[Studi Kasus BAGIAN 1] Dari 0 hingga 4.000 … Bagaimana Kami Menumbuhkan Daftar Email Kami – Statistik, Alat, Formulir Keikutsertaan Kami

[Studi Kasus BAGIAN 1] Dari 0 hingga 4.000 … Bagaimana Kami Menumbuhkan Daftar Email Kami – Statistik, Alat, Formulir Keikutsertaan Kami

[Studi Kasus BAGIAN 1] Dari 0 hingga 4.000 … Bagaimana Kami Menumbuhkan Daftar Email Kami – Statistik, Alat, Formulir Keikutsertaan Kami
СОДЕРЖАНИЕ
02 июня 2020

Hidup di dunia ini selama bertahun-tahun, Anda harus terbiasa dengan ini:


Ini adalah adegan dari The Good, the Bad and the Ugly karya Sergio Leone, salah satu film yang paling dikenal dalam sejarah perfilman.

Judul film ini sangat mirip dengan pengalaman pemasaran email kami di sini di CodeinWP.

(Maaf untuk segue yang halus.)

Selama beberapa bulan / tahun terakhir, kami telah menguji banyak teknik pemasaran email, metode, trik, email panjang vs. pendek, beberapa peningkatan konten, dll..

Kami telah melihat hasil yang baik dari kampanye yang buruk, kami telah melihat hasil yang buruk dari kampanye yang baik (jadi kami pikir), dan segala sesuatu di antaranya.

Dan kami juga telah melihat semua jenis hasil. Kami telah melihat hasil yang baik dari kampanye yang buruk, kami telah melihat hasil yang buruk dari kampanye yang baik (jadi kami pikir), dan segala sesuatu di antaranya.

Jadi hari ini, kami melihat kembali pada hal-hal yang telah dan belum berhasil, membedahnya, dan membicarakannya secara terbuka. Dalam studi kasus ini, Anda akan menemukan alat apa yang kami gunakan, metode, statistik, peningkatan konten, ditambah bagaimana kami sampai di tempat kami sekarang.

Strategi membangun daftar umum dan pemasaran email kami

Jadi seperti kebanyakan blog bisnis saat ini, kami juga memperlakukan pemasaran email dengan lebih serius, dan menjadikannya salah satu alat pemasaran utama kami.

Alat pemasaran sebenarnya adalah istilah yang bagus untuk menggambarkannya. Kami tidak perlu menjual melalui email secara langsung, tetapi menggunakannya lebih banyak untuk tetap berhubungan dengan pembaca reguler kami, mengarahkan mereka kembali ke situs web kami (setiap kali kami menerbitkan posting blog baru), dan juga untuk memberikan beberapa konten eksklusif dan sumber daya yang tidak tersedia di tempat lain.

Mengapa mengirim email??

Untuk sekali ini satu-satunya saluran pemasaran yang benar-benar dapat Anda andalkan.

Apa pun pembaruan algoritme Google yang Anda gunakan, dan apa pun masalah hosting yang Anda hadapi, Anda selalu dapat mengirim email ke daftar Anda dan memberi tahu mereka apa yang sedang terjadi.

Menurut eMarketer, pemasaran email disebut sebagai saluran pemasaran digital 2014 yang paling efektif untuk retensi pelanggan di Amerika Serikat.

Ini pasti sesuatu yang bisa kita hubungkan. Bahkan jika semuanya gagal, Anda masih memiliki daftar email Anda.

Tingkat pertumbuhan kami

Selama beberapa bulan terakhir, daftar kami terus bertambah. Untuk lebih tepatnya, kami biasanya menarik 450-500 pelanggan baru per bulan. Kinerja setiap bulan tergantung pada upaya pemasaran yang kami lakukan untuk mempromosikan posting tertentu dari blog yang memberikan lebih banyak visibilitas pada penawaran buletin kami (misalnya, dengan menawarkan peningkatan konten tertentu).

Pertumbuhan kami:

grafik

Pada saat penulisan ini, buletin email kami menghitung lebih dari 4.000 pelanggan!

Ini juga saat yang tepat untuk mengucapkan terima kasih jika Anda salah satu pelanggan itu. Kami sangat menghargai Anda mendukung kami! Kamu keren!

Formulir berlangganan yang kami gunakan

Ketika saya meluncurkan situs WordPress pertama saya beberapa waktu lalu, pemasaran email agak konsep baru. Setidaknya, itu baru di dunia blogging … perusahaan-perusahaan arus utama sudah lebih akrab dengannya.

Ngomong-ngomong, saat itu, satu-satunya yang Anda butuhkan adalah formulir di sidebar. Tarif opt-in cukup bagus, dan jika Anda memiliki tawaran gratis untuk memberi orang imbalan, Anda benar-benar dapat membangun daftar email Anda dengan cepat.

Namun, saat ini, ini adalah permainan bola yang sangat berbeda.

Faktanya, formulir opt-in di sidebar adalah salah satu yang berkinerja terburuk.

Saya menduga bahwa orang-orang hanya mengembangkan semacam kebutaan dari waktu ke waktu, sama seperti mereka mengembangkan kebutaan spanduk 10-15 tahun yang lalu.

Bagaimanapun, berikut adalah semua jenis formulir yang kami gunakan saat ini:

situs

Singkatnya, kami memiliki formulir di:

  • bilah atas,
  • tajuk di bawah menu utama,
  • di dalam posting blog,
  • di bilah sisi,
  • langsung di bawah posting blog,
  • sebagai slide-in di sudut kanan bawah,
  • di footer.

Alat yang kami gunakan untuk menjalankan formulir itu

Hanya beberapa formulir kami yang merupakan kreasi HTML buatan tangan. Sebagian besar, kami menggunakan plugin WordPress dan alat eksternal (setidaknya sekarang kami lakukan).

Secara khusus:

1. Banyak Kontak (tautan)

Kami menggunakannya untuk bilah teratas di blog.

bilah atas

Hal terbaik untuk ManyContacts adalah ini solusi gratis. Meskipun mereka memiliki rencana PRO ($ 99 per tahun; versi label putih – tanpa logo atau apa pun), kami menemukan yang gratis benar-benar memadai untuk kebutuhan kita.

Instalasi mudah, dan bilah berfungsi dengan baik di semua perangkat dan browser.

2. OptinMonster (tautan)

Kami menggunakannya untuk sejumlah hal (sebenarnya alat utama yang kami gunakan untuk formulir opt-in di blog):

  • Formulir umum ditampilkan di bawah posting blog dan di dalam konten blog. Seperti yang ini:
  • MonsterLinks – formulir opt-in yang dipicu klik yang kami gunakan dalam konten blog. Alih-alih formulir opt-in, tautan normal akan ditampilkan. Hanya ketika seseorang mengkliknya, mereka melihat formulir yang sebenarnya. Ini dibangun berdasarkan prinsip Efek Zeigarnik. Ini pada dasarnya menyatakan bahwa setiap kali seseorang memulai proses yang diberikan, mereka lebih cenderung menyelesaikannya (dalam hal ini, mengklik tautan membuat pengunjung lebih mungkin untuk menyelesaikan pendaftaran). Berikut ini contoh MonsterLink:

MonsterLink: Inilah contoh MonsterLink, yang mengarah ke daftar 10 alat kami untuk mempercepat pekerjaan WordPress Anda. Klik disini.

  • Formulir pilihan munculan standar pada beberapa halaman dan posting. Tangkapan layar:

muncul

  • Keluar dari formulir ikut serta maksud pada beberapa halaman dan posting.

3. Formulir di dalam kotak yang dipicu gulir

Ini dilakukan dengan sebuah plugin bernama Gulir Kotak Dipicu.

gulir

Plugin itu sendiri tidak memberikan fungsionalitas pemasaran email apa pun. Alih-alih, ini adalah solusi yang lebih luas yang memungkinkan Anda menampilkan konten apa pun yang Anda inginkan di dalam kotak yang dipicu gulir. Jadi kami mengambil kode embed formulir opt-in standar dan memasukkannya ke dalam kotak.

4. Bentuk embed standar

(Itu buatan tangan atau diambil dari penyedia layanan email kami – lebih dari itu sebentar lagi).

Kami memilikinya di sidebar, header, dan footer situs. Selain itu, ada beberapa formulir di dalam pos tertentu yang belum diintegrasikan dengan OptinMonster.

standar

Apa penyedia layanan pemasaran email kami dan alasannya

Awalnya, kami bersama MailChimp.

Namun, MailChimp menjadi mahal saat daftar email Anda bertambah. Sebenarnya sangat mahal.

Kami sebenarnya menulis tentang masalah ini ketika mendiskusikan alternatif MailChimp yang lebih murah.

Inilah bagian penting dari pos itu:

Misalnya, paket gratis [di MailChimp] memungkinkan Anda memiliki hingga 2.000 pelanggan dan mengirimkannya hingga 12.000 email sebulan. Ini bagus untuk beberapa bisnis, terutama yang baru memulai.

Namun, jika Anda mendapatkan pelanggan 2001 Anda, Anda secara efektif kehilangan kemampuan untuk mengirim pesan kepada mereka sekaligus kecuali jika Anda meningkatkan ke paket yang $ 30 per bulan.

Jika Anda bertanya kepada saya, $ 0 hingga $ 30 per bulan adalah lompatan besar (= $ 360 per tahun).

Ini juga masalah yang melanda kami di beberapa titik. Semalam, kemampuan kami untuk mengirim email diblokir dan kami harus meningkatkan ke paket $ 30, atau pergi. Jadi kami pergi.

Saat ini, kami bersama SendinBlue – perusahaan yang kami tunjukkan sebagai alternatif no.1 untuk MailChimp.

(Oke, kami tidak benar-benar meninggalkan MailChimp sepenuhnya. Kami masih memiliki beberapa formulir MailChimp di blog, tetapi daftar kontak itu sendiri diatur untuk ekspor otomatis ke SendinBlue.)

SendinBlue jauh lebih terjangkau untuk bisnis yang mengirim antara 12.000-100.000 email sebulan dan memiliki daftar yang lebih besar (atau lebih dari satu daftar).

Ini selalu sesuai dengan preferensi setiap orang, tetapi SendinBlue juga memberi kami laporan dan statistik yang agak lebih jelas tentang kinerja kampanye kami. Lebih lanjut tentang itu di bagian kedua dari studi kasus ini.

Hal-hal yang kami miliki untuk orang yang berlangganan (alias "suap")

Seperti pesan, "Berlangganan buletin kami untuk mendapatkan pembaruan" sudah lama hilang.

Dan memang benar begitu! Maksud saya, mengapa orang meninggalkan alamat email mereka – data kontak mereka yang sebenarnya – di mana saja tanpa alasan yang meyakinkan, benar?

Saat ini, kami menawarkan beberapa "suap" untuk membuat orang bergabung:

  • Sumber daya utama kami. Ini adalah daftar 10 alat yang kami gunakan saat mendesain untuk WordPress yang mengurangi waktu kerja kami menjadi dua. Ini bukan hanya daftar, sebenarnya. Ini adalah halaman seluruh sumber daya. Setiap alat mendapatkan deskripsi singkat tentang apa itu, dan deskripsi yang lebih mendalam tentang mengapa kita menggunakannya.
  • Peningkatan konten # 1. Cantumkan 9 metode khusus untuk mengubah cara WordPress bekerja dengan file fungsi untuk meningkatkan kinerja situs Anda. Dirilis sebagai peningkatan untuk pos ini.
  • Peningkatan konten # 2. Contoh proposal yang dapat Anda gunakan saat mengajukan paket check-up WordPress ke klien. Dirilis sebagai peningkatan untuk pos ini.
  • Peningkatan konten # 3. Sumber daya singkat yang menjelaskan kebenaran tentang tinjauan hosting (berbicara tentang cara memberi tahu ulasan jujur ​​dari ulasan palsu, dan cara memilih paket hosting yang tepat untuk kebutuhan unik Anda sendiri). Dirilis sebagai peningkatan untuk pos ini.

Seperti yang Anda lihat, ada satu penawaran utama yang menurut kami memiliki peluang terbaik untuk menarik orang yang bekerja dengan WordPress, ditambah tiga penawaran khusus yang dioptimalkan untuk setiap posting blog..

Yang mengatakan, hadiah asli benar-benar berasal sebagai semacam peningkatan konten itu sendiri. Kami pertama kali merilisnya ketika postingan ini ditayangkan.

Either way, tiga atau empat tidak banyak, dan kami menyadari bahwa peningkatan konten baru mungkin di mana kita harus menempatkan sebagian besar upaya kita ke depan. Keseluruhan konsep peningkatan konten adalah hal yang sangat menarik, dan orang-orang di seluruh web terus melaporkan hasil yang luar biasa saat menggunakannya.

Jadi … bagaimana dengan hasil kita?

Konten berkinerja terbaik kami untuk mendapatkan pelanggan

Kami dapat mengonfirmasi bahwa jika Anda memiliki hadiah yang dioptimalkan untuk pos atau halaman tertentu yang dibaca orang tersebut, itu memberikan hasil yang jauh lebih baik daripada penawaran umum.

Konten berkinerja terbaik di blog (konversi-bijaksana) adalah:

The-6-Langkah-Proses-Merancang

Proses 6 Langkah Merancang Situs WordPress Dari Atas ke Bawah dengan Cepat (& Dengan Cara Yang Akan Disukai Klien Anda)

mengonversi pada 6,68%
Bagaimana-untuk-Dapatkan-Klien-Anda-untuk-Membayar-Anda-a-Bulanan -1

Jika Anda Tidak Menawarkan Ini sebagai Freelancer / Agen WordPress, Anda Meninggalkan Uang di Atas Meja

mengonversi pada 3,63%

The-CodeinWP-Family-in-2015-Transparency-Report-1a

Keluarga CodeinWP di 2015 – Laporan Transparansi # 1

mengonversi pada 1,49%

Dua dari posting ini memiliki peningkatan konten khusus yang ditugaskan untuk mereka. Yang ketiga adalah laporan transparansi pertama kami. Saya menduga tingkat langganan yang lebih tinggi terkait dengan orang yang hanya ingin selalu mendapat informasi terbaru dari semua laporan berikutnya.

Sekarang, tentang peningkatan konten. Tingkat konversi keseluruhan di blog tidak termasuk posting yang memiliki peningkatan konten adalah 0,39%. Jadi ini artinya posting dengan peningkatan konten melakukan apa pun dari 831% hingga 1613% lebih baik bagi kami.

Tidak memiliki lebih banyak peningkatan konten mungkin merupakan kesalahan utama yang kami buat saat ini. Meskipun pemutakhiran yang ada berkinerja baik, kami tidak memilikinya di pos paling populer kami. Itu menyisakan banyak peluang di atas meja.

Kesimpulan dan rencana aktual ke depan? Buat lebih banyak peningkatan konten, dimulai dengan posting paling populer di blog!

Juga, tidak semua peningkatan konten dibuat sama. Bahkan dari sampel kecil yang kami miliki, menjadi jelas bahwa peningkatan konten yang sukses terutama perlu melakukan satu hal, yaitu:

Perlu membantu pembaca mencapai tujuan mereka dengan cara yang lebih mudah, lebih cepat, atau lebih efisien .

Dengan kata lain, itu tidak perlu memperluas lingkup konten yang Anda bagikan (seperti kami "9 fungsi tambahan" hadiah), tetapi sebaliknya membuat hal-hal lebih mudah dicerna – berikan perbaikan cepat (seperti daftar 10 alat kami untuk mempercepat pekerjaan WordPress Anda).

Jadi catatan lain untuk diri sendiri di sini: Lebih banyak tidak selalu lebih baik. Alih-alih, fokuslah untuk membuat segalanya lebih mudah dan lebih mudah dicerna ketika membangun peningkatan konten.

Stat dan pelacakan opt-in

Salah satu alasan mengapa kami menggunakan OptinMonster lebih banyak sekarang dan terus mengintegrasikannya ke berbagai halaman di blog adalah karena kemampuan pengujian terpisah dan statistik jelas yang diberikannya..

Alat ini memudahkan Anda untuk menganalisis hasil yang Anda hasilkan, dan menyiapkan tes khusus yang akan membantu Anda meningkatkannya.

Ini adalah sesuatu yang belum banyak kami lakukan. Meskipun kami telah menyiapkan GA dengan cara yang melacak pendaftaran, kami hanya bisa melihat halaman yang menghasilkan konversi terbaik, bukan formulir individual yang menghasilkan konversi tersebut. Itu yang jelek.

Yang bagus adalah bahwa dengan OptinMonster dan alat pelacak lainnya, kita akan bisa mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang bagaimana hal-hal berjalan dan bagaimana membuat formulir kami dan "suap" lebih dioptimalkan untuk posting tertentu.

Apa berikutnya?

Pada bagian kedua dari studi kasus ini, kami akan melihat sisi lain dari pemandangan – apa yang kami lakukan dengan email aktual dan apa strategi kami saat menghubungi pelanggan kami.

  • Berapa banyak konten yang kami bagikan.
  • Seberapa sering kita mempromosikan barang.
  • Bagaimana kami menyusun email kami.
  • Berapa tarif terbuka kami.
  • Apa yang mendapat hasil / klik dan apa yang tidak. Ditambah lagi.

Pastikan untuk mencari di waktu berikutnya.

Oh, dan jika Anda mencari takeaway langsung dari bagian ini, ini dia:

Lakukan empat hal ketika menyangkut pemasaran email Anda:

  1. Siapkan pelacakan konversi di situs Anda – sehingga Anda tahu konten apa yang membawa pelanggan. Kemudian buat lebih banyak konten seperti itu.
  2. Dapatkan alat seperti OptinMonster atau alternatif gratis dan bereksperimen dengan berbagai bentuk, "MonsterLinks," muncul tiba-tiba. Ini berhasil.
  3. Buat beberapa peningkatan konten.
  4. Buat beberapa peningkatan konten! Betulkah! Bagi kami, mereka membawa hasil 831% -1613% lebih baik daripada bentuk standar.

* Posting ini berisi tautan afiliasi, yang berarti bahwa jika Anda mengklik salah satu tautan produk dan kemudian membeli produk, kami akan menerima sedikit biaya. Namun jangan khawatir, Anda masih akan membayar jumlah standar sehingga tidak ada biaya dari pihak Anda.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Это интересно
    Adblock
    detector