[Case Study PART 1] 0-dən 4000-dək … E-poçt siyahımızı necə yaratdıq – Statistikalarımız, alətlərimiz, seçim formalarımız

[Case Study PART 1] 0-dən 4000-dək … E-poçt siyahımızı necə yaratdıq – Statistikalarımız, alətlərimiz, seçim formalarımız

[Case Study PART 1] 0-dən 4000-dək … E-poçt siyahımızı necə yaratdıq – Statistikalarımız, alətlərimiz, seçim formalarımız
СОДЕРЖАНИЕ
02 июня 2020

İllərdir bu dünyada yaşamaqla, bu ilə tanış olmalısan:


Bu Sergio Leone’nin Kino tarixində ən tanınan filmlərdən biri olan Yaxşı, Pis və Çirkin səhnəsidir.

Bəli, filmin adı CodeinWP-dəki e-poçt marketinq təcrübəmizə bənzəyir.

(Düz seqment üçün üzr istəyirəm.)

Son aylar / illər ərzində bir çox elektron poçt marketinq üsulları, metodları, tövsiyələri, qısa və qısa e-poçtlar, bəzi məzmun yeniləmələri və s. Sınadıq.

Çirkin kampaniyalardan yaxşı nəticələr gördük, yaxşı (yaxşı düşündük) kampaniyalardan və nəticələr arasındakı hər şeydən pis nəticələr gördük.

Həm də hər cür nəticəni gördük. Çirkin kampaniyalardan yaxşı nəticələr gördük, yaxşı (yaxşı düşündük) kampaniyalardan və nəticələr arasındakı hər şeydən pis nəticələr gördük.

Beləliklə, bu gün işləməmiş və işləməyən şeylərə yenidən baxırıq, onları parçalayırıq və açıq danışırıq. Bu vəziyyətdə, hansı vasitələrdən istifadə etdiyimizi, metodları, statistikanı, məzmunun yenilənməsini, üstəlik indi harada olduğumuzu necə əldə etdiyinizi öyrənəcəksiniz.

Ümumi siyahı bina və e-poçt marketinq strategiyamız

Bu günün əksər iş blogları kimi, biz də e-poçt marketinqinə ciddi yanaşırıq və onu əsas marketinq alətlərimizdən birinə çeviririk.

Marketinq aləti əslində onu izah etmək üçün yaxşı bir termindir. Mütləq birbaşa e-poçt vasitəsi ilə satmırıq, lakin müntəzəm oxucularımızla əlaqə saxlamaq, veb saytımıza (yeni bir blog yazısı dərc etdiyimiz zaman) qeyd etmək və bəzi eksklüziv məzmun və mənbələri çatdırmaq üçün daha çox istifadə edin. başqa yerdə.

Niyə e-poçt?

Bir dəfə, bu həqiqətən etibar edə biləcəyiniz yeganə marketinq kanalıdır.

Hansı Google alqoritmi yeniləməsi ilə üzləşməyinizdən və hansı problemlərlə qarşılaşmağınızdan asılı olmayaraq, hər zaman siyahınıza bir e-poçt göndərə və nələrin baş verdiyini bildirə bilərsiniz.

EMarketer-ə görə, e-poçt marketinqi ABŞ-da müştərilərin tutulması üçün 2014-cü ilin ən təsirli rəqəmsal marketinq kanalı olaraq göstərildi.

Bu, şübhəsiz ki, aid edə biləcəyimiz bir şeydir. Bütün bunlar uğursuz olsa belə, hələ də e-poçt siyahınız var.

Böyümə sürətimiz

Son bir neçə ay ərzində siyahımız durmadan artır. Daha doğrusu, ümumiyyətlə cəlb edirik Ayda 450-500 yeni abunəçi. Hər ayın performansı, bülleten təkliflərimizə daha çox görünən (məsələn, xüsusi məzmun yeniləmələri təqdim etməklə) blogdan müəyyən mesajları tanıtmaq üçün qoyduğumuz marketinq səylərindən asılıdır..

Böyüməyimiz:

qrafik

Bunu yazarkən e-poçt bülletenimizdə 4000 abunəçi sayılır!

Bu abunəçilərdən biri olsanız, təşəkkür etmək üçün əladır. Bizi dəstəklədiyiniz üçün həqiqətən təşəkkür edirik! Sən rok!

İstifadə etdiyimiz abunə formaları

İlk WordPress saytımı bir müddət əvvəl işə saldığımda, e-poçt marketinqi bir qədər yeni bir konsepsiya idi. Heç olmasa, blog dünyasında yeni idi … əsas şirkətlər artıq daha çox tanış idilər.

Hər halda, o dövrdə sizə lazım olan tək şey yan çubuğundakı bir forma idi. Qoşulma dərəcələri olduqca gözəl idi və insanlara əvəzində vermək üçün pulsuz bir təklifiniz olsaydı, həqiqətən e-poçt siyahısınızı sürətlə qura bilərsiniz..

Hal-hazırda, tamamilə fərqli bir top oyunu.

Əslində, yan çubuğundakı opt formaları ən pis fəaliyyət göstərənlərdəndir.

İnsanların 10-15 il əvvəl banner korluğunu inkişaf etdirdikləri kimi, zaman keçdikcə optik korluğun bir növ inkişaf etdiyini təxmin edirəm..

Hər halda, burada hazırda istifadə etdiyimiz formaların bütün növləri var:

Sayt

Ümumiləşdirmək üçün aşağıdakı formalarda var:

  • üst çubuğu,
  • əsas menyunun altındakı mövzu,
  • blog yazıları içərisində,
  • yan çubuğunda,
  • birbaşa blog yazılarının altındadır,
  • alt sağ küncdə bir slayd şəklində,
  • altbilgidə.

Həmin formaları işlətmək üçün istifadə etdiyimiz vasitələr

Formalarımızdan yalnız bir neçəsi əl ilə hazırlanmış HTML yaradıcılığıdır. Çox hissəsi üçün biz WordPress plaginlərindən və xarici vasitələrdən istifadə edirik (ən azı indi edirik).

Xüsusilə:

Bloqdakı üst bar üçün istifadə edirik.

top-bar

ManyContacts üçün ən yaxşısı, pulsuz bir həll olmasıdır. Bir PRO planı olsa da (ildə 99 dollar; ağ etiket versiyası – heç bir loqotip və ya bir şey yoxdur), pulsuzunu ehtiyaclarımıza tam uyğun olaraq tapırıq..

Quraşdırma asandır və çubuğu bütün cihazlarda və brauzerlərdə yaxşı işləyir.

Onu bir sıra şeylər üçün istifadə edirik (əslində blogdakı opt-in formaları üçün istifadə etdiyimiz əsas vasitə):

  • Blog yazılarının altında və blog məzmunu daxilində göstərilən ümumi formalar. Bu kimi:
  • MonsterLinks – blog məzmunu daxilində istifadə etdiyimiz tıklayarak opt-form formaları. Opt-for forması əvəzinə normal bir əlaqə göstərilir. Yalnız kimsə onu vurduqda həqiqi formanı görür. Bu Zeigarnik Effect prinsipi üzərində qurulub. Əsasən deyilir ki, kimsə verilmiş bir prosesi başlatdıqda, onu tamamlamaq ehtimalı daha yüksəkdir (bu halda, linki tıklayarak ziyarətçini qeydiyyatdan keçmə ehtimalını daha da artırır). Bir MonsterLink nümunəsi:

MonsterLink: Budur, WordPress işinizi sürətləndirmək üçün 10 vasitə siyahısına aparan MonsterLink nümunəsidir. Bura basın.

  • Standart pop-up opt-in formaları bəzi səhifələrdə və yazılarda. Ekran görüntüsü:

pop-up

  • Niyyətli seçim formalarından çıxın bəzi səhifələrdə və yazılarda.

3. Sürüşdürülmə qutusu içərisindəki formalar

Bu deyilən bir plugin ilə edilir Qaydalı qutunu fırladın.

fırladın

Plugin özü heç bir e-poçt marketinq funksiyasını təmin etmir. Bunun əvəzinə, sürüşdürülmüş bir qutunun içərisində istədiyiniz məzmunu göstərməyə imkan verən daha geniş bir həlldir. Beləliklə standart bir opt-form forma embed kodu götürdük və qutuya qoyduq.

4. Standart bağlama formaları

(Bunlar əl işidir və ya e-poçt xidmət təminatçımızdan götürülür – bir dəqiqədə daha çox).

Saytın alt panelində, başlığında və altbilgisində bunlar var. Əlavə olaraq, hələ də OptinMonster ilə birləşdirilməmiş xüsusi yazıların içərisində bir neçə form var.

standart

E-poçt marketinq xidmətimiz provayderimiz nədir və niyə

Əvvəlcə MailChimp ilə idik.

Bununla birlikdə, MailChimp e-poçt siyahısınızı böyüdükcə baha olur. Əslində çox bahalıdır.

Həqiqətən daha ucuz MailChimp alternativlərini müzakirə edərkən bu problem haqqında yazdıq.

Budur həmin postun vacib hissəsi:

Məsələn, ödənişsiz plan [MailChimp-də] ayda 2000 abunəçiyə sahib olmaq və ayda 12000-dək elektron poçt göndərmək imkanı verir. Bəzi müəssisələr, xüsusən yeni başlayanlar üçün bu əladır.

Ancaq 2001-ci abunəçinizi alsanız, ayda 30 $ olan bir plana yüksəlməyincə, bir anda hamısına mesaj vermək qabiliyyətinizi itirirsiniz.

Məndən soruşsanız, ayda 0 ilə 30 $ arasında olan böyük bir atlama (= ildə $ 360).

Bu da bir anda bizi vuran problemdir. Bir gecədə e-poçt göndərmə qabiliyyətimiz bağlandı və ya $ 30 planına yüksəltməliydik, ya da ayrıldıq. Beləliklə ayrıldıq.

Hal-hazırda, SendinBlue ilə birlikdə – MailChimp-ə №1 alternativ olaraq qeyd etdiyimiz şirkətdir.

(Tamam, biz MailChimp-i əslində tamamilə tərk etmədik. Bloqda hələ də bəzi MailChimp formaları var, ancaq əlaqə siyahısının özü SendinBlue-a avtomatik olaraq ixrac edilir.)

SendinBlue, ayda 12.000-100.000 e-poçt göndərən və daha böyük bir siyahı (və ya birdən çox siyahı) olan müəssisələr üçün daha əlverişlidir..

Bu, hər zaman hər kəsin öz seçiminə uyğundur, lakin SendinBlue bizə də kampaniyalarımızın nəticələri barədə biraz daha aydın hesabatlar verir. Daha çox bu işin ikinci hissəsində.

Abunə olan insanlar üçün olan şeylər (aka "rüşvət")

Kimi mesajlar, "Yenilikləri əldə etmək üçün bülletenimizə abunə olun" çox keçdi.

Və haqlı olaraq belə! Deməyim odur ki, niyə hər kəs e-poçt ünvanlarını – faktiki əlaqə məlumatlarını – məcburedici səbəb olmadan hər yerdə tərk edir?

Hal-hazırda, bir neçə təklif edirik "rüşvət" gəmidə insanlar almaq:

  • Əsas mənbəyimiz. Bu, iş vaxtımızı yarıya endirən WordPress üçün dizayn edərkən istifadə etdiyimiz 10 vasitələrin siyahısıdır. Bu sadəcə bir siyahı deyil, əslində. Bütöv bir resurs səhifəsidir. Hər bir vasitə nəyin qısa təsvirini və niyə istifadə etdiyimizi daha dərindən izah edir.
  • 1 nömrəli məzmun yeniləməsi. WordPress saytınızın fəaliyyətini yaxşılaşdırmaq üçün funksiyalar faylı ilə işləmə üsulunu dəyişdirmək üçün 9 xüsusi metodu sadalayır. Bu yazı üçün bir yüksəliş olaraq buraxıldı.
  • Məzmun yeniləmə №2. Bir WordPress yoxlama paketini müştərilərə təqdim edərkən istifadə edə biləcəyiniz nümunə təklif. Bu yazı üçün bir yüksəliş olaraq buraxıldı.
  • Məzmun yeniləməsi # 3. Müştərilərə ev sahibliyi ilə bağlı həqiqəti izah edən qısa bir resurs (saxta birdən vicdanlı bir araşdırmanı necə izah edəcəyiniz və öz unikal ehtiyaclarınız üçün düzgün hosting planını necə seçəcəyiniz haqqında danışırıq). Bu yazı üçün bir yüksəliş olaraq buraxıldı.

Gördüyünüz kimi, WordPress ilə işləyən insanlara müraciət etmək üçün ən yaxşı şansın olduğunu düşündüyümüz bir əsas təklif və ayrı-ayrı blog yazıları üçün optimallaşdırılmış üç xüsusi təklif var..

Dedi ki, orijinal hədiyyə əslində özü bir məzmun yeniləməsinin bir növü kimi ortaya çıxdı. Bu yazı canlı yayımlandıqda əvvəlcə onu buraxdıq.

Hər iki halda, üç və ya dörd çox şey deyil və biz yeni məzmun yüksəltməsinin çox səy göstərməli olduğumuz yerlərdə olduğunu başa düşürük. Bütün məzmun yenilənməsi anlayışı həqiqətən maraqlıdır və bütün internetdəki insanlar onlardan istifadə edərkən inanılmaz nəticələr barədə məlumat verirlər.

Beləliklə … nəticələrimiz haqqında nə deyək?

Abunəçilər əldə etmək üçün ən yaxşı performans məzmunumuz

Şəxsin oxuduğu xüsusi yazı və ya səhifə üçün optimallaşdırılmış bir hədiyyəiniz varsa, ümumi təklifdən daha yaxşı nəticələr verdiyini təsdiq edə bilərik.

Blogdakı ən yaxşı məzmun (dönüşümlü):

Layihə-6 addım-addım

Tezliklə yuxarıdan aşağıya doğru bir WordPress saytının dizaynının 6 addımlı prosesi (& Müştərinizin sevəcəyi bir şəkildə)

6.68% səviyyəsində konvertasiya
Müştərilərinizə necə ödəyin, siz-a-aylıq qoruyucu1

Bir WordPress Freelancer / Agency olaraq bunu təklif etmirsinizsə, Cədvəldə Pulunuzu Verirsiniz

3.63% səviyyəsində konvertasiya

The-CodeinWP-Family-in-2015-Şəffaflıq-Hesabat-1a

2015-ci ildə CodeinWP Ailəsi – Şəffaflıq Hesabatı # 1

1.49% səviyyəsində konvertasiya

Bu yazıların ikisində xüsusi təyinatlı yeniləmələr var. Üçüncüsü, ilk şəffaflıq hesabatımızdır. Güman edirəm ki, daha yüksək abunə nisbəti sadəcə növbəti hesabatların yenilənməsini istəyən insanlarla əlaqəlidir.

İndi məzmun yeniləmələri haqqında. Məzmun yeniləmələri olan yazıları istisna olmaqla blogdakı ümumi dönüşüm nisbəti 0.39% -dir. Deməli, bu o deməkdir məzmun yeniləmələri olan yazılar bizim üçün 831% -dən 1613% -ə qədər daha yaxşı bir şey edir.

Daha çox məzmun yeniləməməsi, yəqin ki, hazırda etdiyimiz əsas səhvdir. Mövcud yeniləmələr yaxşı nəticə versə də, ən populyar yazılarımızda yoxdur. Bu, masada bir çox fürsət buraxır.

Nəticə və gerçək plan irəliləyir? Bloqdakı ən populyar yazılardan başlayaraq daha çox məzmun yeniləmələri yaradın!

Ayrıca, bütün məzmun yeniləmələri eyni şəkildə yaradılmır. Aldığımız kiçik nümunədən belə məlum olur ki, uğurlu məzmun yeniləməsi üçün ilk növbədə bir iş görmək lazımdır:

Oxucuya məqsədlərinə daha asan, daha sürətli və ya daha səmərəli şəkildə çatmasına kömək etməlidir .

Başqa sözlə, paylaşdığınız məzmunun dairəsini mütləq genişləndirmək lazım deyil (bizim kimi) "9 əlavə funksiya" hədiyyə), lakin bunun əvəzinə hər şeyi daha həzm olun – sürətli bir düzəliş verin (WordPress işinizi sürətləndirmək üçün 10 alət siyahısımız kimi).

Beləliklə, burada özünə başqa bir qeyd: Daha çox həmişə yaxşı deyil. Bunun əvəzinə, məzmun yeniləməsi qurarkən işlərin daha asan və həzm olunmasına diqqət edin.

Statistikalar və izləmə opt-insları

Artıq OptinMonster-dən daha çox istifadə etməyimizin və onu blogdakı müxtəlif səhifələrə daxil etməyə davam etməyimizin səbəblərindən biri də split test qabiliyyətinə və verdiyi dəqiq statistikalara görədir..

Alət, əldə etdiyiniz nəticələrin təhlilini və onları yaxşılaşdırmağa kömək edəcək xüsusi testlər qurmağı olduqca asanlaşdırır.

Bu, çox iş görmədiyimiz bir şeydir. GA qeydləri izləyən bir şəkildə qurmuş olsaq da, yalnız bu dönüşümləri yaradan fərdi formaları deyil, ən yaxşı dönüşümləri gətirən səhifələrə baxırıq. Bu çirkin.

Yaxşısı budur ki, OptinMonster və digər izləmə vasitələri ilə işlərin necə getdiyini və formalarımızı və özümüzü necə düzəldəcəyimizi daha yaxşı başa düşə biləcəyik. "rüşvət" daha çox xüsusi ismarışlar üçün optimallaşdırılmışdır.

Sonrakı?

Bu işin ikinci hissəsində səhnənin digər tərəfinə – gerçək e-poçtlarla nə etdiyimizə və abunəçilərimizlə əlaqə qurarkən strategiyamıza nəzər salacağıq..

  • Nə qədər məzmun paylaşırıq.
  • Əşyaları nə qədər tez-tez təbliğ edirik.
  • E-poçtlarımızı necə tərtib edirik.
  • Açıq qiymətlərimiz nədir.
  • Nəticələr / kliklər nə əldə edir və nələr olmur. Üstəlik daha çox.

Növbəti dəfə uyğunlaşdığınızdan əmin olun.

Oh, və bu hissədən birbaşa bir yol axtarırsınızsa, budur:

E-poçt marketinqinizə gəldikdə dörd şeyi edin:

  1. Saytınızda dönüşüm izləmə qurun – buna görə abunəçilərə nə gətirdiyini biləcəksiniz. Sonra daha çox məzmun yaradın.
  2. OptinMonster və ya pulsuz alternativ kimi bir vasitə alın və müxtəlif formalarda sınaq keçirin, "MonsterLinks," pop-uplar. Bu işləyir.
  3. Bəzi məzmun yeniləmələri yaradın.
  4. Bəzi məzmun yeniləmələri yaradın! Həqiqətən! Bizim üçün onlar standart formalardan 831% -1613% daha yaxşı nəticələr gətirirlər.

* Bu yazıda filial əlaqələri var, yəni məhsul əlaqələrindən birini vurub məhsulu satın alsanız, kiçik bir ödəniş alacağımızı bildirir. Narahat olmayın, yenə də standart məbləği ödəyəcəksiniz, buna görə sizin tərəfinizdə heç bir xərc yoxdur.

Jeffrey Wilson Administrator
Sorry! The Author has not filled his profile.
follow me
    Это интересно
    Adblock
    detector