[Case Study PARTE 1] Da 0 a 4.000 … Come abbiamo creato la nostra lista e-mail: statistiche, strumenti, moduli di iscrizione

[Case Study PARTE 1] Da 0 a 4.000 … Come abbiamo creato la nostra lista e-mail: statistiche, strumenti, moduli di iscrizione

[Case Study PARTE 1] Da 0 a 4.000 … Come abbiamo creato la nostra lista e-mail: statistiche, strumenti, moduli di iscrizione
СОДЕРЖАНИЕ
02 июня 2020

Vivendo in questo mondo per molti anni, devi conoscere questo:


È una scena di Il buono, il brutto e il cattivo di Sergio Leone, uno dei film più riconoscibili nella storia del cinema.

Bene, il titolo del film è molto simile alla nostra esperienza di email marketing qui su CodeinWP.

(Ci scusiamo per il seguito graduale.)

Negli ultimi mesi / anni, abbiamo testato molte tecniche di marketing, metodi, trucchi, email lunghe o brevi, alcuni aggiornamenti dei contenuti, ecc..

Abbiamo visto buoni risultati da brutte campagne, abbiamo visto cattivi risultati da buone (così abbiamo pensato) campagne e tutto il resto.

E abbiamo anche visto tutti i tipi di risultati. Abbiamo visto buoni risultati da brutte campagne, abbiamo visto cattivi risultati da buone (così abbiamo pensato) campagne e tutto il resto.

Quindi oggi guardiamo indietro alle cose che hanno funzionato e non hanno funzionato, sezionate e ne parliamo apertamente. In questo caso di studio, scoprirai quali strumenti utilizziamo, i metodi, le statistiche, gli aggiornamenti dei contenuti, oltre a come siamo arrivati ​​a dove siamo ora.

La nostra lista generale e la strategia di email marketing

Quindi, come la maggior parte dei blog aziendali di oggi, anche noi trattiamo l’email marketing piuttosto seriamente e lo rendiamo uno dei nostri principali strumenti di marketing.

Lo strumento di marketing è in realtà un buon termine per descriverlo. Non necessariamente vendiamo direttamente tramite e-mail, ma la usiamo di più per rimanere in contatto con i nostri lettori abituali, rimandarli al nostro sito Web (ogni volta che pubblichiamo un nuovo post sul blog) e anche per fornire contenuti esclusivi e risorse non disponibili altrove.

Perché e-mail?

Per una volta, lo è l’unico canale di marketing su cui puoi davvero contare.

Indipendentemente dal tipo di aggiornamento dell’algoritmo di Google con cui sei stato colpito, e indipendentemente dai problemi di hosting con cui potresti avere problemi, puoi sempre inviare un’email al tuo elenco e far loro sapere cosa sta succedendo.

Secondo eMarketer, l’email marketing è stato citato come il canale di marketing digitale più efficace del 2014 per la fidelizzazione dei clienti negli Stati Uniti.

Questo è sicuramente qualcosa a cui possiamo relazionarci. Anche se tutto il resto fallisce, hai ancora la tua lista e-mail.

Il nostro tasso di crescita

Negli ultimi mesi, la nostra lista è cresciuta costantemente. Per essere più precisi, di solito attiriamo 450-500 nuovi abbonati al mese. Il rendimento di ogni mese dipende dallo sforzo di marketing che dedichiamo alla promozione di determinati post dal blog che offrono maggiore visibilità alle nostre offerte di newsletter (ad esempio, offrendo aggiornamenti specifici dei contenuti).

La nostra crescita:

grafico

Al momento della stesura di questo, la nostra newsletter via e-mail conta oltre 4.000 abbonati!

Questo è anche un grande momento per dire grazie se sei uno di quegli abbonati. Ti ringraziamo per il tuo supporto! Sei forte!

I moduli di iscrizione che utilizziamo

Quando ho lanciato il mio primo sito WordPress qualche tempo fa, l’email marketing era in qualche modo un nuovo concetto. Almeno, era nuovo nel mondo dei blog … le aziende tradizionali erano già più che familiari.

Comunque, all’epoca, l’unica cosa di cui avevi bisogno era un modulo nella barra laterale. Le tariffe di opt-in erano piuttosto buone e, se avessi avuto un’offerta gratuita per offrire alle persone in cambio, potresti davvero costruire la tua lista e-mail rapidamente.

Oggi, tuttavia, è un gioco con la palla completamente diverso.

In effetti, i moduli opt-in nella barra laterale sono tra i peggiori.

Immagino che le persone abbiano semplicemente sviluppato nel tempo una qualche forma di cecità opt-in, proprio come hanno sviluppato la cecità dei banner 10-15 anni fa.

Ad ogni modo, ecco tutti i tipi di moduli che utilizziamo attualmente:

luogo

Per riassumere, abbiamo forme in:

  • la barra in alto,
  • l’intestazione sotto il menu principale,
  • all’interno dei post del blog,
  • nella barra laterale,
  • direttamente sotto i post del blog,
  • come slide-in nell’angolo in basso a destra,
  • nel piè di pagina.

Gli strumenti che utilizziamo per eseguire questi moduli

Solo un paio dei nostri moduli sono creazioni HTML fatte a mano. Per la maggior parte, utilizziamo plugin di WordPress e strumenti esterni (almeno ora lo facciamo).

In particolare:

Lo usiamo per la barra in alto sul blog.

top-bar

La cosa migliore di ManyContacts è che è una soluzione gratuita. Sebbene abbiano un piano PRO ($ 99 all’anno; una versione in white label – senza loghi o altro), troviamo quello gratuito completamente adeguato alle nostre esigenze.

L’installazione è semplice e la barra funziona bene su tutti i dispositivi e browser.

2. OptinMonster (collegamento)

Lo usiamo per una serie di cose (in realtà lo strumento principale che utilizziamo per i moduli opt-in sul blog):

  • Moduli generali visualizzati sotto i post del blog e all’interno del contenuto del blog. Come questo:
  • MonsterLinks – moduli di attivazione attivati ​​dal clic che utilizziamo nei contenuti del blog. Invece di un modulo di attivazione, viene visualizzato un collegamento normale. È solo quando qualcuno fa clic su di esso che vede il modulo effettivo. Questo è basato sul principio dell’effetto Zeigarnik. In sostanza afferma che ogni volta che qualcuno avvia un determinato processo, è più probabile che lo completi (in questo caso, facendo clic sul collegamento si aumenta la probabilità che il visitatore completi l’iscrizione). Ecco un esempio di MonsterLink:

MonsterLink: Ecco un esempio di MonsterLink, che porta al nostro elenco di 10 strumenti per velocizzare il tuo lavoro su WordPress. Clicca qui.

  • Moduli opt-in pop-up standard su alcune pagine e post. Immagine dello schermo:

apparire

  • Esci dai moduli di attivazione su alcune pagine e post.

3. Moduli all’interno di una casella attivata da scorrimento

Questo viene fatto con un plugin chiamato Scorri la casella innescata.

scorrere

Il plug-in stesso non fornisce alcuna funzionalità di email marketing. Invece, è una soluzione più ampia che ti consente di visualizzare qualsiasi contenuto desideri all’interno di una casella attivata da scorrimento. Quindi abbiamo preso un codice di incorporamento del modulo opt-in standard e lo abbiamo messo nella scatola.

4. Moduli di incorporamento standard

(Quelli sono fatti a mano o presi dal nostro fornitore di servizi e-mail – ne parleremo più in un minuto).

Li abbiamo nella barra laterale, nell’intestazione e nel piè di pagina del sito. Inoltre, ci sono alcuni moduli all’interno di post specifici che non sono ancora stati integrati con OptinMonster.

standard

Qual è il nostro fornitore di servizi di email marketing e perché

All’inizio eravamo con MailChimp.

Tuttavia, MailChimp diventa costoso man mano che la tua lista e-mail cresce. Molto costoso, in effetti.

In realtà abbiamo scritto di questo problema quando discutiamo delle alternative più economiche di MailChimp.

Ecco la parte importante di quel post:

Ad esempio, il piano gratuito [su MailChimp] ti consente di avere fino a 2.000 abbonati e inviarli fino a 12.000 e-mail al mese. Questo è ottimo per alcune aziende, in particolare quelle che hanno appena iniziato.

Tuttavia, se ricevi il tuo abbonato 2001, perdi effettivamente la capacità di inviarli tutti in una volta, a meno che non esegua l’upgrade a un piano che costa $ 30 al mese.

Se mi chiedi, da $ 0 a $ 30 al mese è un enorme salto (= $ 360 all’anno).

Questo è anche il problema che ci ha colpito ad un certo punto. Durante la notte, la nostra capacità di inviare e-mail è stata bloccata e abbiamo dovuto eseguire l’aggiornamento al piano da $ 30 o partire. Quindi siamo partiti.

In questo momento, siamo con SendinBlue, la società che abbiamo indicato come l’alternativa n. 1 a MailChimp.

(Va bene, in realtà non abbiamo lasciato completamente MailChimp. Abbiamo ancora alcuni moduli MailChimp sul blog, ma l’elenco dei contatti stessi è impostato per l’esportazione automatica in SendinBlue.)

SendinBlue è molto più conveniente per le aziende che inviano tra 12.000 e 100.000 e-mail al mese e hanno un elenco più grande (o più di un elenco).

Questo dipende sempre dalle preferenze di tutti, ma SendinBlue ci fornisce anche rapporti e statistiche leggermente più chiari sul rendimento delle nostre campagne. Maggiori informazioni nella seconda parte di questo caso di studio.

Le cose che abbiamo per le persone che si iscrivono (aka. Il "tangenti")

Messaggi simili, "Iscriviti alla nostra newsletter per ricevere aggiornamenti" se ne sono andati da tempo.

E giustamente! Voglio dire, perché qualcuno dovrebbe lasciare il proprio indirizzo e-mail – i suoi dati di contatto effettivi – ovunque senza un motivo convincente, giusto?

In questo momento, ne offriamo un paio "tangenti" per coinvolgere le persone:

  • La nostra risorsa principale. È un elenco di 10 strumenti che utilizziamo durante la progettazione per WordPress che dimezzano il nostro tempo di lavoro. Questo non è solo un elenco, in realtà. È un’intera pagina di risorse. Ogni strumento ottiene una breve descrizione di ciò che è e una descrizione più approfondita del perché lo utilizziamo.
  • Aggiornamento contenuto n. 1. Elencando 9 metodi specifici per cambiare il modo in cui WordPress funziona con il file delle funzioni per migliorare le prestazioni del tuo sito. Rilasciato come aggiornamento per questo post.
  • Aggiornamento contenuto n. 2. Una proposta di esempio che puoi usare quando lanci un pacchetto di check-up di WordPress ai clienti. Rilasciato come aggiornamento per questo post.
  • Aggiornamento contenuto n. 3. Una breve risorsa che descrive la verità sull’hosting di recensioni (parlando di come raccontare una recensione onesta da una falsa e come scegliere il giusto piano di hosting per le tue esigenze uniche). Rilasciato come aggiornamento per questo post.

Come puoi vedere, esiste un’offerta principale che riteniamo abbia le migliori possibilità di attrarre persone che lavorano con WordPress, oltre a tre offerte specifiche ottimizzate per singoli post di blog.

Detto questo, il regalo originale è nato in realtà come una sorta di aggiornamento del contenuto stesso. L’abbiamo pubblicato per la prima volta quando questo post è stato pubblicato.

In entrambi i casi, tre o quattro non sono molti, e ci rendiamo conto che probabilmente i nuovi aggiornamenti dei contenuti sono dove dovremmo dedicare la maggior parte del nostro impegno per il futuro. Il tutto concetto di aggiornamenti dei contenuti è davvero interessante e le persone in tutto il web continuano a riportare risultati incredibili quando li usano.

Quindi … per quanto riguarda i nostri risultati?

I nostri contenuti più performanti per l’acquisizione di abbonati

Possiamo confermare che se hai un regalo ottimizzato per il post o la pagina specifici che la persona sta leggendo, offre risultati molto migliori rispetto a un’offerta generica.

Il contenuto più performante sul blog (dal punto di vista della conversione) è:

Il-6-Step-Process-of-Progettazione

Il processo in 6 passaggi per la progettazione rapida di un sito WordPress dall’alto verso il basso (& In un modo che il tuo cliente amerà)

conversione al 6,68%
How-to-get-Your-client-to-Pay-You-a-mensile-Retainer1

Se non lo offri come libero professionista / agenzia di WordPress, stai lasciando soldi sul tavolo

conversione al 3,63%

Il-CodeinWP-Famiglia-in-2015-Trasparenza-Report-1a

La famiglia CodeinWP nel 2015 – Rapporto sulla trasparenza n. 1

conversione all’1,49%

A due di questi post sono stati assegnati aggiornamenti di contenuto specifici. Il terzo è il nostro primo rapporto sulla trasparenza. Immagino che il tasso di abbonamento più elevato sia legato alle persone che vogliono semplicemente essere tenute aggiornate con tutti i rapporti successivi.

Ora, sugli aggiornamenti dei contenuti. Il tasso di conversione complessivo sul blog esclusi i post con aggiornamenti dei contenuti è dello 0,39%. Quindi questo significa che i post con aggiornamenti dei contenuti offrono risultati migliori dall’831% al 1613%.

Non avere più aggiornamenti dei contenuti è probabilmente l’errore principale che stiamo facendo in questo momento. Anche se gli aggiornamenti esistenti funzionano bene, non li abbiamo sui nostri post più popolari. Questo sta lasciando molte opportunità sul tavolo.

Conclusioni e piano reale in corso? Crea più aggiornamenti dei contenuti, iniziando con i post più popolari sul blog!

Inoltre, non tutti gli aggiornamenti del contenuto sono uguali. Anche dal piccolo esempio che abbiamo, diventa evidente che un aggiornamento del contenuto di successo deve principalmente fare una cosa, che è:

Deve aiutare il lettore a raggiungere il proprio obiettivo in un modo più semplice, rapido o più efficiente .

In altre parole, non deve necessariamente ampliare l’ambito dei contenuti che stai condividendo (come il nostro "9 funzioni aggiuntive" regalo), ma invece rendi le cose più digeribili: fornisci una soluzione rapida (come il nostro elenco di 10 strumenti per accelerare il tuo lavoro su WordPress).

Quindi un’altra nota per se stessi qui: Più non è sempre meglio. Invece, concentrati sul rendere le cose più facili e più digeribili durante la creazione di un aggiornamento del contenuto.

Opt-in di statistiche e tracciamento

Uno dei motivi per cui stiamo usando OptinMonster più pesantemente ora e continuiamo a integrarlo in varie pagine del blog è a causa delle sue capacità di split test e delle chiare statistiche che fornisce.

Lo strumento ti rende incredibilmente facile analizzare i risultati che stai generando e impostare test specifici che ti aiuteranno a migliorarli.

Questo è qualcosa di cui non abbiamo fatto molto. Sebbene GA sia configurato in modo da tenere traccia delle iscrizioni, possiamo solo vedere le pagine che generano le conversioni migliori, non i singoli moduli che generano tali conversioni. Questo è il brutto.

Il bello è che con OptinMonster e altri strumenti di tracciamento, saremo in grado di comprendere meglio come vanno le cose e come realizzare i nostri moduli e i nostri "tangenti" più ottimizzato per post specifici.

Qual è il prossimo?

Nella seconda parte di questo caso di studio, daremo un’occhiata dall’altra parte della scena: cosa stiamo facendo con le email effettive e qual è la nostra strategia quando contattiamo i nostri abbonati.

  • Quanti contenuti condividiamo.
  • Con che frequenza promuoviamo cose.
  • Come strutturiamo le nostre email.
  • Quali sono le nostre tariffe aperte.
  • Cosa ottiene risultati / clic e cosa no. Inoltre molto di più.

Assicurati di sintonizzarti la prossima volta.

Oh, e se stai cercando un takeaway diretto da questa parte, eccolo qui:

Fai quattro cose quando si tratta di email marketing:

  1. Imposta il monitoraggio delle conversioni sul tuo sito, in modo da sapere quali contenuti portano gli iscritti. Quindi crea ancora più contenuti del genere.
  2. Ottieni uno strumento come OptinMonster o un’alternativa gratuita e sperimenta forme diverse, "MonsterLinks," pop-up. Questa roba funziona.
  3. Crea alcuni aggiornamenti del contenuto.
  4. Crea alcuni aggiornamenti dei contenuti! Veramente! Per noi, portano risultati migliori dell’831% -1613% rispetto ai moduli standard.

* Questo post contiene link di affiliazione, il che significa che se fai clic su uno dei link del prodotto e poi acquisti il ​​prodotto, riceveremo una piccola tassa. Non preoccuparti, pagherai comunque l’importo standard in modo che non ci siano costi da parte tua.

Jeffrey Wilson Administrator
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