[Fallstudie TEIL 1] Von 0 bis 4.000… Wie wir unsere E-Mail-Liste erstellt haben – Unsere Statistiken, Tools, Anmeldeformulare

Wenn Sie so viele Jahre auf dieser Welt leben, müssen Sie damit vertraut sein:


Es ist eine Szene aus Sergio Leones The Good, the Bad and the Ugly, einem der bekanntesten Filme in der Kinogeschichte.

Nun, der Titel des Films ähnelt unserer E-Mail-Marketing-Erfahrung hier bei CodeinWP.

(Entschuldigung für den reibungslosen Übergang.)

In den letzten Monaten / Jahren haben wir viele E-Mail-Marketing-Techniken, -Methoden, -Tricks, lange oder kurze E-Mails, einige Inhalts-Upgrades usw. Getestet.

Wir haben gute Ergebnisse von hässlichen Kampagnen gesehen, wir haben schlechte Ergebnisse von guten (so dachten wir) Kampagnen gesehen und alles dazwischen.

Und wir haben auch alle möglichen Ergebnisse gesehen. Wir haben gute Ergebnisse von hässlichen Kampagnen gesehen, wir haben schlechte Ergebnisse von guten (so dachten wir) Kampagnen gesehen und alles dazwischen.

Heute schauen wir zurück auf die Dinge, die funktioniert haben und nicht, sezieren sie und sprechen offen darüber. In dieser Fallstudie erfahren Sie, welche Tools wir verwenden, welche Methoden, Statistiken, Inhaltsaktualisierungen und wie wir zu unserem derzeitigen Standort gelangen.

Unsere allgemeine Strategie zur Listenerstellung und zum E-Mail-Marketing

Wie die meisten Business-Blogs von heute behandeln auch wir E-Mail-Marketing sehr ernst und machen es zu einem unserer wichtigsten Marketing-Tools.

Marketing-Tool ist eigentlich ein guter Begriff, um es zu beschreiben. Wir verkaufen nicht unbedingt direkt per E-Mail, sondern nutzen sie eher, um mit unseren regelmäßigen Lesern in Kontakt zu bleiben, sie auf unsere Website zu verweisen (wenn wir einen neuen Blog-Beitrag veröffentlichen) und um einige exklusive Inhalte und Ressourcen bereitzustellen, die nicht verfügbar sind anderswo.

Warum E-Mail?

Diesmal ist es so Der einzige Marketingkanal, auf den Sie sich wirklich verlassen können.

Unabhängig davon, mit welcher Art von Google-Algorithmus-Update Sie betroffen sind und mit welchen Hosting-Problemen Sie möglicherweise zu kämpfen haben, können Sie jederzeit eine E-Mail an Ihre Liste senden und sie über die aktuellen Entwicklungen informieren.

Laut eMarketer wurde E-Mail-Marketing als der effektivste digitale Marketingkanal des Jahres 2014 für die Kundenbindung in den USA bezeichnet.

Darauf können wir uns sicherlich beziehen. Auch wenn alles andere fehlschlägt, haben Sie immer noch Ihre E-Mail-Liste.

Unsere Wachstumsrate

In den letzten Monaten ist unsere Liste stetig gewachsen. Genauer gesagt ziehen wir normalerweise an 450-500 neue Abonnenten pro Monat. Die Leistung eines jeden Monats hängt von den Marketinganstrengungen ab, die wir unternommen haben, um bestimmte Beiträge aus dem Blog zu bewerben, die unsere Newsletter-Angebote sichtbarer machen (z. B. durch das Anbieten spezifischer Inhalts-Upgrades)..

Unser Wachstum:

Graph

Zum Zeitpunkt des Schreibens zählt unser E-Mail-Newsletter über 4.000 Abonnenten!

Dies ist auch ein guter Moment, um sich zu bedanken, wenn Sie einer dieser Abonnenten sind. Wir freuen uns sehr, dass Sie uns unterstützen! Du rockst!

Die von uns verwendeten Anmeldeformulare

Als ich vor einiger Zeit meine erste WordPress-Site startete, war E-Mail-Marketing ein neues Konzept. Zumindest war es neu in der Blog-Welt… Mainstream-Unternehmen waren bereits mehr als vertraut damit.

Das einzige, was Sie damals brauchten, war ein Formular in der Seitenleiste. Die Opt-In-Preise waren sehr gut, und wenn Sie ein kostenloses Angebot hätten, um Personen eine Gegenleistung zu bieten, könnten Sie Ihre E-Mail-Liste wirklich schnell erstellen.

Heutzutage ist es jedoch ein ganz anderes Ballspiel.

Opt-In-Formulare in der Seitenleiste gehören zu den Formularen mit der schlechtesten Leistung.

Ich vermute, dass die Menschen im Laufe der Zeit einfach irgendeine Form von Opt-In-Blindheit entwickelt haben, genau wie sie vor 10-15 Jahren Bannerblindheit entwickelt haben.

Wie auch immer, hier sind alle Arten von Formularen, die wir derzeit verwenden:

Seite? ˅

Zusammenfassend haben wir Formen in:

  • die obere Leiste,
  • die Überschrift unter dem Hauptmenü,
  • in Blog-Posts,
  • in der Seitenleiste,
  • direkt unter Blogposts,
  • als Einschub in der unteren rechten Ecke,
  • in der Fußzeile.

Die Tools, mit denen wir diese Formulare ausführen

Nur einige unserer Formulare sind handgemachte HTML-Kreationen. Zum größten Teil verwenden wir WordPress-Plugins und externe Tools (zumindest jetzt).

Speziell:

1. Viele Kontakte (Verknüpfung)

Wir verwenden es für die obere Leiste im Blog.

obere Leiste

Das Beste für ManyContacts ist, dass es sich um eine kostenlose Lösung handelt. Obwohl sie einen PRO-Plan haben (99 US-Dollar pro Jahr; eine White-Label-Version – keine Logos oder ähnliches), finden wir den kostenlosen Plan völlig ausreichend für unsere Bedürfnisse.

Die Installation ist einfach und die Leiste funktioniert auf allen Geräten und Browsern.

2. OptinMonster (Link)

Wir verwenden es für eine Reihe von Dingen (eigentlich das Hauptwerkzeug, das wir für Anmeldeformulare im Blog verwenden):

  • Allgemeine Formulare, die unter Blog-Posts und innerhalb von Blog-Inhalten angezeigt werden. Wie dieser:
  • MonsterLinks – Klick-ausgelöste Anmeldeformulare, die wir in Blog-Inhalten verwenden. Anstelle eines Anmeldeformulars wird ein normaler Link angezeigt. Nur wenn jemand darauf klickt, sieht er das tatsächliche Formular. Dies basiert auf dem Zeigarnik-Effekt-Prinzip. Grundsätzlich heißt es, dass jemand, der einen bestimmten Prozess initiiert, diesen mit größerer Wahrscheinlichkeit abschließt (in diesem Fall erhöht das Klicken auf den Link die Wahrscheinlichkeit, dass der Besucher die Anmeldung abschließt). Hier ist ein Beispiel für einen MonsterLink:

MonsterLink: Hier ist ein MonsterLink-Beispiel, das zu unserer Liste von 10 Tools führt, mit denen Sie Ihre WordPress-Arbeit beschleunigen können. Klick hier.

  • Standard-Popup-Anmeldeformulare auf einigen Seiten und Beiträgen. Bildschirmfoto:

Pop-up

  • Exit Intent Opt-In-Formulare auf einigen Seiten und Beiträgen.

3. Formulare in einem durch Scrollen ausgelösten Feld

Dies geschieht mit einem Plugin namens Scroll Triggered Box.

scrollen

Das Plugin selbst bietet keine E-Mail-Marketing-Funktionen. Stattdessen handelt es sich um eine umfassendere Lösung, mit der Sie den gewünschten Inhalt in einem durch Scrollen ausgelösten Feld anzeigen können. Also haben wir einen Standard-Einbettungscode für das Anmeldeformular genommen und ihn in die Box gelegt.

4. Standardeinbettungsformulare

(Diese sind entweder handgefertigt oder stammen von unserem E-Mail-Dienstanbieter – mehr dazu in einer Minute).

Wir haben sie in der Seitenleiste, in der Kopfzeile und in der Fußzeile der Site. Darüber hinaus gibt es eine Handvoll dieser Formulare in bestimmten Posts, die noch nicht in OptinMonster integriert wurden.

Standard

Was ist unser E-Mail-Marketing-Dienstleister und warum?

Zuerst waren wir bei MailChimp.

MailChimp wird jedoch teuer, wenn Ihre E-Mail-Liste wächst. Sehr teuer.

Wir haben tatsächlich über dieses Problem geschrieben, als wir über billigere MailChimp-Alternativen gesprochen haben.

Hier ist der wichtige Teil dieses Beitrags:

Mit dem kostenlosen Tarif [bei MailChimp] können Sie beispielsweise bis zu 2.000 Abonnenten haben und diese bis zu 12.000 E-Mails pro Monat senden. Dies ist ideal für einige Unternehmen, insbesondere für Unternehmen, die gerade erst anfangen.

Wenn Sie jedoch Ihren Abonnenten für 2001 erhalten, verlieren Sie effektiv die Möglichkeit, alle Nachrichten gleichzeitig zu senden, es sei denn, Sie führen ein Upgrade auf einen Plan durch, der 30 US-Dollar pro Monat beträgt.

Wenn Sie mich fragen, sind 0 bis 30 US-Dollar pro Monat ein großer Sprung (= 360 US-Dollar pro Jahr)..

Dies ist auch das Problem, das uns irgendwann getroffen hat. Über Nacht war unsere Fähigkeit, E-Mails zu senden, blockiert und wir mussten entweder auf den 30-Dollar-Plan upgraden oder gehen. Also gingen wir.

Derzeit sind wir bei SendinBlue – dem Unternehmen, auf das wir als Alternative Nr. 1 zu MailChimp hingewiesen haben.

(Okay, wir haben MailChimp nicht vollständig verlassen. Wir haben noch einige MailChimp-Formulare im Blog, aber die Liste der Kontakte selbst ist so eingestellt, dass sie automatisch nach SendinBlue exportiert werden.)

SendinBlue ist viel günstiger für Unternehmen, die zwischen 12.000 und 100.000 E-Mails pro Monat senden und eine größere Liste (oder mehr als eine Liste) haben..

Dies hängt immer von den eigenen Vorlieben ab, aber SendinBlue liefert uns auch etwas klarere Berichte und Statistiken zur Leistung unserer Kampagnen. Mehr dazu im zweiten Teil dieser Fallstudie.

Die Dinge, die wir für Abonnenten haben (auch bekannt als "Bestechungsgelder")

Nachrichten wie, "Abonnieren Sie unseren Newsletter, um Updates zu erhalten" sind schon lange weg.

Und das zu Recht! Ich meine, warum sollte jemand seine E-Mail-Adresse – seine tatsächlichen Kontaktdaten – überall ohne zwingenden Grund hinterlassen??

Im Moment bieten wir ein paar an "Bestechungsgelder" um Leute an Bord zu bringen:

  • Unsere wichtigste Ressource. Es ist eine Liste von 10 Tools, die wir beim Entwerfen für WordPress verwenden und die unsere Arbeitszeit halbieren. Dies ist eigentlich nicht nur eine Liste. Es ist eine ganze Ressourcenseite. Jedes Tool erhält eine kurze Beschreibung dessen, was es ist, und eine ausführlichere Beschreibung, warum wir es verwenden.
  • Inhalts-Upgrade Nr. 1. Auflistung von 9 spezifischen Methoden zum Ändern der Funktionsweise von WordPress mit der Funktionsdatei, um die Leistung Ihrer Website zu verbessern. Als Upgrade für diesen Beitrag veröffentlicht.
  • Inhalts-Upgrade Nr. 2. Ein Beispielvorschlag, den Sie verwenden können, wenn Sie Kunden ein WordPress-Überprüfungspaket zur Verfügung stellen. Als Upgrade für diesen Beitrag veröffentlicht.
  • Inhalts-Upgrade Nr. 3. Eine kurze Ressource, die die Wahrheit über das Hosting von Bewertungen beschreibt (darüber, wie man eine ehrliche Bewertung von einer gefälschten unterscheidet und wie man den richtigen Hosting-Plan für Ihre eigenen Bedürfnisse auswählt). Als Upgrade für diesen Beitrag veröffentlicht.

Wie Sie sehen, gibt es ein Hauptangebot, von dem wir glauben, dass es die besten Chancen hat, Menschen anzusprechen, die mit WordPress arbeiten, sowie drei spezifische Angebote, die für einzelne Blog-Beiträge optimiert sind.

Das ursprüngliche Geschenk entstand jedoch als eine Art Inhalts-Upgrade. Wir haben es zum ersten Mal veröffentlicht, als dieser Beitrag online ging.

In beiden Fällen sind drei oder vier nicht viel, und wir sind uns bewusst, dass wir bei neuen Content-Upgrades wahrscheinlich den größten Teil unserer Anstrengungen in die Zukunft investieren sollten. Das Ganze Konzept der Inhaltsaktualisierung ist wirklich interessant und die Leute im ganzen Web berichten immer wieder über unglaubliche Ergebnisse, wenn sie sie verwenden.

Also … was ist mit unseren Ergebnissen??

Unsere leistungsstärksten Inhalte für die Gewinnung von Abonnenten

Wir können bestätigen, dass ein Geschenk, das für den bestimmten Beitrag oder die Seite, die die Person liest, optimiert ist, viel bessere Ergebnisse liefert als ein generisches Angebot.

Die leistungsstärksten Inhalte im Blog (in Bezug auf die Conversion) sind:

Der 6-Stufen-Entwurfsprozess

Der 6-stufige Prozess zum schnellen Entwerfen einer WordPress-Site von oben nach unten (& Auf eine Weise, die Ihr Kunde lieben wird)

Umwandlung bei 6,68%
Wie Sie Ihre Kunden dazu bringen, Ihnen einen monatlichen Retainer zu zahlen1

Wenn Sie dies nicht als WordPress-Freiberufler / Agentur anbieten, lassen Sie Geld auf dem Tisch

Umwandlung bei 3,63%

The-CodeinWP-Family-in-2015-Transparency-Report-1a

Die CodeinWP-Familie im Jahr 2015 – Transparenzbericht Nr. 1

Umwandlung bei 1,49%

Zwei dieser Beiträge sind bestimmten Inhaltsupgrades zugeordnet. Der dritte ist unser erster Transparenzbericht. Ich vermute, dass die höhere Abonnementrate mit Personen zusammenhängt, die einfach nur über alle nächsten Berichte auf dem Laufenden gehalten werden möchten.

Nun zu Inhalts-Upgrades. Die Gesamt-Conversion-Rate im Blog ohne Beiträge mit Inhalts-Upgrades beträgt 0,39%. Das bedeutet also, dass Beiträge mit Inhalts-Upgrades erzielen für uns eine bessere Leistung von 831% bis 1613%.

Nicht mehr Content-Upgrades zu haben, ist wahrscheinlich der Hauptfehler, den wir derzeit machen. Obwohl die vorhandenen Upgrades eine gute Leistung erbringen, haben wir sie nicht in unseren beliebtesten Posts. Das lässt viele Möglichkeiten auf dem Tisch.

Fazit und aktueller Plan für die Zukunft? Erstellen Sie weitere Inhalts-Upgrades, beginnend mit den beliebtesten Posts im Blog!

Außerdem sind nicht alle Inhaltsupgrades gleich. Selbst aus der kleinen Stichprobe, die wir haben, wird deutlich, dass ein erfolgreiches Content-Upgrade in erster Linie eines tun muss:

Es muss dem Leser helfen, sein Ziel einfacher, schneller oder effizienter zu erreichen .

Mit anderen Worten, es muss nicht unbedingt den Umfang der Inhalte erweitern, die Sie teilen (wie bei uns) "9 zusätzliche Funktionen" Geschenk), aber machen Sie die Dinge leichter verdaulich – liefern Sie eine schnelle Lösung (wie unsere Liste von 10 Tools zur Beschleunigung Ihrer WordPress-Arbeit).

Also noch ein Hinweis für sich selbst: Mehr ist nicht immer besser. Konzentrieren Sie sich stattdessen darauf, die Dinge beim Erstellen eines Inhalts-Upgrades einfacher und leichter verdaulich zu machen.

Statistiken und Tracking-Opt-Ins

Einer der Gründe, warum wir OptinMonster jetzt stärker nutzen und es weiterhin in verschiedene Seiten des Blogs integrieren, sind seine Split-Test-Fähigkeiten und die eindeutigen Statistiken, die es bietet.

Mit diesem Tool können Sie die von Ihnen generierten Ergebnisse unglaublich einfach analysieren und spezifische Tests einrichten, mit denen Sie sie verbessern können.

Davon haben wir nicht viel getan. Obwohl wir GA so eingerichtet haben, dass Anmeldungen nachverfolgt werden, werden nur die Seiten angezeigt, die die besten Conversions erzielen, nicht die einzelnen Formulare, die diese Conversions generieren. Das ist das Hässliche.

Das Gute ist, dass wir mit OptinMonster und anderen Tracking-Tools einen besseren Überblick darüber erhalten, wie die Dinge laufen und wie wir unsere Formulare und unsere erstellen "Bestechungsgelder" optimierter für bestimmte Beiträge.

Was kommt als nächstes?

Im zweiten Teil dieser Fallstudie werfen wir einen Blick auf die andere Seite der Szene – was wir mit den tatsächlichen E-Mails tun und welche Strategie wir bei der Kontaktaufnahme mit unseren Abonnenten verfolgen.

  • Wie viel Inhalt wir teilen.
  • Wie oft wir Werbung machen.
  • Wie wir unsere E-Mails strukturieren.
  • Was sind unsere offenen Preise.
  • Was bringt Ergebnisse / Klicks und was nicht? Plus viel mehr.

Stellen Sie sicher, dass Sie das nächste Mal einschalten.

Oh, und wenn Sie nach einem direkten Imbiss aus diesem Teil suchen, ist dies:

Machen Sie vier Dinge, wenn es um Ihr E-Mail-Marketing geht:

  1. Richten Sie auf Ihrer Website ein Conversion-Tracking ein, damit Sie wissen, welche Inhalte Abonnenten bringen. Dann erstellen Sie noch mehr solche Inhalte.
  2. Holen Sie sich ein Tool wie OptinMonster oder eine kostenlose Alternative und experimentieren Sie mit verschiedenen Formen, "MonsterLinks," Popups. Das Zeug funktioniert.
  3. Erstellen Sie einige Inhaltsupgrades.
  4. Erstellen Sie einige Inhalts-Upgrades! Ja wirklich! Für uns bringen sie 831% -1613% bessere Ergebnisse als Standardformulare.

* Dieser Beitrag enthält Affiliate-Links. Wenn Sie also auf einen der Produktlinks klicken und dann das Produkt kaufen, erhalten wir eine geringe Gebühr. Keine Sorge, Sie zahlen trotzdem den Standardbetrag, sodass Sie keine Kosten haben.

Jeffrey Wilson Administrator
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