5 raisons fondées sur les données pour lesquelles les pigistes devraient créer une marque personnelle forte

Que faites-vous pour construire votre marque personnelle? Parce que si la phrase "la perception est la réalité" était vrai il y a 30 ans, alors l’équivalent aujourd’hui serait sûrement "Google est la réalité."


Le fait est que vous êtes constamment googlé. Clients potentiels, concurrents, employés, entrepreneurs – ils vous recherchent tous sur Google. Et ce qu’ils trouvent, c’est votre CV en ligne. Mais est-ce la version que vous voulez qu’ils voient?

En tant que pigiste, c’est à vous de déterminer comment vous voulez que les gens vous perçoivent, et la meilleure façon de le faire est de créer une image de marque personnelle. Oui, la qualité de votre travail est importante, mais vous devez également obtenir la reconnaissance de votre nom. Comme toute entreprise, les pigistes doivent s’appuyer sur la marque personnelle pour garantir un flux régulier de concerts et pour commander des taux plus élevés.

Raisons fondées sur les données pour lesquelles les pigistes devraient créer une marque personnelle forte

Comme Gary Vaynerchuk, entrepreneur, auteur à succès du New York Times, conférencier et personnalité d’Internet:

"Il est important de créer une marque personnelle, car c’est la seule chose que vous aurez. Votre réputation en ligne et dans le nouveau monde des affaires est à peu près le jeu, vous devez donc être une bonne personne. Vous ne pouvez rien cacher, et plus important encore, vous devez être là-bas à un certain niveau."

Une autre raison de gérer votre marque personnelle est qu’une fois que vous vous engagez à mettre la meilleure version de vous-même sur le marché, vous découvrirez peut-être que vos clients idéaux commenceront à vous trouver..

Voici cinq raisons basées sur les données pour lesquelles les pigistes devraient prendre le temps de construire une marque personnelle forte:

1. Il y a beaucoup de concurrence et votre marque personnelle peut vous aider à vous démarquer

  • Les pigistes devraient devenir la majorité de la main-d’œuvre américaine d’ici 2027, avec près de 50% des travailleurs de la génération Y déjà indépendants – plus que toute autre génération. [1]
  • La moitié de la population active du Royaume-Uni sera indépendante au cours des 5 prochaines années. Et les travailleurs indépendants constituent le groupe qui croît le plus rapidement sur le marché du travail de l’Union européenne. [2]
  • 24% de tous les travailleurs en ligne vivent en Inde. Avec l’externalisation, qui est désormais l’une des principales exportations du pays, les pigistes indiens constatent qu’ils peuvent être compétitifs à l’échelle mondiale en raison de leur niveau élevé d’éducation et d’expertise technique. En fait, 55% des pigistes indiens travaillent dans le développement de logiciels ou la technologie. [3]
  • La technologie a facilité plus que jamais l’entrée dans l’économie des pigistes, 80% des pigistes utilisant les médias sociaux comme moyen de trouver du travail. [2]

Avec plus de pigistes que jamais, quelle que soit votre niche, vous allez affronter une concurrence féroce. Et pas seulement localement ou nationalement, mais des indépendants basés dans d’autres pays qui vont baisser vos tarifs.

En réalité, vous ne pouvez rien faire concernant le nombre de concurrents dans votre créneau. Ce que vous pouvez faire, cependant, est de développer votre marque personnelle pour vous démarquer de cette concurrence.

Voici la chose: que vous soyez concepteur, écrivain, développeur Web ou que vous ayez une autre compétence particulière, il y a beaucoup de demande refoulée de propriétaires d’entreprises débordés qui n’ont ni le temps ni le talent pour créer un site web, écrire un article de blog, coder un plugin. En d’autres termes, il y a plus qu’assez de travail pour faire le tour.

Alors, plutôt que de perdre du temps à vous soucier de vos concurrents, pensez à ce qui vous distingue lorsque vous développez votre marque personnelle.

Des mesures d’action:

  1. Déterminez votre proposition de valeur unique (UVP) – Votre UVP indique aux prospects pourquoi ils devraient faire affaire avec vous plutôt qu’avec vos concurrents, et rend les avantages de vos services clairs dès le départ.
  2. Ayez un focus – N’essayez pas d’être tout pour tout le monde. Une fois que vous avez déterminé votre UVP, concentrez-vous sur votre créneau et respectez-le. Comme Goldie Chan chez Forbes écrit: "Garder votre message concentré sur votre groupe démographique cible facilitera à la fois la création de contenu autour de votre marque personnelle et que d’autres vous définissent."
  3. Soyez prêt à échouer – L’échec est difficile, mais il offre également une expérience d’apprentissage inestimable. Selon Timothy Hoang, PDG de Stories By Tim, Inc.: "Vous n’atteindrez jamais la meilleure image de marque tant que vous n’aurez pas échoué plusieurs fois en dépassant votre zone de confort."

2. Les pigistes sont souvent bien payés

  • Le taux horaire moyen mondial facturé par les pigistes est de 19 $ – bien au-dessus du salaire horaire moyen dans la plupart des pays où les pigistes ont été interrogés pour The Payoneer Freelancer Income Survey 2018. [4]
  • Dans certains pays, les femmes gagnent en moyenne un salaire horaire indépendant plus élevé que les hommes, comme en Indonésie où les hommes gagnent 18 $ par rapport aux femmes qui gagnent 19 $. [4]
  • Certains codeurs et développeurs de logiciels indépendants gagnent jusqu’à 1 000 $ de l’heure. [5]
  • Certains rédacteurs indépendants gagnent plus de 250 $ de l’heure. [5]

Il y a beaucoup de pigistes qui gagnent le meilleur prix pour leur travail. Comment font-ils?

Comme l’écrit Amanda Abella de Due Inc., notre état d’esprit en matière d’argent a beaucoup à voir avec la quantité d’argent et les opportunités que nous sommes en mesure d’attirer dans nos vies, c’est-à-dire si vous ne croyez pas qu’il y a de l’argent pour vous, alors c’est comme ça que vous allez agir. Le résultat final est que vous serez fauché.

La réalité est qu’il y a plus qu’assez d’argent et de clients pour faire le tour. Aucune personne (ou même quelques personnes) ne pourrait gérer tout le travail qui doit être fait dans votre créneau. Développer votre marque personnelle peut vous aider à bâtir votre réputation au fil du temps afin d’attirer votre client idéal et, à son tour, de facturer des tarifs plus élevés.

Des mesures d’action:

  1. Sachez de quoi vous parlez – Vous devez être vraiment bon dans ce que vous faites pour commander le meilleur dollar. Assez dit.
  2. Regardez la partie – Vous pourriez être étonnant dans ce que vous faites, mais si votre site Web semble bon marché et que vous n’avez pas déjà la réputation de le sauvegarder, les prospects remettront en question vos tarifs. Investissez donc dans votre logo, votre site Web, votre portfolio et votre photographie, et considérez votre ton et voix de la marque.
  3. Être cohérent – La cohérence est similaire à la concentration – il est beaucoup plus facile de se forger une réputation de bien faire une chose si vous créez régulièrement votre image de marque et votre contenu personnels autour d’elle..

3. De nombreux emplois indépendants ne sont pas annoncés

  • 85% de tous les emplois sont pourvus grâce au réseautage. [6]
  • Alors que 73% des pigistes utilisent les marchés en ligne pour trouver du travail, 33% trouvent des concerts par le bouche à oreille et des références – c’est un tiers des pigistes qui n’ont pas besoin de faire tout leur possible pour trouver du travail. [4]

L’autre jour, un client qui cherche à embaucher un chef de projet m’a demandé si je pouvais recommander quelqu’un. Deux jours auparavant, le PDG d’une entreprise de technologie des nageoires à côté de laquelle je m’assois dans un espace de coworking m’a expliqué comment elle avait embauché son nouveau designer après "les traquer" sur Instagram – et après avoir sans succès annoncé le travail.

Morale de l’histoire? De nombreux emplois ne sont pas annoncés, et souvent les meilleurs concerts indépendants se trouvent par le bouche à oreille.

Pour accéder à ce marché du travail caché, vous devez vous mettre en réseau et diffuser votre travail. Lorsque vous créez une marque personnelle qui place votre travail au centre de vos préoccupations et que vous prenez le temps de faire connaissance avec des personnes dans votre créneau, vous aiderez les clients potentiels à vous trouver plus facilement..

Des mesures d’action:

  1. Mettez-vous là-bas – Où peut-on te trouver? Si vous ne partagez pas sur les réseaux sociaux ou ne bloguez pas sur votre site Web, vous pouvez aussi bien être un fantôme parce que personne ne sait que vous existez.
  2. Faites partie de votre communauté – Connectez-vous avec d’autres personnes dans votre créneau, assistez à des événements et à des conférences dans la vie réelle, commentez les articles de blog, commentez les fils Twitter. Être connu et reconnu.

4. Les premières impressions comptent – et une marque personnelle peut vous aider

  • Sur tous les décideurs commerciaux, 84% commencent leur processus d’achat par une recommandation. Et Google est le tout premier endroit où les gens recherchent une référence. [7]
  • De tous les utilisateurs d’Internet, 65% considèrent la recherche en ligne comme la source d’information la plus fiable sur les personnes et les entreprises. C’est un niveau de confiance plus élevé que toute autre source en ligne ou hors ligne. [8]
  • 70% des employeurs déclarent avoir refusé des candidats en raison de quelque chose de négatif qu’ils ont trouvé en ligne. [9]
  • 85% des recruteurs et des professionnels des ressources humaines aux États-Unis affirment que la réputation en ligne d’un employé influence au moins dans une certaine mesure leurs décisions d’embauche. Près de la moitié déclarent qu’une solide réputation en ligne influence leurs décisions dans une large mesure. [dix]
  • Selon une étude universitaire, 94% du temps, la première impression d’une personne est basée sur la conception, et il ne faut que 50 millisecondes pour que cette décision soit prise. [11]

Les premières impressions comptent, et lorsque vous travaillez en ligne, cela signifie contrôler (autant que possible) ce que les gens trouvent lorsqu’ils vous recherchent sur Google.

Selon une enquête Harris Interactive réalisée au nom de BrandYourself.com, 75% des adultes américains se sont recherchés sur Google et la moitié ont déclaré qu’ils n’aimaient pas les résultats [12]. Trente pour cent ont dit que rien de pertinent n’était venu.

Si vous n’aimez pas votre apparence en ligne, vous pouvez faire beaucoup de choses à ce sujet. Vous avez quelques secondes pour faire bonne impression avec votre marque personnelle. La pression est sur. Par où commencer?

Des mesures d’action:

  1. Planifiez l’effet que vous souhaitez avoir – Les pigistes qui réussissent commencent par connaître leur client idéal bien avant d’essayer de faire appel à eux. Une fois que vous les comprenez bien, formulez un message de marque que vous communiquerez de manière cohérente.
  2. Devenez propriétaire de votre marque – Adoptez les plateformes de médias sociaux que votre public cible utilise et publiez-leur régulièrement. Cela signifie utiliser du contenu pour diffuser votre message. Cela signifie mettre votre marque sur une base régulière, que ce soit par le biais de blogs, de webinaires, de concerts ou d’interviews.
  3. Partagez des avis positifs – Demandez à vos clients existants des témoignages que vous pouvez partager sur votre site Web et les médias sociaux. Les témoignages sont puissants car ils prouvent que vous êtes la vraie affaire. Les prospects seront plus enclins à vous contacter et à vous embaucher si vous pouvez montrer des exemples de la manière dont vous avez aidé les autres avec succès..

Bien que les premières impressions comptent, la cohérence lors de la création de votre marque personnelle est essentielle. Il faut 5 à 7 impressions pour que quelqu’un se souvienne d’une marque, ce qui signifie que le marketing doit être un processus continu si vous voulez que votre marque personnelle réussisse.

5. Une histoire de marque personnelle puissante peut vous aider à vous connecter

  • Les histoires personnelles et les potins représentent 65% de nos conversations. [13]
  • 92% des consommateurs souhaitent que les marques créent des publicités qui ressemblent à une histoire. [14]
  • Des recherches de la Stanford Graduate School of Business ont révélé que les histoires sont jusqu’à 22 fois plus mémorables que les faits et les chiffres seuls. [15]
  • Si les gens aiment une histoire de marque, 55% sont plus susceptibles d’acheter le produit à l’avenir, tandis que 15% l’achèteront immédiatement. [16]

Qu’est-ce qui vous pousse à poursuivre votre activité? Comment êtes-vous entré dans votre créneau et qu’est-ce qui vous a motivé à commencer à travailler en freelance? Quelles sont vos passions?

Les gens veulent faire des affaires avec des personnes avec lesquelles ils sont liés, avec qui ils respectent et qui, selon eux, partagent leurs valeurs. Alors intégrez vos valeurs dans votre histoire personnelle. Ensuite, partagez cette histoire sur votre site Web, dans vos articles de blog, dans vos publications sur les réseaux sociaux et utilisez le contenu que vous créez pour refléter les choses qui sont importantes pour vous.

Les gens aiment une bonne histoire. Les histoires sont la raison pour laquelle nous restons éveillés tard pour terminer un livre et regarder des émissions de télévision sur Netflix. Les histoires nous engagent comme rien d’autre.

Lorsque vous associez votre image de marque personnelle à un récit personnel convaincant, votre histoire peut couper l’encombrement, faire passer votre message et vous aider à vous séparer de vos concurrents.

Des mesures d’action:

  1. Créez du contenu original – Gary Vaynerchuk est l’une des personnalités les plus influentes des médias sociaux de tous les temps. Le secret de son formidable succès? Il crée une tonne de contenu quotidiennement. Si vous suivez Vaynerchuk, chaque fois que vous vous connectez à Instagram, Twitter ou Facebook, vous verrez l’une de ses mises à jour stimulantes. Comme il aime à le dire, "Chaque entreprise doit être prête à devenir une entreprise médiatique." Et cela inclut les pigistes.
  2. Soyez authentique – La façon la plus simple d’avoir une marque personnelle originale est d’être simplement vous – d’être authentique et authentique. Si vous copiez vos concurrents ou que vous vous trompez, votre public verra à travers vous. De plus, être authentique est plus facile à gérer au quotidien. Si vous êtes vraiment compétent dans votre créneau, votre réputation à elle seule vous aidera à construire la marque personnelle que vous souhaitez.

Prêt à commencer à construire votre marque personnelle?

En terminant, construisez votre marque personnelle avec concentration et passion. Le branding personnel est la chose la plus puissante que vous puissiez faire pour votre carrière de freelance. Construire votre marque à partir de zéro est plus important qu’un MBA, plus puissant qu’un père millionnaire, et c’est plus important que d’obtenir l’approbation d’une célébrité.

Qu’avez-vous fait pour votre marque personnelle aujourd’hui? Partagez votre parcours de marque personnel dans les commentaires ci-dessous!

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Mise en page, présentation et édition par Karol K.

Références:

[1] https://www.upwork.com/press/2017/10/17/freelancing-in-america-2017/
[2] https://smallbiztrends.com/2016/07/20/20-surprising-stats-freelance-economy.html
[3] https://blog.payoneer.com/freelancers/industry-tips-fl/6-countries-capitals-freelancing/
[4] https://explore.payoneer.com/freelancer-income-survey-2018/
[5] https://freelancinghacks.com/highest-paying-freelance-jobs-earning-steady-income/
[6] https://www.linkedin.com/pulse/new-survey-reveals-85-all-jobs-filled-via-networking-lou-adler/
[7] https://salesbenchmarkindex.com/insights/the-rise-of-social-selling/

[8] https://www.slideshare.net/EdelmanInsights/2014-edelman-trust-barometer
[9] https://au.topresume.com/career-advice/7-top-job-search-statistics
[dix] https://www.job-hunt.org/guides/DPD_Online-Reputation-Research_overview.pdf
[11] https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/01449290500330448
[12] http://blogs.denverpost.com/tech/2012/10/12/adults-google-results/6712/
[13] https://www.scientificamerican.com/article/the-secrets-of-storytelling/
[14] https://www.onespot.com/resources/the-science-of-storytelling-infographic/
[15] https://womensleadership.stanford.edu/stories
[16] https://www.slideshare.net/Headstream/the-power-of-brand-storytelling

Jeffrey Wilson Administrator
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