Ce que nous avons appris du lancement de notre thème WordPress le plus riche en fonctionnalités à ce jour – Rapport de transparence # 6

Bienvenue dans cette sixième édition de notre rapport sur la transparence! Cette série consiste à partager tout ce qui se passe chez CodeinWP sur le plan commercial. Chaque mois, je prends le temps de discuter d’aspects spécifiques de l’entreprise, des leçons apprises et des plans pour l’avenir. (Voir la catégorie dédiée de la série pour accéder aux rapports précédents.) Dans cette édition, je parle de tout ce qui s’est passé à CodeinWP en juillet 2015:


Table des matières

  1. Détails du lancement de Parallax One
  2. Nos résultats de la promotion Parallax One
    1. Notre principale source de trafic
    2. Vues organiques de Google
    3. Visites directes
    4. Trafic de messagerie
    5. JustFreeThemes.com
  1. Promotion payante
    1. SyndicateAds
    2. Facebook
    3. Sidebar.io
    4. BuySellAds
    5. AdWords
  2. Marketing communautaire
  3. Conclusions générales du lancement
  4. Répartition des revenus (1er juillet – 1er août)
  5. Dernières pensées

L’histoire de Parallax One

Le mois dernier, j’ai partagé mes plans concernant le lancement de notre nouveau thème – Parallax One.

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Ce qui s’est démarqué de ce lancement particulier, c’est que le thème était introuvable dans le répertoire officiel de WordPress.org (toujours le cas). En d’autres termes, nous avons lancé ce thème uniquement via notre site Web.

Deux détails importants:

  • le thème était et est toujours gratuit,
  • vous avez besoin d’un compte utilisateur sur ThemeIsle.com pour le télécharger.

En dehors de cela, aucune condition n’était attachée. Pas de frais cachés pour "ouvrir" fonctionnalités premium, ou quelque chose comme ça.

Parallax One était et est entièrement fonctionnel dès sa sortie de l’emballage. En d’autres termes, c’est un thème de qualité supérieure que vous pouvez obtenir gratuitement.

Pourquoi avons-nous fait ça? Eh bien, je ne voulais pas faire de vente directe à travers ce thème, mais plutôt faire connaître notre marque et faire connaître ce que nous faisons.

Il y avait aussi une poignée d’objectifs secondaires:

  • Nous voulions trouver un meilleur moyen de communiquer avec les utilisateurs (via nos propres canaux de support, au lieu d’utiliser WordPress.org).
  • Nous voulions un moyen plus fiable de distribuer les mises à jour (puisque tout le monde devait s’inscrire, nous pouvons maintenant envoyer un e-mail aux utilisateurs et les informer de nouvelles choses).
  • Nous voulions améliorer nos chances de classer la page d’origine du thème dans Google, plutôt que de classer sa liste WordPress.org.
  • Surtout, nous voulions tester l’efficacité de la promotion d’un thème gratuit en dehors de WordPress.org..

Cette dernière partie est ce dont je veux discuter aujourd’hui.

Nos résultats de la promotion Parallax One

Au moment d’écrire ces lignes, Parallax One est sur le marché depuis un peu plus d’un mois. Pendant ce temps, nous avons généré environ 6 200 téléchargements.

Voici la répartition des chaînes individuelles qui ont conduit à ces téléchargements, ainsi que mes conclusions:

1. Construire une bonne base de trafic est payant

Visites: ~ 9 000
Téléchargements: 1,510
Conversion: 16%

Nous avons reçu environ 9 000 visiteurs venant de CodeinWP.com pour la liste des thèmes sur ThemeIsle.com.

Environ 16% de ces visiteurs se sont inscrits pour un compte ThemeIsle et ont téléchargé le thème.

Dans l’ensemble, les téléchargements provenant de CodeinWP représentent environ 25% de tous les téléchargements du thème.

Remarque. Ce n’est pas seulement du trafic direct (les personnes venant de CodeinWP directement vers Parallax One), mais aussi du trafic indirect (les personnes qui se rendent sur une autre page de ThemeIsle, parcourent la recherche de thèmes et décident finalement d’aller pour Parallax One).

Maintenant, même si les chiffres bruts peuvent suggérer que CodeinWP est responsable d’environ 25% du total des téléchargements, ce nombre est en réalité beaucoup plus élevé. Nous avons eu la chance d’établir de nombreuses connexions en cours de route lors de l’exécution du site, et ces connexions rapportent des dividendes d’une manière beaucoup plus large que l’envoi de téléchargements directs. En d’autres termes, s’il n’y avait pas de CodeinWP, les téléchargements auraient été beaucoup plus importants que de simplement baisser de 25%.

La leçon ici: Construire une bonne base de trafic est payant. Même si vous lancez un produit dans le cadre d’une marque distincte, utilisez autant que possible vos succès précédents pour accélérer vos résultats.

2. Le trafic organique de Google aide… certains

Visites: ~ 5600
Téléchargements: 370
Conversion: 6,6%

GA m’indique que nous avons reçu ~ 5 600 visites de Google directement à la liste des thèmes sur ThemeIsle.com, et que 6,6% de ces personnes ont téléchargé le thème (~ 370 téléchargements). Ces téléchargements représentent 6% du nombre total.

Bref, obtenir du trafic organique est toujours bon, cela va de soi. toutefois.

Un visiteur venant de Google a un état d’esprit très différent de celui d’une source qui l’a déjà pré-vendu lors du téléchargement du thème. Comme vous pouvez le constater en regardant les chiffres, nous obtenons environ 3 fois de meilleurs résultats (en termes de conversion) en envoyant des gens de CodeinWP à ThemeIsle.

La leçon: Si vous souhaitez profiter pleinement du trafic organique entrant, ne présumez pas que la personne est déjà intéressée à obtenir votre produit. Écrivez votre copie d’une manière qui peut plaire à tout visiteur aléatoire de Google.

3. Les visites directes fonctionnent très bien

Visites: ~ 4500
Téléchargements: 480
Conversion: 10,6%

Le trafic direct a été assez important pour nous. Nous avons généré ~ 4 500 visiteurs de cette façon, et ils ont converti à un taux impressionnant de 10,6%, ce qui nous donne ~ 480 téléchargements au total.

Habituellement, les visites directes sont le résultat d’un certain nombre de facteurs qui travaillent tous ensemble. Des choses comme les publications d’invités, la force globale de la marque, les critiques, les publications sur le forum, Twitter, jouent tous un rôle ici. Il est également attendu que quiconque visite directement votre site soit plus susceptible de convertir. Après tout, ils recherchent activement ce produit / cette marque spécifique.

La leçon: Les visites directes ne sont pas quelque chose que vous pouvez influencer directement (sans jeu de mots), mais elles sont toujours une bonne indication de votre "santé de la marque," pour ainsi dire. Plus vous obtenez de recherches de marques et de visites directes, meilleure est votre position sur le marché. En d’autres termes, avoir des visites directes est ce que vous devriez viser en fin de compte. Par exemple, Coca Cola ne veut pas que les gens recherchent un "boisson sucrée noire." Ils veulent alors implorer un Coca Cola.

4. Le courrier électronique est toujours roi

Visites: ~ 3000
Téléchargements: 750
Conversion: 25,4%

La promotion de Parallax One dans nos listes de diffusion s’est traduite par environ 3 000 visites de la liste des thèmes. Ces visiteurs ont ensuite converti à un taux impressionnant – 25,4%.

Au total, nous avons généré ~ 750 téléchargements de cette façon (12% du total des téléchargements).

La leçon: L’email est toujours roi. Si vous rédigez votre message correctement, vous obtiendrez toujours de meilleurs résultats de votre propre liste que de toute autre chose. Vous avez déjà une relation préexistante avec votre peuple. Ils vous font confiance, donc ils feront attention à ce que vous avez à dire.

5. JustFreeThemes.com commence à être un atout

Visites: ~ 3000
Téléchargements: 100
Conversion: 3,47%

Dans le rapport précédent, j’ai mentionné que nous possédons et gérons maintenant JustFreeThemes.com – un répertoire alternatif de thèmes WordPress gratuits. Le site s’est bien développé au cours des deux derniers mois et continue d’attirer plus de visiteurs mois après mois.

Nous avons créé une liste pour Parallax One sur JustFreeThemes, puis l’avons affichée en tant que liste principale en vedette sur la page d’accueil. En dehors de cela, nous n’avons pas fait la promotion du thème autrement. Pas de vente difficile ou quoi que ce soit.

En conséquence, JustFreeThemes a envoyé plus de 3 000 personnes à ThemeIsle et généré environ 100 téléchargements (taux de conversion de 3,47%).

De plus, JustFreeThemes a généré plus de 700 téléchargements directement depuis JustFreeThemes.com (il existe un lien de téléchargement directement vers le fichier ZIP du thème).

Je suis assez content de ces chiffres, étant donné que la promotion de Parallax One via JustFreeThemes n’a pas coûté d’argent supplémentaire. Comme je l’ai dit, nous venons de créer une liste et de l’afficher en haut de la page d’accueil.

La leçon: Identique à la leçon du n ° 1 – utilisez vos actifs / sites Web déjà existants pour promouvoir tous les nouveaux produits. Même si les taux de conversion ne sont pas stupéfiants, ce sont toujours des conversions que vous n’auriez pas obtenues autrement.

Une chose doit être abordée ici:

En regardant les chiffres, la conclusion est que 60% de tous les téléchargements proviennent de notre propre public (via différents canaux, comme nos sites, e-mail, etc.).

Cela m’aide à voir où nous en sommes en tant que marque en ce moment. Personnellement, je suis très heureux que nos lecteurs – vous – nous fassent suffisamment confiance pour que vous soyez heureux de découvrir les nouveaux produits / thèmes que nous avons en magasin.

De plus, le fait que 40% des téléchargements proviennent de sources externes me donne l’assurance que le thème lui-même est de bonne qualité et a le potentiel de devenir l’un des thèmes gratuits les plus populaires sur le marché..

Qu’en est-il de la promotion payante?

Oui, aucun lancement de nos jours ne va sans dépenser un bon dollar en promotion.

Voici les différentes choses que nous avons fait / faisons:

SyndicateAds

Jusqu’à présent, nous avons investi 2 500 $ dans SyndicateAds afin de publier des articles sponsorisés sur quelques sites. Nous avons également deux newsletters en attente d’envoi à des publications tierces.

Facebook

En particulier, nous avons profité du reciblage Facebook, et les résultats ont été plutôt satisfaisants.

Environ 2 200 personnes sont venues sur la liste du thème, et 11% de ces personnes se sont inscrites (~ 250 téléchargements).

Nous avons payé 100 $ pour la promotion, ce qui signifie 0,40 $ par téléchargement unique.

Sidebar.io

Nous avons sponsorisé Sidebar.io pendant une semaine (400 $).

Dans le cadre de l’accord de parrainage, Sidebar.io présente votre lien sur le site principal, dans les newsletters quotidiennes et hebdomadaires, ainsi que dans les flux RSS et Twitter. Globalement, c’est une excellente opportunité, à condition que vous ayez le bon produit pour leur public.

Sacha – le gars derrière Sidebar.io – est plutôt difficile, donc tout ne passe pas (avoir les 400 $ à dépenser ne suffit pas pour faire passer votre produit par la porte).

Quoi qu’il en soit, nous avons obtenu environ 3 300 clics et environ 100 téléchargements (le taux de conversion à 3,12%). Coût par téléchargement: 4 $.

BuySellAds

Nous avons fait quelques choses via BSA.

  • Nous avons réservé une lettre d’information sur PixelBuddha.net. Les résultats ont été assez impressionnants, compte tenu du fait que nous avons déjà essayé cela pour un article CodeinWP et ils étaient bien inférieurs. Dans l’ensemble, nous avons obtenu ~ 300 téléchargements pour un investissement de 300 $.
  • Nous avons fait des campagnes indirectes pour Parallax One et Zerif Lite, testant 20 bannières différentes et différents éditeurs. Nous avons dépensé environ 3 500 $ jusqu’à présent.
  • Nous avons également expérimenté le bloc d’annonces Fancybar (une barre supérieure horizontale qui se glisse en vue une fois que l’utilisateur a fait défiler environ 100 pixels vers le bas de la page). Nous travaillons avec un budget de 1 000 $ (pas encore dépensé), mais les résultats ne sont pas très étonnants (seulement 6 téléchargements à ce jour).

AdWords

De la même manière, nous avons augmenté notre budget AdWords et nous faisons maintenant activement la promotion de Parallax One dans le moteur de recherche.

Au cours du dernier mois, nous avons dépensé 240 $ ici et obtenu 114 téléchargements (taux de conversion de 8,53%). Coût global par téléchargement: 2,10 $.

J’ai décidé d’investir dans AdWords, car je crois vraiment que nous avons l’un des meilleurs thèmes gratuits sur le marché, et même si les annonces peuvent être coûteuses, nous bénéficions toujours d’une excellente visibilité pour le produit. En fin de compte, permettant à plus de gens de le voir – des gens qui ne seraient pas tombés sur le thème via d’autres canaux.

Comme vous pouvez le voir, le reciblage Facebook nous apporte les meilleurs résultats – en termes de promotion payante. Cependant, gardons à l’esprit que vous ne pouvez "recibler" les personnes qui ont déjà visité votre site. Ce n’est donc pas exactement un nouveau canal d’acquisition, mais plutôt de toucher des gens qui connaissent déjà votre existence.

Marketing communautaire

Avis, publications d’invités, promotions d’affiliation, etc..

Juste un échantillon des critiques que nous avons reçues:

Certains commentaires ont été payés, d’autres que nous avons soumis en tant que messages d’invités. Dans l’ensemble, ils se sont tous bien comportés.

Les avis sont toujours excellents quel que soit le produit que vous proposez. En fin de compte, vos utilisateurs veulent voir le produit en action avant de le télécharger (ou de l’acheter). Un examen honnête leur donne exactement cela.

En outre, les avis révèlent également souvent des problèmes avec le produit que vous avez peut-être manqués. Donc, inviter des gens à tester votre produit est toujours un investissement digne, tant du point de vue promotionnel que du développement produit.

Nous avons également décroché deux gros messages d’invités:

J’espère que ceux-ci continueront d’apporter des résultats à l’avenir, comme le font généralement les publications d’invités. Outre le trafic direct, nous bénéficions également d’une visibilité sur la marque, ce qui pour moi est un énorme avantage non seulement pour Parallax One, mais aussi pour les futurs produits / thèmes.

J’ai aussi essayé Promotion ProductHunt, mais pour l’instant je n’ai pas grand-chose à montrer. (N’hésitez pas à nous bousculer cependant. Très apprécié!)

Conclusions générales de ce lancement

Au final, promouvoir quoi que ce soit coûte cher.

Et si ce que vous faites la promotion est un produit gratuit, vous n’avez même pas un moyen direct de récupérer cet argent.

Dans l’ensemble, faire une telle chose est un investissement énorme et un gros risque, mais je pense que cela sera payant lorsque nous entrerons dans la deuxième étape du lancement.

"Un quoi?!"

Oui, il y aura une deuxième étape. Mais ne vous inquiétez pas. Le thème restera libre. Cette partie ne change pas.

Les choses que nous avons faites jusqu’à présent ressemblaient davantage à une version initiale de Parallax One. Au cours des prochains mois, nous soumettrons le thème à WordPress.org. Grâce au travail acharné que nous avons déjà fait pour le promouvoir, j’espère qu’une fois qu’il sera disponible dans le répertoire officiel et en utilisant le lien de téléchargement officiel, nous commencerons par un bon nombre de téléchargements dès le départ. Mon objectif est de le voir parmi les 20 thèmes les plus populaires.

Jusqu’à ce que cela se produise, je dispose d’un budget mensuel pour les tests et les expériences afin d’essayer différentes plates-formes et approches. En plus d’essayer d’obtenir autant de téléchargements que possible, l’objectif principal ici est d’apprendre.

D’une part, vous pouvez essayer de mélanger des charges de différents types de promotion à la fois (comme les annonces graphiques, le CPC, les listes payantes, les avis, le reciblage, etc.), mais cela coûterait très cher très vite. Et même si un canal offre un excellent retour sur investissement, tous les autres moins efficaces peuvent tout de même réduire l’effort marketing et le rendre non rentable. C’est pourquoi j’essaie de faire attention lorsque je teste de nouvelles choses et ne dépasse jamais le budget prévu.

En fin de compte, je veux pouvoir contrôler une grande partie de la distribution, donc je ne dois pas compter sur un seul canal de marketing. Plus vous avez de paniers pour vos œufs, mieux vous êtes.

À emporter: Commencez avec une méthode de promotion, apprenez-la, obtenez des résultats, puis passez à la suivante. À partir du point 0 avec plusieurs méthodes en même temps, vous ne pourrez même pas avoir un aperçu décent de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Au lieu de cela, faites un pas à la fois.

Répartition des revenus (1er juillet – 1er août)

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Par rapport au mois précédent. En juin:

  • # de clients: 971
  • revenu par client: 98,02 $
  • revenu total: 95.178,77 $

Ce qui nous donne (approximativement):

  • # de clients: -8,1%.
  • chiffre d’affaires par client: -0,8%.
  • chiffre d’affaires total: -8,9%.

C’est une légère baisse, mais je ne suis pas très surpris, pour être honnête. Avec tant d’efforts déployés pour promouvoir Parallax One, d’autres domaines ont reçu moins d’attention.

Zerif Pro est toujours notre produit le plus performant, fournissant environ 42% de nos revenus thématiques ce mois-ci.

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Dernières pensées

Nous allons continuer à travailler sur Parallax One, en introduisant de nouvelles fonctionnalités, en améliorant la prise en charge et en lançant éventuellement des modules complémentaires dans un avenir proche. Les avis ont été excellents jusqu’à présent, mais il reste encore beaucoup à faire. Je veux vraiment dominer avec ce thème et le rendre aussi bon que possible.

Bien sûr, la promotion se poursuivra également… test de nouveaux canaux de distribution, etc. Je vous tiendrai au courant à ce sujet également.

Sur une autre note, il semble que ces rapports de transparence aient apporté une certaine valeur à l’ensemble de la communauté WordPress. Par exemple, je vois beaucoup de gens soumettre des thèmes bien meilleurs à WordPress.org au lieu de les mettre derrière un mur de paiement.

À une époque où l’activité thématique est si encombrée – le trafic Envato diminue, etc. – de nombreux développeurs ont commencé à voir WordPress.org comme une énorme opportunité, et la traitent maintenant comme un canal de distribution important pour leurs produits..

Un autre gros avantage indirect est qu’en raison des règles de WordPress.org, chaque thème doit être GPL, donc toute la communauté en profite énormément simplement parce qu’ils obtiennent plus de thèmes de qualité qu’ils peuvent utiliser, bifurquer, construire par-dessus. Et tout ça.

D’accord, c’est tout pour l’instant. J’espère vous avoir à bord pour le prochain rapport où je couvrirai plus de détails sur Parallax One et les toutes nouvelles leçons commerciales que j’ai apprises après le deuxième mois du lancement. Comme toujours, merci d’avoir lu et soutenu CodeinWP!

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Jeffrey Wilson Administrator
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