[Studija slučaja 1. dio] Od 0 do 4.000… Kako smo razvili naš popis e-pošte – naše statistike, alati, obrasci za prijavu

Živjeti na ovom svijetu koliko god godina, morate biti upoznati s ovim:


To je scena iz filma Sergio Leonea “Dobri, zli i ružni”, jednog od najprepoznatljivijih filmova u povijesti kina.

Pa, naslov filma je vrlo sličan našem iskustvu marketinga putem e-pošte ovdje, na CodeinWP.

(Oprosti zbog glatke sege.)

Tijekom posljednjih mjeseci / godina testirali smo mnogo tehnika, marketinških metoda, trikova, dugih u odnosu na kratke poruke e-pošte, neke nadogradnje sadržaja itd..

Vidjeli smo dobre rezultate od ružnih kampanja, vidjeli smo loše rezultate od dobrih (tako smo mislili) kampanja i svega između.

Također smo vidjeli sve vrste rezultata. Vidjeli smo dobre rezultate od ružnih kampanja, vidjeli smo loše rezultate od dobrih (tako smo mislili) kampanja i svega između.

Tako danas gledamo na stvari koje nisu i nisu radile, seciramo ih i otvoreno razgovaramo o njima. U ovom slučaju, saznat ćete koje alate koristimo, metode, statistiku, nadogradnju sadržaja, kao i način na koji smo stigli do mjesta na kojem se sada nalazimo..

Naša strategija za izradu općih popisa i marketing e-pošte

Kao i većina današnjih poslovnih blogova, i mi e-mail marketing tretiramo prilično ozbiljno i činimo ga jednim od naših glavnih marketinških alata.

Marketinški alat je zapravo dobar termin za opisivanje. Ne nužno direktno prodajemo putem e-pošte, ali ga više koristimo da bismo bili u kontaktu s našim redovitim čitateljima, usmjeravali ih na našu web stranicu (kad god objavimo novi post na blogu) i isporučili ekskluzivni sadržaj i resurse koji nisu dostupni drugdje.

Zašto e-poštom?

Jednom je to jedini marketinški kanal na koji stvarno možete računati.

Bez obzira na to koja vrsta ažuriranja Google algoritama vas je pogodila, i bez obzira na probleme sa hostingom koji se mogu mučiti, uvijek možete poslati e-poštu na svoj popis i obavijestiti ih o tome što se događa..

Prema eMarketeru, marketing e-pošte naveden je kao najučinkovitiji digitalni marketinški kanal 2014. godine za zadržavanje kupaca u Sjedinjenim Državama.

To je sigurno nešto s čime se možemo odnositi. Čak i ako sve drugo ne uspije, i dalje imate svoj popis e-pošte.

Naša stopa rasta

Posljednjih nekoliko mjeseci naš je popis u stalnom porastu. Da budemo precizniji, obično privlačimo 450-500 novih pretplatnika mjesečno. Učinkovitost svakog mjeseca ovisi o marketinškim naporima koje ulažemo u promociju određenih postova s ​​bloga koji povećavaju vidljivost naših ponuda biltena (na primjer, nudeći određene nadogradnje sadržaja).

Naš rast:

grafikon

U trenutku pisanja ovog pisma, naš bilten broji preko 4000 pretplatnika!

Ovo je također sjajan trenutak da vam zahvalim ako ste jedan od tih pretplatnika. Zaista cijenimo što nas podržavate! Ti si zakon!

Obrasci pretplate koje koristimo

Kada sam nedavno pokrenuo prvu stranicu za WordPress, marketing putem e-pošte bio je pomalo novi koncept. Barem, bio je nov u svijetu bloganja … glavne tvrtke su ga već više nego poznavale.

U svakom slučaju, tada vam je trebao samo oblik u bočnoj traci. Stope za prijavu bile su prilično lijepe, a ako imate bilo kakvu besplatnu ponudu da date ljudima zauzvrat, zaista biste mogli brzo sastaviti svoju listu e-pošte.

Danas je, međutim, sasvim drugačija igra s loptom.

U stvari, obrasci za prijavu na bočnoj traci jedan su od najslabijih.

Pretpostavljam da su ljudi jednostavno razvili neki oblik sljepoće za prijavu s vremenom, baš kao što su razvijali i sljepoću prije 10 godina.

U svakom slučaju, evo svih vrsta obrazaca koje trenutno koristimo:

mjesto

Ukratko, imamo obrasce u:

  • gornja traka,
  • zaglavlje ispod glavnog izbornika,
  • unutar blogova,
  • u bočnoj traci,
  • izravno ispod postova na blogu,
  • kao klizač u donjem desnom kutu,
  • u podnožju.

Alate koje koristimo za pokretanje tih obrazaca

Samo nekoliko naših oblika ručno su izrađene HTML kreacije. Uglavnom koristimo WordPress dodatke i vanjske alate (barem sada to radimo).

Posebno:

1. MnogiKontakti (veza)

Koristimo ga za gornju traku na blogu.

Top-bar

Najbolja stvar za ManyContacts je da je to besplatno rješenje. Iako imaju PRO plan (99 dolara godišnje; bijela verzija etiketa – bez logotipa ili bilo čega), besplatni pronalazimo potpuno odgovarajući za naše potrebe.

Instalacija je jednostavna, a traka dobro radi na svim uređajima i preglednicima.

2. OptinMonster (link)

Koristimo ga za brojne stvari (zapravo glavni alat koji koristimo za prijavljivanje na blogu):

  • Opći obrasci prikazani su ispod objava na blogu i unutar sadržaja bloga. Kao ova:
  • MonsterLinks – obrasci za prijavu koji se aktiviraju klikom i koje koristimo u sadržaju bloga. Umjesto prijave za prijavu, prikazuje se normalna veza. Tek kada netko klikne na njega, vidi stvarni oblik. Ovo je izgrađeno po principu Zeigarnik efekta. U osnovi stoji da je vjerojatnije da će kad god netko pokrene određeni postupak dovršiti postupak (u ovom slučaju klikom na vezu vjerojatnije je da će posjetitelj dovršiti prijavu). Evo primjera MonsterLink:

MonsterLink: Evo primjera MonsterLink, koji vodi do našeg popisa od 10 alata za ubrzanje rada na WordPressu. Kliknite ovdje.

  • Standardni pop-up obrasci za prijavu na nekim stranicama i postovima. Zaslon:

iskočiti

  • Zatvorite obrasce za prijavu namjere na nekim stranicama i postovima.

3. Obrazac se nalazi unutar okvira koji se pokreće za pomicanje

To se radi pomoću dodatka koji se zove Pomičite se okidač.

svitak

Sam dodatak ne isporučuje nikakve marketinške funkcije putem e-pošte. Umjesto toga, to je šire rješenje koje vam omogućuje da prikažete sadržaj koji želite u okviru koji se pokreće za pomicanje. Stoga smo uzeli standardni ugrađeni kôd za prijavu u obrazac i stavili ga u okvir.

4. Standardni obrasci za ugradnju

(To su ručno rađeni ili preuzeti od našeg davatelja usluga e-pošte – više o tome u minuti).

Imamo ih u bočnoj traci, zaglavlju i podnožju stranice. Uz to, postoji pregršt onih obrazaca unutar određenih postova koji još nisu integrirani s OptinMonster-om..

standard

Što je naš pružatelj usluge marketinga e-pošte i zašto

U početku smo bili s MailChimpom.

Međutim, MailChimp postaje skuplji kako vaš popis e-pošte raste. Zapravo vrlo skupo.

Zapravo smo pisali o ovom problemu kada smo razgovarali o jeftinijim mogućnostima MailChimpa.

Evo važnog dijela iz posta:

Na primjer, besplatni plan [na MailChimp] omogućuje vam da imate do 2.000 pretplatnika i šaljete im do 12.000 poruka e-pošte mjesečno. Ovo je sjajno za neka poduzeća, posebno za one koji tek počinju.

Međutim, ako dobijete pretplatnika 2001., efektivno gubite mogućnost da im sve pošaljete odjednom, osim ako ne nadogradite na plan koji iznosi 30 USD mjesečno.

Ako mene pitate, 0 do 30 USD mjesečno je veliki skok (= 360 USD godišnje).

To je i problem koji nas je u nekom trenutku pogodio. Preko noći naša je mogućnost slanja e-pošte bila blokirana i morali smo ili nadograditi na 30 USD ili otići. Pa smo otišli.

Upravo smo sa SendinBlueom – tvrtkom koju smo istakli kao prvu alternativu MailChimpu.

(Ok, nismo u potpunosti napustili MailChimp. Na blogu i dalje imamo nekoliko MailChimp obrazaca, ali sam popis kontakata postavljen je za automatski izvoz u SendinBlue.)

SendinBlue je mnogo pristupačniji za tvrtke koje šalju između 12.000-100.000 e-poruka mjesečno i imaju veći popis (ili više od jedne liste).

To je uvijek po vlastitoj želji, ali SendinBlue daje i nešto jasnija izvješća i statistike o učinku naših kampanja. Više o tome u drugom dijelu ove studije slučaja.

Stvari koje imamo za ljude koji se pretplaćuju (aka. The "mito")

Poruke poput, "Pretplatite se na naš newsletter da biste dobili ažuriranja" odavno su nestali.

I s pravom! Mislim, zašto bi itko ostavio svoju adresu e-pošte – stvarne kontakt podatke – bilo gdje bez valjanog razloga, zar ne?

Upravo sada nudimo nekoliko "mito" da se ljudi ukrcaju:

  • Naš glavni resurs. To je popis od 10 alata koji koristimo prilikom dizajniranja za WordPress koji skraćuje naše radno vrijeme na pola. Ovo zapravo nije samo popis To je cijela stranica resursa. Svaki alat dobiva kratak opis onoga što jest i detaljniji opis zašto ga koristimo.
  • Nadogradnja sadržaja br. 1. Navođenje 9 specifičnih metoda za promjenu načina na koji WordPress radi s datotekom funkcija za poboljšanje performansi vaše web stranice. Objavljeno kao nadogradnja za ovaj post.
  • Nadogradnja sadržaja br. 2. Primjer prijedloga koji možete koristiti prilikom postavljanja paketa za provjeru WordPressa klijentima. Objavljeno kao nadogradnja za ovaj post.
  • Nadogradnja sadržaja br. 3. Kratki izvor koji opisuje istinu o hosting recenzijama (govori o tome kako ispričati iskren pregled od lažnog i kako odabrati pravi plan hostinga za svoje jedinstvene potrebe). Objavljeno kao nadogradnja za ovaj post.

Kao što vidite, postoji jedna glavna ponuda za koju mislimo da ima najbolje šanse za privlačenje ljudi koji rade s WordPressom, plus tri posebne ponude koje su optimizirane za pojedinačne postove na blogu.

Rečeno, izvorni dar zapravo potječe od svojevrsne nadogradnje sadržaja. Prvo smo ga objavili kad je ovaj post išao uživo.

Bilo kako bilo, tri ili četiri nisu puno, a mi shvaćamo da su nove nadogradnje vjerojatno tamo gdje bismo trebali uložiti većinu svog napretka. Cjelinu koncept nadogradnje sadržaja zaista je zanimljiv, a ljudi diljem weba stalno objavljuju nevjerojatne rezultate prilikom upotrebe.

Dakle … što je s našim rezultatima?

Naš sadržaj s najboljim rezultatima za kupnju pretplatnika

Možemo potvrditi da ako imate poklon koji je optimiziran za određeni post ili stranicu koje osoba čita, donosi mnogo bolje rezultate od generičke ponude.

Najviše uspješan sadržaj na blogu (koji pretvara konverziju) je:

The-6-Korak Proces-of-Projektiranje

Postupak 6 koraka brzog dizajniranja WordPress stranice od vrha do dna (& Na način koji će voljeti vašeg klijenta)

pretvaranje u 6,68%
Kako-to-get-svoj-klijenata za Pay-ti-je-mjesečni Retainer1

Ako to ne nudite kao WordPress freelancer / agencija, novac ostavljate na stolu

pretvaranje u 3,63%

The-CodeinWP-obitelji-u-2015-Transparentnost-izvješće-1a

Obitelj CodeinWP za 2015. godinu – Izvješće o transparentnosti br. 1

pretvaranje u 1,49%

Dva od ovih postova imaju dodijeljene određene nadogradnje sadržaja. Treće je naše prvo izvješće o transparentnosti. Pretpostavljam da je viša stopa pretplate povezana s ljudima koji jednostavno žele biti ažurni sa svim narednim izvješćima.

Sada, o nadogradnji sadržaja. Ukupna stopa pretvorbe na blogu, isključujući postove sa nadogradnjom sadržaja, iznosi 0,39%. Dakle, to znači da postovi s nadogradnjom sadržaja za nas čine bilo što od 831% do 1613%.

To što nema više nadogradnji sadržaja vjerojatno je glavna pogreška koju radimo upravo sada. Iako postojeće nadogradnje funkcioniraju dobro, nemamo ih u našim najpopularnijim postovima. Ostavlja puno mogućnosti na stolu.

Zaključak i stvarni plan koji ide prema naprijed? Napravite više nadogradnji sadržaja, počevši od najpopularnijih postova na blogu!

Također, nisu sve nadogradnje sadržaja jednake. Čak i iz malog uzorka koji je na raspolaganju postaje očito da je za uspješnu nadogradnju sadržaja potrebno prije svega učiniti jedno, a to je:

Na taj način treba pomoći čitatelju da postigne svoj cilj na lakši, brži ili učinkovitiji način .

Drugim riječima, ne mora nužno proširiti opseg sadržaja koji dijelite (poput našeg "9 dodatnih funkcija" poklon), ali umjesto toga učinite stvari probavljivijima – isporučite brzo popravljanje (poput našeg popisa 10 alata za ubrzanje vašeg rada na WordPressu).

Dakle, još jedna napomena o sebi ovdje: Više nije uvijek bolje. Umjesto toga, prilikom nadogradnje sadržaja usredotočite se na to da stvari budu jednostavnije i lakše probavljive.

Statistika i praćenje prijava

Jedan od razloga zašto sada sve više koristimo OptinMonster i nastavljamo ga integrirati na razne stranice na blogu je zbog njegovih sposobnosti testiranja i jasnih statistika koje pruža..

Alat vam nevjerojatno jednostavno analizira rezultate koje generirate i postavljate određene testove koji će vam pomoći da ih poboljšate.

To je nešto što nismo mnogo radili. Iako smo GA postavili na način da prati prijave, tek ćemo vidjeti stranice koje donose najbolje konverzije, a ne pojedinačne forme koje generiraju te konverzije. To je ružno.

Dobra je stvar što ćemo s OptinMonster i drugim alatima za praćenje moći bolje razumjeti kako stvari idu i kako napraviti obrasce i naše "mito" više optimiziran za određene postove.

Što je sljedeće?

U drugom dijelu ovog slučaja istražit ćemo drugu stranu scene – što radimo s stvarnim e-mailovima i koja je naša strategija kada kontaktiramo s našim pretplatnicima.

  • Koliko sadržaja dijelimo.
  • Koliko često promoviramo stvari.
  • Kako strukturiramo svoju e-poštu.
  • Koje su naše otvorene stope.
  • Što postiže rezultate / klikove, a što ne. Plus puno više.

Obavezno napišite sljedeći put.

Oh, a ako tražite izravno preuzimanje iz ovog dijela, to je to:

Učinite četiri stvari kada je riječ o vašem marketingu e-pošte:

  1. Postavite praćenje pretvorbe na svojoj web lokaciji – tako da znate koji sadržaj donosi pretplatnicima. Zatim stvorite još više takvog sadržaja.
  2. Nabavite alat poput OptinMonster ili besplatnu alternativu i eksperimentirajte s različitim oblicima, "MonsterLinks," pop-up prozora. Ova stvar radi.
  3. Napravite neke nadogradnje sadržaja.
  4. Napravite neke nadogradnje sadržaja! Stvarno! Za nas donose 831% -1613% bolje rezultate od standardnih oblika.

* Ovaj post sadrži partnerske veze, što znači da ako kliknete na jednu od veza proizvoda i kupite proizvod, primit ćemo malu naknadu. Bez brige, i dalje ćete plaćati standardni iznos, tako da nema troškova.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map