5 Alasan Data-Didukung Mengapa Freelancer Harus Membangun Merek Pribadi Yang Kuat

5 Alasan Data-Didukung Mengapa Freelancer Harus Membangun Merek Pribadi Yang Kuat

5 Alasan Data-Didukung Mengapa Freelancer Harus Membangun Merek Pribadi Yang Kuat
СОДЕРЖАНИЕ
02 июня 2020

Apa yang Anda lakukan untuk membangun merek pribadi Anda? Karena kalau frasa "Persepsi adalah kenyataan" itu benar 30 tahun yang lalu maka padanan hari ini pasti akan menjadi "Google adalah kenyataan."


Faktanya adalah, Anda terus-menerus googled. Klien potensial, pesaing, karyawan, kontraktor – mereka semua mencari Anda di Google. Dan apa yang mereka temukan adalah CV online Anda. Tetapi apakah ini versi yang Anda ingin mereka lihat?

Sebagai pekerja lepas, Anda dapat menentukan bagaimana Anda ingin orang lain memahami Anda, dan cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan personal branding. Ya, kualitas pekerjaan Anda penting, tetapi Anda juga perlu mendapatkan pengakuan nama. Seperti halnya bisnis apa pun, pekerja lepas harus mengandalkan branding pribadi untuk mengamankan aliran pertunjukan yang mantap dan untuk mendapatkan tarif yang lebih tinggi.

Alasan yang Didukung Data Mengapa Freelancer Harus Membangun Merek Pribadi Yang Kuat

Seperti yang dikatakan Gary Vaynerchuk, pengusaha, penulis, pembicara, dan kepribadian internet terlaris New York Times:

"Penting untuk membangun merek pribadi karena itulah satu-satunya hal yang akan Anda miliki. Reputasi Anda secara online, dan dalam dunia bisnis baru adalah permainannya, jadi Anda harus menjadi orang yang baik. Anda tidak dapat menyembunyikan apa pun, dan yang lebih penting, Anda harus berada di sana pada tingkat tertentu."

Alasan lain untuk mengelola merek pribadi Anda adalah bahwa begitu Anda berkomitmen untuk menempatkan versi terbaik diri Anda di luar sana, Anda mungkin akan menemukan bahwa klien ideal Anda akan mulai menemukan Anda.

Berikut adalah lima alasan yang didukung data mengapa pekerja lepas harus meluangkan waktu untuk membangun merek pribadi yang kuat:

1. Ada banyak kompetisi, dan merek pribadi Anda dapat membantu Anda menonjol

  • Pekerja lepas diprediksi menjadi mayoritas tenaga kerja A.S. pada tahun 2027, dengan hampir 50% pekerja milenialen telah bekerja lepas – lebih banyak daripada generasi lainnya. [1]
  • Setengah dari populasi yang bekerja di Inggris akan bekerja sendiri dalam 5 tahun ke depan. Dan pekerja independen terdiri dari kelompok yang tumbuh paling cepat di pasar tenaga kerja Uni Eropa. [2]
  • 24% dari semua pekerja online tinggal di India. Dengan outsourcing, yang sekarang menjadi salah satu ekspor utama negara itu, pekerja lepas India menemukan bahwa mereka dapat bersaing secara global karena tingkat pendidikan dan keahlian teknis mereka yang tinggi. Faktanya, 55% freelancer India bekerja dalam pengembangan perangkat lunak atau teknologi. [3]
  • Teknologi telah membuatnya lebih mudah dari sebelumnya untuk memasuki ekonomi freelancer, dengan 80% pekerja lepas menggunakan media sosial sebagai sarana mencari pekerjaan. [2]

Dengan lebih banyak freelancer dari sebelumnya, apa pun ceruk pasar Anda, Anda akan menghadapi beberapa persaingan ketat. Dan tidak hanya secara lokal atau nasional, tetapi pekerja lepas yang berbasis di negara lain yang akan memotong harga Anda.

Kenyataannya adalah, tidak ada yang dapat Anda lakukan tentang jumlah pesaing di ceruk pasar Anda. Namun, yang dapat Anda lakukan adalah mengembangkan merek pribadi Anda untuk menonjol di atas pesaing itu.

Inilah masalahnya: Apakah Anda seorang desainer web, penulis, pengembang, atau memiliki keterampilan khusus lainnya, ada banyak permintaan terpendam dari pemilik bisnis yang kewalahan yang tidak memiliki waktu atau bakat untuk buat situs web, menulis posting blog, kodekan sebuah plugin. Dengan kata lain, ada lebih dari cukup pekerjaan untuk dilakukan.

Jadi, daripada membuang waktu untuk mengkhawatirkan pesaing Anda, pikirkan apa yang membuat Anda berbeda ketika mengembangkan merek pribadi Anda.

Langkah-langkah tindakan:

  1. Tentukan proposisi nilai unik Anda (UVP) – UVP Anda memberi tahu prospek mengapa mereka harus berbisnis dengan Anda dan bukan dengan pesaing Anda, dan menjadikan manfaat layanan Anda jernih sejak awal..
  2. Punya fokus – Jangan mencoba menjadi segalanya bagi semua orang. Setelah Anda menentukan UVP Anda, fokuslah pada niche Anda dan patuhi itu. Sebagai Goldie Chan dari Forbes menulis: "Menjaga pesan Anda tetap fokus untuk target demografis Anda akan membuatnya lebih mudah untuk membuat konten di sekitar merek pribadi Anda dan membuat orang lain mendefinisikan Anda.."
  3. Bersiaplah untuk gagal – Kegagalan itu sulit, tetapi juga memberikan pengalaman belajar yang tak ternilai. Menurut Timothy Hoang, CEO of Stories By Tim, Inc .: "Anda tidak akan pernah mencapai pencitraan merek terbaik hingga Anda gagal beberapa kali saat melewati zona nyaman Anda."

2. Pekerja lepas sering dibayar dengan baik

  • Tarif rata-rata per jam di seluruh dunia yang dibebankan oleh freelancer adalah $ 19 – jauh di atas gaji rata-rata per jam di sebagian besar negara tempat freelancer disurvei untuk The Payoneer Freelancer Income Survey 2018. [4]
  • Di beberapa negara, rata-rata perempuan mendapatkan upah per jam lepas lebih tinggi daripada laki-laki, seperti Indonesia di mana laki-laki mendapatkan $ 18 dibandingkan dengan perempuan yang menghasilkan $ 19. [4]
  • Beberapa pembuat kode lepas dan pengembang perangkat lunak berpenghasilan hingga $ 1.000 per jam. [5]
  • Beberapa copywriter lepas menghasilkan lebih dari $ 250 per jam. [5]

Ada banyak freelancer di luar sana yang menghasilkan dolar tertinggi untuk pekerjaan mereka. Bagaimana mereka melakukannya?

Seperti yang ditulis Amanda Abella dari Due Inc., pola pikir kita mengenai uang berkaitan dengan seberapa banyak uang dan peluang yang dapat kita tarik ke dalam hidup kita, yaitu jika Anda tidak percaya ada uang di luar sana untuk Anda maka itulah cara Anda akan bertindak. Hasil akhirnya adalah Anda akan bangkrut.

Kenyataannya adalah, ada lebih dari cukup uang dan klien untuk berkeliling. Tidak ada satu orang (atau bahkan beberapa orang) yang bisa menangani semua pekerjaan yang perlu dilakukan di niche Anda. Mengembangkan merek pribadi Anda dapat membantu Anda membangun reputasi dari waktu ke waktu sehingga Anda dapat menarik klien ideal Anda dan, pada gilirannya, mengenakan tarif lebih tinggi.

Langkah-langkah tindakan:

  1. Ketahuilah apa yang Anda bicarakan – Anda harus benar-benar pandai dalam apa yang Anda lakukan untuk mendapatkan dolar tertinggi. Cukup kata.
  2. Lihat bagian – Anda mungkin luar biasa dengan apa yang Anda lakukan, tetapi jika situs web Anda terlihat murah dan Anda belum memiliki reputasi untuk mendukungnya, prospek akan mempertanyakan tarif Anda. Jadi berinvestasi dalam logo, situs web, portofolio, dan fotografi Anda, dan pertimbangkan nada dan suara merek.
  3. Bersikaplah konsisten – Konsistensi mirip dengan fokus – jauh lebih mudah untuk membangun reputasi untuk melakukan satu hal dengan sangat baik jika Anda secara konsisten membuat personal branding dan konten di sekitarnya.

3. Banyak pekerjaan lepas tidak diiklankan

  • 85% dari semua pekerjaan diisi melalui jaringan. [6]
  • Sementara 73% freelancer menggunakan pasar online untuk mencari pekerjaan, 33% menemukan pertunjukan dari mulut ke mulut dan rujukan – sepertiga dari freelancer yang tidak perlu keluar dari jalan mereka untuk mencari pekerjaan. [4]

Beberapa hari yang lalu, seorang klien yang ingin mempekerjakan seorang manajer proyek bertanya kepada saya apakah saya bisa merekomendasikan siapa pun. Dua hari sebelumnya, CEO sebuah perusahaan teknologi sirip yang saya duduk di sebelah di ruang kerja bersama memberi tahu saya tentang bagaimana ia merekrut desainer barunya setelah "membuntuti mereka" di Instagram – dan setelah tidak berhasil mengiklankan pekerjaan.

Pesan moral dalam cerita? Banyak pekerjaan tidak diiklankan, dan seringkali pertunjukan freelance terbaik ditemukan dari mulut ke mulut.

Untuk memasuki pasar kerja tersembunyi ini, Anda perlu jaringan dan menempatkan pekerjaan Anda di sana. Saat Anda membuat merek pribadi yang mengedepankan pekerjaan Anda, dan Anda meluangkan waktu untuk mengenal orang-orang di ceruk pasar Anda, Anda akan memudahkan klien potensial untuk menemukan Anda.

Langkah-langkah tindakan:

  1. Tempatkan dirimu di luar sana – Di mana orang bisa menemukanmu? Jika Anda tidak berbagi di media sosial atau blog di situs web Anda, Anda mungkin menjadi hantu karena tidak ada yang tahu Anda ada.
  2. Jadilah bagian dari komunitas Anda – Terhubung dengan orang lain di niche Anda, menghadiri acara dan konferensi dalam kehidupan nyata, mengomentari posting blog, mengomentari utas Twitter. Dikenal dan diakui.

4. Tayangan pertama dihitung – dan merek pribadi dapat membantu

  • Dari semua pembuat keputusan bisnis, 84% memulai proses pembelian mereka dengan referensi. Dan Google adalah tempat pertama yang dilihat orang setelah mendapatkan referensi. [7]
  • Dari semua pengguna internet, 65% melihat pencarian online sebagai sumber informasi paling tepercaya tentang orang dan perusahaan. Itu tingkat kepercayaan yang lebih tinggi daripada sumber online atau offline lainnya. [8]
  • 70% pengusaha mengatakan mereka menolak kandidat karena sesuatu yang negatif yang mereka temukan online. [9]
  • 85% dari perekrut dan profesional SDM AS mengatakan bahwa reputasi online karyawan memengaruhi keputusan perekrutan mereka setidaknya sampai batas tertentu. Hampir setengahnya mengatakan bahwa reputasi online yang kuat memengaruhi keputusan mereka. [10]
  • Menurut sebuah studi akademis, 94% dari waktu, kesan pertama seseorang didasarkan pada desain, dan hanya dibutuhkan 50 milidetik untuk membuat keputusan itu. [11]

Tayangan pertama dihitung, dan ketika Anda bekerja online ini berarti mengendalikan (sebanyak mungkin) apa yang orang temukan ketika mereka google Anda.

Menurut survei Harris Interactive atas nama BrandYourself.com, 75% orang dewasa Amerika telah googled diri mereka sendiri, dan setengahnya mengatakan mereka tidak menyukai hasilnya [12]. Tiga puluh persen mengatakan tidak ada relevansi yang muncul.

Jika Anda tidak menyukai penampilan Anda saat online, ada banyak hal yang dapat Anda lakukan tentang itu. Anda memiliki detik untuk membuat kesan pertama yang baik dengan merek pribadi Anda. Tekanan menyala. Di mana Anda mulai??

Langkah-langkah tindakan:

  1. Rencanakan efek yang ingin Anda miliki – Freelancer lepas yang sukses mulai dengan mengenal klien ideal mereka dengan baik sebelum mereka mencoba menarik mereka. Setelah Anda memahaminya dengan baik, rumuskan pesan merek yang akan Anda komunikasikan secara konsisten.
  2. Miliki merek Anda – Merangkul platform media sosial yang digunakan audiens target Anda dan posting ke mereka secara teratur. Itu berarti menggunakan konten untuk menyebarkan pesan Anda. Ini berarti menempatkan merek Anda di luar sana secara teratur, baik melalui posting blog, webinar, pertunjukan berbicara, atau wawancara.
  3. Bagikan ulasan positif – Tanyakan kepada klien Anda yang ada untuk testimonial yang dapat Anda bagikan di situs web Anda dan media sosial. Testimonial sangat kuat karena membuktikan bahwa Anda yang sebenarnya. Prospek akan lebih cenderung menjangkau dan mempekerjakan Anda jika Anda dapat menunjukkan contoh bagaimana Anda berhasil membantu orang lain.

Sementara tayangan pertama dihitung, konsistensi saat membangun merek pribadi Anda adalah kuncinya. Dibutuhkan 5-7 tayangan bagi seseorang untuk mengingat suatu merek, yang berarti pemasaran harus merupakan proses yang berkelanjutan jika Anda ingin merek pribadi Anda berhasil.

5. Kisah branding pribadi yang kuat dapat membantu Anda terhubung

  • Kisah pribadi dan gosip merupakan 65% dari percakapan kami. [13]
  • 92% konsumen ingin merek membuat iklan yang terasa seperti cerita. [14]
  • Penelitian dari Stanford Graduate School of Business menemukan bahwa cerita hingga 22 kali lebih mudah diingat daripada fakta dan angka saja. [15]
  • Jika orang menyukai kisah merek, 55% lebih mungkin untuk membeli produk di masa depan, sementara 15% akan segera membeli produk. [16]

Apa yang mendorong Anda untuk mengejar bisnis tempat Anda berada? Bagaimana Anda memasuki ceruk pasar dan apa yang memotivasi Anda untuk mulai lepas? Hal Apa Yang Menbuatmu Tertarik?

Orang-orang ingin berbisnis dengan orang-orang yang mereka kenal, yang mereka hormati, dan yang mereka yakini berbagi nilai-nilai mereka. Jadi gabungkan nilai-nilai Anda ke dalam kisah pribadi Anda. Kemudian, bagikan cerita itu di situs web Anda, di posting blog Anda, di posting media sosial Anda, dan gunakan konten yang Anda buat untuk mencerminkan hal-hal yang penting bagi Anda.

Orang suka cerita yang bagus. Cerita adalah alasan mengapa kami tetap terjaga sampai larut untuk menyelesaikan buku dan menonton acara TV di Netflix. Cerita melibatkan kita seperti hal kecil lainnya.

Ketika Anda mengikat branding pribadi Anda bersama-sama dengan narasi pribadi yang menarik, cerita Anda dapat memotong kekacauan, menyampaikan pesan Anda, dan membantu memisahkan Anda dari pesaing Anda.

Langkah-langkah tindakan:

  1. Buat konten asli – Gary Vaynerchuk adalah salah satu kepribadian media sosial paling berpengaruh sepanjang masa. Rahasia di balik kesuksesannya yang luar biasa? Dia menciptakan banyak konten setiap hari. Jika Anda mengikuti Vaynerchuk, setiap kali Anda masuk ke Instagram, Twitter, atau Facebook, Anda akan melihat salah satu pembaruan yang menggugah pikirannya. Seperti yang dia suka katakan, "Setiap perusahaan perlu dipersiapkan untuk menjadi perusahaan media." Dan itu termasuk freelancer.
  2. Jadilah yang asli – Cara termudah untuk memiliki merek pribadi yang asli adalah dengan menjadi diri Anda – asli dan otentik. Jika Anda menyalin pesaing Anda atau dianggap tidak jujur, audiens Anda akan melihat menembus Anda. Selain itu, menjadi asli lebih mudah dikelola setiap hari. Jika Anda benar-benar terampil dalam niche Anda, reputasi Anda sendiri akan membantu Anda membangun merek pribadi yang Anda inginkan.

Siap untuk mulai membangun merek pribadi Anda?

Sebagai penutup, bangun merek pribadi Anda dengan fokus dan semangat. Personal branding adalah satu-satunya hal paling kuat yang dapat Anda lakukan untuk karier lepas Anda. Membangun merek Anda dari bawah ke atas lebih penting daripada MBA, lebih kuat dari ayah jutawan, dan itu lebih penting daripada mendapatkan dukungan selebriti.

Apa yang telah Anda lakukan untuk merek pribadi Anda hari ini? Bagikan perjalanan branding pribadi Anda dalam komentar di bawah!

Jangan lupa untuk bergabung dengan kursus kilat kami tentang mempercepat situs WordPress Anda. Dengan beberapa perbaikan sederhana, Anda dapat mengurangi waktu loading hingga 50-80%:

Layout, presentasi, dan pengeditan oleh Karol K.

Referensi:

[1] https://www.upwork.com/press/2017/10/17/freelancing-in-america-2017/
[2] https://smallbiztrends.com/2016/07/20-surprising-stats-freelance-economy.html
[3] https://blog.payoneer.com/freelancers/industry-tips-fl/6-countries-capitals-freelancing/
[4] https://explore.payoneer.com/freelancer-income-survey-2018/
[5] https://freelancinghacks.com/highest-paying-freelance-jobs-earning-steady-income/
[6] https://www.linkedin.com/pulse/new-survey-reveals-85-all-jobs-filled-via-networking-lou-adler/
[7] https://salesbenchmarkindex.com/insights/the-rise-of-social-selling/

[8] https://www.slideshare.net/EdelmanInsights/2014-edelman-trust-barometer
[9] https://au.topresume.com/career-advice/7-top-job-search-statistics
[10] https://www.job-hunt.org/guides/DPD_Online-Reputation-Research_overview.pdf
[11] https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/01449290500330448
[12] http://blogs.denverpost.com/tech/2012/10/12/adults-google-results/6712/
[13] https://www.scientificamerican.com/article/the-secrets-of-storytelling/
[14] https://www.onespot.com/resources/the-science-of-storytelling-infographic/
[15] https://womensleadership.stanford.edu/stories
[16] https://www.slideshare.net/Headstream/the-power-of-brand-storytelling

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Это интересно
    Adblock
    detector