5 motivi basati sui dati per cui i liberi professionisti dovrebbero costruire un marchio personale forte

Cosa stai facendo per costruire il tuo marchio personale? Perché se la frase "la percezione è realtà" era vero 30 anni fa, quindi l’equivalente oggi sarebbe sicuramente "Google è realtà."


Il fatto è che sei costantemente cercato su Google. Potenziali clienti, concorrenti, dipendenti, appaltatori: ti stanno cercando su Google. E quello che stanno trovando è il tuo CV online. Ma è la versione che vuoi che vedano?

Come libero professionista, spetta a te determinare come desideri che le persone ti percepiscano e il modo migliore per farlo è con il personal branding. Sì, la qualità del tuo lavoro è importante, ma devi anche ottenere il riconoscimento del nome. Proprio come qualsiasi azienda, i liberi professionisti devono fare affidamento sul marchio personale per garantire un flusso costante di concerti e ottenere tariffe più elevate.

Ragioni supportate dai dati per cui i liberi professionisti dovrebbero costruire un marchio personale forte

Come afferma Gary Vaynerchuk, imprenditore, autore di best-seller, oratore e personalità di Internet del New York Times:

"È importante costruire un marchio personale perché è l’unica cosa che avrai. La tua reputazione online e nel nuovo mondo degli affari è praticamente il gioco, quindi devi essere una brava persona. Non puoi nascondere nulla e, cosa più importante, devi essere là fuori ad un certo livello."

Un altro motivo per gestire il tuo marchio personale è che una volta che ti impegni a pubblicare la migliore versione di te stesso, potresti scoprire che i tuoi clienti ideali inizieranno a trovarti.

Ecco cinque motivi basati sui dati per cui i liberi professionisti dovrebbero impiegare del tempo per costruire un forte marchio personale:

1. C’è molta concorrenza e il tuo marchio personale può aiutarti a distinguerti

  • Si prevede che i liberi professionisti diventeranno la maggioranza della forza lavoro statunitense entro il 2027, con quasi il 50% dei lavoratori millenari già freelance, più di qualsiasi altra generazione. [1]
  • La metà della popolazione attiva del Regno Unito sarà autonoma nei prossimi 5 anni. E i lavoratori indipendenti costituiscono il gruppo in più rapida crescita nel mercato del lavoro dell’Unione europea. [2]
  • Il 24% di tutti i lavoratori online vive in India. Con l’outsourcing, ora una delle principali esportazioni del paese, i liberi professionisti indiani scoprono di poter essere competitivi a livello globale a causa dei loro alti livelli di istruzione e competenza tecnica. In effetti, il 55% dei liberi professionisti indiani lavora nello sviluppo o nella tecnologia del software. [3]
  • La tecnologia ha reso più facile che mai entrare nell’economia dei liberi professionisti, con l’80% dei liberi professionisti che utilizza i social media come mezzo per trovare lavoro. [2]

Con più liberi professionisti che mai, non importa quale sia la tua nicchia, dovrai affrontare una forte concorrenza. E non solo a livello locale o nazionale, ma liberi professionisti con sede in altri paesi che saranno inferiori alle tariffe.

La realtà è che non puoi fare nulla per quanto riguarda il numero di concorrenti nella tua nicchia. Quello che puoi fare, tuttavia, è sviluppare il tuo marchio personale per distinguerti dalla concorrenza.

Ecco la cosa: che tu sia un web designer, uno scrittore, uno sviluppatore o hai qualche altra abilità speciale, c’è molta richiesta repressa da imprenditori sopraffatti che non hanno il tempo o il talento per creare un sito Web, scrivi un post sul blog, codifica un plugin. In altre parole, c’è lavoro più che sufficiente per andare in giro.

Quindi, piuttosto che perdere tempo a preoccuparti dei tuoi concorrenti, pensa a cosa ti distingue nello sviluppo del tuo marchio personale.

Passi d’azione:

  1. Determina la tua proposta di valore unica (UVP) – Il tuo UVP dice ai potenziali clienti perché dovrebbero fare affari con te piuttosto che con i tuoi concorrenti e mette in chiaro i vantaggi dei tuoi servizi fin dall’inizio.
  2. Concentrati – Non cercare di essere tutto per tutti. Una volta determinato il tuo UVP, concentrati sulla tua nicchia e mantienila. Come Scrive Goldie Chan a Forbes: "Mantenere il tuo messaggio focalizzato sul tuo target demografico renderà molto più facile sia creare contenuti attorno al tuo marchio personale sia fare in modo che altri ti definiscano."
  3. Sii pronto a fallire – Il fallimento è difficile, ma offre anche un’esperienza di apprendimento inestimabile. Secondo Timothy Hoang, CEO di Stories di Tim, Inc .: "Non otterrai mai il miglior marchio fino a quando non fallirai un paio di volte mentre oltrepassi la tua zona di comfort."

2. I liberi professionisti sono spesso ben pagati

  • La tariffa oraria media mondiale addebitata dai freelance è di $ 19 – ben al di sopra della retribuzione oraria media nella maggior parte dei paesi in cui i freelance sono stati intervistati per The Payoneer Freelancer Income Survey 2018. [4]
  • In alcuni paesi, le donne guadagnano salari orari freelance più alti rispetto agli uomini, in media, come l’Indonesia, dove gli uomini guadagnano $ 18 rispetto alle donne che guadagnano $ 19. [4]
  • Alcuni programmatori freelance e sviluppatori di software guadagnano fino a $ 1.000 l’ora. [5]
  • Alcuni copywriter freelance guadagnano oltre $ 250 l’ora. [5]

Ci sono molti liberi professionisti là fuori che guadagnano dollari per il loro lavoro. Come lo fanno?

Come scrive Amanda Abella di Due Inc., la nostra mentalità quando si tratta di soldi ha molto a che fare con quanti soldi e opportunità siamo in grado di attirare nella nostra vita, vale a dire se non credete che ci siano soldi là fuori per voi, allora è così che agirete. Il risultato finale è che sarai al verde.

La realtà è che ci sono più che abbastanza soldi e clienti per andare in giro. Nessuna persona (o anche poche persone) potrebbe gestire tutto il lavoro che deve essere fatto nella tua nicchia. Lo sviluppo del tuo marchio personale può aiutarti a costruire la tua reputazione nel tempo in modo da poter attirare il tuo cliente ideale e, a sua volta, addebitare tariffe più elevate.

Passi d’azione:

  1. Sai di cosa stai parlando – Devi essere davvero bravo in quello che fai per comandare il miglior dollaro. È stato detto abbastanza.
  2. Guardare la parte – Potresti essere fantastico in quello che fai, ma se il tuo sito web sembra a buon mercato e non hai già la reputazione per eseguirne il backup, i potenziali clienti metteranno in dubbio le tue tariffe. Quindi investi nel tuo logo, sito Web, portfolio e fotografia e considera il tuo tono e voce del marchio.
  3. Sii coerente – La coerenza è simile alla concentrazione – è molto più facile costruire una reputazione per fare una cosa davvero bene se crei costantemente il tuo marchio personale e i contenuti che la circondano.

3. Molti lavori freelance non sono pubblicizzati

  • L’85% di tutti i lavori viene svolto attraverso la rete. [6]
  • Mentre il 73% dei liberi professionisti utilizza i mercati online per trovare lavoro, il 33% trova concerti attraverso il passaparola e i referral – questo è un terzo dei liberi professionisti che non hanno bisogno di cercare di trovare lavoro. [4]

Proprio l’altro giorno, un cliente che sta cercando di assumere un project manager mi ha chiesto se potevo consigliare qualcuno. Due giorni prima, il CEO di un’azienda fin-tech a cui mi siedo accanto in uno spazio di coworking mi ha raccontato di come aveva assunto il suo nuovo designer dopo "inseguirli" su Instagram – e dopo aver pubblicizzato senza successo il lavoro.

Morale della storia? Molti lavori non sono pubblicizzati e spesso i migliori concerti freelance si trovano attraverso il passaparola.

Per attingere a questo mercato del lavoro nascosto, devi fare rete e mettere il tuo lavoro lì fuori. Quando crei un marchio personale che mette il tuo lavoro al centro e al centro, e ti prendi il tempo per conoscere le persone nella tua nicchia, renderai più facile per i potenziali clienti trovarti.

Passi d’azione:

  1. Mettiti là fuori – Dove possono trovarti le persone? Se non stai condividendo sui social media o blog sul tuo sito Web, potresti anche essere un fantasma perché nessuno sa che esisti.
  2. Entra a far parte della tua community – Connettiti con gli altri nella tua nicchia, partecipa a eventi e conferenze nella vita reale, commenta i post del blog, commenta le discussioni su Twitter. Essere conosciuti ed essere riconosciuti.

4. Le prime impressioni contano – e un marchio personale può aiutare

  • Di tutti i decisori aziendali, l’84% inizia il processo di acquisto con un rinvio. E Google è il primo posto in cui le persone si prendono cura di un referral. [7]
  • Di tutti gli utenti di Internet, il 65% vede la ricerca online come la fonte di informazioni più attendibile su persone e aziende. È un livello di fiducia più elevato rispetto a qualsiasi altra fonte online o offline. [8]
  • Il 70% dei datori di lavoro afferma di aver rifiutato i candidati a causa di qualcosa di negativo che hanno trovato online. [9]
  • L’85% dei reclutatori e professionisti delle risorse umane degli Stati Uniti afferma che la reputazione online di un dipendente influenza le loro decisioni di assunzione almeno in una certa misura. Quasi la metà afferma che una forte reputazione online influenza in larga misura le loro decisioni. [10]
  • Secondo uno studio accademico, il 94% delle volte, la prima impressione di qualcuno si basa sul design e ci vogliono solo 50 millisecondi per prendere quella decisione. [11]

Le prime impressioni contano e quando lavori online questo significa controllare (il più possibile) ciò che le persone trovano quando ti cercano su Google.

Secondo un sondaggio di Harris Interactive per conto di BrandYourself.com, il 75% degli adulti americani si è cercato su Google, e la metà ha dichiarato di non gradire i risultati [12]. Il trenta percento ha affermato che non è emerso nulla di rilevante.

Se non ti piace il modo in cui appari online, c’è molto che puoi fare al riguardo. Hai secondi per fare una buona prima impressione con il tuo marchio personale. La pressione è accesa. Da dove inizi?

Passi d’azione:

  1. Pianifica l’effetto che desideri avere – I liberi professionisti iniziano a conoscere il loro cliente ideale molto prima di provare a fare appello a loro. Una volta che li capisci bene, formula un messaggio di marca che comunichi in modo coerente.
  2. Possiedi il tuo marchio – Abbraccia le piattaforme di social media utilizzate dal tuo pubblico di destinazione e pubblicale regolarmente. Ciò significa utilizzare il contenuto per diffondere il tuo messaggio. Significa mettere regolarmente il tuo marchio sul mercato, tramite post di blog, webinar, concerti o interviste.
  3. Condividi recensioni positive – Chiedi ai tuoi clienti esistenti testimonianze che puoi condividere sul tuo sito Web e sui social media. Le testimonianze sono potenti perché dimostrano che sei il vero affare. Le prospettive saranno più propense a contattarti e assumerti se puoi mostrare esempi di come hai aiutato con successo gli altri.

Mentre le prime impressioni contano, la coerenza nella costruzione del tuo marchio personale è la chiave. Ci vogliono 5-7 impressioni affinché qualcuno ricordi un marchio, il che significa che il marketing deve essere un processo continuo se vuoi che il tuo marchio personale abbia successo.

5. Una potente storia di personal branding può aiutarti a connetterti

  • Storie e gossip personali costituiscono il 65% delle nostre conversazioni. [13]
  • Il 92% dei consumatori desidera che i marchi realizzino annunci che sembrano una storia. [14]
  • Una ricerca della Stanford Graduate School of Business ha scoperto che le storie sono fino a 22 volte più memorabili dei soli fatti e cifre. [15]
  • Se le persone adorano la storia di un marchio, il 55% ha maggiori probabilità di acquistare il prodotto in futuro, mentre il 15% lo acquisterà immediatamente. [16]

Cosa ti spinge a perseguire l’attività in cui ti trovi? Come sei entrato nella tua nicchia e cosa ti ha motivato ad iniziare il freelance? Cosa ti appassiona?

Le persone vogliono fare affari con le persone a cui si riferiscono, con chi rispettano e con chi credono condividano i loro valori. Quindi intreccia i tuoi valori nella tua storia personale. Quindi, condividi quella storia sul tuo sito Web, nei post del tuo blog, nei tuoi post sui social media e usa il contenuto che crei per riflettere le cose che sono importanti per te.

La gente ama una bella storia. Le storie sono la ragione per cui restiamo svegli fino a tardi per finire un libro e guardare programmi TV su Netflix. Le storie ci coinvolgono come poco altro.

Quando colleghi il tuo marchio personale a una narrazione personale avvincente, la tua storia può tagliare il disordine, far passare il tuo messaggio e aiutarti a separarti dai tuoi concorrenti.

Passi d’azione:

  1. Crea contenuti originali – Gary Vaynerchuk è una delle personalità dei social media più influenti di tutti i tempi. Il segreto del suo stupendo successo? Crea un sacco di contenuti ogni giorno. Se segui Vaynerchuk, ogni volta che accedi a Instagram, Twitter o Facebook, vedrai uno dei suoi aggiornamenti stimolanti. Come gli piace dire, "Ogni azienda deve essere preparata per essere una società di media." E questo include i liberi professionisti.
  2. Sii sincero – Il modo più semplice per avere un marchio personale originale è essere solo te – essere genuino e autentico. Se copi i tuoi concorrenti o diventi disingenuo, il tuo pubblico vedrà attraverso di te. Inoltre, essere genuini è più facile da gestire su base giornaliera. Se sei veramente abile nella tua nicchia, la tua reputazione da sola ti aiuterà a costruire il marchio personale che desideri.

Pronto per iniziare a costruire il tuo marchio personale?

In chiusura, costruisci il tuo marchio personale con attenzione e passione. Il personal branding è la cosa più potente che puoi fare per la tua carriera da freelance. Costruire il tuo marchio da zero è più significativo di un MBA, più potente di un padre milionario ed è più importante che ottenere un sostegno da celebrità.

Cosa hai fatto oggi per il tuo marchio personale? Condividi il tuo percorso di personal branding nei commenti qui sotto!

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Layout, presentazione e modifica di Karol K.

Riferimenti:

[1] https://www.upwork.com/press/2017/10/17/freelancing-in-america-2017/
[2] https://smallbiztrends.com/2016/07/20-surprising-stats-freelance-economy.html
[3] https://blog.payoneer.com/freelancers/industry-tips-fl/6-countries-capitals-freelancing/
[4] https://explore.payoneer.com/freelancer-income-survey-2018/
[5] https://freelancinghacks.com/highest-paying-freelance-jobs-earning-steady-income/
[6] https://www.linkedin.com/pulse/new-survey-reveals-85-all-jobs-filled-via-networking-lou-adler/
[7] https://salesbenchmarkindex.com/insights/the-rise-of-social-selling/

[8] https://www.slideshare.net/EdelmanInsights/2014-edelman-trust-barometer
[9] https://au.topresume.com/career-advice/7-top-job-search-statistics
[10] https://www.job-hunt.org/guides/DPD_Online-Reputation-Research_overview.pdf
[11] https://www.tandfonline.com/doi/abs/10.1080/01449290500330448
[12] http://blogs.denverpost.com/tech/2012/10/12/adults-google-results/6712/
[13] https://www.scientificamerican.com/article/the-secrets-of-storytelling/
[14] https://www.onespot.com/resources/the-science-of-storytelling-infographic/
[15] https://womensleadership.stanford.edu/stories
[16] https://www.slideshare.net/Headstream/the-power-of-brand-storytelling

Jeffrey Wilson Administrator
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