如何获得客户推荐,以及之后如何处理–终极指南

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如何获得客户推荐,以及之后如何处理–终极指南
СОДЕРЖАНИЕ
02 июня 2020

如何获得客户推荐,以及如何使用它们


客户的评价是任何企业的命脉。如果您想吸引更大和更好的客户,则首先需要证明自己擅长做事。而且,无论您如何自我推销,当赞美来自他人时,赞美也更加可信。知道如何获得客户推荐是每个企业家的基本技能.

本指南将 向您展示如何获得客户推荐,以帮助您吸引更多,更好的业务. 为此,我们将向您展示如何制定完美的请求,以及如何编写自己的证明模板以简化客户流程.

编写自己的推荐信的力量

如果您是新老板,写您自己的推荐信的想法可能听起来很虚假。毕竟,这些应该是个人建议。如果它们是您而不是您的客户写的,它们仍然意味着什么吗??

另一方面,您的客户则有不同的看法.

他们可能会喜欢您的工作,并很乐意推荐您,但这是已经完成的任务清单上的又一项任务。如果您撰写证明书,而他们所需要做的就是在其上签字,那就不用担心了.

批量编写一些个人鉴定以及模板请求电子邮件,使您能够 在几分钟内请求客户推荐, 并让他们轻松地在更少的时间内给您推荐书.

如何撰写您的推荐信以供客户批准

写推荐信

您可以使用以下三步过程编写自己的推荐:

1.确定您要强调的内容

集思广益,列出您要重点介绍的业务。例如,您可能想强调与客户的紧密合作,或工作产生成果的速度.

针对您的推荐书至少要谈论五种不同的事物.

2.一小时内写下尽可能多的推荐信

在一个小时内尽可能多地写2-3个句子的推荐信,并使用计时器来确保您不会整天都这样做。每个推荐都基于您决定突出的特定业务方面。不要在任何推荐书上停留太久。您想要创建一个包含20个或更多列表的列表,因此不必长时间重复此练习.

同时,不要过于讲故事或其他。这应该是关于事实的.

3.编辑您的推荐书,以使其清晰和拼写

重新阅读您的推荐书并更正所有错误。您不希望您的推荐书听起来太冷漠或过于专业,但是您也不希望您的客户(或潜在的未来客户)因明显的拼写错误而分心。或者,甚至更糟的是,让他们感到困惑,以至于他们离开了您的网站.

推荐信示例

不知道该写些什么?以下是一些示例推荐,可帮助您入门:

(空白)很高兴与您合作。她在整个过程的每个阶段都与我沟通。她的THE-THING-DONE满足了我所有的功能要求,超出了我的审美期望.
我们与(空白)接触时遇到了复杂的需求,并且公司成立的最后期限很艰巨。她立即​​了解了我们的需求,并在我们的截止日期前及时安排了出色的工作.
(空白)将我们的事物变成了现代而壮观的事物。他们提供了高级的THIS和THAT,我们对结果感到满意.
(空白)不仅为我们打造了美丽的东西,而且还对我们的员工进行了一些东西方面的​​培训,以便我们可以独自使用它.
即使在启动THING之后,(空白)仍会保持交流和帮助。每当我们遇到问题或想要更新我们的东西时,我们都可以依靠(空白).

如果您将这些模板用作第一笔推荐书的基础,请确保将其替换为 "空白" 加上您的名字,并更改周围的单词-大写字母。您不希望客户在本文中找到逐字逐句的推荐信!

为了获得更多灵感,您还可以在我的自由写作网站上查看一些推荐:

黛安娜推荐

如何通过模板电子邮件获取客户推荐

获得推荐

撰写推荐信后,您可以创建模板电子邮件,以用于向客户请求。您在这里的目标应该是使您的客户尽可能快,轻松地注销您创建的推荐书.

您的电子邮件应执行以下操作:

  • 提醒您的客户您共同完成的工作.
  • 感谢他们的工作.
  • 询问他们是否愿意给您推荐书.
  • 提供您亲自撰写的推荐信.
  • 要求他们在您撰写的推荐书上签字,或者将其作为自己的灵感来源.
  • 告诉他们在哪里使用证明书.

您想在最短的时间内完成所有这些事情。目标是不超过四个2-3个句子段落,包括您建议的推荐.

完成后,您的模板电子邮件应显示以下内容:

亲爱的客户),

很高兴与您合作(项目)。再次感谢您选择与我一起工作.

我一直想知道,您愿意为我的网站提供推荐吗?遵循以下引用的内容(如果需要,我甚至可以使用此确切的引用):

"(空白)不仅为我们设计了一个漂亮的网站,而且还培训了我们的WordPress管理人员,以便我们可以自己更新网站."

如果您签署此证明书,或者自己撰写一份证明,我将深表感谢。推荐信将在我的网站上发布,也可能用于与潜在客户的私人电子邮件中.

感谢您的时间,
(空白)
(网站)
(联系信息)

大多数客户都会乐意在您发送给他们的邮件上签字. 最好的客户将扩大这些推荐, 撰写有关您如何帮助他们的详细说明。无论哪种方式,此电子邮件模板都是如何获得可用于营销活动的客户推荐的方法.

如何自定义您的请求电子邮件

当您学习如何获得客户推荐时,请务必记住,没人喜欢像数字一样。模板可以节省时间,但也存在疏远您的客户的风险。为避免这种情况,您在发送个人鉴定请求时应以多种方式自定义模板:

  • 将(客户)的所有实例替换为该人的名字.
  • 用项目名称替换(项目).
  • 添加一句话,说明您在与客户合作期间特别喜欢的事情.
  • 将推荐书替换为以前未使用的书.

对模板电子邮件进行的这些微小但功能强大的修改将向您的客户表明您正在考虑它们,而不仅仅是底线.

何时要求证明

要求推荐

了解如何获得客户推荐的最后一步是了解何时要求他们。有两个理想的时间来请求个人鉴定:

1.在您结束工作时

如果您正在做一个大型的一次性项目,则通常需要在项目完成时提出证明。如果这与公司或产品发布同时发生,则您可能要等到发布后的一周,这样您的客户才不会感到压力很大.

2.三个月后

一些客户希望您进行日常维护,或者为他们的网站和/或社交媒体平台创建内容。您可能最终会与这些人一起工作一两年,但是您不想等待那么长时间的推荐,尤其是如果他们是您的第一批客户之一。三个月的时间使他们有时间习惯与您一起工作并了解您的价值,并早日(而不是晚些)为您提供推荐,以便您寻找新客户.

如何使用客户推荐

使用推荐

既然您了解了如何获得客户推荐,则需要了解如何处理他们.

您可以通过以下几种方式使用客户推荐来推销您的作品:

1.围绕它们进行案例研究

案例研究结合了轶事证据和统计数据来说明为什么某事有效或无效。在CodeinWP上,我们进行了广泛的案例研究,以了解如何获得电子邮件列表的前4,000个订阅者.

当您的一位客户为您提供扩展推荐时,您可以将其用作案例研究的基础,以展示如何帮助他们。公司成立之初,我们主要在CodeinWP上进行过这种营销案例研究 "PSD转WordPress" 服务。该作品是根据Sam Lloyd的推荐而完成的。您会注意到,在这种情况下,推荐书是如此详尽,以至于我们让它基本上独立存在。您可能需要添加其他材料来充实客户在自己的案例研究中所说的话.

2.在您的网站上显示它们

您可以在网站上的几个不同地方显示推荐书:

  • 在您的顶部和/或底部 "关于" 页
  • 在单独的 "感言" 页
  • 在特定产品的目标网页上
  • 在侧边栏中
  • 在页脚

您可能希望将最好的推荐放在这些地点之一以上.

如果可以的话,请不要忘了附上客户的照片。它使推荐感更加真实。这是我们其中一位编辑的示例:

科林推荐书

3.将它们包含在投标中

正在处理新的客户建议?提供一些推荐,向潜在客户表明您知道自己在做什么。如果您使用的是网页设计提案模板,则甚至可以包含所有推荐书,然后在发送提案之前删除一些推荐书,只保留每个客户最相关的报价.

4.将它们变成视觉内容

在我们的社交媒体博客Revive.Social上,我们谈论了很多关于 社交媒体图形设计. 图片在社交媒体和您的网站上都更具吸引力,因此请使用类似 坎瓦 将您最好的推荐书变成醒目的图形.

5.将它们发布在您的社交媒体上

无论您是以图形形式还是以简单的报价形式发布它们,在社交媒体上发布您的推荐都可以成为考虑与您合作的人们的强大动力。您还可以在这些帖子中标记客户,以扩大他们的影响范围.

关于如何获得客户推荐的最终想法

既然您了解了如何获得客户推荐,就可以建立成功所需的社交证明.

一旦有了可靠的客户推荐,它们就可以成为您营销策略中最强大的工具.

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