Vrhunski vodič za pokretanje posla s web dizajnom – od pronalaženja prvih klijenata do stvaranja imena za sebe

Vrhunski vodič za pokretanje posla s web dizajnom – od pronalaženja prvih klijenata do stvaranja imena za sebe

Vrhunski vodič za pokretanje posla s web dizajnom – od pronalaženja prvih klijenata do stvaranja imena za sebe
СОДЕРЖАНИЕ
02 июня 2020

Mogućnost pokretanja posla s web dizajnom može biti pomalo neodoljiva.


Međutim, u isto vrijeme, ako ste zaglavili u poslu koji vam se ne sviđa 100%, teško je zabraniti mogućnost upotrebe svojih vještina za izgradnju tvrtke za web dizajn koja posluje na temelju fleksibilnosti i slobode..

Radije biste se trudili kao što ste, neprekidno zatrpani stresom? Ili ste spremni riskirati za nešto bolje?

Da biste bili sigurni, postoji puno različitih elemenata koje biste trebali uzeti u obzir prilikom pokretanja posla s web dizajnom. Ovaj će vas vodič naučiti:

  • Kako pronaći i rješavati klijente
  • Kako pokrenuti podupirač vašeg poslovanja
  • Kako planirati budućnost i rasti

Najlakši način da pobijedite osjećaj nadmudrenosti prije nego što se sve uključite u pokretanje posla s web dizajnom? Proaktivno se pripremite za sve mogućnosti!

Pokretanje poslovanja s web dizajnom

1. Prije nego što učinite bilo što drugo …

Pojasnimo jedno: bez klijenata nemate održivo poslovanje. Naravno, kad prvi put započnete, neizbježno ćete trošiti više vremena gubeći prilike nego što ćete raditi stvarni posao.

1.1. Što učiniti prije nego što napustite svoj puni posao

Ako trenutno radite posao sa punim radnim vremenom za nekog drugog, može biti korisno započeti svoj prijelaz bacajući izglede prije nego što napustite. U idealnom slučaju, također ćete pričekati dok nemate barem nekoliko mjeseci hitnih troškova (6-12 mjeseci je zlatni standard).

Dok licitirate svoje vrijeme, možda biste ga učinili i produktivnim. Počnite raditi na profesionalnim materijalima koji će vam neminovno trebati, kao što su:

  • Web stranica vašeg profesionalnog portfelja
  • Predlošci prijedloga
  • Posjetnice
  • Brendiranje na društvenim medijima (Naslovna fotografija, bios)

Ovo je ujedno i sjajno vrijeme za izgradnju voditeljskog mišljenja. Postoji toliko web dizajna i blogova WordPress (ili drugih web lokacija na kojima se ciljani klijent nalazi) koji prihvaćaju poruke gosta – možda ćete pokušati s njima pisati za nekoliko njih. Samo obavezno uključite uvjerljivu vezu na web mjesto svog portfelja. WPMU DEV nudi uvid u stvaranje uspješnih parcela na blogu gostiju.

Ako niste baš neki pisac, barem komentirajte te blogove o industriji i na taj način učinite svoje ime poznatim.

Kada pokrenete posao web dizajna, web stranica s portfeljem potrebna je jer vam omogućuje da pokažete svoj jedinstveni stil i vještine. Puno je osobnije (i profesionalno) od puštanja računa na portfeljnoj platformi poput Behance.

Budući da govorimo o pokretanju posla s web dizajnom, pretpostavljam da "kreiranje web stranice za sebe portfelja" -dio ne zvuči kao nešto teško. Evo nekoliko inspiracija – skup cool web stranica sa portfeljem.

Ako ne želite pisati, postoji puno drugih načina da postanete poznati u zajednici (i WordPress / web dizajn i vaše specifično područje fokusa), kao što su:

  • Sudjelujte u Twitter chatovima (pogledajte TweetReports za popis za pretraživanje)
  • Redovito objavljujte promišljene sadržaje na društvenim medijima. To vam pomaže da smislite ideje za teme koje dokazuju vašu stručnost: savjeti za web dizajn, primjeri rada, članci koje ste napisali i tako dalje.
  • Sudjelujte na mrežnim sastancima na vrhu i / ili konferencijama poput WordCamp. Upoznajte organizatore konferencija za bolju šansu da vaše parcele budu prihvaćene!

Naravno, da biste bili poznati po nečemu, morate se zalagati za nešto. Konkretno, trebate nišani.

1.2. Odlučite tko vam je ciljni klijent

Nije dovoljno dodati nejasan "Web programer" naslov na LinkedIn profilu. Ako želite izgraditi clout, morate se specijalizirati. Iako vas može zabrinuti da je to ograničavajuće, iskreno je kako su to svi najbolji zaslužnici zaradili do šestocifrene zarade (i više).

Nakon što uspostavite svoju nišu (i u redu je igrati se s tim nakon činjenice), obavezno to komunicirajte na svom portfeljnom web mjestu i drugim mrežnim medijima. Kao dio ovog procesa, posvetite neko vrijeme razvoju personalizacije vašeg ciljnog kupca (osnovni životopis vašeg ciljanog kupca).

HubSpot je Alat MakeMyPersona nudi jednostavan način da se to postigne.

Trebali biste naučiti što više o tim ljudima.

Gdje se druže? Kako najbolje doći do njih? Što zahtijevaju od web stranice? itd.

napraviti persona

1.3. Odlučite što ponuditi

Već smo se dotakli važnosti uspona. Pitanje je: kako?

Evo nekoliko ideja za pomoć pri definiranju vaše specijalnosti prilikom pokretanja posla s web dizajnom:

  • Ponudite usluge održavanja WordPressa (jezgra, dodatak, ažuriranja tema)
  • Dizajnirajte kompletne web stranice za nove tvrtke
  • Usredotočite se na određenu vrstu dizajna web stranica: e-trgovina, web stranice za članstvo itd.
  • Pretvorite web stranice s drugih platformi (tj. Squarespace), Drupal) za WordPress, ili čak PSD za WordPress
  • Usredotočite se na redizajne / prilagodljive retrofone
  • Rad s klijentima u specifičnim branšama: vlada, malo gospodarstvo, B2C itd.

Nema pogrešnih odgovora – igrajte se s mogućnostima dok ne dođete do dobitne kombinacije!

1.4. Odredite svoje cijene

Općenito, stope projekata bolje su od satnica za velike projekte, jer vas ljudi neće ispitivati ​​o tome kako trošite svoje vrijeme – to je već uračunato i oni su to već platili. Stope na sat postavljaju vas za dosadne razgovore i devalvaciju vaše stručnosti.

To je reklo, satnice mogu biti ono što koristite za procjenu projektnih stopa.

Bilo bi dobro izračunati vašu idealnu satnicu, čak i ako klijenti nikada nisu upućeni u te podatke. Ako prvi put idete na besplatno radno vrijeme, ne zaboravite uložiti troškove naknade (zdravstveno osiguranje), bolovanja i dane odmora. Također, ne zaboravite da biste trebali planirati uštedjeti 20-30% za poreze!

Kalkulator cijene Nation1099 može biti korisno za priključivanje svih ovih podataka da biste sletili na pravi broj.

Možda ćete htjeti i provjeriti ovi kalkulatori u vezi s poslovanjem.

Kako biste dobili pouzdanost, usporedite cijene s industrijskim stopama (evo kako se to odigrava) u industriji WordPress).

posao web dizajna

2. Započnite s klijentima – evo kako ih pronaći

Uz sva najvažnija pitanja, vrijeme je da počnete javno dijeliti vijesti da je vaš web dizajn spreman za klijente. Puno je manje rizika od napuštanja posla sa punim radnim vremenom ako imate nekoliko klijenata!

Ključ uspjeha? Ne tretiranje marketinga kao jednim dovršenim zadatkom. Uspješni dizajneri neprestano traže prilike za promociju svog poslovanja – ne čekajući dok ne stignu do točke u kojoj nemaju klijente i što im ne treba raditi..

2.1. Koristite postojeću mrežu

Jedan od najboljih prvih koraka je započeti razjašnjavanjem vaših namjera s postojećom mrežom. Objavite javno o pokretanju posla s web dizajnom na društvenim mrežama i obratite se prijateljima, obitelji i kolegama koji će vam moći poslati preporuke. Samo nemojte biti naporni – nije njihov posao da pronađu posao za vas.

2.2. Uključite se na društvene medije

Dok smo na ovoj temi, također bi moglo biti korisno stvoriti strategiju društvenih medija kako biste i dalje bili u toku s vašom mrežom koristeći neke od tematskih ideja navedenih u ovom članku..

LinkedIn može biti sjajan izvor potencijalnih kupaca zbog svoje B2B prirode. Twitter je sjajno mjesto za izgradnju zajedništva s web dizajnom zajednice. Zato započnite razgovore s drugim WordPress profesionalcima i potencijalnim tvrtkama s kojima želite raditi. Izrada popisa kako bi vam pomogao organizirati razgovore (moj WordPress je najbolji Popis za Twitter možda je dobro mjesto za početak!).

LinkedIn

2.3. Eksperimentirajte s videom

Ako još nemate mnogo publike, pokušajte s izgradnjom video marketinga. Video marketing brzo postaje jedan od najpopularnijih medija za sadržajni marketing. Stvarajte tjednik Facebook uživo serije temeljene na vašoj specijalnosti web dizajna i nude besplatne savjete za izgradnju misaonog vodstva.

2.4. Eksperimentirajte s platformama za učenje

S tim u vezi, može vam pomoći i u stvaranju kratkih predavanja na platformama kao što su Skillshare ili Udemy kako biste napunili svoj prodajni tok i stvorili publiku od ljudi koji mogu biti ambasadori vašeg branda..

Posebno, Skillshare pruža mnogo početničkih resursa za početak rada i podržava nove učitelje organiziranjem mjesečnih izazova s ​​nagradama (uključujući marketinške značajke).

Omogućuju vanjske veze do odredišnih stranica na kojima možete osigurati resurse klase u zamjenu za adrese e-pošte.

skillshare

2.5. Izradite popis e-pošte

U kombinaciji s tim nastojanjima, započnite s izradom popisa e-pošte privlačenjem kvalificiranih potencijalnih klijenata s relevantnim magnetom na vašem portfelju. Da biste prikupili stvarne adrese e-pošte, možete koristiti bilo koji od ovih alata.

olovni magnet nešto je privlačno vašoj ciljanoj publici koju nudite u zamjenu za nečiju adresu e-pošte: možda zgodan popis za provjeru, e-knjiga ili popis resursa.

Provoditi vrijeme na marketing putem e-pošte važno je prvenstveno zato što je popis e-pošte nešto što posjedujete – sljedbenici koje posegnete na drugim platformama mogu nestati ako vas je platforma ikad odlučila izbaciti ili zatvoriti.

knjiga

2.6. Učinite hladnu suradnju

Napori u poslovnom razvoju ne bi trebali biti nešto što se događa samo kad vam trebaju novi klijenti – to je trajni proces kako bi se osiguralo da stalno imate posao na svom tanjuru. Stvorite cilj da svaki tjedan zamrznete određeni broj poduzeća i pratite svoju stopu uspjeha u izlaganju za zatvaranje kako bi se utvrdilo koliko inputa dovodi do zaključenih i osvojenih poslova.

Iako je pitching za posao malo drugačiji od nekih gore spomenutih marketinških ideja, barem kada prvi put započnete, morat ćete učiniti oboje.

Koristite CRM (alat za upravljanje odnosima s kupcima) kako biste pratili faze vašeg posla s različitim izgledima i s kime trebate slijediti.

Hubspot nudi robusnu besplatnu opciju.

HubSpot

3. Učinkovito pokrenite posao s web dizajnom – iza kulisa

Dakle, tu je stvar: nije dovoljno raditi posao i marketing. Kada započinjete posao web dizajna, također morate preuzeti neke uloge koje obično rade specijalizirani odjeli unutar tvrtke.

Ovo bi zapravo moglo biti najteži i najzgodniji dio pokretanja tvrtke za dizajn web stranica! Ali najbolji dio, stvarajući slobodu i fleksibilnost oko svoje strasti, više nego što nadoknađujete. Kada započinjete posao s web dizajnom, pronaći ćete načine kako ublažiti dio ove boli i pronaći ćete više vremena za fokusiranje na naše temeljne poslovne zadatke.

Ali budući da tek započinjete, usredotočite se na ono što trenutno trebate razmišljati.

3.1. ugovori & prijedlozi

U idealnom slučaju, prije nego što napustite svoj puni posao, proveli ste neko vrijeme stvarajući predložak pobjedničkog prijedloga.

Neke od najvažnijih stvari koje trebate uključiti u svoj prijedlog / eventualni ugovor:

  • Jasno definiran opseg posla (uključujući ono što vaša stopa projekta ne pokriva)
  • Specifične isporuke na jeziku prilagođenom kupcima
  • Vremenska crta i koraci

Ne zaboravite uložiti troškove za WordPress teme, dodatke i bilo koje druge potrebne alate kako biste obavili posao. Na primjer, ako pomažete u SEO, možete uzeti u obzir cijenu vaših SEO alata.

Ne napredujte bez potpisanog ugovora slaganje s vašim uvjetima – i plaćanje unaprijed (čak i ako je to samo djelomično plaćanje).

And.co odličan je besplatni alat za sklapanje ugovora koji nudi mogućnosti eSignature i upozorenja o pregledavanju vaših dokumenata. Možete ga koristiti i za prikupljanje pologa i buduća plaćanja.

and.co

Još jedna opcija? LegalZoom predlošci legalnih dokumenata dostupni su u sklopu pristupačne mjesečne pretplate.

Također je korisno da vaš početni predložak ugovora pregleda odvjetnik. U Sjedinjenim Državama lokalno centar za razvoj malih poduzeća (SBDC) može besplatno pristupiti pravnim i računovodstvenim stručnjacima!

legalzoom

3.2. Poslovna inkorporacija

U nekom ćete trenutku smatrati da je potrebno da svoj posao uključite – pružanjem pravne zaštite u obliku razdvajanja između osobne / poslovne imovine. Da biste to učinili, morat ćete ispuniti neke obrasce i uplatiti plaćanje svojoj državi / državi. Pomaže imati dobrog odvjetnika ili računovođe na svojoj strani (ili pomoć lokalnog SBDC-a, kao što je gore spomenuto).

Bez obzira na to gdje uključite svoju tvrtku, obavezno provjerite lokalne propise i konzultacije s drugim tvrtkama u svojoj niši kako biste utvrdili što vam je potrebno za početak.

3.3. Poslovna administracija

Osnivati ​​tvrtku za web dizajn znači preuzeti hrpu uloga koje vjerojatno ne biste imali – ali nemojte ih ignorirati!

Evo nekoliko šešira koje ćete morati nositi kao novi vlasnik tvrtke s web dizajnom:

  • Računovodstvo / Knjigovodstvo: Koristite računovodstveni alat poput FreshBooks ili QuickBooks za slanje računa, primanje uplata i praćenje troškova.
  • Marketing: Već smo podijelili neke konkretne savjete, ali poanta je da ne biste trebali čekati dok vam posao klijenta ne bude potreban za tržište vašeg poslovanja – to je dugoročan proces.
  • Unajmljivanje / upravljanje: Možda ćete se možda odlučiti za dodjelu manjih projekata i administrativnih zadataka (za to možete isprobati Fiverr), pa vam pomaže u izgradnji procesa oko zapošljavanja i upravljanja čim započnete prepoznavati tu potrebu. U međuvremenu, napravite procesnu dokumentaciju za što više stvari tako da čak i ako se još niste spremni zaposliti, bit ćete spremni kada dođe vrijeme!

3.4. Nabavite svoje alate u redu

Dok radite u rovovima i provlačite kroz svoje projekte, ima smisla zastati i razmisliti o alatima koje upotrebljavate. Možda ste već upoznati s mnogim bitnim alatima za web dizajn, ali istodobno, neće svi biti jednako učinkoviti kada se povećaju i uključe u posao s web dizajnom..

Drugim riječima, samo što vam je nešto radilo u prošlosti, ne znači da će i dalje raditi u profesionalnom poslovnom okruženju u kojem ste sada.

Pogledajte ovaj skup izvrsnih alata za web dizajnere i WordPress korisnike. Popis obuhvaća stvari poput praćenja vremena, rukovanja dokumentima, upravljanja projektima, komunikacije s klijentima, rada s grafičkim dizajnom, razvoja koda i još mnogo toga.

4. Smanjite veličinu, zaradite više novca & pružaju veću vrijednost

Kad prvi put pokrećete posao web dizajna, morat ćete izgraditi put prema gore. To bi moglo značiti zauzimanje slabo plaćenog posla kako biste izgradili svoj portfelj – ne baš glamurozno, ali nešto u osnovi svi koji su morali raditi!

Nakon što se više uspostavite, htjet ćete početi razmišljati o tome kako ugraditi više vrijednosti u svoje ponude kako biste mogli zaraditi više novca. Da budemo fer, trenutno vas ništa ne sprečava da započnete s tim stvarima. Ograničeni ste samo energijom i usredotočenošću, što će biti donekle razdvojeno radeći mnoge druge aktivnosti navedene u ovom članku.

Evo nekoliko ideja kako zaraditi više novca za Vaše poslovanje s web dizajnom:

  • Prijavite se kao podružnica za svoje omiljene WordPress proizvode (dodatke, teme, hosting) i preporučite ih svojim kupcima uz proviziju. Da biste postigli uspjeh, budite jasni s objavljivanjem podružnica (npr. "Ovaj članak sadrži partnerske veze") i budite transparentni u pogledu svog iskustva s proizvodom.
  • Zaradite još više novca izravno upravljajući web hostingom korisnika i stalnim održavanjem WordPressa (dodataka, teme, jezgranih ažuriranja – kao i periodičnim ažuriranjima i promjenama sadržaja web mjesta prema zahtjevu klijenta).
  • Nastavite učiti nove stvari. Naravno, nema razloga da pokušate naučiti sve što treba znati o web dizajnu / razvoju, ali trebali biste raditi kako biste i dalje bili aktualni u svojoj niši / specijalnosti. slijediti Googleovo 20% pravilo za učenje / razvoj – provedite vrijeme odlazeći na konferencije, završavajući tečajeve i čitajući više o kodiranju da biste ostali svježi. Urađujući vrijeme u to, u osnovi pišete i vlastiti poklon s trenutnim / novim klijentima. Vaša stručnost definitivno nešto vrijedi!
  • Stvorite proizvode s informacijama. Prodaja usluga znači da ste ograničeni dostupnim vremenom i energijom. Prodaja proizvoda znači neograničen potencijal prihoda. Zapitaj se, "Što znam dovoljno o pisanju e-knjige ili stvaranju internetskog tečaja?".

Završne misli o pokretanju posla s web dizajnom

Izvodeći svaki od ovih koraka korak, ne mora biti potpuno neodoljiv za pokretanje posla s web dizajnom.

Koja još pitanja imate o pokretanju posla s web dizajnom? Podijelite svoje misli u komentarima i zajedno ćemo vam pomoći da raste zajednica kroz korisnu podršku!

Ne zaboravite se pridružiti našem tečaju o ubrzanju ubrzanja stranice WordPress. Pomoću nekih jednostavnih ispravki možete smanjiti vrijeme učitavanja za čak 50-80%:

Izgled i prezentacija Karol K.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Это интересно
    Adblock
    detector