WordPress saytınız üçün ən yaxşı müştəri əldə etmə strategiyalarından 5-i

WordPress saytınızdan məhsul və ya xidmətlər satırsınızsa, yeni müştərilərin cəlb edilməsi bir nömrəli prioritet olacaqdır. Bununla birlikdə istifadə edə biləcəyiniz çox sayda texnika var ki, bütün seçimlər arasında itirilmək asan ola bilər. Üstəlik, bir müştəri əldə etmə strategiyasına diqqət yetirmək və ya eyni zamanda daha çoxunu həyata keçirmək barədə qərar vermək çətin ola bilər.


Bir çox kanaldan istifadə edən müştəriləri cəlb etmək ümumiyyətlə ağıllı olsa da, bu kanalları diqqətlə seçmək istəyərsiniz. Xoşbəxtlikdən, seçdiyiniz çox sayda strategiya var və bir çoxu veb saytınızdan asanlıqla inteqrasiya oluna və ya idarə edilə bilər. Hansı texnikanın ən yaxşı gəlir gətirəcəyini bilmək daha güclü marketinq və məzmun planı hazırlamağa kömək edəcəkdir.

Bu təlimatda saytınızın məhsul və ya xidmətlərinə yeni göz açmağın beş ən yaxşı yolunu təqdim edəcəyik. Hər bir müştəri əldə etmə strategiyası üçün nəyin dəyərli olduğunu müzakirə edəcəyik, necə işlədiyini izah edəcəyik və işə başlamaq üçün bir neçə məsləhət verəcəyik. Bir nəzər salaq!
ən yaxşı müştəri əldə etmə strategiyası

1. Pulsuz məzmunu verin

Sirr deyil ki, insanlar pulsuz şeyləri sevirlər. Əslində bir şey pulsuz olduqda var misilsiz güclü həvəsləndirici təsir göstərir – işinizə və təkliflərinizə yaxşı niyyət yaratmaq üçün istifadə edə biləcəyiniz.

Potensial müştərilərinizə həqiqətən pulsuz bir hədiyyə verərək əks təsir göstərə bilər şansı artıra bilər satın alacaqlarını. ‘Pulsuz’ cazibəsindən əlavə, onlara heç bir öhdəlik tələb etmədən təmin edə biləcəyiniz bir zövq verir.

Bundan əlavə, bu müştəri əldə etmə strategiyası psixoloji effektdən faydalanır ‘qarşılıqlı’ olaraq bilinən. Sadə dillə desək, insanlara pulsuz bir şey verəndə, bunun əvəzində sizin üçün bir şey etmək məcburiyyətində qalacaqsınız. Bu, məhsullarınızı və ya xidmətlərinizi daha yaxından nəzərdən keçirmək və rəqiblərinizdən daha çox sizdən almağa meylli olduqlarını göstərir..

Əlbəttə ki, işinizi ilk növbədə onlayn idarə etsəniz, pulsuz fiziki əşyaların verilməsi əlverişsiz ola bilər. Bununla birlikdə veb saytınızın ziyarətçilərinə təqdim edə biləcəyiniz bir çox şey var. Yalnız bir neçə seçim daxildir:

  • Bir müntəzəm pulsuz məqalə ilə bir blog işlətmək, auditoriyanızı maraqlandıran mövzular haqqında məlumat vermək, sonra həmin yazıları e-poçt vasitəsilə müştərilərinizlə paylaşmaq.
  • PDF yükləmələri və ya elektron kitablar.
  • Sənaye mütəxəssisləri ilə reportajlar.
  • Qısa video dərsləri və ya kurslar.
  • Podkastlar və ya vebinarlar.
  • Pulsuz məsləhət və ya sınaq.

Həqiqətən pulsuz məzmununuzdan maksimum istifadə etmək istəyirsinizsə, qonaqlara e-poçt ünvanlarını təqdim etmələrini təklif edə bilərsiniz. Yalnız məzmunu birbaşa (müvafiq olduqda) onlara göndərməyinizə imkan vermir, eyni zamanda birbaşa əlaqə xətti də təmin edəcəkdir. Pulsuz məzmun aldıqdan bir neçə gün sonra bu mesajlaşmaları təqib mesajlaşmaları ilə hədəf almaq, radarlarda qalmağın və qarşılıqlı hisslərini əsas götürməyin əla bir yoldur.

2. Mövcud müştərilərə müraciət üçün müraciət edin

Marketinq yanaşmanızı nəzərdən keçirərkən, mövcud müştərilərin gəlir mənbəyindən daha çox olduğunu unutmamalısınız. Bunlar həm də işinizi inkişaf etdirmək üçün istifadə edilə bilən dəyərli bir mənbədir. Bu növbəti müştəri əldə etmə strategiyası, sadəcə yeni rəhbərliklər gətirməli olduğunuz müştərilərdən istifadə edərək, bunu edir.

Bu yaxşı sənədləşdirilmiş bir həqiqətdir insanlar daha çoxdur dost və ya digər əlaqə tərəfindən onlara tövsiyə olunan bir şeyi almaq. Bu o deməkdir ki, hazırkı müştərilərinizə işinizi kontaktlarına təklif edə bilsəniz, ilk dəfə veb saytınızda və ya ənənəvi reklamınızda rastlaşdığınıza nisbətən yeni perspektivlər açmaq şansınız daha yaxşıdır..

Bu ‘sosial sübutu’ təmin etməyin bir sıra yolu var. Məsələn, ifadələr istəyə bilər və sonra saytınızda göstərə bilərsiniz. Daha yaxşı bir yanaşma, mövcud müştəriləri dostlarını və əlaqələrini birbaşa sizə yönləndirməyə təşviq etməkdir.
vəsiyyətnamə nümunəsiSınaq nümunəsi

Təqdim etdiyiniz məhsul və ya xidmət növlərindən asılı olaraq, bu məqsəd üçün tam müraciət proqramı qurmağın mənası ola bilər. Ancaq bu həmişə tələb olunmur. Bəzən müştərilərinizə tövsiyə üçün xahiş edən dostluq e-poçtu kifayət edəcəkdir.

Bir müraciət proqramı qurmaq istəsəniz, bu mürəkkəb olmalı deyil, yeni bir müştəri olan hər bir şəxs üçün əvəzində bir şey təklif etmək istəyərsiniz. Bəzi nümunələrə aşağıdakılar daxildir:

  • Kiçik bir mükafat təklif edir
  • Endirim və ya kupon təqdim etmək
  • Bunu əvvəlki strategiya ilə birləşdirmək və müraciətlərin əvəzinə pulsuz məzmun vermək

Yalnız bir növ satış və ya imzalanma ilə nəticələnən müraciətlərə görə müştəriləri mükafatlandıracağınızdan əmin olun və müqavilənin bu hissəsini dəqiqləşdirin. Bu yolla, insanlara sadəcə spam göndərmələrini maneə törədirsiniz. Bunun əvəzinə, işinizi həqiqətən maraqlı ola biləcək əlaqələrə təklif etmələrini təşviq edəcəksiniz.

Bundan sonra, sadəcə müraciət proqramınızla bağlı məlumatı əldə etməlisiniz. Bir e-poçt siyahısı varsa, mövcud müştərilərə bir mesaj göndərə bilərsiniz. Bu anda, bütün lazımi detalları göstərərək veb saytınızdakı xüsusi bir bölmə və ya səhifəyə yönləndirə bilərsiniz.

3. Başlayanları hədəf alan məzmun yaradın

Marketinqə gəldikdə ən vacib anlayışlardan biri də ‘müştəri səyahətidir’ (img mənbəyidir):

Müştəri səyahətinin xəritəsi.

Bu mürəkkəb bir mövzu olsa da, ümumi fikir, potensial müştərilərin hazırda olduqları yerdə görüşməyiniz lazımdır. Bundan əlavə, onların inkişaf etməkdə olan ehtiyaclarına və biliklərinə uyğun məzmun və ya mesaj göndərməlisiniz.

Yeni müştərilər əldə etmək müştəri səyahətlərinin ən əvvəlində olanları tapmaqdır. Şirkətiniz və təklif etdiyiniz məhsullar və xidmətlər barədə az şey bildikləri məqam. Əslində, bu anda ümumiyyətlə niş və ya sənayeniz haqqında çox şey bilə bilməzlər.

Məsələn, ilk dəfə bir hosting planı almağa ehtiyac duyan bir veb saytı qurmağı düşünən birini düşünün. Veb hostinqin nə olduğu, necə işlədiyini və bütün fərqli seçim və amillər barədə çox az bir təsəvvürə sahib olduqları üçün yaxşı bir şans var..

Bu o deməkdir ki, dərhal müəyyən bir plan və ya provayder axtarmağın əvəzinə, daha ümumi araşdırmalara başlayacaqlar. Veb hosting əsasları və mövcud planlar haqqında məlumat axtarmağa başlayacaqlar.

Əgər qonaqlıq verərsinizsə, bu yeni bir müştərinin diqqətini cəlb etmək üçün ən yaxşı yerdir. Bu əsas sualları araşdıran məzmun yaratmaqla bir sıra işləri həyata keçirə bilərsiniz:

  • Potensial müştərinin cari ehtiyaclarını ödəyirsiniz.
  • Siz onlara müştəri səyahətlərini başlamağa kömək edirsiniz və dərhal ruhdan düşməyin və çaşqınlıqların qarşısını alırsınız.
  • Etibar yarada biləcək bilik və təcrübənizi nümayiş etdirəcəksiniz.
  • Potensial müştərinin dərhal suallarını cavablandırdıqdan sonra onları veb saytınıza, məhsullarınıza və ya xidmətlərinizə, biliklər bazanıza yönləndirə bilərsiniz və ya başqa yerdə istədiklərinizi göstərə bilərsiniz.

Başqa sözlə, mövcud və məlumatlı müştərilər üçün məlumat və qaynaq təmin etmək vacib olsa da, yeni başlayanlara uyğun məzmun təqdim etmək eyni dərəcədə vacibdir. Bu müştəri əldə etmə strategiyasını həyata keçirmək üçün özünüzü bir başlanğıc ayaqqabılarına qoymalısınız (və ya daha yaxşıdır, onlardan birbaşa soruşun). Alacaqları qərar vermək üçün lazım olan əsas məlumatlarla yanaşı, verəcəkləri ən aktual sualları da nəzərdən keçirin.

Sonra, bu suallara cavab vermək üçün resurslar hazırlayın. Bunun üçün bilik bazası məqalələrini və ya veb saytınızdakı blog yazılarından istifadə edə bilərsiniz. Sadəcə, hər birini qısa və məqsədəuyğun hesab etməyi, əlçatan və himayədarlıq etmədən əvvəlcədən bilik almadığını yazmağı unutmayın. Təqdimata deyil, oxucuya kömək etməyə yönəldin. Eyni zamanda, onları “çəngəldə” saxlamaq üçün onları daha çox məzmuna yönəltmək üçün bağlantılar əlavə edin..

4. Potensial müştərilərin ağrı nöqtələrini hədəfləyin

Əvvəlki müştəri əldə etmə strategiyası, bir səyahət perspektivinin səyahət əvvəlində axtardığı məlumat növü ilə əlaqəli idi. Bu vacib olsa da, düşünmək istəmədiyiniz heç də hamısı deyil. Potensial müştərinin nəyə ehtiyacı olduğu və bunun sizin təklif etdiyinizə uyğun olması da vacibdir.

Əvvəllər ‘ağrı nöqtələri’ termini keçə bilər. Bir sözlə, bir insanın ehtiyac və ya probleminə aiddir. Bu faydalı bir marketinq anlayışıdır, çünki izləyicilərinizi başa düşməyin böyük bir hissəsi ağrıların nə olduğunu və məhsullarınız və ya xidmətləriniz tərəfindən necə həll oluna biləcəyini ehtiva edir..

Robert Abela WP Ağ Təhlükəsizlik Ağrı nöqtələrinin əhəmiyyətini bu şəkildə ümumiləşdirdi:

robert
"Mənim üçün perspektivlərin ağrı nöqtələrini hədəfə almaq, bir plagin xüsusiyyətlərini vurğulamaqdan daha vacibdir, xüsusən də hələ əsas deyil bir şey satarkən.

Məsələn, plaginlərimin ən yaxşı əhatə dairəsini və ən əhatəli fəaliyyət jurnalını təklif etdiyini söyləsəm, bunun necə kömək edəcəyini görə bilmirlər. Lakin mən onlara izah edirəm ki, saytlarında baş verənləri qeyd etdikdə problemlərin aradan qaldırılmasını asanlaşdıra bilər, çünki onlar tahmin işlərini yerinə yetirmək əvəzinə baş verənlərə baxa bilərlər, onda əyri olurlar.

Məhsulunuzun nə qədər zövqlü olmasını deyil, işlərini necə asanlaşdıracağını göstərin."Robert Abela

Tədqiqat bu müştəri əldə etmə strategiyasından çıxarmaq üçün açardır. Əgər sizdə hələ yoxdursa, bu, bəzi tamaşaçı araşdırması aparmaq üçün mükəmməl bir zamandır hədəf müştəri profilini inkişaf etdirin. Potensial müştərilərinizlə əlaqədar hər şeyi başa düşməyi hədəfləyin. Onlar kimlərdir, nə edirlər və niyə sizin kimi məhsul və ya xidmətlər axtarırlar?

Mümkünsə, ilk araşdırma araşdırmalarını da aparmaq istəyərsiniz. Mövcud müştərilərlə əlaqə qurun və təkliflərinizin onların işində və ya gündəlik həyatlarında nəyə ehtiyac duyduğunu soruşun. Testimonials kitabxananız varsa, bunlar da vacib göstərişlər verə bilər.

Əhəmiyyətli olan məhsul və ya xidmətlərinizin faydalarının nə olduğunu düşündüyünüz mövzulara yönəlməməkdir. Əhəmiyyətli olanların hamısı həqiqi müştərilərin onlar üçün dəyərli olanlarıdır. Təkliflərinizin hansı ağrıları həll etdiyini bildikdən sonra, hər fürsətdə mesajlaşma mesajlarınıza daxil etmək lazımdır. Bu veb saytınızda xüsusilə vacibdir – hər hansı bir xidmətlərin siyahısı, faydaları və ya xüsusiyyətləri ilk növbədə yolunuzu gətirən ağrı nöqtələrinə diqqət etməlisiniz.

5. Sosial mediadan istifadə

Son, lakin şübhəsiz ki, bunu yalnız veb saytınızdan edə bilsəniz, geniş potensial müştəriləri cəlb etməkdə çətinlik çəkəcəksiniz.

Mesajınızı mümkün qədər yaymaq çox vacibdir və sosial media bunu etmək üçün mükəmməl bir yoldur.
Airbnb-dən bir Facebook yazısıAirbnb-dən bir Facebook yazısı

Ancaq bu müştəri əldə etmə strategiyasını burada qeyd edirik, çünki ayrıca bir sosial səy kimi sosial media marketinqinizi aparmamaq da vacibdir. Bunun əvəzinə veb saytınızı mərkəzi ‘hub’ olaraq istifadə etmək istərdiniz və bütün maraqlı tərəflər öz yolu ilə. Başqa sözlə, sizə lazım olacaq saytınızı və sosial mediyanı birləşdirin mümkün qədər tamamilə platformalar.

Bunun üçün bir çox yol var. Başlamaq üçün ən yaxşı üsullardan bir neçəsini təqdim edirik:

  • Tamaşaçıları araşdırın hər platformada. Hər bir sosial media saytı unikaldır və hər birindəki potensial müştərilərin fərqli maraq və ehtiyacları ola bilər. Buna görə xüsusi hazırlanmış məzmundan faydalanacaqlar.
  • Hədəflədiyiniz hər bir sosial media platformasından ziyarətçilər üçün unikal açılış səhifələri yaradın. Sonra məzmununuza lazımi səhifələrə ziyarətçi göndərən bağlantıları daxil edin. Bu, təcrübələrini fərdiləşdirmək və diqqəti cəlb etmək üçün əla bir yoldur.
  • Sosial media vasitəsilə WordPress saytınızın məzmununu paylaşın. Bu, blog yazılarınızdan və ya xəbərlər məqalələrinizdən ikiqat vəzifəli olmağınıza imkan verir. Üstəlik, sosial media yazılarınızı görən hər kəsin saytınıza geri qayıtmasına səbəb olur. Kimi bir plugin istifadə edərək bunu asanlıqla edə bilərsiniz Köhnə yazını canlandırın və hətta Jetpack’ın ən son ismarıcları avtomatik olaraq tweeted.

Əlbəttə ki, sosial medianı daha əvvəl qeyd olunan bir müştəri əldə etmə strategiyası ilə birləşdirə bilərsiniz. Məsələn, insanları pulsuz saytlardan əldə etmək üçün saytınıza daxil olmağa təşviq edən yazıları paylaşa bilərsiniz. Alternativ olaraq, başlanğıc yönəlmiş məzmununuzu potensial müştərilərin işiniz haqqında çox şey bilməyəcəyi platformalarda yerləşdirə bilərsiniz. Sosial mediaya gəldikdə, imkanlar yalnız sonsuzdur.

Ən yaxşı müştəri əldə etmə strategiyası?

Təxminən hər inkişaf etməkdə olan iş ardıcıl olaraq yeni müştərilərin gətirilməsinə əsaslanır. Bununla birlikdə qurğular nazik havadan görünməyəcək. Onların diqqətini cəlb etmək və təklif etdiklərinizlə maraqlanmaq üçün çox çalışmalı olacaqsınız.

Şansınızı artırmaq üçün təqdim etdiyimiz hər bir müştəri əldə etmə strategiyasını nəzərdən keçirməyə dəyər:

  1. Pulsuz məzmun vermək
  2. Mövcud müştərilərə müraciət üçün müraciət etmək
  3. Başlayanları hədəf alan məzmun yaratmaq
  4. Potensial müştərilərin ağrı nöqtələrini hədəfləmək
  5. Sosial mediadan istifadə

İşiniz üçün effektiv bir müştəri əldə etmə strategiyasını necə inkişaf etdirəcəyinizə dair suallarınız varmı? Aşağıdakı şərh hissəsində soruşun!

WordPress saytınızı sürətləndirmək üçün qəza kursumuza qoşulmağı unutmayın. Bəzi sadə düzəlişlərlə yükləmə müddətinizi hətta 50-80% azalda bilərsiniz:

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Like this post? Please share to your friends:
    Adblock
    detector
    map