Hvad vi lærte af lanceringen af ​​vores mest funktionsrige WordPress-tema til dato – gennemsigtighedsrapport # 6

Hvad vi lærte af lanceringen af ​​vores mest funktionsrige WordPress-tema til dato – gennemsigtighedsrapport # 6

Hvad vi lærte af lanceringen af ​​vores mest funktionsrige WordPress-tema til dato – gennemsigtighedsrapport # 6
СОДЕРЖАНИЕ
02 июня 2020

Velkommen til denne sjette udgave af vores gennemsigtighedsrapport! Denne serie handler om at dele alt, hvad der er foregået på CodeinWP forretningsmæssigt. Hver måned tager jeg mig tid til at diskutere specifikke aspekter af virksomheden, de erfaringer og planerne, der kommer frem. (Se seriens dedikerede kategori for at komme til de foregående rapporter.) I denne udgave taler jeg om alt hvad der skete ved CodeinWP i juli 2015:


Indholdsfortegnelse

  1. Parallax One-lanceringsdetaljer
  2. Vores resultater fra Parallax One-kampagne
    1. Vores vigtigste kilde til trafik
    2. Organiske visninger fra Google
    3. Direkte besøg
    4. E-mail-trafik
    5. JustFreeThemes.com
  1. Betalt forfremmelse
    1. SyndicateAds
    2. Facebook
    3. Sidebar.io
    4. BuySellAds
    5. AdWords
  2. Fællesskabets markedsføring
  3. Overordnede konklusioner fra lanceringen
  4. Opdeling af indtægter (1. juli – 1. august)
  5. Endelige tanker

Historien om Parallax One

Sidste måned delte jeg mine planer om lancering af vores nyeste tema – Parallax One.

ThemeIsle-Showcase-preview-colored2

Det, der stod ud med netop denne lancering, var, at temaet intetsteds kunne findes i det officielle bibliotek på WordPress.org (stadig tilfældet). Med andre ord lancerede vi dette tema kun via vores websted.

To vigtige detaljer:

  • temaet var og er stadig gratis,
  • du har brug for en brugerkonto på ThemeIsle.com for at downloade den.

Bortset fra dette var der ingen strenge knyttet. Ingen skjulte gebyrer til "unlock" premium-funktioner eller lignende.

Parallax One var og er fuldt funktionsdygtig lige ud af kassen. Med andre ord, det er et tema i premium kvalitet, som du kan få gratis.

Hvorfor gjorde vi dette? Nå, jeg ønskede ikke at foretage noget direkte salg gennem dette tema, men snarere gøre vores brand bedre kendt og sprede ordet om, hvad vi laver.

Der var også en håndfuld sidemål:

  • Vi ønskede at finde en bedre måde at kommunikere med brugerne (gennem vores egne supportkanaler i stedet for at bruge WordPress.org).
  • Vi ønskede en mere pålidelig måde at distribuere opdateringerne (da alle havde brug for at registrere, kan vi nu sende en e-mail til brugerne og fortælle dem om nye ting).
  • Vi ønskede at forbedre vores chancer for at placere temas originale side i Google i modsætning til at placere dets WordPress.org-liste.
  • Mest af alt ønskede vi at teste, hvor effektiv reklame for et gratis tema uden for WordPress.org kan være.

Den sidste del er det, jeg vil diskutere i dag.

Vores resultater fra Parallax One-kampagne

På dette tidspunkt har Parallax One været på markedet i lidt over en måned. I løbet af den tid genererede vi omkring 6.200 downloads.

Her er fordelingen af ​​de enkelte kanaler, der førte til disse downloads sammen med mine konklusioner:

1. At opbygge en god trafikbase lønner sig

Besøg: ~ 9.000
Overførsler: 1.510
Konvertering: 16%

Vi fik ~ 9.000 besøgende fra CodeinWP.com til temaets fortegnelse på ThemeIsle.com.

Cirka 16% af de besøgende tilmeldte sig en ThemeIsle-konto og downloadede temaet.

Samlet set tilføjer downloads, der kommer fra CodeinWP, op til ~ 25% af alle downloads af temaet.

Bemærk. Dette er ikke kun direkte trafik (folk, der kommer fra CodeinWP direkte til Parallax One), men også indirekte trafik (folk, der går til en anden side inden for ThemeIsle, gennemser rundt og leder efter temaer og beslutter endelig at gå til Parallax One).

Selvom de rå tal antyder, at CodeinWP er ansvarlig for ~ 25% af de samlede downloads, er dette nummer faktisk meget højere. Vi har været heldige nok til at oprette masser af forbindelser undervejs, når du kører webstedet, og disse forbindelser betaler udbytte på en meget bredere måde end bare at sende direkte downloads. Med andre ord, hvis der ikke havde været nogen CodeinWP, ville downloads have fået et meget større hit end bare gå ned med 25%.

Lektionen her: At opbygge en god trafikbase lønner sig. Selv hvis du lancerer et produkt som en del af et separat brand, skal du bruge dine tidligere succeser så meget som du kan for at fremskynde dine resultater.

2. Organisk Google-trafik hjælper … nogle

Besøg: ~ 5.600
Overførsler: 370
Konvertering: 6,6%

GA fortæller mig, at vi fik ~ 5.600 besøg fra Google direkte til tematets fortegnelse på ThemeIsle.com, og at 6,6% af disse mennesker downloadede temaet (~ 370 downloads). Disse downloads udgør 6% af det samlede antal.

Kort sagt, det er altid godt at få organisk trafik, det siger sig selv. Imidlertid.

En besøgende fra Google har en meget anden tankegang end nogen, der kommer fra en kilde, der allerede har solgt dem ved download af temaet. Som du kan klare dig ved at se på tallene, får vi omkring 3 gange bedre resultater (konverteringsmæssigt), der sender folk fra CodeinWP til ThemeIsle.

Lektionen: Hvis du vil drage fuld fordel af den indkommende organiske trafik, skal du ikke antage, at personen allerede er interesseret i at få dit produkt. Skriv din kopi på en måde, der kan appellere til enhver tilfældig Google-besøgende.

3. Direkte besøg fungerer meget godt

Besøg: ~ 4.500
Overførsler: 480
Konvertering: 10,6%

Direkte trafik har været ret stor for os. Vi har genereret ~ 4.500 besøgende på den måde, og de konverterede til en imponerende hastighed på 10,6%, hvilket gav os ~ 480 downloads i alt.

Normalt er direkte besøg et resultat af en række faktorer, der alle arbejder sammen. Ting som gæsteposter, brandets samlede styrke, anmeldelser, forumindlæg, Twitter, spiller alle en rolle her. Det forventes også, at den, der kommer direkte til dit websted, mere sandsynligt vil konvertere. Når alt kommer til alt er de aktivt på udkig efter det ene specifikke produkt / brand.

Lektionen: Direkte besøg er ikke noget, du direkte kan påvirke (ingen ordspil beregnet), men de er stadig en god indikation af din samlede karakter "brand sundhed," så at sige. Jo flere mærkesøgninger og direkte besøg du får, jo bedre er din position på markedet. Med andre ord, at have direkte besøg er det, du i sidste ende skal sigte mod. For eksempel ønsker Coca Cola ikke, at folk tørster efter "sort sukkerholdig drik." De vil så bede om en Coca Cola.

4. E-mail er stadig konge

Besøg: ~ 3.000
Overførsler: 750
Konvertering: 25,4%

Fremme af Parallax One på vores e-mail-lister resulterede i omkring 3.000 besøg på temaets fortegnelse. De besøgende konverterede derefter til en imponerende hastighed – 25,4%.

I alt genererede vi ~ 750 downloads på den måde (12% af de samlede downloads).

Lektionen: E-mail er stadig konge. Hvis du udformer din meddelelse rigtigt, får du altid bedre resultater fra din egen liste end fra noget andet. Du har allerede et forhenværende forhold til dine mennesker. De stoler på dig, så de vil være opmærksomme på, hvad du har at sige.

5. JustFreeThemes.com begynder at være et aktiv

Besøg: ~ 3.000
Overførsler: 100
Konvertering: 3,47%

I den forrige rapport nævnte jeg, at vi nu ejer og driver JustFreeThemes.com – et alternativt bibliotek med gratis WordPress-temaer. Webstedet har vokset godt de sidste par måneder og tiltrækker fortsat flere besøgende måned efter måned.

Vi har oprettet en oversigt over Parallax One på JustFreeThemes og derefter vist den som den vigtigste liste på hjemmesiden. Bortset fra det promoverede vi ikke temaet på nogen anden måde der. Intet hårdt salg eller noget.

Som et resultat sendte JustFreeThemes over 3.000 personer til ThemeIsle og genererede ~ 100 downloads (konverteringsfrekvens på 3,47%).

JustFreeThemes genererede også over 700 downloads direkte fra JustFreeThemes.com (der er et downloadlink direkte til ZIP-filen med temaet).

Jeg er meget glad for disse tal i betragtning af at det ikke koster yderligere penge at promovere Parallax One gennem JustFreeThemes. Som sagt, vi har netop oprettet en liste og vist den øverst på hjemmesiden.

Lektionen: Det samme som lektion fra nr. 1 – brug dine allerede eksisterende aktiver / websteder til at markedsføre alle nye produkter. Selvom konverteringsfrekvenserne ikke er fantastiske, er det stadig konverteringer, som du ellers ikke ville have fået ellers.

En ting skal behandles her:

Når man ser på tallene, er konklusionen, at 60% af alle downloads kom fra vores eget publikum (gennem forskellige kanaler, som vores websteder, e-mail osv.).

Dette hjælper mig med at se, hvor vi står som et brand i øjeblikket. Personligt er jeg meget glad for, at vores læsere – du – har tillid til os nok til, at du er glad for at tjekke de nye produkter / temaer, vi har i vente.

At 40% af downloads kommer fra eksterne kilder giver mig tillid til, at selve temaet er af god kvalitet og har potentialet til at blive et af de mest populære gratis temaer på markedet.

Hvad med betalt forfremmelse?

Jej, ingen lancering i disse dage går uden at bruge en god dollar på forfremmelse.

Her er de individuelle ting, vi gjorde / gør:

SyndicateAds

Vi har hidtil investeret $ 2.500 i SyndicateAds for at få sponsoreret indlæg offentliggjort på et par sider. Vi har også to nyhedsbreve, der venter på at blive sendt til tredjepartspublikationer.

Facebook

Især drage vi fordel af Facebook-retargeting, og resultaterne var ret behagelige.

Cirka 2.200 personer kom til temaets fortegnelse, og 11% af disse mennesker tilmeldte sig (~ 250 downloads).

Vi betalte $ 100 for promoveringen, hvilket betyder $ 0,40 pr. Enkelt download.

Sidebar.io

Vi sponsoreret Sidebar.io i en uge ($ 400).

Som en del af sponsoraftalen indeholder Sidebar.io dit link på hovedsiden, i de daglige og ugentlige nyhedsbreve og i RSS- og Twitter-feeds. Generelt er det en stor mulighed, forudsat at du har det rigtige produkt til deres publikum.

Sacha – fyren bag Sidebar.io – er ret kræsen, så ikke alt klarer det (det er ikke nok at have $ 400 at bruge til at få dit produkt gennem døren).

Uanset hvad fik vi ~ 3.300 klik ud af dette og omkring 100 downloads (konverteringsfrekvensen på 3,12%). Pris pr. Download: $ 4.

BuySellAds

Vi gjorde et par ting gennem BSA.

  • Vi reserverede et nyhedsbrev-råb på PixelBuddha.net. Resultaterne var ganske imponerende i betragtning af det faktum, at vi prøvede dette før for en CodeinWP-artikel, og de var meget lavere. Generelt fik vi ~ 300 downloads til en investering på $ 300.
  • Vi foretog indirekte kampagner for både Parallax One og Zerif Lite, hvor vi testede 20 forskellige bannere og forskellige udgivere. Vi har brugt ca. $ 3.500 indtil videre.
  • Vi har også eksperimenteret med annonceenheden Fancybar (en vandret øverste bjælke, der glider til syne, når brugeren har rullet cirka 100 pixels ned på siden). Vi arbejder med et $ 1.000 budget (endnu ikke brugt), men resultaterne er ikke meget fantastiske (kun 6 downloads hidtil).

AdWords

På samme måde har vi øget vores AdWords-budget, og vi promoterer nu aktivt Parallax One i søgemaskinen.

I løbet af den sidste måned har vi brugt 240 $ her og fik 114 downloads (8,53% konverteringsfrekvens). Samlede omkostninger pr. Download: 2,10 $.

Jeg har besluttet at investere i AdWords, fordi jeg virkelig mener, at vi har et af de bedste gratis temaer derude, og selvom annoncerne kan være dyre, får vi stadig stor eksponering for produktet. I sidste ende, hvilket gør det muligt for flere mennesker at se det – folk, der ikke ville have fundet temaet gennem andre kanaler.

Som du kan se, giver Facebook-retargeting de bedste resultater for os – med hensyn til betalt reklame. Lad os dog huske, at du kun kan "retarget" folk, der allerede har været på dit websted. Så det er ikke nøjagtigt en ny erhvervelseskanal, men snarere at nå ud til folk, der allerede ved om din eksistens.

Fællesskabets markedsføring

Anmeldelser, gæsteposter, tilknyttede kampagner, lignende.

Bare en prøve af de anmeldelser, vi har modtaget:

Nogle af anmeldelserne blev betalt for, andre indsendte vi som gæsteposter. Generelt presterede de alle godt.

Anmeldelser er altid gode, uanset hvilket produkt du har at tilbyde. I sidste ende ønsker dine brugere at se produktet i aktion, før de downloader (eller køber) det. En ærlig anmeldelse giver dem netop det.

Derudover afslører anmeldelser også ofte nogle problemer med det produkt, som du måske har savnet dig selv. Så det at invitere folk til at teste dit produkt er altid en værdig investering, både fra et salgsfremmende og produktudviklingsperspektiv.

Vi landede også to store gæsteposter:

Jeg håber, at disse fortsætter med at bringe resultater ind i fremtiden, ligesom gæsteposter ofte gør. Bortset fra direkte trafik får vi også mærkeeksponering, hvilket for mig er en enorm fordel ikke kun for Parallax One, men også for fremtidige produkter / temaer.

Jeg prøvede også nogle ProductHunt-promovering, men indtil videre har jeg ikke meget at vise til. (Du er velkommen til at støde os op. Meget værdsat!)

Overordnede konklusioner fra denne lancering

I sidste ende koster det at promovere noget alvorlige penge.

Og hvis det, du promoverer, er et gratis produkt, får du ikke engang en direkte måde at tjene disse penge tilbage.

Samlet set er det at gøre sådan en kæmpe investering og en stor risiko, men jeg tror, ​​det vil betale sig, når vi går ind i anden fase af lanceringen.

"En hvad?!"

Ja, der kommer en anden fase. Men rol ikke. Temaet forbliver gratis. Denne del ændres ikke.

De ting, vi gjorde indtil nu, lignede mere som en første udgivelse af Parallax One. I de næste måneder sender vi temaet til WordPress.org. Takket være det hårde arbejde, vi allerede har gjort for at promovere det, håber jeg, at når det først er tilgængeligt i det officielle bibliotek og ved hjælp af det officielle downloadlink, vil vi starte med et stort antal downloads lige fra start. Mit mål er at se det blandt de 20 mest populære temaer der.

Indtil det sker, har jeg et månedligt budget til test og eksperimenter til at prøve forskellige platforme og tilgange. Bortset fra at prøve at få så mange downloads, som jeg kan, er hovedfokuset her at lære.

På den ene side kan du prøve at blande masser af forskellige typer promovering på én gang (som displayannoncer, CPC, betalte fortegnelser, anmeldelser, retargeting osv.), Men dette ville blive rigtig dyre virkelig hurtigt. Og selv hvis en kanal leverer en stor ROI, kan alle de andre mindre effektive stadig bringe hele marketingindsatsen ned og gøre det ulønnsomt. Derfor forsøger jeg at være forsigtig, når jeg tester nye ting og aldrig går over det planlagte budget.

I sidste ende vil jeg være i stand til at kontrollere en stor del af distributionen, så jeg behøver ikke at stole på en enkelt marketingkanal. Jo flere kurve du har til dine æg, jo bedre er du.

Tag væk: Start med en promoveringsmetode, lær den, få resultater, og gå derefter til den næste. At starte fra punkt 0 med flere metoder på samme tid giver dig ikke engang et anstændigt kig på, hvad der fungerer, og hvad der ikke gør. I stedet skal du tage et skridt ad gangen.

Opdeling af indtægter (1. juli – 1. august)

omdr

Sammenlignes med den foregående måned. I juni:

  • Antal kunder: 971
  • indtægt pr. kunde: $ 98,02
  • samlet omsætning: $ 95.178,77

Hvilket giver os (ca.):

  • Antal kunder: -8,1%.
  • omsætning pr. kunde: -0,8%.
  • samlet omsætning: -8,9%.

Det er et lille fald, men jeg er ikke meget overrasket over at være ærlig. Med så stor indsats for at fremme Parallax One fik andre områder mindre opmærksomhed.

Zerif Pro er stadig vores toppresterende produkt og leverer ca. 42% af vores temaindtægter denne måned.

top-prod

Endelige tanker

Vi vil fortsætte med at arbejde på Parallax One, introducere nye funktioner, gøre supporten bedre og muligvis lancere nogle add-on plugins i den nærmeste fremtid. Anmeldelserne har hidtil været store, men der er stadig meget plads til forbedringer. Jeg vil virkelig dominere med dette tema og gøre det så godt, som det muligvis kan være.

Kampagnen fortsætter selvfølgelig også … test af nye distributionskanaler osv. Det holder jeg dig også opdateret.

På en anden note ser det ud til, at disse gennemsigtighedsrapporter har bragt en vis værdi for hele WordPress-samfundet. For eksempel ser jeg, at mange mennesker sender langt bedre temaer til WordPress.org i stedet for at sætte dem bag en betalingsmur.

I en æra, hvor temaforretningen er så overfyldt – Envato-trafik går ned og så videre – er mange udviklere begyndt at se WordPress.org som en enorm mulighed, og behandler den nu som en vigtig distributionskanal for deres produkter.

En anden stor indirekte fordel er, at på grund af WordPress.org’s regler skal ethvert tema være GPL, så hele samfundet drager fordel meget, simpelthen fordi de får flere kvalitetstemaer, som de kan bruge, gaffel, bygge oven på. Al den jazz.

Okay, det er alt for nu. Jeg håber at have dig om bord til den næste rapport, hvor jeg vil dække nogle flere Parallax One detaljer og splinternye forretningslektioner, jeg lærte efter måned to af lanceringen. Som altid tak for at have læst og understøttet CodeinWP!

Hold dig opdateret:

Alle redigeringer og vittige omskrivninger af Karol K.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Это интересно
    Adblock
    detector