如果您不以WordPress自由职业者/代理商的身份提供此服务,那您就没钱了

如果您不以WordPress自由职业者/代理商的身份提供此服务,那您就没钱了

如果您不以WordPress自由职业者/代理商的身份提供此服务,那您就没钱了
СОДЕРЖАНИЕ
02 июня 2020

当然,WordPress很少会自行崩溃,就像汽车或冰箱一样。但是每隔一段时间,就会发现新的安全性问题或错误,一些插件开始发挥作用,甚至数据库本身也需要进行春季大扫除.


因此,与WordPress一样,它也不是免维护产品.

随着时间的流逝,这些问题趋于加重。站点速度下降是最常见的表明不正确(最容易发现)的迹象。这总是要求网站站长进行一些维护工作的警钟.

但是,如果网站管理员不是那种精通WordPress的人怎么办?如果您的客户只是希望他们该死的网站能够正常工作(!),而又不太在意管理工作,该怎么办?.
如何让您的客户每月支付您的固定器

好吧,在这里您可以进入图片并 向他们提供WordPress检查包,每月收取费用.

因此,这是我在这篇文章中要介绍的内容:

  • 如何将WordPress检查包引入您的产品中,
  • 如何使您的底线获得安全的经常性收入,
  • 如何以一种可以使您在以后的工作中赚更多钱的方式进行设置,
  • 最重要的是,如何使客户满意.

然后开始!首先解决第一个反对意见:

"WordPress使用起来不够容易,客户端无法自行维护?"

尽管我们想相信WordPress可以由任何人维护,但事实并非完全如此.

让我们看看其中最基本的与维护相关的任务-更新WordPress核心。正如我们从 官方统计, WordPress最受欢迎的版本是4.1,但是仍然只有大约6%的WordPress网站使用它。这意味着其他54%的软件都在过时的软件上运行.
统计资料

为什么?原因可能很多。另外,我敢肯定,其中一些网站是故意这样做的(它们可能正在运行核心的修改版本,等等)。但是我想大多数坐在过时的WordPress上的人甚至都没有意识到更新它的可能性/必要性.

也许他们不知道应该执行更新。也许他们不知道该怎么做。也许他们甚至不知道这种可能性(一些开发人员仅向客户提供编辑者帐户,而不是管理员帐户以及简化的管理界面).

因此,由于大多数人甚至不能独自执行最基本的维护任务,因此您认为他们不需要您的帮助?

为什么要出售检查包

首先,它为您节省了很多压力.

这就是我的意思。如果客户的网站突然中断或出现任何问题,您认为您的客户会打电话给谁?

显然,你.

问题在于,当问题已经不仅仅严重时,这些电话往往就会来.

因此,您可以成为第一个伸出手,并从一开始就提供持续的服务,从而几乎避免了所有这些情况。这也为您提供了一个很好的机会来设定正确的期望,并准确描述您的服务的含义,它的组成部分以及什么不是。可以在合同中全部说明.

但是,实际上有更多原因使检查包成为一个好主意.

例如,WordPress自由职业者的生活有时会很艰难.

在这行职业中,很容易发现自己工作量太多,甚至没有时间去煮咖啡,然后在下个月又完全没有工作。这可能是您的底线和保持开灯能力的杀手er.

在这张照片中引入一些经常性收入可能是巨大的。即使金额不大。但是,它给您带来的确定性是无论如何,您仍然可以期望$ X在30号出现.

但这只是一个好处.

我想说的一个更重要的事实是,通过提供任何形式的持续服务,您可以有效地与客户保持联系并建立关系。这提供了一个巨大的机会,可以每隔一段时间为他们提供一些新的东西,而不会听起来只是在扔东西.

例如,您可以每年为他们提供设计更新。或SEO审核。不管是哪种情况,如果您全年都保持与客户的联系,则客户的响应速度将大大提高.

最后,经常性收入往往会随着时间的推移而增加。换句话说,如果您的客户发现您的服务确实有用,那么他们就不可能取消您的服务。在这种情况下,您说服的每位新客户都会给您带来收益.

体检套餐提供什么

有多种可能,但好处是您不需要在阳光下提供一切。您可以轻松地选择最适合自己的东西-您精通的东西.

再说一次,这样做的目的是使您的工作轻松自如,因此可以相对快速地执行它,并且在整个过程中不会造成很多麻烦.

以下是一些要考虑的单独子包:

1.更新包

  • 首先,请确保客户端网站在最新稳定的WordPress版本上运行。出于安全原因,这一点很重要,它还允许客户端从定期引入的新功能中受益。.
  • 接下来,检查插件是否仍是最新的。大多数网站管理员倾向于完全忽略插件。我的意思是,每个人都会注意到插件有新的更新提示,但是如果给定的插件多年未更新怎么办? WordPress不会通知您。因此,逐一浏览已安装插件的列表,并检查它们是否仍与最新版本的WordPress保持最新。.

2.安全与备份包

  • 安全扫描。通过定期扫描来帮助您的客户确保其网站安全。您可以使用类似的解决方案 苏库里, 围栏安全. 他们会在后台发挥作用,然后就出现任何问题为您提供建议.
  • 备份。管理客户的备份并确保其实际可用(任何备份仅在还原站点时与实际使用备份一样好)。您可以使用一些插件来管理备份。像: 备份伙伴 (我们的最爱).
  • 正常运行时间监控。密切注意网站的正常运行时间.

3.优化和性能包

  • 缓存和CDN。将站点与缓存插件集成在一起,例如 W3总缓存 并将其连接到CDN服务(例如. 云耀斑)。这将使该网站变得快速且所有访问者都可以访问。定期检查配置是否正常运行,以及是否一切正常.
  • 优化图像。提供以优化客户端在网站上使用的图像。这可以通过像这样的多合一解决方案来完成 擎天柱. 整个操作节省了大量带宽,使站点速度更快.
  • 优化数据库。 WordPress数据库随着时间的流逝会变得混乱。每隔几个月进行一次良好的扫描可以减少数据库的膨胀,并使一切保持健康。可以使用类似的插件来完成 扫一扫.
  • 优化插件.

4.分析包

尽管您的客户可能会定期检查他们的分析/流量工具,但是您可以帮助他们更有效地进行分析。例如,您可以提供以下内容:

  • 指出访问量最大的页面,并提供有关如何使它们变得更好(增加结果)的建议.
  • 指出浏览最少的页面。不可避免地,并非所有内容都会在网站上引起轰动,某些页面在整个生命周期中只会吸引少数访问者。您可以查找效果最差的页面和帖子,建议客户端删除它们并将URL重定向到更好的内容,或将内容重新用于新的帖子或页面.
  • 查找断开的链接。每个月左右,您都可以使用类似插件的插件扫描客户的网站 链接检查器损坏 然后修复所有死角。这将对网站的SEO产生积极影响.

5.功能扩展包

  • 帮助他们安装新插件。有时您的客户会偶然发现他们要在网站上测试的插件。但是,并非所有插件都可以立即使用,其中一些插件可能会导致严重问题(甚至白屏死机)。为您提供安全安装这些新插件的帮助.
  • 推荐客户端可以受益的新插件。基本上与上述相同,但是这次您推荐插件。您可以根据客户的需求以及到目前为止使用的功能来完成此操作.
  • 以低价提供高级插件。一些插件商店根据代理机构的许可证提供其产品,您可以将其安装在客户的网站上.

6.每小时的WordPress工作

  • 作为检查包的一部分,提供X个小时的任何与WordPress相关的工作。客户端可能需要优化目标网页或其他内容.

这总结了我能想到的所有子包。同样,我并不是要说您应该提供所有这些。只需选择适合您情况的东西即可.

最后,关于房间里的大象-价格。恐怕弄不清这部分完全在您身上。我无法告诉您应该花多少小时的时间,因此您必须启动Excel并自己计算.

您可以使用以下备忘单:

  1. 尝试估算每个月每个客户要花费多少小时作为检查包的一部分.
  2. 有了这个数字后,只需将其乘以所需的小时费率即可,您应该有一个不错的起点金额.
  3. 随着时间的流逝,根据客户反馈进行调整.

如何出售WordPress检查包

与大多数产品或服务一样,您需要做的第一件事就是传达获得服务的主要好处–换句话说…

告诉他们对他们有什么帮助

我想说的是 您在这里真正卖的是内心的平静. 这是东西;维护WordPress是一项需要花费大量时间的任务,这是一项乏味且需要谨慎执行的任务(因此在维护过程中该网站不会因为某些问题而停机)。而且,这是技术性的,对于网站的健康,速度以及对访问者和Google的整体访问能力而言都非常重要.

因此,将您的服务定位为一种解决方案,可以通过将责任转移给您来让客户放心,这是一个不错的卖点.

现在, 什么时候是最佳销售时间?

毫不奇怪,这是当您正在为新客户制定最初的建议时-当他们刚要接受您的主要报价时(您为他们建立一个网站)。那时,他们也更容易受到您可能会进行的追加销售的影响.

但是,诀窍是巧妙地定位这些加售广告.

我问 鲁宾·加姆兹(Ruben Gamez), 的创始人 竞价 (建议软件)和客户建议专家,以帮助我在这里分享 他的第一大销售/建议建议是什么 适用于希望为客户提供持续服务的自由职业者。他说的是:

鲁宾·加姆兹(Ruben Gamez)
为您的提案提供三种选择.

  • 第一个是最基本,价格最低的选项,其中不包括持续的服务.
  • 下一个更高价格的层级包括与您刚刚为他们所做的工作最紧密相关的持续服务.
  • 定价最高的套餐包括其他两个套餐中的所有内容,但更全面且免提的持续服务.

在价格最高的层上,您还可以尝试包含一项或两项与您为他们完成的工作直接相关的服务(但仍然相关且有用).

这是如何应用此示例:

  • 第一种选择是您的标准站点构建软件包,不添加任何持续服务。这是最便宜的套餐.
  • 第二种选择是更昂贵的选择。这是选项#1加上例如我们在本文前面讨论的更新程序包以及安全和备份程序包。这两个软件包可能对您而言最省力.
  • 第三个选项是选项2,再加上其他更全面的正在进行的软件包.

现在是踢球者, 以相同的价格提供选项2和3.

这是我通过阅读中学到的技巧 Dan Ariely可以预见的是非理性的. 这样做的目的是说服客户始终采用您最昂贵的包裹。如果他们可以直接比较两个软件包之间的价格,然后发现价格相同,那么他们确实更有可能选择顶级产品。这是由Ariely在他的研究和实验中证明的.

好的,我想现在就提供WordPress检查程序包。请随时告诉我们这种服务是否对您的业务而言是个好主意.

别忘了加入我们的速成班,以加快WordPress网站的速度。通过一些简单的修复,您甚至可以减少50-80%的加载时间:

*这篇文章包含会员链接,这意味着,如果您单击其中一个产品链接,然后购买该产品,我们将收取一小笔费用。不用担心,您仍然需要支付标准金额,因此您无需承担任何费用.

Jeffrey Wilson Administrator
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