5 datengestützte Gründe, warum Freiberufler eine starke persönliche Marke aufbauen sollten

Was machst du, um deine persönliche Marke aufzubauen? Denn wenn der Satz "Wahrnehmung ist Realität" war wahr vor 30 Jahren, dann würde das Äquivalent heute sicherlich sein "Google ist Realität."


Tatsache ist, dass Sie ständig gegoogelt werden. Potenzielle Kunden, Wettbewerber, Mitarbeiter, Auftragnehmer – sie alle googeln Sie. Und was sie finden, ist Ihr Online-Lebenslauf. Aber ist es die Version, die sie sehen sollen??

Als Freiberufler müssen Sie selbst bestimmen, wie die Leute Sie wahrnehmen sollen. Der beste Weg, dies zu tun, ist das persönliche Branding. Ja, die Qualität Ihrer Arbeit ist wichtig, aber Sie müssen sich auch einen Namen machen. Wie in jedem Unternehmen müssen sich Freiberufler auf Personal Branding verlassen, um einen stetigen Fluss von Auftritten zu gewährleisten und höhere Raten zu erzielen.

Datengestützte Gründe, warum Freiberufler eine starke persönliche Marke aufbauen sollten

Gary Vaynerchuk, Unternehmer, Bestsellerautor, Redner und Internetpersönlichkeit der New York Times, sagt dazu:

"Es ist wichtig, eine persönliche Marke aufzubauen, da dies das einzige ist, was Sie haben werden. Ihr Ruf online und in der neuen Geschäftswelt ist so ziemlich das Spiel, also müssen Sie ein guter Mensch sein. Du kannst nichts verstecken und was noch wichtiger ist, du musst auf einer bestimmten Ebene da draußen sein."

Ein weiterer Grund für die Verwaltung Ihrer persönlichen Marke ist, dass Sie möglicherweise feststellen, dass Ihre idealen Kunden Sie finden, sobald Sie sich dazu verpflichten, die beste Version Ihrer selbst herauszubringen.

Hier sind fünf datengestützte Gründe, warum sich Freiberufler die Zeit nehmen sollten, um eine starke persönliche Marke aufzubauen:

1. Es gibt viel Wettbewerb und Ihre persönliche Marke kann Ihnen dabei helfen, sich abzuheben

  • Es wird vorausgesagt, dass Freiberufler bis 2027 die Mehrheit der US-amerikanischen Arbeitskräfte erreichen werden. Fast 50% der tausendjährigen Arbeitnehmer sind bereits freiberuflich tätig – mehr als jede andere Generation. [1]
  • Die Hälfte der arbeitenden Bevölkerung des Vereinigten Königreichs wird in den nächsten 5 Jahren selbstständig sein. Unabhängige Arbeitnehmer bilden die am schnellsten wachsende Gruppe auf dem Arbeitsmarkt der Europäischen Union. [2]
  • 24% aller Online-Mitarbeiter leben in Indien. Mit dem Outsourcing, das heute zu den Hauptexportgütern des Landes zählt, können indische Freiberufler aufgrund ihres hohen Bildungsniveaus und ihres technischen Fachwissens weltweit wettbewerbsfähig sein. Tatsächlich arbeiten 55% der indischen Freiberufler in der Softwareentwicklung oder -technologie. [3]
  • Die Technologie hat den Einstieg in die Freiberuflerwirtschaft einfacher denn je gemacht. 80% der Freiberufler nutzen soziale Medien als Mittel, um Arbeit zu finden. [2]

Mit mehr Freiberuflern als je zuvor, egal in welcher Nische, werden Sie sich einer harten Konkurrenz stellen müssen. Und das nicht nur auf lokaler oder nationaler Ebene, sondern auch auf Freiberufler in anderen Ländern, die Ihre Preise unterbieten.

In Wirklichkeit können Sie nichts gegen die Anzahl der Wettbewerber in Ihrer Nische unternehmen. Sie können jedoch Ihre persönliche Marke entwickeln, um sich von der Konkurrenz abzuheben.

Hier ist die Sache: Egal, ob Sie ein Webdesigner, Autor, Entwickler oder eine andere Spezialkompetenz sind, es gibt eine Menge Nachholbedarf von überforderten Geschäftsinhabern, die nicht die Zeit oder das Talent dazu haben eine Website erstellen, schreibe einen Blog-Beitrag, codiere ein Plugin. Mit anderen Worten, es gibt mehr als genug Arbeit, um herumzukommen.

Denken Sie also nicht an Ihre Konkurrenten, sondern daran, was Sie bei der Entwicklung Ihrer persönlichen Marke auszeichnet.

Handlungsschritte:

  1. Bestimmen Sie Ihr einzigartiges Wertversprechen (UVP) – Ihr UVP erklärt potenziellen Kunden, warum sie eher mit Ihnen als mit Ihren Mitbewerbern Geschäfte machen sollten, und macht die Vorteile Ihrer Dienste von Anfang an kristallklar.
  2. Konzentrieren Sie sich – Versuchen Sie nicht, für alle alles zu sein. Wenn Sie Ihr UVP festgelegt haben, konzentrieren Sie sich auf Ihre Nische und bleiben Sie dabei. Wie Goldie Chan bei Forbes schreibt:: "Wenn Sie Ihre Botschaft auf Ihre Zielgruppe konzentrieren, können Sie sowohl Inhalte rund um Ihre persönliche Marke erstellen als auch von anderen definiert werden."
  3. Sei bereit zu scheitern – Das Scheitern ist hart, bietet aber auch eine unschätzbare Lernerfahrung. Laut Timothy Hoang, CEO von Stories Von Tim, Inc.: "Sie werden nie das beste Branding erzielen, bis Sie ein paar Mal versagen, während Sie an Ihrer Komfortzone vorbeischieben."

2. Freiberufler werden oft gut bezahlt

  • Der weltweite durchschnittliche Stundensatz, den Freiberufler verlangen, liegt bei 19 USD – weit über dem durchschnittlichen Stundenlohn in den meisten Ländern, in denen Freiberufler für die Payoneer Freelancer Income Survey 2018 befragt wurden. [4]
  • In einigen Ländern verdienen Frauen im Durchschnitt höhere freiberufliche Stundenlöhne als Männer, beispielsweise in Indonesien, wo Männer 18 US-Dollar verdienen als Frauen, die 19 US-Dollar verdienen. [4]
  • Einige freiberufliche Programmierer und Softwareentwickler verdienen bis zu 1.000 US-Dollar pro Stunde. [5]
  • Einige freiberufliche Texter verdienen über 250 US-Dollar pro Stunde. [5]

Es gibt viele Freiberufler, die für ihre Arbeit Top-Dollars verdienen. Wie machen Sie das?

Wie Amanda Abella von Due Inc. schreibt, Unsere Denkweise in Bezug auf Geld hat viel damit zu tun, wie viel Geld und Chancen wir in unser Leben ziehen können, d. h. wenn Sie nicht glauben, dass es Geld für Sie gibt, werden Sie so handeln. Das Endergebnis ist, dass Sie pleite sind.

Die Realität ist, es gibt mehr als genug Geld und Kunden, um herumzugehen. Niemand (oder sogar ein paar Leute) könnte möglicherweise alle Arbeiten erledigen, die in Ihrer Nische erledigt werden müssen. Die Entwicklung Ihrer persönlichen Marke kann Ihnen dabei helfen, Ihren Ruf im Laufe der Zeit zu stärken, sodass Sie Ihren idealen Kunden gewinnen und im Gegenzug höhere Preise verlangen können.

Handlungsschritte:

  1. Wissen Sie, wovon Sie sprechen – Sie müssen wirklich gut darin sein, was Sie tun, um über den höchsten Dollar zu verfügen. Genug gesagt.
  2. Schau dir das Teil an – Sie werden vielleicht erstaunlich sein, was Sie tun, aber wenn Ihre Website billig aussieht und Sie noch nicht den Ruf haben, sie zu sichern, werden potenzielle Kunden Ihre Preise in Frage stellen. Investieren Sie also in Ihr Logo, Ihre Website, Ihr Portfolio und Ihre Fotografie und berücksichtigen Sie Ihre Markenton und Stimme.
  3. Seien Sie konsequent – Konsistenz ist ähnlich wie Konzentration – es ist viel einfacher, einen Ruf dafür aufzubauen, eine Sache wirklich gut zu machen, wenn Sie konsequent Ihr persönliches Branding und Ihren Inhalt darauf aufbauen.

3. Viele freiberufliche Stellen werden nicht ausgeschrieben

  • 85% aller Jobs werden durch Networking besetzt. [6]
  • Während 73% der Freiberufler Online-Marktplätze nutzen, um Arbeit zu finden, finden 33% Auftritte durch Mundpropaganda und Empfehlungen – das ist ein Drittel der Freiberufler, die sich nicht die Mühe machen müssen, Arbeit zu finden. [4]

Erst neulich fragte mich ein Kunde, der einen Projektmanager einstellen möchte, ob ich jemanden empfehlen könnte. Zwei Tage zuvor erzählte mir der CEO eines Fin-Tech-Unternehmens, neben dem ich in einem Coworking Space sitze, wie sie ihren neuen Designer danach eingestellt hatte "sie verfolgen" auf Instagram – und nach erfolgloser Werbung für den Job.

Moral der Geschichte? Viele Jobs werden nicht ausgeschrieben, und oft werden die besten freiberuflichen Auftritte mündlich gefunden.

Um diesen versteckten Arbeitsmarkt zu erschließen, müssen Sie sich vernetzen und Ihre Arbeit dort veröffentlichen. Wenn Sie eine persönliche Marke entwickeln, die Ihre Arbeit in den Mittelpunkt stellt, und sich die Zeit nehmen, um Menschen in Ihrer Nische kennenzulernen, erleichtern Sie potenziellen Kunden die Suche nach Ihnen.

Handlungsschritte:

  1. Stell dich da raus – Wo können dich die Leute finden? Wenn Sie nicht in sozialen Medien teilen oder auf Ihrer Website bloggen, können Sie auch ein Geist sein, da niemand weiß, dass Sie existieren.
  2. Sei Teil deiner Community – Verbinde dich mit anderen in deiner Nische, nimm an Veranstaltungen und Konferenzen im wirklichen Leben teil, kommentiere Blog-Beiträge, kommentiere Twitter-Threads. Sei bekannt und werde erkannt.

4. Der erste Eindruck zählt – und eine persönliche Marke kann helfen

  • Von allen Geschäftsentscheidern beginnen 84% ihren Kaufprozess mit einer Überweisung. Und Google ist der erste Ort, an dem sich Menschen um eine Empfehlung kümmern. [7]
  • 65% aller Internetnutzer sehen in der Online-Suche die vertrauenswürdigste Informationsquelle über Personen und Unternehmen. Dies ist ein höheres Maß an Vertrauen als bei jeder anderen Online- oder Offline-Quelle. [8]
  • 70% der Arbeitgeber geben an, Kandidaten abgelehnt zu haben, weil sie online etwas Negatives gefunden haben. [9]
  • 85% der US-amerikanischen Personalvermittler und Personalfachleute geben an, dass die Online-Reputation eines Mitarbeiters ihre Einstellungsentscheidungen zumindest teilweise beeinflusst. Fast die Hälfte gibt an, dass ein starker Online-Ruf ihre Entscheidungen in hohem Maße beeinflusst. [10]
  • Einer akademischen Studie zufolge basiert der erste Eindruck einer Person in 94% der Fälle auf dem Design, und es dauert nur 50 Millisekunden, bis diese Entscheidung getroffen wird. [11]

Der erste Eindruck zählt, und wenn Sie online arbeiten, bedeutet dies, (so viel wie möglich) zu kontrollieren, was die Leute finden, wenn sie Sie googeln.

Laut einer Umfrage von Harris Interactive im Auftrag von BrandYourself.com haben 75% der amerikanischen Erwachsenen selbst gegoogelt, und die Hälfte gab an, dass ihnen die Ergebnisse nicht gefallen [12]. Dreißig Prozent sagten, es sei nichts Relevantes aufgetaucht.

Wenn Ihnen die Art und Weise, wie Sie online aussehen, nicht gefällt, können Sie viel dagegen tun. Sie haben Sekunden Zeit, um mit Ihrer persönlichen Marke einen guten ersten Eindruck zu hinterlassen. Der Druck ist auf. Wo fängst du an??

Handlungsschritte:

  1. Planen Sie den gewünschten Effekt – Erfolgreiche Freiberufler lernen zunächst ihren idealen Kunden gut kennen, bevor sie versuchen, ihn anzusprechen. Wenn Sie sie gut verstanden haben, formulieren Sie eine Markenbotschaft, die Sie konsistent kommunizieren.
  2. Besitze deine Marke – Umfassen Sie die Social-Media-Plattformen, die Ihre Zielgruppe nutzt, und veröffentlichen Sie sie regelmäßig. Das bedeutet, dass Sie Inhalte verwenden, um Ihre Nachricht zu verbreiten. Es bedeutet, dass Sie Ihre Marke regelmäßig veröffentlichen, sei es durch Blog-Posts, Webinare, Vorträge oder Interviews.
  3. Teilen Sie positive Bewertungen – Bitten Sie Ihre bestehenden Kunden um Erfahrungsberichte, die Sie auf Ihrer Website und in sozialen Medien teilen können. Testimonials sind mächtig, weil sie beweisen, dass Sie der echte Deal sind. Interessenten sind eher geneigt, Sie zu erreichen und einzustellen, wenn Sie Beispiele dafür zeigen können, wie Sie anderen erfolgreich geholfen haben.

Während der erste Eindruck zählt, ist die Konsistenz beim Aufbau Ihrer persönlichen Marke der Schlüssel. Es dauert 5-7 Impressionen, bis sich jemand an eine Marke erinnert. Das bedeutet, dass Marketing ein fortlaufender Prozess sein muss, wenn Ihre persönliche Marke erfolgreich sein soll.

5. Eine leistungsstarke persönliche Branding-Story kann Ihnen dabei helfen, eine Verbindung herzustellen

  • Persönliche Geschichten und Klatsch machen 65% unserer Gespräche aus. [13]
  • 92% der Verbraucher möchten, dass Marken Anzeigen schalten, die sich wie eine Geschichte anfühlen. [14]
  • Untersuchungen der Stanford Graduate School of Business ergaben, dass Geschichten bis zu 22-mal einprägsamer sind als Fakten und Zahlen allein. [fünfzehn]
  • Wenn Menschen eine Markengeschichte lieben, kaufen 55% das Produkt in Zukunft eher, während 15% das Produkt sofort kaufen. [16]

Was treibt Sie an, das Geschäft zu betreiben, in dem Sie tätig sind? Wie sind Sie in Ihre Nische gekommen und was hat Sie motiviert, freiberuflich zu arbeiten? Was ist deine Leidenschaft??

Menschen wollen mit Menschen Geschäfte machen, mit denen sie in Beziehung stehen, die sie respektieren und von denen sie glauben, dass sie ihre Werte teilen. Weben Sie also Ihre Werte in Ihre persönliche Geschichte ein. Teilen Sie diese Geschichte dann auf Ihrer Website, in Ihren Blog-Posts, in Ihren Social-Media-Posts und verwenden Sie den von Ihnen erstellten Inhalt, um die für Sie wichtigen Dinge wiederzugeben.

Die Leute lieben eine gute Geschichte. Geschichten sind der Grund, warum wir lange wach bleiben, um ein Buch fertigzustellen und Fernsehsendungen auf Netflix zu sehen. Geschichten beschäftigen uns wie kaum ein anderer.

Wenn Sie Ihr persönliches Branding mit einer überzeugenden persönlichen Erzählung verknüpfen, kann Ihre Geschichte die Unordnung beseitigen, Ihre Botschaft vermitteln und Sie von Ihren Mitbewerbern abheben.

Handlungsschritte:

  1. Erstellen Sie Originalinhalte – Gary Vaynerchuk ist eine der einflussreichsten Social-Media-Persönlichkeiten aller Zeiten. Das Geheimnis hinter seinem unglaublichen Erfolg? Er erstellt täglich eine Menge Inhalte. Wenn Sie Vaynerchuk folgen, sehen Sie jedes Mal, wenn Sie sich bei Instagram, Twitter oder Facebook anmelden, eines seiner zum Nachdenken anregenden Updates. Wie er gerne sagt, "Jedes Unternehmen muss darauf vorbereitet sein, ein Medienunternehmen zu sein." Und dazu gehören auch Freiberufler.
  2. Sei echt – Der einfachste Weg, eine originelle persönliche Marke zu haben, besteht darin, nur Sie selbst zu sein – echt und authentisch zu sein. Wenn Sie Ihre Konkurrenten kopieren oder als unaufrichtig abschneiden, wird Ihr Publikum Sie durchschauen. Außerdem ist es täglich einfacher, echt zu sein. Wenn Sie sich in Ihrer Nische wirklich auskennen, hilft Ihnen allein Ihr Ruf beim Aufbau der gewünschten persönlichen Marke.

Bereiten Sie vor, um Ihre persönliche Marke aufzubauen?

Bauen Sie abschließend Ihre persönliche Marke mit Fokus und Leidenschaft auf. Personal Branding ist das Stärkste, was Sie für Ihre freiberufliche Karriere tun können. Der Aufbau Ihrer Marke von Grund auf ist wichtiger als ein MBA, leistungsfähiger als ein Millionärsvater und wichtiger als eine Prominenten-Anerkennung.

Was haben Sie heute für Ihre persönliche Marke getan? Teilen Sie Ihre persönliche Markenreise in den Kommentaren unten!

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Layout, Präsentation und Bearbeitung von Karol K..

Verweise:

[1] https://www.upwork.com/press/2017/10/17/freelancing-in-america-2017/
[2] https://smallbiztrends.com/2016/07/20-surprising-stats-freelance-economy.html
[3] https://blog.payoneer.com/freelancers/industry-tips-fl/6-countries-capitals-freelancing/
[4] https://explore.payoneer.com/freelancer-income-survey-2018/
[5] https://freelancinghacks.com/highest-paying-freelance-jobs-earning-steady-income/
[6] https://www.linkedin.com/pulse/new-survey-reveals-85-all-jobs-filled-via-networking-lou-adler/
[7] https://salesbenchmarkindex.com/insights/the-rise-of-social-selling/

[8] https://www.slideshare.net/EdelmanInsights/2014-edelman-trust-barometer
[9] https://au.topresume.com/career-advice/7-top-job-search-statistics
[10] https://www.job-hunt.org/guides/DPD_Online-Reputation-Research_overview.pdf
[11] https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/01449290500330448
[12] http://blogs.denverpost.com/tech/2012/10/12/adults-google-results/6712/
[13] https://www.scientificamerican.com/article/the-secrets-of-storytelling/
[14] https://www.onespot.com/resources/the-science-of-storytelling-infographic/
[fünfzehn] https://womensleadership.stanford.edu/stories
[16] https://www.slideshare.net/Headstream/the-power-of-brand-storytelling

Jeffrey Wilson Administrator
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