Laporan Transparansi # 15 – Cara Menurunkan $ 3.750 untuk Promosi Tunggal

Selamat datang di edisi ke 15 dari laporan transparansi kami (untuk April 2016). Ini adalah seri di mana saya membagikan semua yang terjadi di CodeinWP dan ThemeIsle dari sudut pandang bisnis. Setiap bulan, saya mencoba untuk membahas hal-hal yang paling menarik, memberikan pendapat saya tentang * hal * dan membagikan rencana saya untuk bulan berikutnya. Klik di sini untuk melihat laporan sebelumnya.


Yang baik dan yang buruk

Salah satu pembaca menunjukkan bahwa saya tidak membagikan terlalu banyak hal negatif atau hanya hal-hal yang tidak berhasil dalam laporan ini.

Memikirkannya selama beberapa hari … Saya harus setuju, dia benar sekali.

Tapi saya agak di pagar dengan ide itu sendiri.

Di satu sisi, mengetahui kesalahan macam apa yang telah dilakukan seseorang dapat membantu Anda tidak melakukannya sendiri. Namun di sisi lain, jarang ada yang seperti "kesalahan" ketika kita berbicara tentang pemasaran daring atau menjalankan bisnis.

Maksud saya, katakanlah bahwa Metode X sama sekali tidak bekerja untuk saya. Apakah itu berarti itu tidak akan bekerja untuk Anda juga? Tentu saja tidak.

Juga, saya percaya bahwa berbicara tentang apa yang berhasil membawa nilai lebih, karena Anda dapat mencoba mengubah ide-ide itu ke bisnis Anda sendiri dan mereplikasi mereka entah bagaimana.

Dan terakhir, oke, saya memiliki bias pribadi berbicara tentang hal-hal baik. Terutama, itu hanya sifat manusia – selalu terasa lebih baik untuk berbicara tentang apa yang berhasil daripada apa yang belum. Terutama bahwa saya hanya malu banyak kesalahan kita, dan bahkan memikirkannya membuat saya merasa ngeri, belum lagi memaparkan diri pada komentar orang lain.

Tapi ini dia. ��

Mari kita lakukan seperti ini:

Pertama, saya akan membagikan beberapa kesalahan terburuk kami – hal-hal yang menyebalkan. Tetapi untuk menyeimbangkannya, saya juga akan menyebutkan beberapa keputusan terbaik kami sejauh ini.

Kesepakatan yang mengerikan

Mari kita mulai dari yang besar:

Beberapa bulan yang lalu, kami berusaha untuk mempromosikan ParallaxOne ke 1 juta + pelanggan Pocket (email promosi buletin). Tag harga yang satu ini adalah $ 3.750.

Kami mendapatkan 171 akun pengguna gratis baru dari sana. Itu $ 22 per pengguna.

Dan itu bukan berarti Pocket tidak bagus untuk promosi. Namun yang jelas, produk dan pesan pemasaran kami tidak beresonansi dengan rata-rata pengguna Pocket saat itu. Mungkin ada banyak alasan. Mungkin hanya sejumlah roda gigi kecil yang tidak menyala, mungkin roda gigi besar.

Either way, tidak bermain dengan baik, dan jelas merupakan transaksi yang buruk.

Lalu ada promosi di buletin UXBooth. Kali ini kami mendapat 88 akun gratis seharga $ 950 ($ 11 per pengguna).

Kami juga mencoba banyak penempatan BuySellAds dan akhirnya membayar $ 10 + per akun gratis.

AdWords juga tidak bermain dengan baik. Kami menghabiskan sekitar $ 2.000 sebulan – berfokus pada tema gratis – dan rata-rata $ 1,5 per unduhan tema gratis.

Sekarang, mari kita perjelas apa arti semua hal di atas untuk saya dan pesan seperti apa yang saya coba sampaikan di sini.

Ini tidak membuat saya ngeri karena saya tergesa-gesa untuk uang saya. Tidak semuanya. Itu akan jauh lebih mudah untuk ditangani. Itu karena saya tahu bahwa kitalah yang harus disalahkan atas semua upaya yang tidak berhasil. Jika kami menyiapkan promosi dengan lebih baik, kami pasti akan mendapatkan hasil yang lebih baik. Saya malu karena itu adalah kesalahan kami.

(Catatan. Seperti yang Anda lihat, sebagian besar upaya yang dijelaskan di atas berfokus pada tema gratis kami. Tujuan saya saat ini adalah menjadi salah satu sumber utama tema WordPress gratis dan menggunakannya sebagai pengungkit untuk membawa orang ke dalam paket berbayar kami. Tidak ada promosi langsung sebanyak itu untuk tema berbayar kami saat ini.)

Kesalahan yang mengerikan

Ketika kami awalnya meluncurkan ParallaxOne, kami membuat Parallax-One siput. Ini sepertinya bukan ide yang buruk pada saat itu, tetapi ternyata itu menimbulkan masalah ketika kami memutuskan untuk mengirimkan tema ke direktori WordPress.org. Semua tema di sana mendapatkan nama mereka lebih rendah dan siput mereka dihasilkan secara otomatis berdasarkan itu. Jadi kita akan berakhir dengan dua versi dari tema yang sama (parallax-one, dan Parallax-One). Akibatnya, tidak ada tema anak yang akan bekerja dengan mereka berdua secara bersamaan.

Selama sekitar 6 bulan, Disqus terus mengganti tautan afiliasi kami di blog CodeinWP … secara efektif "membantu" kami kehilangan banyak uang. Ini sebenarnya masalah yang agak lama dengan Disqus. Ini dia sebuah posting tanggal kembali ke 2014 menggambarkannya.

Untuk waktu yang terlalu lama, desain belum menjadi fokus utama kami saat mengembangkan tema baru. Kalau dipikir-pikir, saya mempertimbangkan hal ini kesalahan besar. Dan terlebih lagi ketika saya membaca Mendesain ulang hasil survei Tema Array, yang menurutnya, desain adalah faktor terpenting yang dipertimbangkan orang saat membeli tema WordPress.

Suatu kali, dan untuk alasan apa pun (?), Saya memutuskan bahwa itu adalah ide yang baik untuk mengedit beberapa kode di Zerif Lite secara langsung di GitHub utama tema. … Dan saya lupa menambahkan satu ";"

Secara harfiah, kesalahan paling mendasar yang ada di semua pemrograman. Ini menyebabkan kesalahan fatal bagi banyak orang, dan banyak sekali keluhan yang muncul.

Untuk mengurangi risiko seperti itu di masa depan, kami sekarang melindungi cabang produksi dari pengembangan tema kami, dan kami juga berencana untuk mengintegrasikan Travis CI. Belum lagi, saya sendiri sudah berhenti mengunggah pembaruan apa pun ke WordPress.org.

Anda mungkin sudah melihat pola di sini …

Saya memiliki kecenderungan untuk mempercepat hal-hal (baik dalam pemasaran dan produk), atau merilis pembaruan produk dengan terburu-buru sebelum menganalisis semua kemungkinan secara mendalam. Saya sedang mencari cara untuk meningkatkan aspek sifat saya ini, tetapi pikiran saya masih cenderung mengembara.

Ya, setidaknya saya tidak menyebabkan kesalahan fatal baru saat mengedit file tema dengan tangan. ��

Dari sisi perusahaan, kami juga mulai lebih memperhatikan prioritas kerja yang lebih baik. Maksudku, tahun lalu, kami menghabiskan sebagian besar waktu kami untuk memperbaiki masalah pada produk kami yang sudah ada atau membangun tema baru dengan tergesa-gesa tanpa terlalu fokus pada sisi desain. Akhirnya, saya mulai kurang tidur karena ini.

Mengetahui bahwa desain adalah saus rahasia, kami membutuhkan perubahan. Jadi, dalam langkah yang agak radikal, kita memutuskan untuk melakukan pembersihan musim semi dan pensiun satu ton tema.

Bukan karena tema-tema itu tidak cukup berkualitas dari perspektif kode sumber, tetapi desainnya tidak tepat, dan saya tidak bisa melihat tema-tema itu sebagai yang teratas dalam kategori mereka. Tampaknya lebih baik untuk menyingkirkan mereka dari kesengsaraan mereka dan membangun yang baru yang jauh lebih baik.

Hanya untuk menggeser sedikit kesalahan, salah satu alasan untuk beberapa masalah dengan arah pekerjaan produk kami adalah bahwa aturan WordPress.org tampaknya lebih sering berubah daripada yang diperlukan untuk mengeluarkan tema baru.

Misalnya, kami memiliki dua tema yang dibangun di backend yang sama. Keduanya ditinjau oleh pengulas yang sama hanya terpisah tiga minggu. Satu baik-baik saja. Yang lain mendapat daftar baru "masalah" menyelesaikan.

Lalu, ada juga antrian tunggu di WordPress.org yang sekitar 6 bulan untuk tema baru, yang banyak menghambat pengembangan produk kami.

Oke, oke … saya tidak begitu "mengalihkan kesalahan." Saya tahu betul bahwa ini adalah sesuatu yang bisa kita selesaikan / dapatkan dengan alur kerja yang lebih baik dan mungkin perencanaan yang lebih baik (untuk masa depan).

Berita baiknya adalah kita hampir saja memukul "toko tema sweet spot," jadi untuk berbicara – bisa merilis tema secara eksklusif di situs kami. Tentu saja, ini tidak memberi kami banyak penjualan dalam jangka pendek, tetapi seiring waktu, ini memungkinkan kami untuk membangun produk yang lebih baik karena kami tidak perlu menunggu kekuatan yang lebih tinggi untuk meninjau pekerjaan kami dalam peningkatan 6 bulan..

Keputusan bagus

Oke, cukup dengan hal-hal buruk. Mari kita bicarakan beberapa keputusan terbaik yang telah kami buat sejauh ini!

Berinvestasi dalam kemitraan awal. Memiliki pasangan yang baik selalu terbayar. Contohnya, ColorLib mengirimi kami 400.000 pengunjung tahun lalu. Selain itu, kami terus berhasil mencari kemitraan dengan Majalah Tema Nimbus dan lain-lain. Yang sedang dikatakan, kuncinya di sini adalah menemukan (Sebuah) pasangan yang baik, dan bahkan lebih penting lagi (b) kesepakatan kemitraan yang menjamin hasil win-win-win (Anda, mitra, audiens).

Berinvestasi dalam produk yang terhubung. Ternyata bagi kami, memiliki 3 merek yang terhubung bekerja sangat baik, dan mungkin lebih baik (saya berasumsi) daripada hanya memiliki satu merek yang mendapat semua perhatian. Inilah yang saya maksud. CodeinWP dan JustFreeThemes berada dalam 3 rujukan teratas untuk ThemeIsle, dan dikombinasikan mereka menghasilkan 23% dari unduhan gratis kami bulan lalu.

Bekerja pada lalu lintas organik kami, yang sekarang merupakan saluran akuisisi utama kami, menghasilkan 25% dari semua unduhan.

semua unduhan

Diterjemahkan tema kami ke dalam 10+ bahasa. Ini adalah sesuatu yang saya bicarakan di salah satu laporan sebelumnya pada bulan Desember. Kami melakukan ini karena beberapa alasan. Pertama-tama, itu membuka kita ke pasar internasional dengan cara yang sangat besar. Lalu, ada juga cara tab fitur / populer bekerja di WordPress.org sekarang. Pada dasarnya, tema yang diterjemahkan memiliki peluang yang jauh lebih baik untuk muncul di sana bagi pengunjung dari negara-negara yang tidak berbahasa Inggris. Sejauh ini dampaknya sangat besar. Untuk beberapa tema kami, kami sebenarnya telah menggandakan jumlah unduhan (ini dan ini). Kami menghabiskan sekitar $ 4.000 untuk ini secara total (bekerja dengan kontraktor Upwork untuk sebagian besar).

tema yang diterjemahkan

Melakukan banyak pengujian A / B. Pengujian A / B selalu merupakan investasi yang baik, dan itu tidak masalah jika hasil tesnya positif atau negatif. Pengujian A / B hanya menghapus pekerjaan menebak dari rutinitas Anda, dan memungkinkan Anda untuk memverifikasi asumsi Anda dengan data mentah. Misalnya, salah satu pengujian terbaru kami melibatkan laman landas baru untuk Zerif PRO + checkout inline. Pada saat penulisan ini, versi baru (gambar di bawah) membawa konversi 16% lebih banyak dari yang sebelumnya.

zerif-pro

Berinvestasi pada profesional. Sebagai seorang wirausahawan, Anda mungkin memiliki pemikiran kedua dalam hal mempekerjakan orang yang meminta tingkat yang tampaknya tinggi, dan terutama jika tingkat itu lebih dari apa yang Anda hasilkan per jam sendiri (membuat Anda berpikir). Tetapi saya benar-benar ingin menekankan bahwa itu adalah hal yang benar untuk dilakukan karena nilai yang disampaikan tetap menjadikannya investasi yang hebat. Penulis, blogger, desainer, pengembang … harga mereka tinggi karena suatu alasan.

Akuisisi baru!

Seperti yang saya sebutkan berganda di masa lalu, akuisisi adalah salah satu cara terbaik untuk tumbuh, terlepas dari ceruk pasar Anda. Mereka tidak hanya menghasilkan berita di industri, tetapi juga mengekspos Anda ke pemirsa baru secara instan, dan membiarkan Anda mengejar cabang lain di pasar Anda, yang mungkin tidak Anda putuskan untuk diikuti dengan produk utama Anda.

Jadi bulan lalu, kami menumbuhkan keluarga besar CodeinWP kami dengan membeli 2 plugin hebat dari Brice Capobianco dari b * web. Plugin:

Umpan RSS FEEDZY – cara terbaik bagi Anda untuk mengambil umpan RSS eksternal dan menggunakannya di situs Anda.

feedzy-rss-feed

Adblock Notify – tidak ingin Anda pembaca menggunakan adblocker? Dengan plugin ini, Anda dapat meminta mereka dengan sopan untuk mematikan pemblokir itu.

adblock-notify

Kami belum melakukan banyak hal dengan plugin ini, tetapi kami memiliki beberapa rencana hebat yang direncanakan untuk mereka!

Selain itu, dalam pencarian kami untuk mempelajari dan mengeksplorasi kemungkinan baru, kami telah memperoleh alat manajemen proyek keren yang disebut TeamClerk untuk $ 7.500. Saya benar-benar mempercayainya, dan saya pikir itu bisa mengukir ceruk yang bagus untuk dirinya sendiri di pasar yang tampaknya sangat ramai dan menampilkan banyak alat hebat.

Saya tidak punya banyak waktu untuk mengurus semuanya sendiri, jadi saya berencana bermitra dengan seseorang untuk menjalankan proyek ini. Kami sudah mendesain ulang situs, dan sekarang mendapatkan sekitar 10 akun baru sehari.

Coba lihat, lihat perbedaannya!

teamclerk

Arah maju

Sebagai toko tema, kami ingin beralih ke a "keanggotaan klub" jenis pendekatan (mirip dengan apa yang dilakukan WPMU DEV dan Tema Elegan), dan mulai mengenakan biaya untuk keanggotaan tersebut setiap tahun (pembaruan otomatis).

Saat ini, tarif pembaruan kami sangat rendah, dan memperbarui sendiri merupakan pengalaman yang mengerikan bagi pengguna – mereka harus melakukan semuanya secara manual dan prosesnya tidak jelas. Saya berharap bahwa pembaruan otomatis akan menyelesaikan masalah itu dan juga membuat hal-hal lebih dapat diprediksi bagi kita dari segi pendapatan, yang pada gilirannya akan membuat kita lebih fokus pada produk dan strategi jangka panjang.

Tentu saja, saya mengerti bahwa untuk menagih orang setiap tahun kita juga perlu menemukan lebih banyak cara untuk memberikan nilai terus menerus kepada pelanggan kami, dan – yang sama pentingnya – belajar bagaimana mengkomunikasikan nilai itu lebih baik.

Beberapa hal dalam agenda:

  • Sudah ada bagian tutorial video baru untuk pengguna kami, membimbing mereka melalui semua yang dapat mereka lakukan dengan tema kami.
  • Saya berharap bahwa bulan depan kita akan mulai menerbitkan 1 artikel per hari di blog kita.
  • Kami berencana untuk mulai mengirim nawala yang dikuratori kepada pengguna kami tentang berbagai topik.
  • Kami sedang berupaya merilis tema baru dan lebih baik, dan berinvestasi dalam pengembangan produk secara umum (seperti yang saya sebutkan sebelumnya).
  • Kami akan merilis lebih banyak pembaruan untuk tema terlaris kami + beberapa tema anak untuk membuatnya lebih fleksibel.
  • Kami telah merekrut 3 anggota baru ke tim dukungan kami untuk memotong waktu respons kami, dan untuk membantu membuat lebih banyak tutorial / dokumen.

Rincian pendapatan – April 2016

Berikut ini angka-angka untuk bulan April (dari sistem pelacakan in-house kami):

putaran

Itu kenaikan kecil 3,9% dari bulan lalu.

(Pengingat) Saya berbicara di WordCamp!

Hanya ingin mengingatkan semua teman-teman Eropa kami bahwa saya berbicara di WordCamp Porto hanya dalam beberapa hari!

Presentasi saya telah disetujui oleh penyelenggara sehingga semuanya siap! ��

Sampai jumpa 14-15 Mei di Porto!

Terima kasih telah membaca dan mendukung CodeinWP! Tetap perbarui dan dapatkan laporan baru dikirimkan kepada Anda dengan berlangganan di sini:

Semua suntingan dan penulisan ulang cerdas oleh Karol K.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map