Izvješće o transparentnosti br. 15 – Kako izgubiti 3750 dolara na jednoj promociji

Izvješće o transparentnosti br. 15 – Kako izgubiti 3750 dolara na jednoj promociji

Izvješće o transparentnosti br. 15 – Kako izgubiti 3750 dolara na jednoj promociji
СОДЕРЖАНИЕ
02 июня 2020

Dobrodošli u 15. izdanje našeg izvješća o transparentnosti (za travanj 2016). Ovo je serija u kojoj s poslovnog stajališta dijelim sve što se događa na CodeinWP i ThemeIsle. Svakog mjeseca pokušavam prikazati najzanimljivije događaje, dajem vam svoja mišljenja o * stvarima * i dijelim svoje planove za sljedeće mjesece. Kliknite ovdje da biste vidjeli prethodna izvješća.


Dobro i loše

Jedan od čitatelja naglasio je da ne dijelim previše negativnih stvari ili jednostavno stvari koje nisu funkcionirale u tim izvještajima.

Razmišljajući o tome nekoliko dana … moram se složiti, on je u potpunosti u pravu.

Ali nekako sam na ogradi sa samom idejom.

S jedne strane, znajući kakve ste pogreške napravili netko vam može pomoći da ih sami ne napravite. Ali s druge strane, rijetko ima nešto poput "pogreška" kada govorimo o mrežnom marketingu ili poslujemo.

Mislim, recimo da Metoda X uopće nije djelovala na mene. Znači li to da neće raditi i za vas? Naravno da ne.

Također, vjerujem da razgovor o onome što je uspjelo donosi veću vrijednost jer možete pokušati prilagoditi te ideje vlastitom poslu i nekako ih ponoviti.

I na kraju, u redu, imam osobnu pristranost da pričam o dobrim stvarima. Uglavnom, to je samo ljudska priroda – uvijek je bolje razgovarati o onome što je uspjelo nego o onome što nije. Pogotovo što se jednostavno sramim mnogih naših grešaka, pa čak i ako razmišljam o njima, plašim se, a da ne spominjem izlaganje drugima.

Ali ovdje sve ide. ��

Učinimo to ovako:

Prvo ću podijeliti neke od naših najgorih pogrešaka – stvari koje su bile pravi gad. Ali da ih uravnotežim, spomenut ću i neke od naših najboljih odluka do sada.

Strašne ponude

Počnimo s velikim:

Prije nekoliko mjeseci pokušali smo promovirati ParallaxOne na 1 milijun + Pocket pretplatnika (promocija biltena putem e-pošte). Cijena na ovoj je iznosila 3.750 USD.

Iz njega smo dobili 171 nova besplatna korisnička računa. To je 22 USD po korisniku.

I nije to što Pocket nije dobar za promociju. Ali jasno, naš proizvod i naša marketinška poruka tada nisu odgovarali prosječnom korisniku Pocket. Razloga bi moglo biti puno. Možda samo mali mali zupčanik koji se nije zapalio, možda jedan veliki.

Bilo kako bilo, niste se dobro igrali, i očito je loše.

Zatim je uslijedila promocija na UXBooth biltenu. Ovaj put dobili smo 88 besplatnih računa za 950 USD (11 USD po korisniku).

Pokušali smo i s mnogim položajima BuySellAds i na kraju platili 10 USD + po besplatnom računu.

Ni AdWords se ne igra tako dobro. Potrošimo negdje oko 2000 USD mjesečno – fokusirajući se na besplatne teme – i prosječno 1,5 USD po besplatnom preuzimanju teme.

Sada, razjasnimo što sve gore navedeno znači za mene i kakvu poruku pokušavam ovdje prenijeti.

Zbog toga se ne plašim jer sam žurio zbog svog novca. Nikako. To bi bilo mnogo lakše riješiti. To je zato što znam da smo mi krivi za sve te napore koji nisu uspjeli. Da smo bolje pripremili promocije, sigurno bismo postigli bolje rezultate. Sramim se jer smo mi krivi.

(Napomena. Kao što vidite, većina gore opisanih napora usredotočena je na naše besplatne teme. Moj trenutni cilj je biti jedan od najboljih izvora besplatnih WordPress tema i iskoristiti to kao utjecaj da ljudi dođu do naših plaćenih planova. Nema trenutno izravnu promociju naših plaćenih tema.)

strašno greške

Kada smo prvotno lansirali ParallaxOne, napravili smo špagu Parallax-One. Tada se to nije činilo lošom idejom, ali kako se ispostavlja, stvara probleme kada odlučimo poslati temu u direktorij WordPress.org. Sve teme ondje dobivaju imena niže i na njima se automatski generiraju puževi. Tako bismo završili s dvije verzije iste teme (paralaks-jedna i Parallax-Jedna). Kao rezultat toga, nijedna dječja tema nikad neće raditi s obojicom istovremeno.

Nešto poput 6 mjeseci, Disqus je neprestano zamjenjivao naše partnerske veze na CodeinWP blogu … učinkovito "pomoć" gubimo dosta novca. Ovo je zapravo prilično stari problem s Disqusom. Evo post od 2014. godine opisujući ga.

Predugo traje, dizajn nam nije bio u fokusu kod razvijanja novih tema. Zauzvrat, to smatram ogromna greška. I još više kada čitam Rezultati redizajniranja Array Themes za redizajn, prema kojem je dizajn daleko najvažniji faktor koji ljudi uzimaju u obzir pri kupnji WordPress tema.

Tada sam i iz bilo kojeg razloga (?) Odlučio da bi bilo dobro urediti neki kod u Zerif Lite-u izravno u glavnom GitHubu teme. … i zaboravio sam ga dodati ";"

Doslovno, najosnovnija greška u svemu programiranju. To je mnogima uzrokovalo kobnu pogrešku i slijedio je vodostaj žalbi.

Da bi ublažili bilo kakav takav rizik u budućnosti, sada štitimo proizvodnu granu našeg razvoja tema, a također planiramo integrirati. Travis CI. Da i ne spominjem, sama sam prestala prenositi sva ažuriranja na WordPress.org.

Možda već ovdje vidite obrazac …

Imam tendenciju da požurim s stvarima (i u marketingu i na proizvodima) ili u žurbi objavim ažuriranja proizvoda prije nego što dubinski analiziram sve mogućnosti. Radim na načinima da unaprijedim ovaj aspekt svoje prirode, ali moj um je još uvijek sklon lutanju.

Pa, barem ne uzrokujem nikakve nove fatalne pogreške prilikom ručnog uređivanja datoteka tema. ��

Kompanijski smo također počeli posvetiti više pažnje boljem prioritetu rada. Mislim, prošle godine smo proveli većinu svog vremena bilo na popravljanju problema u postojećim proizvodima ili na brzinu izrađivanju novih tema bez toliko fokusiranja na dizajnersku stranu stvari. Na kraju sam počeo gubiti san zbog ovoga.

Znajući da je dizajn tajni umak, trebala nam je promjena. Dakle, u prilično radikalnom koraku mi odlučio napraviti proljetno čišćenje i povući tonu tema.

Nije da te teme nisu bile dovoljno kvalitetne iz perspektive izvornog koda, ali dizajn jednostavno nije bio dobar i nisam ih mogao vidjeti kao najbolje u svojoj kategoriji. Samo se činilo boljim izbaciti ih iz jada i izgraditi nove koji će biti mnogo ljepšeg izgleda.

Samo da malo prebacimo krivnju, jedan od razloga nekih problema s pravcem našeg rada na proizvodima je to što se čini da se pravila WordPress.org-a mijenjaju češće nego što je potrebno da objavimo nove teme.

Na primjer, imali smo dvije teme izgrađene na istoj pozadini. Oboje je pregledao obje recenzije samo tri tjedna. Jedna je bila u redu. Drugi je dobio čitav popis novih "pitanja" riješiti.

Zatim, na WordPress.org-u postoji i red čekanja koji je negdje oko 6 mjeseci za nove teme, što znatno ometa naš razvoj proizvoda.

Ok, ok … nisam baš "prebacivanje krivice." Jako dobro znam da bismo to mogli riješiti / riješiti boljim tijekom rada i možda boljim planiranjem (za budućnost).

Dobra vijest je da smo stvarno blizu udaranja "tema trgovine slatko mjesto," tako reći – mogućnost objavljivanja tema isključivo na našoj web stranici. Naravno, to nam ne daje mnogo prodaja u kratkom roku, ali s vremenom nam omogućava izgradnju boljih proizvoda jer ne moramo čekati da viša snaga pregleda naš rad u koracima od 6 mjeseci.

Sjajne odluke

Ok, dosta s lošim stvarima. Razgovarajmo o najboljim odlukama koje smo do sada donijeli!

Uloženo u rana partnerstva. Imati dobrog partnera uvijek se isplati. Na primjer, Colorlib poslali su nam 400.000 posjetitelja samo prošle godine. Također, i dalje uspješno tražimo partnerstva sa Časopis Nimbus teme i drugi. Kao što je rečeno, ovdje je ključno pronaći (A) dobar partner, a što je još važnije (B) ugovor o partnerstvu koji garantira dobitak-win-win rezultat (vi, partner, publika).

Ulagano u povezane proizvode. Kao što se ispostavilo za nas, imati 3 povezane marke djeluje izuzetno dobro, a vjerojatno i bolje (pretpostavljam) nego imati samo jednu marku koja privlači svu pažnju. Evo što mislim. CodeinWP i JustFreeThemes spadaju u top 3 preporuke za ThemeIsle, a u kombinaciji su stvorili 23% naših besplatnih preuzimanja prošlog mjeseca.

Radio je na našem organskom prometu, koji nam je sada glavni kanal za prikupljanje, generira 25% svih preuzimanja.

sve-download

Preveli smo naše teme na više od 10 jezika. O tome sam govorio u jednom od prethodnih izvještaja u prosincu. To smo učinili iz nekoliko razloga. Prije svega, to nas otvara na međunarodna tržišta na ogroman način. Zatim, tu je i način na koji trenutno / popularne kartice rade na WordPress.org. U osnovi, prevedene teme imaju puno bolju priliku pojaviti se tamo za posjetitelje iz zemalja koje ne govore engleski. To je do sada imalo veliki utjecaj. Za neke smo teme zapravo udvostručili broj preuzimanja (ovaj i ovaj). Ukupno smo potrošili oko 4.000 USD na to (radili smo s dobavljačima Upwork-a).

prevedeni-teme

Obavila sam puno A / B testiranja. A / B testiranje je uvijek dobra investicija i nije važno da li su rezultati ispitivanja pozitivni ili negativni. A / B testiranje jednostavno briše posao nagađanja iz vaše rutine i omogućuje vam da svoje pretpostavke potvrdite sirovim podacima. Na primjer, jedan od naših nedavnih testova uključivao je novu odredišnu stranicu za Zerif PRO + inline checkout. U trenutku pisanja ove nove verzije (slika dolje) donosi 16% više konverzija od prethodne.

zerif-pro

Ulagano u profesionalce. Kao poduzetnik možda ćete imati druge misli kada je u pitanju zapošljavanje ljudi koji pitaju za nešto što izgleda kao velika stopa, a posebno ako je ta stopa veća od onoga što sami zarađujete na sat (razmišljate li). Ali stvarno želim naglasiti da je to ispravno učiniti, jer isporučena vrijednost ipak čini veliko ulaganje. Pisci, blogeri, dizajneri, programeri … njihove su cijene s razlogom visoke.

Nove akvizicije!

Kao što sam spomenula višekratnik puta u prošlosti, akvizicije su jedan od najboljih načina za rast, bez obzira na vašu nišu ili tržište. Oni ne samo da generiraju vijesti u industriji, već vas istog trenutka izlažu novoj publici i omogućuju vam da istražite druge grane na vašem tržištu, za koje možda niste odlučili krenuti sa svojim glavnim proizvodom.

Tako smo prošlog mjeseca povećali našu veliku CodeinWP obitelj kupivši dva sjajna dodatka od Brice Capobianco od b * Web. Dodaci:

RSS feedovi FEEDZY – izvrstan način za dohvaćanje vanjskih RSS feedova i njihovo korištenje na vašoj web stranici.

feedzy-RSS sadržaj

Obavijesti Adblock – ne želite da čitatelji koriste adblockre? Pomoću ovog dodatka možete ih pristojno zamoliti da isključe ove blokade.

adblock-obavijesti

Nismo još puno napravili s tim dodacima, ali planirali smo neke sjajne stvari za njih!

Također, u potrazi za učenjem i istraživanjem novih mogućnosti, stekli smo cool alat za upravljanje projektima koji se zove TeamClerk za 7.500 dolara. Doista vjerujem u to i mislim da može stvoriti lijepu nišu za sebe na tržištu koje se čini prepuno i sadrži puno sjajnih alata.

Nemam puno vremena da se sama brinem o svemu, tako da planiram partneriti s nekim da pokrene ovaj projekt. Web lokaciju smo već redizajnirali, a ona sada dobija oko 10 novih računa dnevno.

Provjerite, pogledajte kako je drugačije!

teamclerk

Smjer ide prema naprijed

Kao trgovina temama, želimo polako prijeći na "članstvo u klubu" vrsta pristupa (slično onome što rade WPMU DEV i Elegant Themes) i počnite naplaćivati ​​to članstvo godišnje (automatska obnova).

Trenutno su naše stope obnove zaista niske, a samo obnavljanje je korisno iskustvo za korisnika – oni moraju sve obaviti ručno, a postupak nije jasan. Nadam se da će automatska obnova riješiti taj problem i također učiniti predvidljivijim za nas prihode, što će nas zauzvrat više usmjeriti na proizvode i dugoročne strategije.

Naravno, razumijem da da bismo naplaćivali ljudima godišnje također moramo pronaći više načina za postizanje stalne vrijednosti za naše kupce i – što je jednako važno – naučiti kako bolje komunicirati tu vrijednost.

Neke stvari koje su na dnevnom redu:

  • Već postoji novi odjeljak video tutorijala za naše korisnike koji ih vodi kroz sve što mogu učiniti s našim temama.
  • Nadam se da ćemo sljedećeg mjeseca početi objavljivati ​​1 članak dnevno na našim blogovima.
  • Na različite teme planiramo početi slati odabrane biltene našim korisnicima.
  • Radimo na objavljivanju novih i boljih tema i ulažemo u razvoj proizvoda općenito (kao što sam već spomenuo).
  • Objavljivat ćemo više ažuriranja za najprodavanije teme + neke podređene teme kako bismo ih učinili još svestranijima.
  • Već smo angažirali tri nova člana našeg tima za podršku kako bismo smanjili vrijeme odgovora i pomogli u stvaranju više vodiča / dokumenata.

Raspodjela prihoda – travanj 2016

Evo brojeva za travanj (iz našeg internog sustava praćenja):

revolucija

To je mali porast od 3,9% u posljednjih mjesec dana.

(Podsjetnik) Govorim u WordCampu!

Samo sam želio podsjetiti sve naše europske prijatelje da govorim u WordCamp Porto za samo nekoliko dana!

Organizatori su odobrili moju prezentaciju tako da je sve spremno! ��

Vidimo se 14. i 15. svibnja u Portu!

Hvala na čitanju i na podršci CodeinWP! Budite u tijeku i dobivajte nova izvješća koja će vam se dostaviti pretplatite se ovdje:

Sva izdanja i duhovita prepisivanja napisala Karol K.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Это интересно
    Adblock
    detector