10 abilità di networking più preziose per ogni professionista

Le migliori carriere sono costruite attorno alle migliori reti. Ottime connessioni possono offrirti opportunità di apprendimento, opportunità promozionali, lavoro e altro. Le connessioni sbagliate, d’altra parte, possono trascinare la tua carriera fino al loro livello di mediocrità. Ciò rende essenziale sviluppare forti capacità di networking in modo da poter costruire la rete giusta per la tua carriera.


In questa guida, esploreremo le competenze di rete più essenziali da sviluppare per una carriera di successo. Daremo anche un’occhiata a come puoi sviluppare ciascuna di queste abilità. Se hai bisogno di linee guida pratiche e dettagliate, sei nel posto giusto!

Capacità di networking per ogni professionista

Competenze di rete essenziali per ogni professionista:

1. Un focus sulla costruzione di autentiche amicizie a lungo termine

La prima cosa che devi fare è spostare la tua mentalità per concentrarti sulle persone, non sulle opportunità. Le persone possono dire quando ti avvicini a loro solo per il tuo guadagno personale. Potresti ottenere la cosa specifica che volevi, ma loro ricorderanno il tuo egocentrismo e avranno meno probabilità di passarti opportunità future.

Esistono due strategie chiave che è possibile utilizzare per sviluppare questa mentalità:

Vivi nel momento. Quando sei a un evento di networking, concentrati sull’essere pienamente presente. Se ti sorprendi a pensare alle opportunità future, nota il pensiero, quindi rilascialo e sposta la tua attenzione su ciò che sta accadendo intorno a te. Esercitati a farlo nella vita di tutti i giorni in modo che sia più facile durante gli eventi di networking. Puoi anche diventare migliore sviluppando a meditazione di consapevolezza pratica.

Creare opportunità per conoscere le persone al di fuori del lavoro. Chiedi alle persone le loro famiglie, le loro case, i loro hobby. Le persone adorano parlare di se stesse e gli esperti adorano parlare di cose diverse dalla loro competenza professionale. Man mano che impari di più su di loro, troverai anche più facile vedere le persone più delle opportunità che offrono – e questo è quando crei spazio per connessioni significative.

2. Ascolto attivo

L’ascolto attivo è l’atto di concentrarsi completamente su ciò che dice un’altra persona. Questo ti aiuta a conservare le informazioni e a partecipare pienamente a discussioni complesse. L’ascolto attivo mostra anche alle persone che apprezzi le loro opinioni e competenze.

La chiave qui è pratica l’ascolto attivo tutto il tempo, non solo durante le conversazioni sul lavoro. Presta la stessa attenzione alle storie delle persone sulla loro vita personale come fai alle loro intuizioni professionali.

Questo mostra loro che li vedi come persone, non opportunità. Potresti anche imparare qualcosa di interessante o trovare interessi condivisi che possono servire ad approfondire le tue relazioni.

Capacità di rete: ascoltare

La pratica di ascolto attivo può essere suddiviso in cinque passaggi:

  • Fai attenzione. Guarda direttamente l’oratore, libera i pensieri che distraggono, presta attenzione al linguaggio del corpo e resisti all’impulso di preparare la tua risposta mentre l’altra persona sta ancora parlando.
  • Mostra che stai ascoltando. Riconosci l’altra persona con un cenno del capo, espressioni facciali e occasionali "sì" o "Uh Huh".
  • Fornire un feedback. Rifletti su ciò che la persona ha detto e riassumi ciò che ritieni significhi.
  • Rinvia giudizio. Respingi consapevolmente le tue assunzioni predefinite. Aspetta che l’altra persona abbia finito di parlare prima di formulare giudizi. Non interrompere con le confutazioni.
  • Rispondi in modo appropriato. Sii onesto, rispettoso e aperto.

3. La capacità di inquadrare le cose in modo positivo

La lingua ha un enorme impatto su come vediamo il mondo. Pertanto, è ovvio che il linguaggio che usi influenzerà il modo in cui le persone ti percepiscono. Se usi costantemente parole e frasi negative, le persone ti penseranno come una persona negativa, forse persino disfattista. D’altra parte, se usi un linguaggio positivo, le persone ti vedranno come una persona positiva, sempre pronta ad affrontare nuove sfide.

L’uso del linguaggio positivo è particolarmente importante nella comunicazione testuale, in cui non si dispone di un linguaggio del corpo che aiuti a trasmettere emozioni. Ad esempio, dai un’occhiata a queste due frasi:

"Di recente ho scoperto il tuo lavoro nella sfera di WordPress e sto scrivendo per invitarti a partecipare a un’intervista sul mio podcast."

"Sono un grande fan del tuo lavoro e mi piacerebbe averti sul mio podcast per discutere di WordPress."

Entrambe queste frasi trasmettono le tue intenzioni, ma solo la seconda trasmette davvero il tuo entusiasmo. E quell’entusiasmo è ciò che rende le persone vogliono rispondere. Quando possibile, usa un linguaggio apertamente positivo per mostrare quell’entusiasmo.

4. La capacità di concentrarsi sui bisogni degli altri prima dei tuoi

Capacità di networking: attenzione alle esigenze degli altri

Uno dei modi più efficaci per creare connessioni forti è fare qualcosa di significativo per le persone con cui vuoi connetterti. Ciò richiede di uscire da te stesso e concentrarti su ciò di cui l’altra persona ha bisogno.

Quindi, come puoi capire di cosa ha bisogno qualcun altro, anche prima di incontrarlo? Usa una di queste strategie:

Fai attenzione. Segui la persona su Instagram e Facebook. Iscriviti al loro blog, podcast o canale YouTube. Quando le persone influenti hanno bisogno di qualcosa, spesso si rivolgono a questi canali prima nella speranza di soddisfare i loro bisogni da qualcuno nella loro base di fan. Questo può offrirti l’occasione perfetta per raggiungere un’offerta.

Ricerca. C’è qualcosa che questa persona ha sempre desiderato fare o vedere con cui puoi aiutarla? Fanno spesso un certo tipo di collaborazione? C’è un modo per aiutarli a migliorare la loro presenza online? Qualcosa che puoi fare per i loro affari?

Ricorda la loro umanità. Ognuno ha gli stessi bisogni di base. Cibo, acqua, sonno, socializzazione. Cerca modi per aiutare le persone a soddisfare queste esigenze. Ciò è particolarmente efficace negli eventi fisici, in cui puoi offrirti da bere o portare spuntini a una persona.

5. Fiducia

La fiducia può andare a beneficio di ogni area della tua vita, ma ha un impatto particolarmente potente sui tuoi sforzi di networking. Se offri qualcosa a qualcuno, devi dimostrare fiducia nella tua capacità di fornire quel qualcosa. Anche se tutto ciò che stai facendo è presentarti, le persone vogliono vedere che sei sicuro di ciò che sei e di ciò che fai.

Sfortunatamente, per molti di noi la fiducia è anche una delle abilità di rete più difficili da sviluppare. Ciò potrebbe essere dovuto alle lotte con sindrome dell’impostore o l’incapacità di dimenticare quando colleghi o precedenti datori di lavoro ci hanno messo giù. Puoi, comunque, costruire la fiducia attraverso l’uso intenzionale di queste strategie:

Usa affermazioni. Queste sono frasi positive su di te, come ad esempio "Sono bravo nel mio lavoro". Puoi dirli ad alta voce o scriverli. Ripeti le tue affermazioni ogni giorno, al mattino o prima di andare a letto.

Cura il tuo aspetto fisico. Anche quando lavori da casa, fai una doccia, lavati i capelli e indossa qualcosa di professionale. Vuoi essere in grado di guardarti allo specchio e dire "ora c’è qualcuno che è pronto a fare un ottimo lavoro!"

6. La capacità di affrontare bene feedback e rifiuto

Questo potrebbe essere considerato un aspetto della fiducia, ma è abbastanza importante discutere da solo. Il feedback negativo e il rifiuto sono inevitabili effetti collaterali del mettersi in mostra. Devi essere in grado di rispondere in modo professionale e passare alla prossima opportunità.

Questa abilità non può essere appresa da un libro di testo o da un post di blog, ma ci sono alcune cose che puoi fare per semplificare la gestione dei feedback e del rifiuto:

Preparare una risposta standard. Crea una frase azionaria, ad esempio "Grazie per averlo notato, prenderò in considerazione i tuoi punti in futuro". Puoi quindi passare a questa frase ogni volta che feedback o rifiuto ti lasciano agitato. Ciò ti consente di rispondere professionalmente anche se il commento fa male emotivamente.

Competenze di rete: far fronte bene al feedback

Separati dal tuo lavoro. Molte persone cadono nella trappola di pensare che la loro produttività e il loro valore siano la stessa cosa. Per poter accettare il rifiuto professionale, devi creare una certa separazione tra te e il tuo lavoro. Questo può essere fatto applicando rigidi confini tra il tuo lavoro e la tua vita domestica e perseguendo hobby creativi al di fuori del lavoro.

7. Coerenza

Il networking dovrebbe essere una parte costante della tua vita, non qualcosa che fai solo quando sei attivamente alla ricerca di opportunità professionali. In effetti, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di costruire una rete prima di aver bisogno di un’opportunità professionale.

La buona notizia è che ci sono eventi regolari per i professionisti in quasi tutti i settori. I migliori eventi si svolgono spesso di persona, ma ci sono anche molti eventi organizzati online. Trova due o tre eventi a cui puoi partecipare ogni singolo mese e rendili permanenti nel tuo calendario.

Un altro buon modo per integrare la rete nel tuo programma è quello di bloccare un po ‘di tempo ogni settimana per raggiungere i social media. La chiave qui è quella devi utilizzare questa volta sui social media per contattare persone specifiche. Commenta i loro post, condividi i loro contenuti, magari invia loro un messaggio privato per chiedere qualcosa che hanno creato. Limitati a queste interazioni in modo da non perdere tempo.

Infine, vuoi assicurarti di dedicare tempo per rafforzare le vecchie relazioni. Una volta al mese o anche una volta alla settimana, riuniti con i colleghi in una teleconferenza o a pranzo. Mettiti in contatto per dire buon compleanno o augurare buon divertimento durante le vacanze. Ricorda alle persone che esisti.

8. Capacità di intervistare

Capacità di networking: capacità di intervistare

Le abilità di intervista sono grandi capacità di networking per due motivi. Innanzitutto, una serie di interviste è un ottimo modo per espandere la tua rete. In secondo luogo, molte abilità di intervista possono essere utili in qualsiasi situazione sociale, non solo durante le interviste. Ad esempio, l’abilità di ascolto attivo è essenziale per condurre buone interviste ed è anche una delle migliori abilità di rete che puoi sviluppare.

Alcune altre abilità di intervista che raddoppiano come abilità di rete sono:

  • La capacità di ricercare a fondo gli argomenti delle interviste
  • Gestione del linguaggio del corpo
  • Schemi di linguaggio professionale

Il modo migliore per sviluppare queste abilità è esercitarsi. Esegui una serie di interviste su un blog, podcast o canale YouTube. Inizia con persone che conosci già per creare sicurezza, quindi raggiungi le persone che ammiri.

9. Etichetta e-mail

Indipendentemente da come incontri le persone nella tua rete, le comunicazioni alla fine si trasformeranno in e-mail. Vuoi assicurarti che le tue e-mail abbiano un aspetto professionale ed esprimere tutte le informazioni che condividi nel modo corretto.

L’etichetta e-mail varia da un settore all’altro, ma ci sono alcune regole di base che dovresti sempre seguire:

  • Utilizzare una riga dell’oggetto chiara e diretta
  • Usa un indirizzo email professionale
  • Usa un linguaggio positivo e professionale
  • Correggi tutto
  • Se non sei sicuro del significato esatto di una parola, cercala prima di includerla
  • Resisti alla tentazione di usare gli emoji
  • Usa solo "Rispondi a tutti" se è assolutamente necessario
  • Utilizza BCC per proteggere la privacy degli altri, ove appropriato
  • Indica eventuali allegati e lo scopo di tali allegati, all’interno del corpo dell’e-mail

Vuoi anche consentire alle tue connessioni di impostare il tono delle tue comunicazioni. Se un collega usa un discorso meno formale nelle sue risposte, hai anche la possibilità di usare un linguaggio meno formale.

10. Un solido pitch dell’ascensore

Un pitch dell’ascensore è un pitch breve, che potresti fornire nel tempo necessario per condividere un giro in ascensore con qualcuno. In altre parole, questa è una o due frasi che puoi usare per attirare le persone interessate a ciò che fai.

La chiave per scrivere un buon pitch dell’ascensore è concentrarsi sul nucleo emotivo di ciò che fai, non sui dettagli funzionali. Puoi vedere come funziona confrontando questi potenziali tiri per la mia attività di libero professionista:

"Sono uno scrittore e consulente SEO freelance specializzato nel lavorare con blog basati su WordPress."

"Scrivo contenuti che si posizionano bene su Google e converte i lettori in clienti."

Abilità di rete: elevatore

Il secondo passo non menziona nulla su WordPress o sulla consulenza, ma trasmette un livello più alto di fiducia nel mio lavoro. Questo tono ricorda anche alle persone perché hanno bisogno di uno scrittore SEO: per migliorare il posizionamento del loro sito Web su Google. Ed è più corto del primo tiro, rendendo più facile consegnare in fretta.

Il tono dell’ascensore è qualcosa che si svilupperà nel tempo. Sperimenta frasi diverse e chiedi un feedback sul tuo tono da colleghi fidati. Come la maggior parte delle competenze di rete di cui abbiamo discusso, c’è sempre spazio per migliorare il tono dell’ascensore.

Pensieri finali

Il networking può essere scoraggiante, ma non deve essere difficile. Puoi renderlo molto più semplice sviluppando le seguenti abilità di rete:

  • ✅ Attenzione alle relazioni autentiche e di lungo periodo
  • ✅ Ascolto attivo
  • ✅ La capacità di inquadrare le cose in modo positivo
  • ✅ La capacità di concentrarsi sui bisogni degli altri prima dei tuoi
  • ✅ Fiducia
  • ✅ La capacità di affrontare bene feedback e rifiuto
  • ✅ Coerenza
  • ✅ Capacità di intervistare
  • ✅ Etichetta e-mail
  • ✅ Un solido pitch dell’ascensore

Con queste competenze di rete in atto, sei sicuro di costruire il tipo di rete che a sua volta ti aiuterà a costruire una grande carriera!

Qual è la competenza di rete che è la chiave nel tuo portafoglio? Sentiti libero di condividere i commenti qui sotto.

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Layout, presentazione e modifica di Karol K.

Jeffrey Wilson Administrator
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