7 erreurs à éviter lors de la promotion de votre entreprise de conception WordPress en 2020

Une chose que chaque nouveau propriétaire d’entreprise apprend tôt ou tard est que la promotion d’une entreprise s’avère souvent beaucoup plus difficile que de faire le travail réel – fournir des services aux clients.


Certains experts commerciaux vont encore plus loin et étendent l’idée que la promotion est plus importante que le produit réel.

Bien que je ne sois pas entièrement d’accord, c’est sûrement quelque chose qui mérite réflexion, et surtout si vous êtes à un stade de planification de vos opérations.

Ne vous méprenez pas; votre service doit être excellent si vous voulez réussir. Cependant, un excellent service à lui seul ne vous mènera nulle part. Sans une approche efficace de la promotion, vous ne pouvez pas vous attendre à des résultats incroyables avec votre nouvelle entreprise de conception WordPress.

Malheureusement, les personnes qui débutent sont souvent victimes de certaines pratiques de marketing nuisibles sans même s’en rendre compte. Marketing divers "gourous" aime nous vendre sur des idées étranges et promet qu’elles sont ultra efficaces, alors qu’en réalité, elles ne font que nuire à votre marque et à votre réputation, ou tout simplement ne fonctionnent pas du tout.

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Voici un ensemble d’erreurs courantes et d’exemples sur la façon de ne pas promouvoir votre nouvelle entreprise WordPress.

1. Envoi d’e-mails de sensibilisation au froid

La sensibilisation est idéale pour les entreprises. À mon avis, ce sera en fait la méthode de promotion dominante de 2020. N’hésitez pas à nous re-tweeter à ce sujet…

Cela dit, la diffusion à froid ne fonctionnera pour vous que si vous avez recherché les personnes que vous essayez de contacter, au lieu de choisir vos pistes au hasard.

Ont-ils vraiment besoin de vos services? Pouvez-vous leur offrir quelque chose d’unique, quelque chose qui est spécifiquement lié aux problèmes qu’ils rencontrent actuellement? Savez-vous où chercher de tels contacts?

Que faire? D’accord, voici ma stratégie personnelle. Il fonctionne pour presque tous les créneaux imaginables (y compris la conception WordPress). Consultez la base de données à CrunchBase. Il s’agit d’un excellent annuaire des récents financements, des lancements de nouvelles startups, d’autres en cours d’acquisition, etc. (essentiellement, toutes les activités liées aux startups). Vous pouvez télécharger leur base de données et la parcourir par catégorie. De cette façon, vous pouvez identifier de nouvelles entreprises qui viennent d’être financées et qui ont peut-être besoin de vos services. Tendre la main à ceux au lieu de ce que vous trouvez au hasard sur Google.

2. Spamming sur les réseaux sociaux

Le spam sur les réseaux sociaux est l’un des péchés promotionnels les plus courants de nos jours. Voici ce que je veux dire, si vous faites l’une des choses suivantes, vous spammez et vous devriez probablement arrêter:

  • Tweetez vos services toutes les heures.
  • Envoi de messages directs invitant les gens à visiter votre site.
  • Publier des statuts Facebook sur votre site toutes les heures.
  • Utiliser StumbleUpon pour promouvoir votre site uniquement.
  • Suivre 30 000 personnes sur Twitter juste pour le plaisir des chiffres.
  • Soumettre des photos Instagram de faible qualité et sans rapport juste pour le plaisir.
  • Acheter des re-tweets et de fausses parts de votre page de vente.
  • Rejoindre des conversations indépendantes et brancher votre entreprise tout le temps.

Et d’accord, je comprends, dans une certaine mesure, vous devez le simuler jusqu’à ce que vous le fassiez (ou le faites-vous?), Mais le spam sur les réseaux sociaux est tout simplement trop, et il n’est pas efficace à long terme pour une raison simple: c’est très ennuyeux pour les autres, et même si vous en avez maintenant, vous le perdrez très bientôt.

Que faire? Rejoignez uniquement les conversations pertinentes et suivez les personnes que vous souhaitez suivre pour d’autres raisons que de simplement les présenter. Recherchez des partenaires, engagez-vous et contactez-les. Joindre Quora et recherchez des questions relatives aux types de services que vous proposez directement. Je vous garantis qu’il y en a une tonne.

3. Ne pas profiter du répertoire thématique officiel

Tout le monde ne s’en rend pas compte, mais répertoire officiel des thèmes sur WordPress.org est un excellent environnement pour promouvoir votre entreprise de conception WordPress dans.

Il n’est pas rare qu’un nouveau thème soit téléchargé des milliers de fois simplement parce qu’il est dans le répertoire. Les gens sautent là-bas naturellement, car c’est l’endroit officiel pour obtenir vos thèmes.

Et parce que l’annuaire est visité quotidiennement par des milliers de personnes intéressées à changer la conception de leurs sites… eh bien, il est assez évident pourquoi vous pouvez y trouver autant de clients potentiels.

Que faire? Créez une poignée de thèmes WordPress de qualité et essayez de les faire répertorier dans le répertoire, quoi qu’il arrive. Pour simplifier les choses (et améliorer en même temps), utilisez un thème de démarrage comme _S. Avec lui, vous pourrez construire un bon thème beaucoup plus rapidement que lorsque vous ferez tout à partir de zéro. Un élément très important ici est d’écrire les descriptions de vos thèmes de manière à inviter les gens à revenir sur votre site et à voir ce que vous avez d’autre à offrir..

4. Utiliser des publicités en ligne juste pour le plaisir

Vous avez probablement entendu dire qu’AdWords est une méthode promotionnelle efficace. Et c’est en effet, mais pas pour tout le monde.

AdWords n’est efficace que lorsque vous créez une campagne réfléchie qui utilise des annonces à réponse directe et redirige les internautes vers une page de destination où ils peuvent prendre des mesures immédiates (comme acheter directement l’un de vos services, par exemple).

Utiliser AdWords uniquement pour générer du trafic vers votre site sans offrir quoi que ce soit dont un visiteur puisse profiter immédiatement ne sera pas efficace et ne fera que vous faire perdre de l’argent.

Que faire? Utilisez AdWords uniquement pour la publicité à réponse directe. AdWords n’est pas la méthode la plus rentable pour l’image de marque.

5. Utiliser uniquement des sites d’emplois en ligne

Trouver vos premiers concerts via des sites d’offres d’emploi en ligne (comme oDesk, Freelancer.com ou même Craigslist) est en effet possible, mais ce n’est pas vraiment très recommandé.

Le problème avec les sites d’emploi, c’est que vous êtes en compétition avec des dizaines de personnes sur un concert donné que vous essayez de gagner. L’inconvénient ici est que dans un environnement comme celui-ci, le seul facteur de différenciation est le prix que vous proposez. Vous n’allez absolument pas décrocher un concert si vous n’êtes pas la personne la moins chère dans la salle… et l’astuce est que vous ne l’êtes jamais. Il y a toujours quelque chose qui veut travailler pour moins.

Que faire? Oubliez les sites d’emplois en ligne. Ils sont bons pour faire de l’argent supplémentaire, mais pas tant pour bâtir une entreprise durable. Au lieu de cela, commencez à expérimenter la sensibilisation (le point précédent) et utilisez votre réseau personnel de contacts.

6. Test non fractionné

Le test fractionné est la meilleure méthode pour améliorer les résultats de chaque tactique de promotion en ligne. Et je veux dire CHAQUE.

Les tests fractionnés sont comme par magie. Par exemple, vous pouvez prendre une tactique qui génère une réponse de 2% et la transformer en 4%, ce qui signifie dans la plupart des cas doubler vos bénéfices.

Que faire? L’idée est simple. Lorsque vous testez tout type de méthode de promotion, exécutez toujours deux versions distinctes de votre annonce / message / e-mail de diffusion simultanément. Par exemple, lorsque vous utilisez deux messages de sensibilisation distincts, vous pouvez constater que l’un d’eux génère plus de réponses (que les gens résonnent simplement mieux avec lui), vous devez prendre ce message et commencer à l’utiliser comme contrôle pour chaque prochain e-mail de sensibilisation. Faire cela plus longtemps – toujours tester deux messages l’un contre l’autre – se traduira par un modèle très efficace au fil du temps.

7. Ne pas créer de liste de diffusion

La création d’une liste de diffusion est l’une des meilleures méthodes pour exécuter une promotion continue. Vous commencez par amener des gens sur votre site, en les convaincant de rejoindre votre liste de diffusion (en offrant un cadeau gratuit, par exemple), puis en les suivant chaque fois que vous en avez envie.

Je ne peux même pas vous dire combien de fois j’ai vu une interview avec un homme d’affaires ou un blogueur populaire où ils ont admis regretter de ne pas avoir créé une liste de diffusion dès le premier jour. De nos jours – en particulier sur Internet – une liste de contacts par e-mail aux personnes intéressées par ce que vous proposez figure parmi les principaux atouts de l’entreprise.

Que faire? Le secret d’un bon marketing par e-mail est de garder votre communication axée sur le contenu et non sur la promotion.

Donc, comme je l’ai dit, commencez par offrir quelque chose pour attirer vos clients potentiels, par exemple, quelque chose comme "Liste de vérification de la conception du site – Les étapes à suivre avant d’embaucher un concepteur."

Ensuite, inscrivez-vous à un bon service de newsletter par e-mail comme Sendinblue (gratuit) et intégrez des formulaires d’abonnement sur votre site. Configurez tout de manière à ce que chaque abonné reçoive votre liste de contrôle une fois inscrit.

Enfin, assurez-vous que la plupart de vos e-mails / newsletters contiennent un excellent contenu et n’envoyez un message promotionnel qu’une fois de temps en temps.

Le vrai pouvoir de ceci est que vous n’avez qu’à travailler dur lors de la construction de votre liste, puis plus tard, vous pouvez contacter vos abonnés directement sans frais supplémentaires.

Conclusion

Pour récapituler, voici une stratégie en bref que vous pouvez utiliser:

  • Effectuez des recherches avant la sensibilisation et utilisez des sites d’assistance comme CrunchBase.
  • Ne spammez pas sur les réseaux sociaux. Engagez-vous à la place.
  • Soumettez au moins quelques thèmes au répertoire officiel des thèmes.
  • Réfléchissez à votre stratégie de publicité en ligne. Peut-il vraiment porter ses fruits?
  • Oubliez les sites d’emplois en ligne.
  • Test de Split… comme un fou.
  • Commencez à créer une liste de diffusion.

Que pensez-vous de cela et avez-vous quelque chose de spécifique dans le four pour votre entreprise en 2020?

* Ce message contient des liens d’affiliation, ce qui signifie que si vous cliquez sur l’un des liens vers les produits, puis achetez le produit, nous recevrons une somme modique. Pas de soucis cependant, vous paierez toujours le montant standard donc il n’y a pas de frais de votre part.

Jeffrey Wilson Administrator
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