Što smo naučili od pokretanja naše najkarakterističnije WordPress teme do danas – Izvješće o transparentnosti br. 6

Dobrodošli u ovo šesto izdanje našeg izvješća o transparentnosti! Ova serija govori o dijeljenju svega što se događa na CodeinWP poslovno. Svaki mjesec uzimam vremena za raspravu o određenim aspektima poslovanja, naučenim lekcijama i planovima koji idu u budućnosti. (Pogledajte namjensku kategoriju serije da biste došli do prethodnih izvještaja.) U ovom izdanju govorim o sve što se dogodilo u CodeinWP-u u srpnju 2015. godine:


Sadržaj

  1. Pojedinosti o lansiranju Parallax One
  2. Naši rezultati iz Parallax One promocije
    1. Naš glavni izvor prometa
    2. Organski prikazi s Googlea
    3. Izravni posjeti
    4. Promet e-poštom
    5. JustFreeThemes.com
  1. Plaćena promocija
    1. SyndicateAds
    2. Facebook
    3. Sidebar.io
    4. BuySellAds
    5. AdWords
  2. Marketing u zajednici
  3. Opći zaključci od predstavljanja
  4. Raspodjela prihoda (1. srpnja – 1. kolovoza)
  5. Završne misli

Priča o Parallax One

Prošli mjesec podijelio sam planove o pokretanju naše najnovije teme – Parallax One.

ThemeIsle-izbor-pregled-colored2

Ono što se posebno istaknulo u vezi s tim pokretanjem jest da ta tema nigdje nije pronađena u službenom direktoriju na WordPress.org (još uvijek je slučaj). Drugim riječima, ovu smo temu pokrenuli samo putem naše web stranice.

Dva važna detalja:

  • tema je bila i još uvijek je besplatna,
  • trebate korisnički račun na ThemeIsle.com da biste ga preuzeli.

Osim toga, nisu bile pričvršćene žice. Nema skrivenih naknada za "otključati" premium značajke ili bilo što slično.

Parallax One je bio i potpuno je funkcionalan odmah van okvira. Drugim riječima, to je tema vrhunske kvalitete koju možete dobiti besplatno.

Zašto smo to učinili? Pa, nisam želio stvarati bilo kakve izravne prodaje kroz ovu temu, već radije da svoj brand bolje poznajemo i širimo vijest o tome što radimo.

Bilo je i pregršt bočnih ciljeva:

  • Željeli smo pronaći bolji način za komunikaciju s korisnicima (putem vlastitih kanala podrške, umjesto putem WordPress.org).
  • Željeli smo pouzdaniji način distribucije ažuriranja (budući da se svi trebaju registrirati, sada možemo poslati e-poštu korisnicima i obavijestiti ih o novim stvarima).
  • Željeli smo poboljšati naše šanse za rangiranje originalne stranice teme na Googleu, za razliku od popisa WordPress.org.
  • Prije svega, htjeli smo testirati koliko učinkovito promicanje besplatne teme izvan WordPress.org može biti.

O posljednjem dijelu želim razgovarati danas.

Naši rezultati iz Parallax One promocije

U vrijeme pisanja ovoga teksta, Parallax One je na tržištu malo više od mjesec dana. Za to vrijeme generirali smo oko 6.200 preuzimanja.

Evo raščlambe pojedinih kanala koji su doveli do tih preuzimanja, zajedno s mojim zaključcima:

1. Izgradnja dobre prometne baze isplati se

Posjeta: ~ 9.000
Učitavanja: 1.510
Konverzija: 16%

Imamo ~ 9000 posjetitelja koji dolaze sa CodeinWP.com na popisu tema na ThemeIsle.com.

Oko 16% tih posjetitelja prijavilo se na ThemeIsle račun i preuzelo temu.

Općenito, preuzimanja s CodeinWP-a čine oko 25% svih preuzimanja teme.

Bilješka. Ovo nije samo izravni promet (ljudi koji dolaze sa CodeinWP-a ravno u Parallax One), već i neizravni promet (ljudi koji idu na neku drugu stranicu unutar ThemeIsle-a, pregledavaju tragajući za temama i konačno odlučuju krenuti za Parallax One).

Iako sirovi brojevi mogu sugerirati da je CodeinWP odgovoran za ~ 25% ukupnog broja preuzimanja, taj je broj zapravo mnogo veći. Imali smo dovoljno sreće da učitavamo mnoštvo veza na putu pri pokretanju web mjesta, a te veze isplaćuju dividende na mnogo širi način nego samo slanje izravnih preuzimanja. Drugim riječima, da nije bilo CodeinWP-a, preuzimanja bi postigla puno veći pogodak nego samo spuštanje za 25%.

Pouka ovdje: Izgradnja dobre prometne baze isplati se. Čak i ako proizvod predstavljate kao dio zasebne robne marke, iskoristite svoje prethodne uspjehe koliko god možete da ubrzate rezultate.

2. Organski Google promet pomaže… nekim

Posjeta: ~ 5.600
Preuzimanja: 370
Konverzija: 6,6%

GA mi kaže da smo imali ~ 5600 posjeta od Googlea ravno do popisa teme na ThemeIsle.com, te da je 6,6% ljudi preuzelo temu (~ 370 preuzimanja). Ta preuzimanja čine 6% od ukupnog broja.

Ukratko, dobivanje organskog prometa uvijek je dobro, što je razumljivo. Međutim.

Posjetitelj koji dolazi s Googlea ima vrlo različitu misaonost od nekoga tko dolazi iz izvora koji ih je već prodao pri preuzimanju teme. Kao što možete zaključiti gledajući brojeve, dobivamo oko 3x bolje rezultate (prilagođava se pretvorbi) slanje ljudi s CodeinWP-a na ThemeIsle.

Lekcija: Ako želite u potpunosti iskoristiti dolazni organski promet, nemojte pretpostavljati da je osoba već zainteresirana za dobivanje vašeg proizvoda. Napišite svoju kopiju na način da se dopadne bilo kojem slučajnom Googleovom posjetitelju.

3. Izravni posjeti djeluju vrlo dobro

Posjeta: ~ 4.500
Preuzimanja: 480
Konverzija: 10,6%

Izravni promet bio je prilično velik za nas. Na taj način generirali smo ~ 4.500 posjetitelja, a oni su ostvarili nevjerojatnu stopu od 10.6%, što ukupno daje ~ 480 preuzimanja.

Obično su izravni posjeti rezultat brojnih čimbenika koji djeluju zajedno. Ovdje igraju ulogu stvari poput gostujućih objava, sveukupne snage marke, recenzije, postova na forumu, Twittera. Očekuje se i vjerojatnije da će onaj tko dođe izravno na vašu web lokaciju izvršiti konverziju. Uostalom, oni aktivno traže upravo taj određeni proizvod / marku.

Lekcija: Izravni posjeti nisu nešto na što možete izravno utjecati (ne nameravajte ih), ali su ipak dobar pokazatelj vašeg ukupnog poretka "zdravlje marke," da se tako izrazim. Što više pretražujete robnih marki i izravnih posjeta, to je bolji vaš položaj na tržištu. Drugim riječima, izravno bi trebali posjećivati ​​izravne posjete. Na primjer, Coca Cola ne želi da ljudi žude za "crni šećerni napitak." Žele tada žudjeti za Coca Colom.

4. E-pošta je i dalje kralj

Posjeta: ~ 3.000
Učitavanja: 750
Konverzija: 25,4%

Promicanje Parallaxa One na našim popisima e-pošte rezultiralo je s oko 3000 posjeta popisu tema. Ti su se posjetitelji tada pretvorili u impresivnu stopu – 25,4%.

Ukupno smo generirali ~ 750 preuzimanja na taj način (12% od ukupnog broja preuzimanja).

Lekcija: E-pošta je i dalje kralj. Ako ispravno oblikujete svoju poruku, uvijek ćete postići bolje rezultate sa svog popisa nego s bilo čega drugog. Već imate postojeći odnos sa svojim ljudima. Oni vam vjeruju, pa će obratiti pažnju na to što imate reći.

5. JustFreeThemes.com počinje biti sredstvo

Posjeta: ~ 3.000
Učitavanja: 100
Konverzija: 3,47%

U prethodnom izvještaju spomenuo sam da ga sada posjedujemo i upravljamo JustFreeThemes.com – alternativni imenik besplatnih tema za WordPress. Web-lokacija lijepo raste posljednjih nekoliko mjeseci i nastavlja privlačiti sve više posjetitelja iz mjeseca u mjesec.

Napravili smo popis za Parallax One na JustFreeThemes, a zatim ga prikazali kao glavni istaknuti popis na početnoj stranici. Osim toga, tu temu nismo promovirali ni na koji drugi način. Nema teške prodaje ili bilo čega.

Kao rezultat toga, JustFreeThemes poslao je preko 3000 ljudi u ThemeIsle i generiralo ~ 100 preuzimanja (stopa konverzije 3,47%).

Također, JustFreeThemes generirao je preko 700 preuzimanja izravno s JustFreeThemes.com (postoji veza za preuzimanje izravno na ZIP datoteku teme).

Prilično sam sretan zbog tih brojeva s obzirom na činjenicu da promocija Parallaxa One putem JustFreeThemes nije koštala dodatni novac. Kao što sam rekao, upravo smo napravili popis i prikazali ga na vrhu početne stranice.

Lekcija: Isto kao i lekcija iz # 1 – koristite svoje već postojeće resurse / web stranice za promociju svih novih proizvoda. Iako stope konverzije nisu zapanjujuće, to su ipak konverzije koje ne biste postigli drugačije.

Ovdje treba riješiti jednu stvar:

Gledajući brojke, zaključak je da je 60% svih preuzimanja stiglo od naše vlastite publike (putem različitih kanala, poput naših web lokacija, e-pošte i sl.).

To mi pomaže da vidim gdje trenutno stojimo kao brend. Osobno, prilično mi je drago da nam čitatelji – vi – dovoljno vjerujete u nas da rado provjerimo nove proizvode / teme koje imamo u trgovini.

Također, činjenica da 40% preuzimanja dolazi iz vanjskih izvora daje mi sigurnost da je sama tema dobre kvalitete i da ima potencijal postati jedna od najpopularnijih besplatnih tema na tržištu.

Što je s plaćenom promocijom?

Da, nijedno predstavljanje ovih dana ne ide bez trošenja dobrog dolara na promociju.

Evo pojedinačnih stvari koje smo radili / radimo:

SyndicateAds

Do sada smo uložili 2.500 dolara u SyndicateAds kako bismo na nekoliko web lokacija objavili sponzorirane postove. Također imamo dva biltena koji čekaju da se pošalju trećim publikacijama.

Facebook

Posebno smo iskoristili Facebook retargeting, a rezultati su bili prilično ugodni.

Oko 2200 ljudi došlo je na popis tema, a 11% njih se prijavilo (~ 250 preuzimanja).

Za promociju smo platili 100 USD, što znači 0,40 USD po jednom preuzimanju.

Sidebar.io

Jedan tjedan smo sponzorirali Sidebar.io (400 USD).

Kao dio sponzorskog posla Sidebar.io sadrži vašu vezu na glavnoj web stranici, u dnevnim i tjednim biltenima te u RSS i Twitter feedovima. Sve u svemu, to je sjajna prilika, pod uvjetom da imate pravi proizvod za njihovu publiku.

Sacha – tip koji stoji iza Sidebar.io – prilično je izbirljiv, pa mu ne ide sve (potrošnja 400 dolara nije dovoljno da biste dobili proizvod kroz vrata).

U svakom slučaju, od toga smo dobili 3.300 klikova i oko 100 preuzimanja (stopa konverzije 3,12%). Cijena po preuzimanju: 4 USD.

BuySellAds

Nekoliko smo stvari napravili preko BSA.

  • Na PixelBuddha.net rezervirali smo objavu biltena. Rezultati su bili prilično impresivni, s obzirom na činjenicu da smo prije pokušali za članak CodeinWP, a oni su bili puno niži. Sveukupno, dobili smo ~ 300 preuzimanja za investiciju od 300 dolara.
  • Napravili smo indirektne kampanje za Parallax One i Zerif Lite, testirajući 20 različitih banera i različitih izdavača. Do sada smo potrošili oko 3500 dolara.
  • Eksperimentirali smo i s oglasnom jedinicom Fancybar (vodoravna gornja traka koja klizi prema prikazu nakon što korisnik pomakne približno 100 piksela po stranici). Radimo s proračunom od 1000 USD (još nismo potrošili), ali rezultati nisu baš zapanjujući (samo 6 preuzimanja do sada).

AdWords

Na isti način povećali smo i AdWords proračun i sada aktivno promoviramo Parallax One u tražilici.

Tijekom proteklog mjeseca ovdje smo potrošili 240 dolara i dobili smo 114 preuzimanja (stopa konverzije 8,53%). Ukupni trošak po preuzimanju: 2,10 USD.

Odlučio sam uložiti u AdWords jer doista vjerujem da imamo jednu od najboljih besplatnih tema vani, i iako oglasi mogu biti skupi, i dalje smo izloženi ovom proizvodu. Na kraju, omogućujući ga većem broju ljudi – ljudima koji to ne bi naišli preko drugih kanala.

Kao što vidite, Facebook retargeting za nas donosi najbolje rezultate – u smislu plaćene promocije. Međutim, imajte na umu da to možete samo vi "ciljati" ljudi koji su već bili na vašoj web lokaciji. Dakle, to nije baš novi kanal akvizicije, već se doprijeti do ljudi koji već znaju za vaše postojanje.

Marketing u zajednici

Recenzije, postovi gostiju, promocije podružnica, slično.

Samo uzorak recenzija koje smo dobili:

Neke smo recenzije platili, druge smo poslali kao postove gostiju. Sve u svemu, svi su lijepo nastupili.

Recenzije su uvijek sjajne bez obzira na to koji proizvod imate u ponudi. U konačnici vaši korisnici žele vidjeti proizvod na djelu prije nego što ga preuzmu (ili kupe). Iskrena recenzija daje im upravo to.

Uz to, recenzije često otkrivaju i probleme s proizvodom koji ste možda i sami propustili. Stoga pozivanje ljudi da testiraju vaš proizvod uvijek je vrijedno ulaganje i iz perspektive promocije i razvoja proizvoda.

Sletjeli smo i dva velika gosta:

Nadam se da će oni i dalje donositi rezultate u budućnosti, kao što to obično čine postovi gostiju. Osim izravnog prometa, dobivamo i izlaganje robnih marki, što je za mene velika korist ne samo za Parallax One, već i za buduće proizvode / teme.

Pokušao sam i neke Promocija proizvodaHunt, ali zasad nemam puno za pokazati. (Slobodno nas napunite. Mnogo hvala!)

Sveukupni zaključci iz ovog pokretanja

Na kraju, promocija bilo čega košta ozbiljan novac.

A ako je ono što promovirate besplatan proizvod, tada nemate ni direktan način vraćanja tog novca.

Sve u svemu, velika je investicija i veliki rizik, ali vjerujem da će se isplatiti kada uđemo u drugu fazu predstavljanja.

"Što?!"

Da, bit će druga faza. Ali ne brini. Tema će ostati besplatna. Ovaj se dio ne mijenja.

Do sada smo radili poput početnog izdanja Parallax One. U sljedećim mjesecima temu ćemo slati na WordPress.org. Zahvaljujući napornom radu koji smo već uložili u njegovo promoviranje, nadam se da ćemo nakon što bude dostupan u službenom imeniku i službenom vezom za preuzimanje započeti s velikim brojem preuzimanja od samog početka. Cilj mi je vidjeti ga među 20 najpopularnijih tema tamo.

Dok se to ne dogodi, imam mjesečni proračun za testove i eksperimente za isprobavanje različitih platformi i pristupa. Osim pokušaja da preuzmem što više preuzimanja, ovdje je glavni fokus učenje.

S jedne strane, možete iskušati odjednom mnoštvo različitih vrsta promocije (kao što su prikazni oglasi, CPC, plaćeni oglasi, pregledi, preusmjeravanje i slično), ali to će vrlo brzo postati skupo. Čak i ako jedan kanal nudi sjajan ROI, svi ostali manje učinkoviti ipak mogu srušiti cijeli marketinški napor i učiniti ga neisplativim. Zato pokušavam biti oprezan prilikom testiranja novih stvari i nikad ne prelazim planirani proračun.

U konačnici želim biti u mogućnosti kontrolirati veliki dio distribucije, tako da se ne moram pouzdati ni u jedan marketinški kanal. Što više košara imate za svoja jaja, to vam je bolje.

Oduzeti: Započnite s jednom metodom promocije, naučite je, dobijte rezultate, tek onda prijeđite na sljedeću. Počevši od točke 0 s višestrukim metodama istovremeno vam neće dopustiti da dostojanstveno vidite što funkcionira, a što ne. Umjesto toga, napravite samo jedan korak u isto vrijeme.

Raspodjela prihoda (1. srpnja – 1. kolovoza)

revolucija

U odnosu na prethodni mjesec. U lipnju:

  • broj kupaca: 971
  • prihod po kupcu: 98,02 USD
  • ukupni prihod: 95.178,77 USD

Što nam daje (otprilike):

  • Broj kupaca: -8,1%.
  • prihod po kupcu: -0,8%.
  • ukupni prihod: -8,9%.

To je blagi pad, ali nisam baš iznenađen, da budem iskren. Uz toliko truda uloženog u promociju Parallaxa One, druga su područja dobila manje pozornosti.

Zerif Pro i dalje je naš proizvod s najboljim performansama, koji u ovom mjesecu donosi oko 42% prihoda od tematike.

top-prod

Završne misli

Nastavit ćemo raditi na Parallax One, uvoditi nove značajke, poboljšati podršku i eventualno lansirati neke dodatke u skoroj budućnosti. Recenzije su do sada bile sjajne, ali ima još puno prostora za poboljšanja. Stvarno želim dominirati ovom temom i učiniti je što boljom.

Naravno, i promocija će se nastaviti … testiranje novih kanala distribucije itd. I dalje ću vas informirati o tome.

S druge strane, čini se da su ova izvješća o transparentnosti donijela određenu vrijednost cijeloj WordPress zajednici. Na primjer, vidim kako puno ljudi predaje WordPress.org mnogo bolje teme umjesto da ih stave iza platnog zida.

U doba u kojem je tematsko poslovanje tako pretrpano – Envato se promet smanjuje i slično – mnogi programeri su WordPress.org počeli doživljavati kao ogromnu priliku, a sada ga tretiraju kao važan kanal distribucije svojih proizvoda.

Još jedna velika neizravna prednost je da, zbog pravila WordPress.org-a, svaka tema mora biti GPL, tako da cijela zajednica ima ogromne koristi jednostavno zato što dobiva kvalitetnije teme koje mogu upotrijebiti, razviti i nadograditi. Sve te gluposti.

Ok, to je za sada sve. Nadam se da ćete biti na raspolaganju za sljedeće izvješće gdje ću opisati još nekoliko detalja Parallax One i nove poslovne lekcije koje sam naučio nakon dva mjeseca predstavljanja. Kao i uvijek, hvala na čitanju i podršci CodeinWP-a!

Ostanite u tijeku:

Sva izdanja i duhovita prepisivanja napisala Karol K.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map