Cosa abbiamo imparato dal lancio del nostro tema WordPress più ricco di funzionalità fino ad oggi – Rapporto sulla trasparenza n. 6

Cosa abbiamo imparato dal lancio del nostro tema WordPress più ricco di funzionalità fino ad oggi – Rapporto sulla trasparenza n. 6

Cosa abbiamo imparato dal lancio del nostro tema WordPress più ricco di funzionalità fino ad oggi – Rapporto sulla trasparenza n. 6
СОДЕРЖАНИЕ
02 июня 2020

Benvenuti a questa sesta edizione del nostro rapporto sulla trasparenza! Questa serie è dedicata alla condivisione di tutto ciò che è accaduto in CodeinWP dal punto di vista aziendale. Ogni mese mi prendo il tempo per discutere aspetti specifici del business, le lezioni apprese e i piani per il futuro. (Vedi la categoria dedicata della serie per accedere ai rapporti precedenti.) In questa edizione, ne parlo tutto ciò che è accaduto a CodeinWP nel luglio 2015:


Sommario

  1. Dettagli di lancio di Parallax One
  2. I nostri risultati della promozione Parallax One
    1. La nostra principale fonte di traffico
    2. Visualizzazioni organiche da Google
    3. Visite dirette
    4. Traffico e-mail
    5. JustFreeThemes.com
  1. Promozione a pagamento
    1. SyndicateAds
    2. Facebook
    3. Sidebar.io
    4. BuySellAds
    5. AdWords
  2. Marketing comunitario
  3. Conclusioni generali dal lancio
  4. Ripartizione delle entrate (1 luglio – 1 agosto)
  5. Pensieri finali

La storia di Parallax One

Il mese scorso ho condiviso i miei piani per il lancio del nostro tema più recente: Parallax One.

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La cosa che si è distinta di questo particolare lancio è che il tema non si trovava da nessuna parte nella directory ufficiale di WordPress.org (ancora il caso). In altre parole, abbiamo lanciato questo tema solo attraverso il nostro sito Web.

Due dettagli importanti:

  • il tema era ed è ancora gratuito,
  • è necessario un account utente su ThemeIsle.com per scaricarlo.

A parte questo, non c’erano stringhe allegate. Nessuna spesa nascosta per "sbloccare" caratteristiche premium o simili.

Parallax One era ed è perfettamente funzionante fin dall’inizio. In altre parole, è un tema di alta qualità che puoi ottenere gratuitamente.

Perché l’abbiamo fatto? Bene, non volevo fare vendite dirette attraverso questo tema, ma piuttosto far conoscere meglio il nostro marchio e spargere la voce su ciò che stiamo facendo.

C’erano anche alcuni obiettivi secondari:

  • Volevamo trovare un modo migliore per comunicare con gli utenti (attraverso i nostri canali di supporto, invece di utilizzare WordPress.org).
  • Volevamo un modo più affidabile di distribuire gli aggiornamenti (dal momento che tutti avevano bisogno di registrarsi, ora possiamo inviare un’e-mail agli utenti e far loro sapere nuove cose).
  • Volevamo migliorare le nostre possibilità di classificare la pagina originale del tema su Google, invece di classificare la sua lista WordPress.org.
  • Soprattutto, volevamo testare l’efficacia della promozione di un tema gratuito al di fuori di WordPress.org.

L’ultima parte è ciò di cui voglio discutere oggi.

I nostri risultati della promozione Parallax One

Al momento della stesura di questo, Parallax One è sul mercato da poco più di un mese. Durante quel periodo, abbiamo generato circa 6.200 download.

Ecco la suddivisione dei singoli canali che hanno portato a tali download, insieme alle mie conclusioni:

1. Costruire una buona base di traffico paga

Visite: ~ 9.000
Download: 1.510
Conversione: 16%

Abbiamo ricevuto circa 9.000 visitatori da CodeinWP.com alla lista dei temi su ThemeIsle.com.

Circa il 16% di questi visitatori ha registrato un account ThemeIsle e scaricato il tema.

Complessivamente, i download provenienti da CodeinWP rappresentano circa il 25% di tutti i download del tema.

Nota. Questo non è solo traffico diretto (persone provenienti da CodeinWP direttamente su Parallax One), ma anche traffico indiretto (persone che accedono a qualche altra pagina all’interno di ThemeIsle, navigano alla ricerca di temi e infine decidono di optare per Parallax One).

Ora, anche se i numeri grezzi potrebbero suggerire che CodeinWP è responsabile di circa il 25% dei download totali, questo numero è in realtà molto più alto. Abbiamo avuto la fortuna di creare un sacco di connessioni lungo il percorso durante la gestione del sito e tali connessioni pagano dividendi in un modo molto più ampio rispetto all’invio di download diretti. In altre parole, se non ci fosse stato CodeinWP, i download avrebbero avuto un successo molto maggiore rispetto alla semplice riduzione del 25%.

La lezione qui: Costruire una buona base di traffico paga. Anche se stai lanciando un prodotto come parte di un marchio separato, utilizza i tuoi successi precedenti il ​​più possibile per accelerare i risultati.

2. Il traffico organico di Google aiuta … alcuni

Visite: ~ 5.600
Download: 370
Conversione: 6,6%

GA mi dice che abbiamo ricevuto circa 5.600 visite da Google direttamente all’elenco dei temi su ThemeIsle.com e che il 6,6% di queste persone ha scaricato il tema (~ 370 download). Tali download rappresentano il 6% del numero totale.

In breve, ottenere traffico organico è sempre positivo, questo è ovvio. però.

Un visitatore proveniente da Google ha una mentalità molto diversa rispetto a qualcuno proveniente da una fonte che lo ha già pre-venduto al download del tema. Come puoi capire guardando i numeri, stiamo ottenendo circa 3 volte migliori risultati (in termini di conversione) inviando persone da CodeinWP a ThemeIsle.

La lezione: Se desideri sfruttare appieno il traffico organico in entrata, non dare per scontato che la persona sia già interessata a ottenere il tuo prodotto. Scrivi la tua copia in un modo che possa fare appello a qualsiasi visitatore Google casuale.

3. Le visite dirette si comportano molto bene

Visite: ~ 4.500
Download: 480
Conversione: 10,6%

Il traffico diretto è stato abbastanza grande per noi. Abbiamo generato circa 4.500 visitatori in quel modo e si sono convertiti ad un tasso impressionante del 10,6%, dandoci ~ 480 download in totale.

Di solito, le visite dirette sono il risultato di una serie di fattori che lavorano tutti insieme. Cose come i post degli ospiti, la forza complessiva del marchio, le recensioni, i post sui forum, Twitter, svolgono un ruolo qui. Si prevede inoltre che chiunque arrivi direttamente al tuo sito abbia maggiori probabilità di convertirsi. Dopotutto, stanno attivamente cercando quel prodotto / marchio specifico.

La lezione: Le visite dirette non sono qualcosa che puoi influenzare direttamente (nessun gioco di parole previsto), ma sono comunque una buona indicazione del tuo totale "salute del marchio," per così dire. Più ricerche di marchi e visite dirette ottieni, migliore è la tua posizione sul mercato. In altre parole, avere visite dirette è ciò che alla fine dovresti mirare. Ad esempio, la Coca Cola non vuole che le persone bramino un "bevanda zuccherata nera." Vogliono quindi bramare una Coca Cola.

4. L’email è ancora re

Visite: ~ 3000
Download: 750
Conversione: 25,4%

La promozione di Parallax Una delle nostre mailing list ha comportato circa 3.000 visite all’elenco del tema. Quei visitatori si sono poi convertiti a un ritmo impressionante – 25,4%.

In totale, abbiamo generato ~ 750 download in questo modo (12% dei download totali).

La lezione: L’email è ancora re. Se crei il tuo messaggio nel modo giusto, otterrai sempre risultati migliori dal tuo elenco che da qualsiasi altra cosa. Hai già una relazione preesistente con la tua gente. Si fidano di te, quindi presteranno attenzione a quello che hai da dire.

5. JustFreeThemes.com inizia a diventare una risorsa

Visite: ~ 3000
Download: 100
Conversione: 3,47%

Nel rapporto precedente, ho menzionato che ora possediamo ed eseguiamo JustFreeThemes.com – una directory alternativa di temi WordPress gratuiti. Il sito è cresciuto bene negli ultimi due mesi e continua ad attirare più visitatori mese dopo mese.

Abbiamo creato un elenco per Parallax One su JustFreeThemes e poi lo abbiamo visualizzato come il principale annuncio in primo piano nella home page. A parte questo, non abbiamo promosso il tema in nessun altro modo lì. Nessuna vendita dura o altro.

Di conseguenza, JustFreeThemes ha inviato a ThemeIsle oltre 3.000 persone e generato ~ 100 download (tasso di conversione del 3,47%).

Inoltre, JustFreeThemes ha generato oltre 700 download direttamente da JustFreeThemes.com (esiste un collegamento per il download direttamente nel file ZIP del tema).

Sono abbastanza contento di questi numeri, considerando il fatto che la promozione di Parallax One tramite JustFreeThemes non ha comportato costi aggiuntivi. Come ho detto, abbiamo appena creato un elenco e visualizzato nella parte superiore della home page.

La lezione: Lo stesso della lezione del n. 1: utilizza le risorse / i siti Web già esistenti per promuovere tutti i nuovi prodotti. Anche se i tassi di conversione non sono sbalorditivi, si tratta comunque di conversioni che altrimenti non avresti ottenuto.

Una cosa deve essere affrontata qui:

Guardando i numeri, la conclusione è che il 60% di tutti i download proviene dal nostro pubblico (attraverso canali diversi, come i nostri siti, e-mail, ecc.).

Questo mi aiuta a vedere dove siamo come marchio al momento. Personalmente, sono abbastanza contento che i nostri lettori – tu – si fidino di noi abbastanza da essere felici di dare un’occhiata ai nuovi prodotti / temi che abbiamo in serbo.

Inoltre, il fatto che il 40% dei download provenga da fonti esterne mi dà fiducia che il tema stesso è di buona qualità e ha il potenziale per diventare uno dei temi gratuiti più popolari sul mercato.

Che dire della promozione a pagamento?

Sì, nessun lancio in questi giorni passa senza spendere qualche buon dollaro in promozione.

Ecco le singole cose che abbiamo fatto / che stiamo facendo:

SyndicateAds

Finora abbiamo investito $ 2.500 in SyndicateAds per pubblicare post sponsorizzati su un paio di siti. Abbiamo anche due newsletter in attesa di essere inviate a pubblicazioni di terze parti.

Facebook

In particolare, abbiamo approfittato del retargeting di Facebook e i risultati sono stati abbastanza soddisfacenti.

Circa 2.200 persone si sono iscritte all’elenco dei temi e l’11% di queste persone si è registrato (~ 250 download).

Abbiamo pagato $ 100 per la promozione, il che significa $ 0,40 per singolo download.

Sidebar.io

Abbiamo sponsorizzato Sidebar.io per una settimana ($ 400).

Come parte dell’accordo di sponsorizzazione, Sidebar.io presenta il tuo link sul sito principale, nelle newsletter giornaliere e settimanali e nei feed RSS e Twitter. Nel complesso, è una grande opportunità, a condizione che tu abbia il prodotto giusto per il loro pubblico.

Sacha – il ragazzo dietro Sidebar.io – è piuttosto esigente, quindi non tutto riesce a superare (avere $ 400 da spendere non è abbastanza per far passare il tuo prodotto).

Ad ogni modo, ne abbiamo ricavato ~ 3.300 clic e circa 100 download (il tasso di conversione al 3,12%). Costo per download: $ 4.

BuySellAds

Abbiamo fatto un paio di cose attraverso la BSA.

  • Abbiamo prenotato una newsletter gridando a PixelBuddha.net. I risultati sono stati piuttosto impressionanti, considerando il fatto che abbiamo provato prima per un articolo di CodeinWP ed erano molto più bassi. Complessivamente, abbiamo ricevuto ~ 300 download per un investimento di $ 300.
  • Abbiamo realizzato campagne indirette sia per Parallax One che per Zerif Lite, testando 20 diversi banner e diversi editori. Finora abbiamo speso circa $ 3.500.
  • Abbiamo anche sperimentato l’unità pubblicitaria Fancybar (una barra superiore orizzontale che viene visualizzata una volta che l’utente ha fatto scorrere circa 100 pixel in basso nella pagina). Stiamo lavorando con un budget di $ 1.000 (non ancora speso), ma i risultati non sono molto sorprendenti (solo 6 download finora).

AdWords

Allo stesso modo, abbiamo aumentato il nostro budget AdWords e ora stiamo promuovendo attivamente Parallax One nel motore di ricerca.

Nell’ultimo mese abbiamo speso $ 240 qui e ottenuto 114 download (tasso di conversione dell’8,53%). Costo totale per download: $ 2,10.

Ho deciso di investire in AdWords perché credo davvero che abbiamo uno dei migliori temi gratuiti disponibili sul mercato e anche se gli annunci pubblicitari possono essere costosi, otteniamo comunque un’ottima esposizione per il prodotto. Alla fine, è possibile che più persone lo vedano, persone che non si sarebbero imbattute nel tema attraverso altri canali.

Come puoi vedere, il retargeting di Facebook porta i migliori risultati per noi – in termini di promozione a pagamento. Tuttavia, tieni presente che puoi solo "Reindirizza" persone che sono già state sul tuo sito. Quindi non è esattamente un nuovo canale di acquisizione, ma piuttosto raggiungere persone che già conoscono la tua esistenza.

Marketing comunitario

Recensioni, post degli ospiti, promozioni di affiliazione, simili.

Solo un campione delle recensioni che abbiamo ricevuto:

Alcune delle recensioni sono state pagate, altre che abbiamo inviato come post degli ospiti. Nel complesso, si sono tutti comportati bene.

Le recensioni sono sempre ottime, indipendentemente dal prodotto che hai da offrire. In definitiva, i tuoi utenti vogliono vedere il prodotto in azione prima di scaricarlo (o acquistarlo). Una recensione onesta dà loro proprio questo.

Inoltre, le recensioni spesso rivelano alcuni problemi con il prodotto che potresti aver perso. Quindi invitare le persone a testare il tuo prodotto è sempre un investimento degno, sia dal punto di vista promozionale che di sviluppo del prodotto.

Abbiamo anche ottenuto due post per grandi ospiti:

Spero che quelli continueranno a portare risultati in futuro, come i post degli ospiti tendono a fare. Oltre al traffico diretto, otteniamo anche l’esposizione del marchio, che per me è un enorme vantaggio non solo per Parallax One, ma anche per i prodotti / temi futuri.

Ne ho anche provato un po ‘ Promozione ProductHunt, ma finora non ho molto da mostrare. (Sentiti libero di urtarci però. Molto apprezzato!)

Conclusioni generali di questo lancio

Alla fine, promuovere qualsiasi cosa costa soldi seri.

E se ciò che stai promuovendo è un prodotto gratuito, non avrai nemmeno un modo diretto per recuperare quei soldi.

Nel complesso, fare una cosa del genere è un investimento enorme e un grande rischio, ma credo che pagherà quando entreremo nella seconda fase del lancio.

"A che cosa?!"

Sì, ci sarà una seconda fase. Ma non preoccuparti. Il tema rimarrà gratuito. Questa parte non cambia.

Le cose che abbiamo fatto finora erano più simili a una versione iniziale di Parallax One. Nei prossimi mesi, presenteremo il tema a WordPress.org. Grazie al duro lavoro che abbiamo già messo nel promuoverlo, spero che una volta che sarà disponibile nella directory ufficiale e utilizzando il link di download ufficiale, inizieremo con un buon numero di download fin dall’inizio. Il mio obiettivo è vederlo tra i 20 temi più popolari lì.

Fino a quando ciò non accadrà, ho un budget mensile fissato per test ed esperimenti per provare diverse piattaforme e approcci. Oltre a cercare di ottenere quanti più download possibile, l’obiettivo principale qui è l’apprendimento.

Da un lato, potresti provare a mescolare contemporaneamente diversi tipi di promozione (come annunci display, CPC, elenchi a pagamento, recensioni, retargeting e così via), ma questo diventerebbe molto costoso molto velocemente. E anche se un canale genera un ottimo ROI, tutti gli altri meno efficaci possono comunque ridurre l’intero sforzo di marketing e renderlo non redditizio. Ecco perché provo a stare attento quando collaudo nuove cose e non esco mai oltre il budget previsto.

In definitiva, voglio essere in grado di controllare gran parte della distribuzione, quindi non devo fare affidamento su un singolo canale di marketing. Più cestini hai per le tue uova, meglio sei.

Porta via: Inizia con un metodo di promozione, imparalo, ottieni risultati, solo poi passa a quello successivo. A partire dal punto 0 con più metodi allo stesso tempo non ti permetterà nemmeno di dare un’occhiata decente a cosa funziona e cosa no. Invece, fai solo un passo alla volta.

Ripartizione delle entrate (1 luglio – 1 agosto)

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Rispetto al mese precedente. Nel mese di giugno:

  • Numero di clienti: 971
  • entrate per cliente: $ 98,02
  • entrate totali: $ 95.178,77

Che ci dà (approssimativamente):

  • N. di clienti: -8,1%.
  • entrate per cliente: -0,8%.
  • entrate totali: -8,9%.

È un leggero calo, ma non sono molto sorpreso, a dire il vero. Con così tanti sforzi nella promozione di Parallax One, altre aree hanno ricevuto meno attenzione.

Zerif Pro è ancora il nostro prodotto più performante, con circa il 42% delle entrate a tema questo mese.

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Pensieri finali

Continueremo a lavorare su Parallax One, introducendo nuove funzionalità, migliorando il supporto e probabilmente avviando alcuni plug-in aggiuntivi nel prossimo futuro. Finora le recensioni sono state fantastiche, ma c’è ancora molto margine di miglioramento. Voglio davvero dominare con questo tema e renderlo il più bello possibile.

Naturalmente, anche la promozione continuerà … testando nuovi canali di distribuzione, ecc. Ti terrò aggiornato anche su questo.

In un’altra nota, sembra che questi rapporti sulla trasparenza abbiano apportato un valore a tutta la comunità di WordPress. Ad esempio, vedo molte persone inviare temi migliori a WordPress.org invece di metterli dietro un pay-wall.

In un’era in cui il business dei temi è così affollato – il traffico Envato diminuisce e così via – molti sviluppatori hanno iniziato a vedere WordPress.org come una grande opportunità, e ora lo trattano come un importante canale di distribuzione per i loro prodotti.

Un altro grande vantaggio indiretto è che, a causa delle regole di WordPress.org, ogni tema deve essere GPL, quindi l’intera comunità beneficia enormemente semplicemente perché ottengono più temi di qualità che possono usare, fork, costruire sopra. Tutto quel jazz.

Va bene, per ora è tutto. Spero di averti a bordo per il prossimo rapporto in cui tratterò alcuni dettagli di Parallax One e lezioni di business completamente nuove che ho imparato dopo il secondo mese del lancio. Come sempre, grazie per aver letto e supportato CodeinWP!

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Tutte le modifiche e le riscritte spiritose di Karol K.

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