处传达什么样的信息.

这并不是让我畏缩,因为我被骗了钱。一点也不。那本来会容易得多。这是因为我知道,所有这些努力都没有得到应有的责任。如果我们更好地准备促销活动,我们肯定会取得更好的结果。我很as愧,因为这是我们的错.

(注意。如您所见,上述大多数工作都集中在我们的免费主题上。我目前的目标是成为免费WordPress主题的顶级来源之一,并将其​​用作使人们参与我们付费计划的杠杆作用。目前针对我们的付费主题进行了很多直接宣传。)

可怕的错误

最初启动ParallaxOne时,我们制造了鼻塞的ParallaxOne. 当时这似乎不是一个坏主意,但事实证明,当我们决定将主题提交到WordPress.org目录时,这会带来麻烦。那里的所有主题的名称都小写,并根据这些主题自动生成标签。因此,我们最终将得到同一主题的两个版本(视差一和视差一)。因此,任何子主题都无法同时与它们一起使用.

在大约6个月的时间内,Disqus不断替换我们的会员链接 在CodeinWP博客上……有效 "帮助" 我们损失了很多钱。对于Disqus,这实际上是一个相当老的问题。这是 一则可追溯至2014年的帖子 描述它.

长期以来,设计一直不是我们的重点 在开发新主题时。事后看来,我认为 一个巨大的错误. 而且,当我通读时 Array Themes重新设计的调查结果, 据此,设计是迄今为止人们购买WordPress主题时考虑的最重要因素.

一次,无论出于什么原因(?),我决定直接在Zerif Lite中编辑一些代码是一个好主意 在主题的主要GitHub中。 …我忘了加一个 ";"

从字面上看,所有编程中都存在最基本的错误。这对许多人造成了致命的错误,随之而来的是大量的抱怨。.

为了减轻将来出现的任何此类风险,我们现在正在保护主题开发的生产部门,并且还计划整合 特拉维斯CI. 更不用说,我已经停止将更新上传到WordPress.org.

您可能已经在这里看到一种模式…

我倾向于匆匆忙忙(在营销和产品方面),或者在深入分析所有可能性之前匆忙发布产品更新。我正在研究改善我本性的方法,但我的思想仍然倾向于徘徊.

嗯,至少在手动编辑主题文件时不会造成任何新的致命错误。 ��

从公司角度出发,我们也开始更加关注更好的工作优先级。我的意思是,去年,我们花费了大部分时间,要么解决现有产品中的问题,要么匆忙建立新主题,而没有过多地关注事物的设计方面。最终,我开始为此而失去睡眠.

知道设计是秘密所在,我们需要进行更改。因此,在一个相当激进的步骤中,我们 决定做一些春季大扫除并撤消大量主题.

从源代码的角度来看,并不是说这些主题的质量不够高,而是设计根本没有重点,而且我无法将这些主题视为其类别中的顶级主题。让他们摆脱苦难并建立新的局面看起来更好些,.

只是为了稍微怪罪,我们产品工作方向的某些问题的原因之一是WordPress.org规则似乎比我们发布新主题所需的更改更频繁.

例如,我们在同一个后端构建了两个主题。他们都由同一位审稿人进行了仅三周的审阅。一个很好。另一个得到了新的完整列表 "问题" 解决.

然后,WordPress.org上还有一个等待队列,等待大约6个月的新主题时间,这极大地阻碍了我们的产品开发.

好吧好吧…我不是真的 "怪罪." 我非常清楚这是我们可以通过更好的工作流程和更好的计划(针对未来)解决/解决的问题.

好消息是我们真的快要达成目标了 "主题店的甜蜜点," 可以这么说–能够在我们的网站上独家发布主题。当然,这不会在短期内给我们带来那么多的销售额,但是随着时间的推移,它使我们能够制造出更好的产品,因为我们不必等待任何更高的能力来以6个月的增量来审核我们的工作.

好的决定

好吧,够坏的东西了。我们来谈谈到目前为止我们做出的一些最佳决定!

投资于早期的合作伙伴关系. 拥有一个好的伴侣总会带来回报。例如, 彩库 仅去年一年就给我们带来了40万名访客。此外,我们将继续成功寻求与 雨云主题杂志 和别的。话虽如此,关键是要找到 (一个) 好伙伴,更重要的是 (b) 保证双赢的伙伴关系交易(您,合作伙伴,受众).

投资连接产品. 事实证明,拥有3个相关品牌非常有效,而且(我认为)可能比仅拥有一个引起所有关注的品牌更好。这就是我的意思。 CodeinWP和JustFreeThemes在ThemeIsle的前3名推介中合计,上个月它们合计产生了23%的免费下载量.

致力于我们的自然流量, 现在是我们的主要购买渠道,产生了25%的下载量.

全部下载

将我们的主题翻译成10多种语言. 这是我在去年12月的一份以前的报告中谈到的。我们这样做有两个原因。首先,它极大地打开了我们进入国际市场的大门。然后,还可以通过WordPress.org立即使用“特色/受欢迎”标签。基本上,翻译主题有更好的机会出现在非英语国家的访客那里。到目前为止,这已经产生了很大的影响。对于我们的某些主题,我们实际上将下载量增加了一倍(这个这个)。我们总共为此花费了约4,000美元(大部分时间与Upwork承包商合作).

翻译主题

做过很多A / B测试. A / B测试始终是一项不错的投资,无论测试结果是肯定还是否定。 A / B测试可以轻松消除日常工作中的猜测工作,并允许您使用原始数据验证假设。例如,我们最近的一项测试涉及一个新的目标网页 Zerif专业版 + 内联结帐。在撰写本文时,该新版本(下图)的转化率比上一个版本高16%.

zerif-pro

投资专业人士. 作为一名企业家,在雇用那些要求高工资的人时,您可能会再三考虑,尤其是如果该工资水平高于您自己每小时的收入(让您思考)。但我真的想强调,这样做是对的,因为交付的价值仍然是一项巨大的投资。作家,博客作者,设计师,开发人员……他们的比率很高是有原因的.

新收购!

如我所说 过去,无论您的细分市场或市场如何,收购都是最好的增长方式之一。它们不仅在行业中产生新闻,而且使您立即接触新的受众,并让您在市场中寻求其他分支机构,而您可能还没有决定在主要产品上追求这些分支机构.

因此,上个月,我们通过从Brice Capobianco购买了2个出色的插件,发展了我们的CodeinWP大家族 b *网络. 插件:

FEEDZY RSS提要 –获取外部RSS feed并在您的站点上使用它们的好方法.

feedzy-rss-feeds

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adblock通知

这些插件我们还没有做很多事情,但是我们为它们计划了一些很棒的事情!

此外,在寻求学习和探索新可能性的过程中,我们获得了一个很酷的项目管理工具,名为 团队文员 售价为$ 7,500。我真的相信它,并且我认为它可以在一个看起来非常拥挤且具有许多出色工具的市场中为自己赢得一个不错的利基市场.

我没有太多时间独自照顾所有事情,因此我计划与某人合作来运行此项目。我们已经重新设计了网站,现在每天大约有10个新帐户.

一探究竟, 看看有什么不同!

团队文员

前进方向

作为主题商店,我们希望逐步过渡到 "俱乐部会员" 一种方法(类似于WPMU DEV和Elegant Themes所做的事情),并开始每年对该会员收取费用(自动续订).

当前,我们的续订率确实很低,而续订本身对用户来说却是糟糕的体验-他们必须手动执行所有操作,而且流程不明确。我希望自动续订可以解决该问题,并使我们在收入方面对事情更可预测,这反过来又可以让我们将更多精力放在产品和长期战略上.

当然,我确实了解到,为了每年向人员收费,我们还需要找到更多方式为客户提供持续的价值,并且(同样重要的是)学习如何更好地传达这种价值.

议程上的一些事情:

  • 我们的用户已经有了一个新的视频教程部分,可以指导他们完成与主题相关的所有操作.
  • 我希望下个月我们将开始每天在博客上发布1篇文章.
  • 我们计划开始就各种主题向用户发送精选的新闻通讯.
  • 我们正在努力发布更好的新主题,并总体上投资于产品开发(就像我之前提到的).
  • 我们将针对最畅销的主题以及一些子主题发布更多更新,以使其更具通用性.
  • 我们已经聘请了3个新成员加入我们的支持团队,以缩短响应时间,并帮助创建更多的教程/文档.

收入明细– 2016年4月

以下是4月的数字(来自我们的内部跟踪系统):

转速

比上个月增加3.9%.

(提醒)我在WordCamp上发言!

只是想提醒我们所有的欧洲朋友,我将在几天之内在WordCamp Porto上演讲!

我的演示文稿已被组织者批准,因此一切就绪! ��

5月14日至15日在波尔图见!

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Karol K的所有编辑和机智重写.

Jeffrey Wilson Administrator
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