Le guide ultime pour démarrer une entreprise de conception Web – De la recherche de vos premiers clients à la création d’un nom

Le guide ultime pour démarrer une entreprise de conception Web – De la recherche de vos premiers clients à la création d’un nom

Le guide ultime pour démarrer une entreprise de conception Web – De la recherche de vos premiers clients à la création d’un nom
СОДЕРЖАНИЕ
02 июня 2020

La perspective de démarrer une entreprise de conception Web peut être un peu écrasante.


Cependant, en même temps, si vous êtes coincé dans un travail que vous n’aimez pas à 100%, la perspective d’utiliser vos compétences pour créer une entreprise de conception Web qui fonctionne sur la base de la flexibilité et de la liberté est difficile à nier..

Préférez-vous travailler loin comme vous êtes, continuellement embourbé par le stress? Ou êtes-vous prêt à prendre le risque de tenter quelque chose de mieux?

Pour être sûr, il y a beaucoup d’éléments différents dont vous devrez tenir compte lors du démarrage d’une entreprise de conception de sites Web. Ce guide vous apprendra:

  • Comment trouver et traiter avec les clients
  • Comment gérer le backend de votre entreprise
  • Comment planifier l’avenir et grandir

La façon la plus simple de vaincre votre sentiment naissant d’accablation avant de vous lancer dans une entreprise de conception Web? Préparez-vous de manière proactive à toutes les possibilités!

Démarrage d'une entreprise de conception Web

1. Avant de faire autre chose…

Soyons clairs: sans clients, vous n’avez pas d’entreprise viable. Bien sûr, lorsque vous commencez pour la première fois, vous passerez inévitablement plus de temps à rechercher des opportunités que vous ne le ferez réellement..

1.1. Que faire avant de quitter votre emploi à temps plein

Si vous travaillez actuellement à temps plein pour quelqu’un d’autre, il peut être utile de commencer votre transition en présentant les perspectives avant de quitter. Idéalement, vous devrez également attendre d’avoir accumulé au moins quelques mois de dépenses d’urgence (6-12 mois est la référence).

Pendant que vous attendez votre temps, vous pouvez tout aussi bien le rendre productif. Commencez à travailler sur le matériel professionnel dont vous aurez inévitablement besoin, comme:

  • Votre site web professionnel
  • Modèles de proposition
  • Cartes de visite
  • Image de marque sur les réseaux sociaux (photo de couverture, bios)

Cela peut également être le moment idéal pour développer un leadership éclairé. Il existe de nombreux blogs sur la conception Web et WordPress (ou d’autres sites Web où votre client cible traîne) qui acceptent les publications d’invités – vous pourriez vous essayer à écrire pour quelques-uns d’entre eux. Assurez-vous simplement d’inclure un lien convaincant vers votre site Web de portefeuille. WPMU DEV offre des idées pour créer des blogues d’invités réussis.

Si vous n’êtes pas très écrivain, à tout le moins, commentez ces blogs de l’industrie et faites connaître votre nom de cette façon.

Lorsque vous démarrez une entreprise de conception Web, un site Web de portefeuille est nécessaire car il vous permet de montrer votre style et vos compétences uniques. C’est beaucoup plus personnel (et professionnel) que de simplement créer un compte sur une plate-forme de portefeuille comme Behance.

Puisque nous parlons de démarrer une entreprise de conception de sites Web, je suppose que le "créer un site Web de portefeuille pour vous-même" -une partie ne ressemble pas à quelque chose de difficile. Voici de l’inspiration – un ensemble de sites de portfolio sympas.

Si vous n’aimez pas écrire, il existe de nombreuses autres façons de se faire connaître dans la communauté (à la fois WordPress / conception de sites Web et votre domaine de prédilection), tels que:

  • Participez à des chats Twitter (consultez TweetReports pour une liste consultable)
  • Publiez régulièrement du contenu réfléchi sur les réseaux sociaux. Il est utile de trouver des idées de thèmes qui démontrent votre expertise: conseils de conception Web, exemples de travail, articles que vous avez écrits, etc..
  • Participez à des sommets et / ou conférences en ligne comme WordCamp. Apprenez à connaître les organisateurs de la conférence pour une meilleure chance de faire accepter vos emplacements!

Bien sûr, pour être connu pour quelque chose, vous devez défendre quelque chose. Plus précisément, vous devez vous limiter.

1.2. Décidez qui est votre client cible

Il ne suffit pas d’ajouter un vague "Développeur web" titre à votre profil LinkedIn. Si vous voulez construire du poids, vous devez vous spécialiser. Bien que vous soyez peut-être inquiet que cela limite, c’est honnêtement comment tous les hauts salaires ont atteint des revenus à six chiffres (et plus).

Une fois que vous avez établi votre créneau (et vous pouvez jouer avec cela après coup), assurez-vous de le communiquer sur votre site Web de portefeuille et sur d’autres supports en ligne. Dans le cadre de ce processus, passez du temps à développer votre personnalité client cible (une biographie de base de votre client cible).

HubSpot Outil MakeMyPersona offre un moyen simple de le faire.

Vous devriez en apprendre autant que possible sur ces personnes.

Où traînent-ils? Comment les rejoindre au mieux? Que demandent-ils d’un site Web? Etc.

faire du personnage

1.3. Décidez quoi offrir

Nous avons déjà évoqué l’importance de niching down. La question est: comment?

Voici quelques idées pour vous aider à définir votre spécialité lors du démarrage d’une entreprise de conception Web:

  • Offrir des services de maintenance WordPress (core, plugin, mises à jour de thèmes)
  • Concevoir des projets de sites Web complets pour de nouvelles entreprises
  • Concentrez-vous sur un type spécifique de conception de site Web: commerce électronique, sites d’adhésion, etc..
  • Convertir des sites Web à partir d’autres plates-formes (c’est-à-dire Weebly, Squarespace, Drupal) vers WordPress, ou même faire PSD vers WordPress
  • Concentrez-vous sur les modifications / adaptations réactives
  • Travailler avec des clients dans des secteurs spécifiques: gouvernement, petites entreprises, B2C, etc..

Il n’y a pas de mauvaises réponses – jouez avec les possibilités jusqu’à ce que vous tombiez sur une combinaison gagnante!

1.4. Fixez vos prix

En général, les taux de projet sont meilleurs que les taux horaires pour les grands projets, car les gens ne vous interrogeront pas sur la façon dont vous passez votre temps – c’est déjà pris en compte et ils l’ont déjà payé. Les tarifs horaires vous mettent en place pour des conversations ennuyeuses et la dévaluation de votre expertise.

Cela dit, les taux horaires peuvent être ceux que vous utilisez pour estimer les taux du projet.

C’est une bonne idée de calculer votre taux horaire idéal, même si vos clients ne sont jamais au courant de ces informations. Si vous allez travailler à temps plein à la pige pour la première fois, n’oubliez pas de prévoir le coût des prestations (assurance médicale), des jours de maladie et des jours de vacances. N’oubliez pas non plus que vous devez prévoir d’économiser 20-30% pour les taxes!

Calculateur de taux de Nation1099 peut être utile pour brancher toutes ces informations pour atterrir sur le bon numéro.

Vous pouvez également vouloir vérifier ces calculatrices professionnelles.

Pour présenter en toute confiance, comparez vos prix aux taux de l’industrie (voici comment cela se passe dans l’industrie WordPress).

entreprise de conception web

2. Commencez avec les clients – voici comment les trouver

Après avoir répondu à toutes les questions les plus importantes, il est temps de commencer à partager publiquement les nouvelles que votre entreprise de conception Web est prête pour les clients. Il y a beaucoup moins de risques à quitter votre emploi à temps plein si vous avez plusieurs clients alignés!

La clé du succès? Ne pas traiter le marketing comme une tâche unique. Les designers qui réussissent sont constamment à la recherche d’opportunités pour promouvoir leur entreprise – sans attendre qu’ils arrivent à un point où ils n’ont plus de clients et rien à faire.

2.1. Tirez parti de votre réseau existant

L’une des meilleures premières étapes consiste à commencer par clarifier vos intentions avec votre réseau existant. Publiez publiquement sur le démarrage d’une entreprise de conception de sites Web sur les réseaux sociaux et contactez vos amis, votre famille et vos collègues qui pourraient vous envoyer des références. Ne soyez pas arrogant – ce n’est pas leur travail de trouver du travail pour vous.

2.2. Soyez présent sur les réseaux sociaux

Bien que nous soyons sur le sujet, il peut également être utile de créer une stratégie de médias sociaux pour rester en tête de votre réseau en utilisant certaines des idées de thèmes décrites plus haut dans cet article..

LinkedIn peut être une excellente source de prospects en raison de sa nature B2B. Twitter est un endroit génial pour développer son influence avec la communauté de conception Web. Alors commencez des conversations avec d’autres professionnels WordPress et des entreprises potentielles avec lesquelles vous souhaitez travailler. Créer des listes pour vous aider à organiser vos conversations (mon WordPress est le meilleur La liste Twitter peut être un bon point de départ!).

linkedin

2.3. Expérimentez avec la vidéo

Si vous n’avez pas encore beaucoup d’audience, vous pouvez essayer d’en créer une avec le marketing vidéo. Le marketing vidéo devient rapidement l’un des supports de marketing de contenu les plus populaires. Créer un hebdomadaire Facebook Live série basée sur votre spécialité de conception Web et offre des conseils gratuits pour développer un leadership éclairé.

2.4. Expérimentez avec des plateformes d’apprentissage

Sur une note connexe, cela peut également aider à créer des classes courtes sur des plateformes comme Skillshare ou Udemy pour remplir votre entonnoir de vente et créer un public de personnes qui peuvent agir en tant qu’ambassadeurs de votre marque.

Plus précisément, Partage de compétences fournit de nombreuses ressources pour les débutants pour commencer et soutient les nouveaux enseignants en organisant des défis mensuels avec des prix (y compris des fonctionnalités de marketing).

Ils permettent des liens externes vers des pages de destination, où vous pouvez fournir des ressources de classe en échange d’adresses e-mail.

partage des compétences

2.5. Créer une liste de diffusion

Parallèlement à ces efforts, commencez à créer votre liste d’e-mails en attirant des prospects qualifiés avec un aimant de prospects pertinent sur votre site Web de portefeuille. Afin de rassembler les adresses e-mail réelles, vous pouvez utiliser l’un de ces outils.

UNE aimant en plomb est quelque chose de convaincant pour votre public cible que vous proposez en échange de l’adresse e-mail d’une personne: peut-être une liste de contrôle pratique, un livre électronique ou une liste de ressources.

Passer du temps sur le marketing par e-mail est important, principalement parce qu’une liste de diffusion est quelque chose que vous possédez – les abonnés que vous atteignez sur d’autres plateformes pourraient disparaître si la plateforme décidait de vous expulser ou de vous fermer..

ebook

2.6. Faites de la sensibilisation à froid

Quoi qu’il en soit, les efforts de développement commercial ne devraient pas se produire uniquement lorsque vous avez besoin de nouveaux clients – c’est un processus continu pour vous assurer d’avoir constamment du travail dans votre assiette. Créer un objectif de lancer à froid un certain nombre d’entreprises chaque semaine et suivre votre taux de réussite dans la fermeture des perspectives pour déterminer combien d’intrants mènent à des accords conclus et gagnés.

Bien que la présentation du travail soit légèrement différente de certaines des idées marketing susmentionnées, au moins lorsque vous commencez pour la première fois, vous devrez faire les deux.

Utilisez un CRM (outil de gestion de la relation client) pour garder une trace de vos étapes de transaction avec divers prospects et avec qui vous devez faire le suivi.

Hubspot offre une option gratuite robuste.

hubspot

3. Gérez efficacement votre entreprise de conception Web – dans les coulisses

Voici donc le problème: il ne suffit pas de faire le travail et le marketing. Lors du démarrage d’une entreprise de conception Web, vous devez également assumer certains rôles généralement gérés par des départements spécialisés au sein d’une entreprise..

Cela pourrait en fait être la partie la plus difficile et la plus ennuyeuse de la gestion d’une entreprise de conception de sites Web! Mais la meilleure partie, la création de liberté et de flexibilité autour de votre passion, fait plus que la compenser. Lorsque vous démarrez une entreprise de conception Web, vous trouverez des moyens de soulager une partie de cette douleur et de trouver plus de temps pour vous concentrer sur nos tâches commerciales principales..

Mais comme vous ne faites que commencer, concentrons-nous sur ce à quoi vous devez penser en ce moment.

3.1. Contrats & les propositions

Idéalement, avant de quitter votre emploi à temps plein, vous avez passé du temps à créer un modèle de proposition gagnante.

Certaines des choses les plus importantes à inclure dans votre proposition / contrat éventuel:

  • Un périmètre de travail clairement défini (y compris ce que votre taux de projet ne couvre pas)
  • Livrables spécifiques dans un langage convivial
  • Chronologie et jalons

N’oubliez pas d’intégrer le coût des thèmes WordPress, des plugins et de tout autre outil nécessaire pour faire le travail. Par exemple, si vous contribuez au référencement, vous pouvez prendre en compte le coût de vos outils de référencement.

N’avancez pas sans un contrat signé accepter vos conditions – et payer d’avance (même si ce n’est qu’un paiement partiel).

Et Cie est un excellent outil de contrat gratuit pour commencer qui offre des capacités eSignature et des alertes sur le moment où vos documents sont consultés. Vous pouvez également l’utiliser pour collecter un acompte et des paiements futurs.

et Cie

Une autre option? LegalZoom modèles de documents juridiques disponibles dans le cadre d’un abonnement mensuel abordable.

Il est également avantageux de faire examiner votre modèle de contrat initial par un avocat. Aux États-Unis, un local centre de développement des petites entreprises (SBDC) peut donner gratuitement accès à des professionnels du droit et de la comptabilité!

legalzoom

3.2. Constitution d’entreprise

À un moment donné, vous jugerez peut-être nécessaire d’incorporer votre entreprise – en fournissant une certaine protection juridique sous la forme d’une séparation entre les actifs personnels / professionnels. Pour ce faire, vous devrez remplir certains formulaires et soumettre le paiement à votre état / pays. Il est utile d’avoir un bon avocat ou un comptable de votre côté (ou l’aide d’un SBDC local, comme mentionné ci-dessus).

Peu importe où vous incorporez votre entreprise, assurez-vous de vérifier les règles et réglementations locales ainsi que de consulter d’autres entreprises dans votre créneau pour déterminer ce dont vous avez besoin pour démarrer..

3.3. Administration des affaires

Démarrer une entreprise de conception Web signifie assumer un tas de rôles que vous préféreriez probablement pas – mais ne les ignorez pas!

Voici quelques chapeaux que vous devrez porter en tant que nouveau propriétaire d’entreprise de conception Web:

  • Comptabilité / tenue de livres: Utilisez un outil comptable comme Freshbooks ou Quickbooks pour envoyer des factures, recevoir des paiements et suivre les dépenses.
  • Commercialisation: Nous avons déjà partagé quelques conseils spécifiques, mais le fait est que vous ne devez pas attendre de manquer de travail client pour commercialiser votre entreprise – c’est un processus à long terme.
  • Embauche / gestion: Vous pouvez éventuellement décider d’externaliser des projets plus petits et des tâches administratives (vous pouvez essayer Fiverr pour cela), donc cela aide à construire un processus autour de l’embauche et de la gestion dès que vous commencez à reconnaître ce besoin. En attendant, créez la documentation du processus pour autant de choses que possible afin que même si vous n’êtes pas encore prêt à embaucher, vous serez prêt lorsque le moment sera venu.!

3.4. Mettez vos outils en ordre

Lorsque vous travaillez dans les tranchées et que vous passez à travers vos projets, il est logique de s’arrêter et de réfléchir aux outils que vous utilisez. Vous connaissez peut-être déjà bon nombre des outils de conception Web essentiels, mais en même temps, tous ne seront pas aussi efficaces lorsqu’ils seront mis à l’échelle et intégrés dans une entreprise de conception Web..

En d’autres termes, le simple fait que quelque chose ait fonctionné pour vous dans le passé ne signifie pas qu’il continuera de fonctionner dans un environnement professionnel où vous vous trouvez actuellement..

Considérez cet ensemble d’excellents outils pour les concepteurs de sites Web et les utilisateurs de WordPress. La liste couvre des choses comme le suivi du temps, la gestion des documents, la gestion de projet, la communication avec les clients, le travail avec la conception graphique, le développement de code, etc..

4. Faites évoluer, gagnez plus d’argent & fournir plus de valeur

Lorsque vous lancez une entreprise de conception de sites Web pour la première fois, vous devrez monter dans les échelons. Cela pourrait signifier prendre un travail peu rémunéré afin de développer votre portefeuille – pas exactement glamour, mais quelque chose que tout le monde dans votre position a dû faire!

Une fois que vous serez mieux établi, vous voudrez commencer à réfléchir à la façon de créer plus de valeur dans vos offres afin de gagner plus d’argent. Pour être juste, rien ne vous empêche de commencer avec ces choses en ce moment. Vous n’êtes limité que par votre énergie et votre concentration, qui seront quelque peu divisées pour la plupart des autres activités décrites plus haut dans cet article.

Voici quelques idées pour gagner plus d’argent pour votre entreprise de conception de sites Web:

  • Inscrivez-vous en tant qu’affilié pour vos produits WordPress préférés (plugins, thèmes, hébergement) et recommandez-les à vos clients pour une commission. Pour réussir, soyez clair avec les informations fournies par les affiliés (par ex.. "Cet article contient des liens d’affiliation") et soyez transparent quant à votre expérience avec le produit.
  • Gagnez encore plus d’argent en gérant directement l’hébergement Web des clients et la maintenance continue de WordPress (plugin, thème, mises à jour principales – ainsi que les mises à jour / modifications périodiques du contenu du site Web à la demande de votre client).
  • Continuez à apprendre de nouvelles choses. Bien sûr, il n’y a aucune raison d’essayer d’apprendre tout ce qu’il y a à savoir sur la conception / le développement Web, mais vous devez travailler pour rester à jour dans votre créneau / spécialité. Suivre La règle des 20% de Google pour apprendre / développer – passez du temps à assister à des conférences, à suivre des cours et à en savoir plus sur le codage pour rester à jour. En y consacrant du temps, vous rédigez également essentiellement votre propre augmentation avec des clients actuels / nouveaux. Votre expertise vaut vraiment quelque chose!
  • Créez des produits d’information. La vente de services signifie que vous êtes limité par le temps et l’énergie disponibles. La vente de produits signifie un potentiel de revenus illimité. Demande toi, "Qu’est-ce que j’en sais assez pour écrire un ebook ou créer un cours en ligne sur?".

Réflexions finales sur le démarrage d’une entreprise de conception de sites Web

En prenant chacune de ces étapes dans la foulée, il n’est pas nécessaire d’être complètement accablant pour démarrer une entreprise de conception Web.

Quelles autres questions avez-vous sur le démarrage d’une entreprise de conception web? Partagez vos réflexions dans les commentaires et ensemble, aidons à développer la communauté grâce à un soutien utile!

N’oubliez pas de rejoindre notre cours accéléré sur l’accélération de votre site WordPress. Avec quelques correctifs simples, vous pouvez réduire votre temps de chargement de 50 à 80%:

Mise en page et présentation par Karol K.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Это интересно
    Adblock
    detector